榮觀房產網"顧客嫌東西太貴"很普遍地存在于各種銷售的過程中。這個問題不知道葬送了多少銷售人員的前程."顧客嫌東西.貴"大致可以分為四點:
1、顧客的消費能力
2、顧客講價的一種方式
3、產品的性價比不如同類產品!
4、顧客根本對產品沒有興趣,說這樣的話只是給自己一個臺階.
以上四點可以說是"顧客嫌產品太貴"的病因.現在您唯一要做的一點就是"診斷"出顧客屬于哪一種"癥狀"然后對癥下藥.在此我也可以簡單地為你舉兩個例子(畢竟你的問題是如何對顧客回答):
顧客消費能力,這時你可以適當讓價,如果還說貴,你可以讓他看看同類產品中質量稍次的產品,這樣基本上就可以達成銷售;
顧客講價,這只是顧客的一種消費心理(這時顧客對產品已有消費欲望,只是在擔心性價比這個問題,說俗點就是顧客自己比別人買虧沒)這時你可以做出一些自己能做到且能消除顧客疑慮的承諾言;
顧客對同類產品從性價比上已有了大致的了解,這就是傳說中"貨比三客不吃虧"的顧客,這時你可以向他"請教"下該產品的價位.你也可以做出一些別人無法做到或沒有的售后,這樣讓顧客感覺多花點錢也實惠;
對于本來就沒心消費的顧客你只需要維護好自己產品的口啤就可以了,但服務態度一定要好,服務態度好了說不定也有奇跡發生喲.無論怎樣說我們做銷售的最終目的就是達成銷售,具體現場怎樣來回答,還得看銷售人員的自己本身的心理素質,銷售能否達成,臨場發揮很重要.我只是以自己做銷售的經驗總結了幾點對此問題的回答.最后我想說的是:"只有'貨真價實'才能占領市場".(由于本人能力有限,不對和遺漏之處敬請諒解)
龍口這個城市怎么樣？
你住在龍口嗎？偶也住在龍口耶。
言歸正傳：
山東省龍口市（原黃縣）地處膠東半島西北部，總面積893平方公里，海岸曲線長68.4公里；轄13個鎮（區街）、632個村（居），人口63萬。 龍口市地處膠東半島西北部，隸屬于煙臺市。東臨煙臺，南近青島，北與大連、天津、秦皇島隔海相望，是環渤海經濟帶上一顆璀璨的明珠。另有同名科技術語。
龍口境內建有全國唯一的低海拔大型海濱煤炭基地，褐煤總儲量26億噸，年開采量400多萬噸；南部山區盛產黃金，花崗巖、石灰石、鉛鋅、螢石、石英砂等礦產資源；沿海大陸架儲藏有豐富的石油，屬"富集型"油區，在渤海中部發現的蓬萊19-3油田，距龍口僅48海里，屬于特大型整裝油田，已探明地質儲量為10億噸，可采儲量約為6億噸；距龍口市96公里的渤南油氣田位于渤海灣南部，已探明天然氣儲量225億立方米,可開采儲量為108億立方米，中海石油公司已確定在龍口市建設一個年產4億立方米天然氣的終端處理廠，目前已完成地質勘探工作，一期工程預計今年底投產供氣，2004年6月全面建成。2010年全國百強縣名單中，龍口市排名第23位，在山東26個全國百強縣中排名第一。城市化水平達到56.8%。 截止到2010年，龍口市城鎮建設已形成了“東城西城相融、南山北海呼應、新區居中、組團式發展”的格局，構筑起“五區三園三帶、兩個中心鎮、一個重點鎮、八個一般鎮”的總體發展框架，建成區面積70.3平方公里，人口67萬人，城市化水平達到56.8%。 規劃至2020年，隨著市域經濟的有機整合，各城鎮、園區的不斷膨脹發展，城鎮空間結構將發生由量變到質變的重大變更，最終形成“一個中心城區、一個次中心城區、一個衛星城、五個中心鎮”的框架結構。規劃總面積278.5平方公里，人口過百萬的城市，城市化水平達到73%。定位膠東經濟龍頭。 全市現有工業企業1942家，形成了機械、家電、化工、紡織、輕工、建材等6大支柱行業，新型建材、食品、電子電器、汽車關鍵零部件四大新興支柱產業也得到較快發展。現已培植出了十大企業集團、十大民營企業等一批具有較強競爭實力的骨干企業，擁有上市企業3家，被省體改委列入省資本運營重點聯系市。2002年銷售收入過億元的企業達到49家，最高達45億元；利稅過千萬元的企業達到32處，最高達7億元。創省級以上名牌產品8個，其中"威龍"牌葡萄酒屬于中國名牌產品，"龍豐"商標被國家認定為全國馳名商標，通過ISO質量體系或產品認證的企業達到98個。2002年，全市工業企業實現銷售收入410億元，利稅33.7億元，分別增長16.3%和17%，工業動力用電量達到17.6億千瓦時，增長10.4%。 第三產業繁榮活躍。南山景區二期工程、東海108洞國際高爾夫球場、龍鼎廣場、糖酒大廈、博商廣場等大型商貿旅游服務設施的建設，為發展第三產業打下了良好基礎。果蔬家具裝飾材料批發市場等大型專業批發市場，被中國商業聯合會和國家統計局評為"全國百強工業批發市場"。目前各類市場發展到66處。2002年全市第三產業增加值占GDP的比重提高到35%；集市貿易成交額達到35億元，增長10%；社會消費品零售總額達到34億元，增長15.5%。 現代物流業方興未艾，擁有勝通物流和興隆道恩兩大物流企業，其中勝通物流是我省唯一一家具備二級資質的縣級物流企業。全市加入第三方物流企業達到20戶，年配貨額過億元的物流企業已達2處，小型物流配送點35個,超市內部配送中心3個。 以南山風景區、屺姆島旅游區、徐福故里旅游區和之萊山省級自然保護區為代表的旅游業，成為我市新興產業中的亮點。2002年，全市旅游接待人數達100萬次，旅游業總收入達到4.6億元。民營經濟發展迅猛。全市個體工商業戶發展到1.6萬戶，注冊資本2.42億元，從業人員3.14萬人；私營企業達到1514戶，注冊資本8.19億元,從業人員1.85萬人。2002年個體私營經濟實現稅收1.15億元,占全市地方財*總收入的12.1%。 經濟國際化進程加快 多年來，龍口市緊緊圍繞推進經濟國際化這一主線，內抓載體建設，外抓招商引資，努力加強對外合作與交流，經濟外向度不斷提高。主要是規劃建設了"四區六園"（龍口經濟開發區、龍港經濟開發區、黃城工業園、北部海濱經濟園區、城市新區、南山工業園、叢林工業園、科億達工業園、興隆道恩工業園和海盟機械工業園），新設立的經濟開發區、黃城工業園和海濱經濟園區已初具規模，對外開放的承載能力大為增強，并進一步健全了服務機構，完善了基礎設施，為國內外客商到龍口投資創業提供了良好的環境。近年來，已同世界上30多個國家和地區建立了經貿關系，有近20多個國家和地區的客商來龍口投資，特別是成功地吸引世界500強企業三井物產株式會社來我市投資。2002年，全市共舉辦利用外資項目68個，累計達到559個；完成合同外資3億美元，實際利用外資1.5億美元,累計分別達到11億美元和7億美元。2002年，全市實現出口創匯1.7億美元，增長25%。龍口市涉外機構齊全，海關、檢驗檢疫等聯檢機構配套，實行24小時服務，通關便利
我愛我的家鄉龍口！
藍球股是什么?哪位股迷能幫幫我啊?
是“藍籌股”，不是“籃球股”
藍籌股是指具有穩定的盈余記錄，能定期分派較優厚的股息，被公認為業績優良的公司的普通股票，又稱為"績優股"。
"藍籌碼"一術語源自賭具中所使用的藍籌碼。藍籌碼通常具有較高的貨幣價值。股票成為藍籌股的基本支持條件有：
（1）蕭條時期，公司能夠制訂出保證公司發展的計劃與措施；
（2）繁榮時期，公司能發揮最大能力創造利潤；
（3）通脹時期，公司實際盈余能保持不變或有所增加。
藍籌股指多長期穩定增長的、大型的、傳統工業股及金融股。此類上市公司的特點是有著優良的業績、收益穩定、股本規模大、紅利優厚、股價走勢穩健、市場形象良好。
商務印書館《英漢證券投資詞典》解釋：藍籌股 blue chip。亦作：績優股；實力股。經營管理良好，創利能力穩定、連年回報股東的公司股票。這類公司在行業景氣和不景氣時都有能力賺取利潤，風險較小。藍籌股在市場上受到追捧，因此價格較高。參見：high-quality stock。另為：blue chip share；blue chip stock
在海外股票市場上，投資者把那些在其所屬行業內占有重要支配性地位、業績優良，成交活躍、紅利優厚的大公司股票稱為藍籌股。"藍籌"一詞源于西方賭場。在西方賭場中，有二種顏色的籌碼、其中藍色籌碼最為值錢，紅色籌碼次之，白色籌碼最差。投資者把這些行話套用到股票。美國通用汽車公司、埃克森石油公司和杜邦化學公司等股票，都屬于"藍籌股"。
藍籌股并非一成不變。隨著公司經營狀況的改變及經濟地位的升降、藍籌股的排名也會變更。據美國著名的《福布斯》雜志統計，1917年的100家最大公司中，目前只有43家公司股票仍在藍籌股之列，而當初"最藍"、行業最興旺的鐵路股票，如今完全喪失了入選藍籌股的資格和實力。
在香港股市中，最有名的藍籌股當屬全球最大商業銀行之一的"匯豐控股"。有華資背景的"長江實業"和中資背景的"中信泰富"等，也屬藍籌股之列。中國大陸的股票市場雖然歷史較短，但發展十分迅速，也逐漸出現了一些藍籌股。
藍籌股的分類:
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藍籌股有很多,可以分為: 一線藍籌股,二線藍籌股,績優藍籌股,大盤藍籌股,中國藍籌股;還有藍籌股基金.
一線藍籌股:
一、二線，并沒有明確的界定，而且有些人認為的一線藍籌股，在另一些人眼中卻屬于二線。一般來講，公認的一線藍籌，是指業績穩定，流股盤和總股本較大，也就是權重較大的個股，這類股一般來講，價位不是太高，但群眾基礎好。這類股票可起到四兩撥千斤的作用，牽一發而動全身，這類個股主要有：長江電力、中國石化、中國聯通、寶鋼股份、鞍鋼新軋、武鋼股份、粵高速、民生銀行等。二線藍籌，一般來講，總股本和流通股本比一線藍籌要小，股價一般較高，機構比較偏愛，但由于價格較高，散戶一般不敢碰，如：中集集團、上海機場、煙臺萬華、蘇寧電器、鹽田港等個股。600050,600028,600019,601398,601988,000002 600036 000060 600497 600030 等
二線藍籌股:
A股市場中一般所說的二線藍籌，是指在市值、行業地位上以及知名度上略遜于以上所指的一線藍籌公司，是相對于幾只一線藍籌而言的。比如上海汽車、五糧液、中興通訊等等，其實這些公司也是行業內部響當當的龍頭企業（如果單從行業內部來看，它們又是各自行業的一線藍籌）。
一、鋼鐵行業：業績增長價值重估
寶鋼股份為代表的中國鋼鐵股，理應獲得市場合理定價。由于給予了過高的貼現率或風險溢價，目前主要鋼鐵上市的價值都被明顯低估。作為一個產業鏈的上下游，不可能永遠存在估值“洼地”，鋼鐵股達到15倍的市盈率才是國際水平。
低于20倍市盈率的重點鋼鐵股：寶鋼股份、鞍鋼股份、馬鋼股份
二、港口業：投資主線：低估＋資產注入
雖然板塊估值已經到位，但是板塊中個股估值差異較為明顯，上海港、南京港、重慶港的估值較營口港、深赤灣、鹽田港高出一倍以上，在板塊估值已經到位的情況下，安全性是我們給出07年投資策略時需考慮的一個重要因素。同時在整體行業具有20%增長幅度的市場環境下，能夠擁有更多的港口資源，在未來的市場競爭中將占據更主動的市場地位，因此存在資產收購可能的公司也是我們關注的對象。
低于20倍市盈率的重點港口股：鹽田港、深赤灣、營口港
三、煤炭行業：外延擴張帶來機會
從投資標的的選擇而言，建議優先投資具備核心競爭力的企業、更加注重“自下而上”的策略。邏輯主線為：價格維持高位——產能增量可充分釋放——運輸寬松——成本影響不大的企業最值得投資。預期資產價值注入、整體上市將是07~08年整個煤炭行業面臨的重要投資主題及機會。
低于20倍市盈率的重點煤炭股：蘭花科創、西山煤電、開灤股份、國陽新能、恒源煤電、金牛能源、兗州煤業、潞安環能、平煤天安、神火股份
四、公路行業：長期穩定增長 關注價值重估
我國高速公路行業在07年乃至今后相當長時期內都將保持平穩增長的趨勢。國民經濟的持續穩定增長、路網建設的逐步完善所帶來的網絡化效應、油價回落和海外投資帶來的車流量增長都為整個行業的的穩定發展營造了良好的外部環境和機遇。
低于20倍市盈率的重點公路股：贛粵高速、皖通高速、中原高速、現代投資
中國藍籌股:
海通證券給予中國軟件、東軟股份、鹽湖鉀肥、ST 建 峰、澄星股份、云 天 化、柳化股份、五 糧 液、順鑫農業、南 玻A、冀東水泥、海螺型材、北新建材、中國玻纖、格力電器、福耀玻璃、S 三 星、青島海爾、廈華電子、秦川發展、西山煤電、蘭花科創、國陽新能、山西焦化、云南白藥、康緣藥業、江中藥業、一汽夏利、宇通客車、上海汽車、S 江 鉆、時代新材、雙良股份、晉西車軸、龍元建設、中材國際、中興通訊、中國聯通、華勝天成、上海機場、億陽信通、大秦鐵路、鹽 田 港、法拉電子、恒瑞醫藥、華海藥業、橫店東磁、浦發銀行、民生銀行、上海電力、華聞傳媒、中信國安、電廣傳媒、歌華有線、桂東電力、東方明珠、中聯重科、柳工、山推股份、江南重工、岳陽紙業、棲霞建設、中華企業、天創置業、世茂股份、廣船國際、上海機電、許繼電氣、平高電氣、泰豪科技、東方電機等72只股買入評級。
大盤藍籌股:
藍籌股是指股本和市值較大的上市公司,但又不是所有大盤股都能夠被稱為藍籌股,因此要為藍籌股定一個確切的標準比較困難。從各國的經驗來看,那些市值較大、業績穩定、在行業內居于龍頭地位并能對所在證券市場起到相當大影響的公司——比如香港的長實、和黃；美國的IBM；英國的勞合社等，才能擔當“藍籌股”的美譽。市值大的就是藍籌。中國現在大盤藍籌多著呢如：工商銀行，中國石油，中國神華
題材股和業績股、藍籌股有什么區別？
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就是看點的不同!
題材股 就是以題材為主 比如馬上要到奧運了 跟奧運有關聯的股票就會受到注意! 題材股就是有重組，定向增發，整體上市等利好消息的股票。
業績股 就是業績很好的股票
藍籌股 一般藍籌股的業績都很好 不好的也就不叫藍籌股了! 從什么方面看出藍籌股,好的股票就是藍籌股!
藍籌行情演繹的輪動、線索與技術
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根據研究，日本1980年代牛市各階段行業輪動呈現如下規律：
1987年2月以前：價值重估的資產類行業，如電力和天然氣、房地產、銀行業、證券業；1987年2月到1988年12月：外需拉動的周期性行業，如造紙、鋼鐵、交運設備、機械等；1989年后：基于內需的消費服務行業，如采掘、建筑、金屬制品、信息服務、商業貿易、科技股等。
這一輪動的基本推力還是日元升值帶來的貿易順差降低、通脹、內需拉動等，其實質是經濟結構的變化，也就是說上述流動性傳導至實體經濟。期間值得注意的是，實體經濟和虛擬經濟的交叉行業始終是反復走強，如房地產走勢基本與日經225可重疊，我們研究發現，全球市場的房地產走勢與股市走勢有很強的正相關性，但不同步；房價走勢相對股市而言波動相對要小。
資產重估也以三個序列來走，2006被重點挖掘并且行情熱火朝天的是商業地產和資源性資產；目前已經得到挖掘行情也最為炫目的，是已上市或擬上市銀行、保險、券商股權為主的金融類資產；未來還有一個規模效應更大，當前正在得到挖掘的交叉持股概念，這其中的一個分支就是創投概念當下的狂轟濫炸。
資產重估的第三步已經極大地放大了泡沫，并支撐一些“偽藍籌”業績增長，現在已經有觀點指出2008年股權投資將影響上市公司30%增長，因此我們對股權投資性藍籌最好抱以戒心。
資產重估后的藍籌分化異常嚴重，藍籌游戲將擺動到周期性行業。投資者對周期類公司持有很強的戒心，使得周期類公司的股價往往會大大低于其應有的價值。然而經濟規律的作用卻是不可阻擋的。長江證券(19.11,-0.04,-0.21%,吧)的一份報告說明，1987年后，大量資金流入實體經濟，業績藍籌崛起，其中最讓人吃驚的卻是周期性行業在日本牛市中的表現：結論顯示，鋼鐵、航空運輸、機械、煤炭、證券等周期性行業在牛市后期獲得明顯的超額收益。美國股市統計也得出同樣結論。1989年后，周期類股票業績走軟，而其他類的股票業績依然可以維系，如科技股、消費類股，資金對股市推動的力量越來越小，資金開始轉向一些小盤、成長股。
購買海景房應注意什么問題 專業人士提醒
1、有風濕病的購房人一定買南向海的海景房。例如像三亞市的海景房都南向海，四季不潮濕，因為冬天的時候海風很大，空氣也相對潮濕，對于有風濕病或關節炎的人來說，這種情況下身體的不適可能會掩蓋海景給居者帶來的審美愉悅。
2、海景效果不一定越近越好，同一個項目內海景效果也有很大的差別。買海景房當然是沖著海景去的，但不是每一個海邊的房子都能看到海。比如房間的朝向有問題，或者前面有建筑物的遮擋等。所以選擇時一定要親自到項目所在地去看一下，到所要選擇的那套住宅里去看一下，以免最后面臨只有衛生間的窗戶能看海尷尬。
3、選擇時要多注意項目是否在防潮、防風方面作特別處理。除了關注看海效果之外，還要關注建材、室內設施的使用。海邊由于空氣濕度大，含鹽度高，所以建材的抗腐蝕性和耐用性是房子是否保值的關鍵因素。高檔的看海房還會配備有除濕系統或新風系統等高級室內設施。
4、如果不常年在海景房中居住，最好選擇一下物業比較好的項目。很多人對海景房情有獨鐘，尤期是外地人，但是囿于各種原因只能把它當作度假房來用，很多時候都是空著的。房屋長時間空置易老化，對于房主來說損失可不小，所以，選擇一個物業較好的房屋還是很有必要的，物業會按照業主的要求，代你做一些日常的維護和保管，或者幫業主把空置的房子租出去，有個“好管家”，可以省不少的心。
海陽膠東義烏小商品城怎么樣？有知道的給我介紹下吧
很垃圾很沒發展潛力的一個爛項目。對面的國際毛衫城都建好幾年了，一直都沒有做起來。附近還有個義烏商貿城也好幾年了，也沒有做起來。他現在又弄一個，能做起來嗎？？？另外，海陽還有一個東南家居建材城，這個做的還可以。海陽膠東義烏小商品城大肆在外地虛假宣傳，吹的多么拽，靠近高速路口，但是像煙臺、青島、威海三地，人家各地都有家居建材市場，為什么還非要跑大老遠跑到一個小縣城買呢？難道這里品種更豐富，質量更好嗎？說白了，他們其實就是想盡了辦法撈外地人的錢！本地人都沒有在那里買的，因為他們都很明白了，不會那么容易上當的！希望大家不要拿自己的血汗錢白白打水漂、、、、
天熱起來了,有人愿意和我去威海買海景房嗎?
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