榮觀房產網一、如何進行房地產市場分析
在沒有得出定位之前，不要說什么“競爭分析”之類的話，因為不同的產品和客戶群體決定了需要爭奪的市場蛋糕是不一樣的，而且即使爭奪相同的蛋糕，也有一個時序問題，好比老子不會跟兒子去搶媳婦一樣的道理。
競爭是什么，是對需求資源的爭奪。考慮競爭，需要考慮需求的類型（什么樣的蛋糕），需求市場的增長情況（多大的蛋糕）和需求的時機（什么時候能吃蛋糕）。
供給主要指的是產品，需求主要指的是客戶，市場分析包含產品分析和客戶分析，不要再錯誤地把市場分析、產品分析、客戶分析作為彼此獨立的部分來說了，彼此之間的包含關系必須搞清楚，別犯基本錯誤。 分析產品或者分析客戶，有一個不怎么提起的前提條件，就是按照市場化手段尋找解決問題的機會。
實際上，解決問題，并不一定需要靠市場化的手段。如果能用非市場化的手段解決問題，市場分析那一套東西可以弱化，否則顯得非常迂腐和書生氣。
非市場化的手段很多，例如行*干預，人為設障礙，法律干涉，高層溝通，強制規定等等。當然，很多東西上不得臺面，但是確實能夠解決問題。
實際上，傳統的產品對應客戶需求的市場分析模式存在一個最大的前提，就是默認了某種產品具有特定的功能，通過貨幣交換的方式能夠滿足客戶某種需求。實際上這個前提是會被改變的——真正需要的不是產品或者功能，而是產品或功能產生的效果，只要能夠產生效果，產品或者功能的形式并不重要；是不是一定需要貨幣方式來交換？用權益方式來交換（例如股份、使用權等）是一種新的思路；難道一定要滿足某種現存的需求？挖掘需求或者創造需求也是可行的思路。
我認為，新的市場分析模式應該是：設計或者構思要達到的效果；設計一種價值交換方式；創造或者引導出某種需求，從而創造一種新的市場。——這實際上是商業模式設計，而不是傳統意義上的市場分析。
l 傳統市場分析的思考維度 供給的規則是什么ü 供給的產品形式是什么？ü 不同產品形式對應的價值交換區間是什么（即價格段）？ü 產品主要集中在哪里供應？空間格局是什么？ü 供給的產品是什么時候出現的？ü 供給的產品哪種多？哪種少？主次結構是什么？ü 價值交換的方式（例如銷售還是持有）的效果評價 供給的變化是什么ü 供給的總量是多少？每年的增量是多少？每年的增率是多少？ü 新供給的產品會出現在哪里？ü 新的產品形式是什么？ü 新的供給產品會在什么時候出現？ü 有沒有可能促使供給變化的重要事件、節點？發生在什么時候？（例如重大基礎設施，重大活動，特殊規劃確定等） 需求的規則是什么ü 主流的價值交換區間在哪里（市場主流總價段）？ü 消化速度的情況§ 整體消化速度§ 個案消化速度 最高速度 低速水平 一般速度水平ü 需求的類型ü 不同類型需求人群對應的購買力的結構ü 價值交換的方式（例如購買還是租賃） 需求的變化是什么ü 每年的消化量是多少？每年消化的增量是多少？每年的增率是多少？ （是剛性的市場還是彈性的市場？）ü 有沒有可能發生促使需求變化的重要事件、節點、設施？發生在什么時候？ （是平穩發展還是轉折變化？）ü 可能帶來的需求類型的變化預測ü 有沒有可能發生主流價值交換區間變化的情況？ 尋找機會在哪里ü 在哪里有機會？（區位的機會）ü 在什么時候有機會？時機到了沒有？ü 在哪種價值交換方式下有機會？ü 在哪種價值交換區間下有機會？ü 這樣的機會能維持多長時間？ü 實現價值的速度會是什么情況？ü 我是機會的創造者、引領者？還是紅利的分享者、跟隨者？ü 如果打破現有常規，存在哪些可能性？§ 市場的可能性有哪些？§ 非市場手段實現的可能性有哪些？l 市場分析的寫作方式 想法和說法是不一樣的——需要一定的思考維度來想清一個問題，但是表達的方式不能完全按照思考的邏輯來，而是按照一個能被人理解的邏輯來。 因此，供給和需求要對應著來說，說了供給的規則，你就需要緊接著說需求的規則；說完供給的變化，就需要接著說需求的變化。
這種寫作方式容易被人理解。
二、房地產市場分析方法和內容
房地產市場分析方法和內容 房地產市場分析可為房地產各項活動提供決策和實施的依據，不科學的市場分析將導致不切實際的市場預期及錯誤的需求判斷，從而引發房地產活動中的風險。
本文從實用的角度，探討了房地產市場分析的層次與內容體系，歸納總結出服務于房地產投資決策、項目融資、房地產征券投資、房地產開發過程、房地產市場宏觀管理等活動的房地產市場分析報告的特點，對房地產市場分析缺乏有效性的原因進行分析，并提出了提高房地產市場分析報告有效性的途徑。 一、房地產市場分析的層次與內容 1、房地產市場分析的層次 房地產市場分析由于深度與內容側重點上的不同要求，可分為以下三個層次的分析，每一后續的分析可建立在前一層次分析所提供的信息基礎之上，它們之間有邏輯聯系。
區域房地產市場分析 是市場研究區域內所有的物業類型及總的地區經濟，對總的房地產市場及各專業市場總供需情況的綜合分析。它側重于地區經濟分析、區位分析、市場概況分析等內容。
專業房地產市場分析 是對市場研究區域內專業市場（住宅、商業或工業物業）或專業子市場的供需分析，是在前一層次分析的基礎上，對特定子市場的供需情況進行單獨的估計和預測。它側重于專業市場供求分析內容。
項目房地產市場分析 是在前兩個層次的基礎上，對特定地點特定項目作競爭能力分析，預測一定價格和特征下的銷售率及市場占有率情況，對項目的租金及售價、吸納量及吸納量計劃進行預測。它側重于項目競爭能力分析等內容。
2、房地產市場分析的內容 房地產市場分析的內容較為復雜與多樣，將它歸納為六項主要內容。各類房地產市場分析由于要求的側重點不一樣。
所包含的內容也不完全相同，有的可能只包含其中的幾項。 地區經濟分析 是研究地區的經濟環境，它包含①地區經濟的基本趨勢分析；⑦地區基礎產業的發展趨勢分析。
房地產市場分析可采用計劃部門等機構對地區經濟情況的研究結果，而不必對地區經濟情況作完全分析。但需要根據分析時的實情作調整，以反映最新信息，當然，如沒能找到公共機構的預測信息，也需作一些獨立預測。
區位分析 是某地點的最佳用途分析，它是進行投資決策時的主要分析內容。它要對項目地塊所在的區位與類似的區位進行比較，發現市場機會；在有兩個或兩個以上的可選用途時，就要對每一種可能的用途進行分析比較。
此處所指的是宏觀層次上的分析，而不是在宏觀和微觀上都作比較的可行性研究中市場分析的全部內容。 市場概況分析 它包含①對地區房地產各類市場總的未來趨勢分析；②把項目及其所在的專業市場放在整個地區經濟中，考察它們的地位和狀況，分析人口、公共*策、經濟、法律是否支持該項目。
③找出影響計劃項目成功的關鍵問題，明確下一步分析的方向和側重點。 專業市場供求分析 它包含①根據潛在需求的來源地及競爭物業的所在地，確定市場研究區域；②細分市場，進行產品細分及消費者細分。
找出某一消費群體所對應的房地產產品子市場；③分析各子市場的供需關系，求出各子市場的供需缺口；④將供需缺口最大的子市場確定為目標子市場，具體求出目標子市場供求缺口量（即未滿足的需求量）。 項目競爭分析 它包含：①分析目標物業的法律、經濟、地點、及地點的可達性等特征；②根據目標物業的特征選擇、調查競爭物業；③進行競爭評價，確定目標物業的競爭特點，預測一定價格和特征下項目的銷售率及市場占有率（市場份額）。
這里面還包含要得出三個分析的側重點，即營銷建議、售價和租金預測、預測吸納量及吸納量計劃。當然，每個市場分析不一定都包含所有的側重點。
其中營銷建議是研究銷售較好的競爭項目及戶型，進行目標物業的規劃設計和產品功能定位，并找出目標物業的競爭優勢，提出強化其優勢、弱化劣勢的措施，并指出它的市場風險來源。售價和租金預測是通過對比分析，總結競爭項目歷史上的出售率、出租率及租金、售價情況來預測。
吸納量計劃是指研究地區、價格和市場份額間的關系，將項目所在子市場中未滿足的需求。按照市場占有率進行分配。
預測項目的吸納量及吸納量計劃、敏感性分析 測定關鍵參數的敬感性。確定分析結果適用的范圍，反映市場分析面對的不確定定性。
即測定關鍵參數變動范圍，對分析中的關鍵假設，測定它閃在確保項目滿足投資目標要求的情況下，允許變動的范圍。 二、不同使用目的下房地產市場分析的特點 在實際應用中，某一使用者或部門可能會遇到所有物業類型的市場分析問題。
如投資決策部門、金融機構、房地產證券公司、房地產開發企業、*府農場宏觀管理部門等，他們由于各自不同的目的需要，對市場分析報告的側重點和深度也有差別。 1、投資決策中的房地產市場分析 房地產項目投資決策的目標是開發或投資滿足目標收益要求的房地產項目，決策中最重要的問題是投資地點的選擇和投資機會的把握，它要做的是項目房地產市場分析。
其中，置業投資決策要確保項目的經濟能力，分析市場前景及項目租金預測。開發投資決策要決定市場需求和尋找市場機會，選擇正確的位置、合適的開發時間，。
三、請問房地產投資時的區位應該怎么選擇
房地產投資的三要素是“區位，區位，還是區位”。
這充分說明了在房地產投資中，區位選擇的特殊重要性。當然，影響房地產投資成敗的要素絕不僅僅是“區位”，還包括市場宏觀環境、投資決策的準確性、市場供求狀況、進入房地產市場的時機選擇和在市場上的持續時間長短、所投資的房地產類型等。
然而，由于房地產的不可移動性和受制于地區性需要的特性，所有其他影響要素均與房地產所處的“區位”相關。 房地產投資中“區位”的理解有狹義和廣義之分。
狹義的區位是指某一具體投資場地在城市中的地理位置，包括宏觀位置和中觀、微觀位置。房地產的不一致性和差異性，決定了某一具體宗地的區位是排他的、獨一無二的。
根據對某一宗地區位的描述，可以從圖上或現場找到該宗地。例如，某宗地位于北京市朝陽區、坐落在建國門外大街北側、西鄰建國飯店、東鄰北京國際貿易中心，人們就可以據此判斷該宗地的大致區位；如果查閱地籍圖，就可以找到該地塊的宗地編號及其具體的四至范圍、面積大小、宗地形狀和當前的土地使用者；我們還可以根據該宗地的角點坐標，判斷該宗地的區位等。
對區位的廣義理解，除了其地理位置外，往往還應包括該區位所處的社會、經濟、自然環境或背景。例如前述的宗地，就位于北京市CBD(Central Business District，中央商務區)范圍內，為高檔辦公、酒店、國外駐京機構和大使館集中的地區，該地區就業人口以中高級白領階層為主，收入水平和支付能力較高，各種消費需求的品位代表著時代的潮流。
某一具體區位所處的社會、經濟、自然環境，決定了該區位附近的市場需求和消費特征。 對區位的廣義理解，還應包括在該區位進行房地產投資所須支付的成本的高低和所面臨的競爭關系。
土地成本占房地產投資的比重有逐漸上升的趨勢，在許多城市已經超過了50%，而確定了房地產投資的具體位置后，往往也就確定了房地產投資中的土地成本支出。 另外，從市場競爭的角度來說，區位確定后，也就決定了在本“區位”進行投資所面臨的競爭對手和競爭關系。
房地產投資者對區位的把握還須利用發展的、動態變化的眼光。雖然某一宗地的地理位置不可能變化，但隨著宏觀社會經濟和城市建設的發展，城市中各區位的相對重要性也會不斷地發生變化。
例如，上海浦東原來是上海人“寧要浦西一張床、不要浦東一套房”的地區，但隨著浦東新區的開發建設，基礎設施、就業環境等發生了很大的變化，逐漸變成為上海人向往的地區；北京市前門商業區原是北京市三大中心商業區之一，但隨著北京市城市建設的發展，交通等市*條件優良的新中心商業區陸續建成，前門商業區逐漸失去了對投資者和消費者尤其是中高檔消費者的吸引力。 因此，房地產投資者要關注城市或地區的社會經濟發展計劃及城市規劃，用發展的、動態變化的眼光，來認識和把握房地產投資中的“區位”。
總之，房地產投資中的區位，絕不能簡單地將其理解為地理位置，還應重點考察其在城市社會經濟活動中的位置，在整體市場供求關系中的位置，在未來城市發展建設中的位置。 從這些比較全面的意義上理解，區位在房地產投資中的重要性則是不言而喻的。
