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一、房地產經紀人在房地產市場營銷活動中的工作有哪些
1。
房地產經紀人在新建商品房營銷活動中的工作 房地產經紀人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作主要是項目籌劃與地塊研究、產品設計與規劃、項目策劃與銷售這三大類工作。 房地產經紀人在項目籌劃中主要起到提供信息的作用。
房地產經紀人一般在產品設計與規劃階段開始介入。 產品設計與規劃階段的工作包括項目的市場定位（簡稱“項目定位”）、開發建議。
房地產經紀人一般不參與工程施工與監理的工作，但應就施工和銷售現場的協調提出建議，以保證銷售效果。 項目策劃與銷售階段的工作內容包括項目定價、項目市場推廣和項目銷售。
在項目定價中，房地產經紀人需要制定價目表、確定價格策略，并在銷售中根據實際情況進行價格調整。 市場推廣階段的工作有賣點挖掘、市場推廣費用分析和市場推廣組織。
在項目銷售過程中，房地產經紀人應制定銷售方案、細化銷售流程、控制銷售過程并進行相應的促銷工作。 房地產市場營銷是房地產企業經營活動的主線。
在整個市場營銷流程中，重要和關鍵問題應由房地產開發經營企業自行決策和實施，而將房地產營銷一些具體活動委托房地產經紀機構代理完成，目前主要是代理租售。 2。
房地產經紀人在存量房營銷活動中的工作 房地產交易雙方需要花費很多時間、精力去尋找和談判，進而達成協議。由于房地產商品的復雜性，房地產經紀人可以通過為當事人提供交易信息、專業服務，使交易雙方明晰各自的權益，從而可以極大地降低交易風險、提高效率、節省交易成本，進而促使交易雙方順利、安全地完成交易。
房地產經紀人可以從事二手房的買賣和租賃的經紀業務。 房地產營銷活動貫穿整個房地產開發和流通過程，房地產經紀人不僅需要扎實的專業知識基礎，更需要豐富的實踐經驗。
隨著房地產市場的發展，房地產經紀人的活動空間將會更大，發揮的作用也會更大。
二、房地產銷售有那些SP活動
SP是指促銷活動，而不是只單獨的幾個行為，樓上說的大部分是逼定的手段。
SP活動包括：技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動。等等等等，你可以從SP的定義中找到他所包括的內容。SP是指為了促進銷售而進行的活動。
注意是活動不是手段，活動的結果（或者說是活動的目的）不一定是要求帶來直接銷售，可以是人氣聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推廣等等。
舉幾個常見例子：技術性調價：1、為了促進某些樓層或者戶型的銷售，通過調高某些已售房屋價格、或者對計劃銷售的戶型單獨定折扣、優惠。2、為了快速回款，通過調價將樓層差價、戶型差價等各類價格差變小，以盡快回款。3、為了提高利潤水平，做法與2相反，好房子就要貴一些。等等。
集中開盤：1、為了使客戶有一種緊張感，盡快下定，通過將一段時間積累之后的客戶在某一天集中約來，提升樓盤在客戶心目中的人氣，促進銷售。2、為了提高利潤水平，通過集中開盤進行概念推廣，先賣概念再賣房子。等等。
太多太多，你的問題可以寫一篇論文。SP一般都是系列組合，很少單獨只用一兩種，具體情況看項目吧。與客戶實戰的案例太多了，自01年大學畢業從業至今，市場發生了太多的變化，覺得沒有什么案例可以供參考，唯一一點算是心得：一定要符合實際。深入了解項目、深入了解客戶，認真分析各類報表（業務員和專案報的日報、周報、月報A、B級卡）要想賣好房子，在面對客戶之前的工作更多更重要。
三、房地產市場營銷活動調研有哪些
（一）房地產市場競爭情況調研 市場競爭對于房地產企業制定市場營銷策略有著重要的影響。
房地產市場競爭情況的調研主要包括競爭企業和競爭產品兩方面內容。 對競爭企業的調研主要包括： ① 競爭企業的數量、規模、實力狀況； ②競爭企業的生產能力、技術裝備水平和社會信譽； ② 競爭企業所采用的市場營銷策略以及新產品的開發情況； ④對房地產企業未來市場競爭情況的分析、預測等。
對競爭產品的調研主要包括： ① 競爭產品的設計、結構、質量、服務狀況； ②競爭產品的市場定價及反應狀況； ③競爭產品的市場占有率； ④消費者對競爭產品的態度和接受情況等。 （二）房地產價格調研 房地產價格的高低對房地產企業的市場銷售和盈利有著直接的影響，積極開展企業房地產價格的調研，對企業進行正確的市場產品定價具有重要的作用。
價格調研的內容包括： ①影響房地產價格變化的因素，特別是國家價格*策對房地產企業定價的影響； ② 房地產市場供求情況的變化趨勢； ③房地產商品價格需求彈性和供給彈性的大小； ④開發商各種不同的價格策略和定價方法對房地產租售量的 影響； ⑤國際、國內相關房地產市場的價格； ⑥開發個案所在城市及街區房地產市場價格。 （三）房地產促銷調研 廣告是促進房地產商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產企業所關注的一個問題。
促銷調研的主要內容包括： ①房地產企業促銷方式，廣告媒介的比較、選擇； ②房地產廣告的時空分布及廣告效果測定； ③房地產廣告媒體使用情況的調研； ④房地產商品廣告計劃和預算的擬定； ⑤房地產廣告代理公司的選擇； ⑥人員促銷的配備狀況； ⑦各種營業推廣活動的租售績效。 （四）房地產營銷渠道調研 一個營銷渠道執行的功能是把商品從生產者那里轉移到消費者手里。
房地產營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷，對房地產營銷渠道的調研主要包括： ① 房地產營銷渠道的選擇、控制與調整情況； ② 房地產市場營銷方式的采用情況、發展趨勢及其原因； ③ 租售代理商的數量、素質及其租售代理的情況； ④ 房地產租售客戶對租售代理商的評價。 。
