榮觀房產網作為房地產開發公司銷售部經理具體職務所在
崗位：銷售經理/銷售副經理
崗位名稱 銷售經理/銷售副經理 崗位編號 Dfyx204\Dfyx205
所在部門 營 銷 部 崗位定員 每項目定員一名（一個項目有多個售樓處可考慮銷售經理與副經理同時設立）
直接上級 營銷部經理/項目經理 工資等級
直接下級 銷售主管/各級置業顧問 薪酬類型 基本工資+項目提成
所轄人員 根據項目進展情況增減 崗位分析日期
工作概要：深入了解房地產市場狀況，負責項目的銷售和管理工作，完成銷售任務目標，與*府部門與其他相關部門保持良好合作關系，樹立公司品牌形象。
職責與工作任務：
編號 職責 工作任務 應具備的權力
1 負責項目營銷工作的各項事務 根據項目的經營計劃，制定本項目的周/月/季/年銷售工作計劃及目標。 權限內銷售合同的審批權
權限內銷售價格的調整權
公司銷售策略的建議權
項目推廣方案的建議權
權限內的財務審核權
有對直接下級人員調配、獎懲的建議權，任免的提名權和考核評價權
對所屬下級的工作有監督、檢查權
對所屬下級的工作爭議有裁決權
嚴格執行既定的銷售計劃和目標，每周/月/季/年對計劃的落實情況進行有效的總結、分析，提交總結報告，對下個周期的工作提出調整思路。
深入研究市場，分析主要競爭項目的動態，制定和調整本項目的銷控策略、價格策略。
組建配置合理的銷售團隊，制定有效的培訓方案，對銷售人員進行培訓，提升項目整體銷售力；
組織項目各項重大活動，如開盤、房展、簽約、客戶聯誼會等。
按銷售經理標準培養銷售主管人才，壯大公司銷售管理隊伍。
處理客戶異議，促成銷售。
處理項目突發事件及重大糾紛。
2 項目策劃方案階段性工作的落實與執行 協助搜集項目所在地行業*策、競爭對手信息、客戶信息等，深入研究市場
參與項目策劃推廣方案的制定，協助策劃專案落實執行。
負責銷售現場來客來電客戶的信息來源統計分析，向策劃專案提出媒體策略建議。
3 與代理機構或協作單位的協調溝通 負責與開發機構或第三方的業績確認和代理費的結算工作
定期與開發機構或第三方召開協調會，向協作單位提出任務要求
*府相關部門的關系維護
4 負責項目內業管理 依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。
定期與屬下人員進行溝通，了解其思想狀況，鼓勵屬下人員努力達成其銷售目標。
嚴格執行公司財務制度，節約項目開支，提高項目效益。
5 完成公司領導與營銷部經理交辦的其他任務
任職資格：
教育水平 大專以上（特殊情況可予以考慮降低標準）
專 業 市場營銷相關專業
經 驗 3年以上工作經歷，1年以上本行業或相近行業銷售管理經驗（必需）
知 識 通曉房地產相關專業知識，掌握房地產市場動態，掌握市場營銷相關知識，具備財務管理、法律等方面的知識
技能技巧 具備一定的文字寫作能力，熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網絡知識
個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力
職位關系：
可直接晉升的職位 營銷部經理/項目經理
可相互輪換的職位 其他項目銷售經理，客戶服務經理
可晉升至此的職位 銷售主管
勝任該職位應接受的培訓：
1、房地產項目經理技能培訓；2、銷售管理全套解決方案；3、市場營銷管理；4、企業文化的培育和創造；5、如何做好溝通與管理；6、戰略成本管理；7、企業競爭分析與管理戰略；8、領導力與團隊建設的十大關鍵；
編制人：
日期： 審核人：
日期： 批準人：
日期：
作為房地產開發公司銷售部經理具體職務所在
崗位：銷售經理/銷售副經理 崗位名稱 銷售經理/銷售副經理 崗位編號 Dfyx204\Dfyx205 所在部門 營 銷 部 崗位定員 每項目定員一名（一個項目有多個售樓處可考慮銷售經理與副經理同時設立） 直接上級 營銷部經理/項目經理 工資等級 直接下級 銷售主管/各級置業顧問 薪酬類型 基本工資+項目提成 所轄人員 根據項目進展情況增減 崗位分析日期 工作概要：深入了解房地產市場狀況，負責項目的銷售和管理工作，完成銷售任務目標，與*府部門與其他相關部門保持良好合作關系，樹立公司品牌形象。
職責與工作任務： 編號 職責 工作任務 應具備的權力 1 負責項目營銷工作的各項事務 根據項目的經營計劃，制定本項目的周/月/季/年銷售工作計劃及目標。 權限內銷售合同的審批權 權限內銷售價格的調整權 公司銷售策略的建議權 項目推廣方案的建議權 權限內的財務審核權 有對直接下級人員調配、獎懲的建議權，任免的提名權和考核評價權 對所屬下級的工作有監督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 嚴格執行既定的銷售計劃和目標，每周/月/季/年對計劃的落實情況進行有效的總結、分析，提交總結報告，對下個周期的工作提出調整思路。
深入研究市場，分析主要競爭項目的動態，制定和調整本項目的銷控策略、價格策略。 組建配置合理的銷售團隊，制定有效的培訓方案，對銷售人員進行培訓，提升項目整體銷售力； 組織項目各項重大活動，如開盤、房展、簽約、客戶聯誼會等。
按銷售經理標準培養銷售主管人才，壯大公司銷售管理隊伍。 處理客戶異議，促成銷售。
處理項目突發事件及重大糾紛。 2 項目策劃方案階段性工作的落實與執行 協助搜集項目所在地行業*策、競爭對手信息、客戶信息等，深入研究市場 參與項目策劃推廣方案的制定，協助策劃專案落實執行。
負責銷售現場來客來電客戶的信息來源統計分析，向策劃專案提出媒體策略建議。 3 與代理機構或協作單位的協調溝通 負責與開發機構或第三方的業績確認和代理費的結算工作 定期與開發機構或第三方召開協調會，向協作單位提出任務要求 *府相關部門的關系維護 4 負責項目內業管理 依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。
定期與屬下人員進行溝通，了解其思想狀況，鼓勵屬下人員努力達成其銷售目標。 嚴格執行公司財務制度，節約項目開支，提高項目效益。
5 完成公司領導與營銷部經理交辦的其他任務 任職資格： 教育水平 大專以上（特殊情況可予以考慮降低標準） 專 業 市場營銷相關專業 經 驗 3年以上工作經歷，1年以上本行業或相近行業銷售管理經驗（必需） 知 識 通曉房地產相關專業知識，掌握房地產市場動態，掌握市場營銷相關知識，具備財務管理、法律等方面的知識 技能技巧 具備一定的文字寫作能力，熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網絡知識 個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力 職位關系： 可直接晉升的職位 營銷部經理/項目經理 可相互輪換的職位 其他項目銷售經理，客戶服務經理 可晉升至此的職位 銷售主管 勝任該職位應接受的培訓： 1、房地產項目經理技能培訓；2、銷售管理全套解決方案；3、市場營銷管理；4、企業文化的培育和創造；5、如何做好溝通與管理；6、戰略成本管理；7、企業競爭分析與管理戰略；8、領導力與團隊建設的十大關鍵； 編制人： 日期： 審核人： 日期： 批準人： 日期：。
房地產銷售部經理工作職責是什么
1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標。
2、組織下屬執行銷售*策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。
3、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。
4、每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
房地產銷售經理如何管理
要內外兼修，首要注意建立團隊的核心，保證團隊的執行力，這是練好內功，其次要疏理好各種外部關系，比如開發商、合作單位、策劃、平面設計等協作部門，讓內外和諧，從來沒有速成班。
主要是客戶的跟蹤維護和銷售人員的統一管理。
房地產銷售針對的客戶大部分是有一定經濟實力的群體，這一塊維護主要是服務這一塊，用軟件管理的主要是客戶的交流歷史和客戶的愛好和其他基本信息，交流歷史反映了這個客戶的行為習慣愛好等等。建議你用一下金智企業綜合管理系統。
轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產開發商的銷售經理
