榮觀房產網1.如何做一名優秀的房地產文案策劃
一般來說呢，你剛進入房地產行業，是不會讓你去做策劃工作的，因為房地產策劃不是一個關門對著電腦就能搞定的工作。搞房地產策劃，必須深入了解這個行業，知道市場需求，最重要的是因地制宜的明確你所在地區的特點，而這一切都要求具有非常豐富的工作經驗。
按照正常程序，首先新進入的職工要干置業顧問，也就是所謂的售樓員吧，如果是一手房，那就比較好，背背材料，客人來了介紹一下就搞定了。如果是二手房，那就比較辛苦，需要出去掃樓，而且要和顧客斗智斗勇，不是開玩笑，這是經驗。
如果你干的比較好的話，一年到兩年這樣子，特別優秀可能更快一些，你就可以申請去搞房地產策劃工作，這時候就可以進入策劃系統了，當然，前提是你干的比較好。
房地產策劃這個東西不太需要什么專業知識，特別是文案方面，當然，平時要看看一些相關的專業書籍，比如《房地產項目策劃》《房地產經濟學》之類，但是基礎是最重要的。
我就是學房地產專業的，雖然沒有干這行，但是很了解這個，希望上面的內容能幫助你。不過我要先說一下，這個行當很辛苦。
2.優秀的房地產策劃文案需要注意哪幾點
房地產廣告文案的特性和規則 近年來，房地產日漸成為中國人生活中一項大宗消費。
整個房地產市場基本可以分為三個部分：普通住宅；辦公樓、寫字樓、公寓等；高級住宅、別墅等。 1、房地產的物業特色 房地產作為一種特殊的商品，是由質量、設計、地段、環境等有形商品與升值潛力、地位象征、風格等無形商品共同構成的。
因而，每一房地產都有著與眾不同的特色，具有較強的個性與不可替代性。 2、房地產的市場特色 不同的消費群有不同的需要，開發商往往有明確的針對性。
但無論哪一消費群，房地產依然是一種價位高、風險大的投入。因而，決定購買往往經過相當慎重的考慮、豐富的信息、開發商的形象與信譽是相當重要的影響因素，對此廣告是一條重要的傳播渠道。
3、房地產的營銷特色 由于房地產個性化與高投入的特色，如能善加運用，較好地規劃產品定位，分析住戶層次，推出獨特的付款方式，或是善于炒作氣氛等，都會形成較好的營銷機會。 如：北京王府花園別墅開發公司的"王府花園"，就在廣告中突出其營銷特色。
王府花園以獨特的形式推出時空分享星級酒店高級花園住宅，它是將私家花園住宅進行時間與產權的有效分割，使客戶按比例擁有其中部分產權，并通過電腦化管理將時間進行合理的分割，將分割的每一部分產權公開發售，產權所有者可在不同的時間段內享受整棟私家花園住宅。 房地產廣告的表現規則與特色 1、房地產是高卷入度的商品，無論廣告信息多么豐富，消費者也不可能僅憑廣告，未見商品就指名購買。
房地產廣告就在于使消費者由注意、理解到感興趣，因為感興趣而打電話或專程到房地產銷售處詢問更多訊息，以進一步了解，從而作出是否購買的決策。而在銷售人員做工作時，消費者由廣告得到的物業形象、公司實力印象會對銷售工作帶來積極的影響。
2、房地產廣告的任務是讓消費者感興趣而打電話，因而廣告就沒必要面面俱到，只要突出物業與營銷最具特色之處。 3、房地產廣告的訴求主要集中在地理位置、交通便利以及環境；房產質量、設計、配套設施、管理等；價格；品位與社會地位的象征。
根據房屋檔次的不同，廣告在訴求點上也應各有側重： （1）針對工薪階層的普通住宅廣告，較多地強調價格的優惠、布局的合理、交通的方便、服務的完善等。 （2）以富裕階層的消費者為對象的高檔別墅、公寓等則更注重社區環境、所代表的身份地位等。
（3）針對購房產出于投資獲利目的的消費者，強調房產的升值潛力會有較強的吸引力。 （4）此外，樹立開發商的誠信形象，也易于贏得消費者信賴 4、房地產廣告的相關法律、法規： 不久前，上海某臺資房地產商在廣告中使用“上海法租界風情”的訴求，引起“損害國家、民族利益和尊嚴”等指控。
因此在撰寫房地產廣告時，必須對相關法律法規予以足夠的重視。 創作房地產廣告時，除了遵守《廣告法》中“真實、合法”不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者"等一般規則外，還應遵守房地產業有關的法律法規如《城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營方案條例》、《房產銷售管理辦法》、《消費者權益保護法》等，以及各地的具體管理細則。
如何撰寫房地產廣告文案 第一步：查看與觀察現場 房地產廣告賣的都是同一種商品——房屋，但其坐落的地點環境與規劃內涵仍呈多樣的差異。撰文員首先須到工地現場作深度的觀察與思考，取得第一手的意見與靈感，附近的環境，相關的設施，如市場、公園、學校、交通狀況、街道景觀，皆須觀察了解。
有人馬馬虎虎隨便看看，有人以為某某地點以前就看過，“我很熟”，甚至懶得去看，皆犯了要不得的錯誤。撰寫房地產廣告文案，首先必須動動腳，必須“腳踏實地”，找尋最新穎最切合實際的靈感。
第二步：收集相關資料 與房屋個案有關的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請市場調查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料（如說明書、海報等）作為參考比較。 另外，可用電話或當面咨詢有關人員的意見。
第三步：過濾資料 將所有資料作綜合的觀察與整理，按其重要性作優先順序的排列，按其價值與可利用程度分類存放。在這個資料整理與思考的過程中，會產生一些創意，這些創意可作初步的選擇。
第四步：深入了解產品的優缺點，找出銷售點 房屋產品的內涵須作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請教公司相關人員或建筑師、投資業主等專家。其分析要點如下： 1、找出產品的特色。
2、與市場上競爭產品作比較，找出優劣點。 3、分析價格與產品的關聯性。
4、尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點。 5、產品與當前購屋人心理的關聯性。
第五步：了解購屋人 房屋產品有高價、中價、低價及座落區域環境的差異性。因此每一個案的目標市場皆有其獨有的特質。
撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向，才能充分寫出能吸引他們的訴求文案。 例如收入、職業、教育程度、年齡、購屋習慣、決策者、區域特色……等背景皆須作充分的思索與了解。
經過上述的五個階段后，則能“駕輕就熟”地進入房地產廣告文案的創意威力領域。
3.為別墅征案名及廣告定位語
. 別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭、別景、別園 。
美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅、繡墅、園墅 。
像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒有說樓盤是別墅，包裝后很誘導購房的消費者的。
別墅（Villa）：“口” 雙拼（Two Family House）：“日” 排屋（Town House）：“目” 排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權面積的。
別墅的買賣雙方合同一般都有注明： 1、本商品房戶型為：別墅； 2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積？？？平方米。 國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；占地面積又相當大，容積率又非常低。
別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“聯排、雙拼排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。
容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。
規劃對低密度住宅的大體標準概念，高層低密度住宅容積率不大于2.2；多層低密度住宅容積率不大于1.2；排屋（Town House）容積率不大于0.7；別墅（Villa）容積率不大于0.35。 2006年5月31日，國土資源部發布通知，“中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續，并對別墅進行全面清理。”
同時明確，聯排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬于別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，*府對市場供應量的控制必將引發別墅（Villa）在售項目的價格高漲。
自停批別墅用地的*策出臺以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。
土地資源的不可再生，決定了別墅產品相對其它住宅產品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產品，在國家對“別墅和高爾夫用地雙禁”*策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。
在美國、澳大利亞、東南亞等地區，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。 目前中國各級城市都已經沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發的，已不能開發別墅項目，也只能開發排屋、洋房類的高檔住宅。
所以，把別墅定義搞清楚就知道了。 現在有開發商采用外觀以別墅整體設計的2套雙拼，賣給客戶后再改成1套別墅，來規避*策上帶來的風險及稀缺問題。
特別是外觀設計整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低于三層的別墅容積率，這個方法也很不錯，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會比容積率高的別墅品質及價值要高。 別墅價值體現不單是按每棟建筑面積，價格差關鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。