房地產銷售代表是干什么的首先是工作流程1、樓盤推介2、戶型介紹3、價格、折扣優惠等介紹4、按揭、月供等介紹5、定金、首期付款等介紹6、和客戶簽署定金協議,和客戶簽署《商品房買賣合同》而做好房地產銷售你可以參考以下意見:1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動(現在沿海的房價有所上升了,內地的交易量在上升等等)
6、溝通技巧(談判技巧)
7、銷售技巧(銷售策略)
8、投資渠道與投資回報
9、國家的宏觀*策
10、地方*府對行業的規定
銷售的技巧如下:
1、欲擒故縱(和客戶砍價的時候比較適用)
2、裝可憐(給客戶長時間解釋的時候比較適用)
3、拍胸口(客戶在猶豫的時候的比較適用)
房地產從業人員的心態如下:
1、業績,銷售行規(不論黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓)
2、團結,銷售是團隊行為,不要太獨立行事
3、服從,服從公司的統一安排,不要輕易挑戰領導的權威
4、真誠,不要搞違反職業操守的事
5、靈活,對于上級命令的合理性和公司決策,可以提出一些意見,但不能過分堅持自己的觀點
祝你成為一個優秀的房地產銷售精英
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