榮觀房產網房地產項目規劃指標
1. 房地產經紀人城市規劃常用術語和指標有哪些呢
城市規劃常用術語和指標 在實際中，經常遇到下列城市規劃指標或有關名詞： 1.用地性質：是指規劃用地的使用功能。
2.用地面積：是指規劃地塊劃定的面積。 3.用地紅線：是指經城市規劃行*主管部門批準的建設用地范圍的界線。
4.容積率：是反映和衡量建筑用地使用強度的一項重要指標，是指一定地塊內建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值，即：容積率=總建筑面積/建筑用地面積 其中，總建筑面積是地上所有建筑面積之和；建筑用地面積是以城市規劃行*主管部門批準的建設用地面積為準，不含代征用地。 5.建筑控制高度：又稱建筑限高，是指一定地塊內建筑物地面部分最大高度限制值。
一般地區，其建筑高度，平頂房屋按女兒墻高度計算；坡頂房屋按屋檐和屋脊的平均高度計算。 6.建筑密度：是指一定地塊內所有建筑物的基底總面積與地塊面積的比率（%），即： 建筑密度=建筑基底總面積/建筑用地面積 7.綠地率：是指城市一定地區內各類綠化用地總面積占該地區總面積的比率（%）。
8.交通出入口方位：是指規劃地塊內允許設置機動車和行人出入.口的方向和位置。 9.停車泊位：是指地塊內應配置的停車位數量。
房產經紀人考試輔導 房產經紀人模擬試題。
2. 房地產項目計劃書
項目計劃書？你是要立項報告、可行性分析報告、定位報告、營銷報告中的哪一個？你們做的實訓方向是什么？不說清楚了別人很難幫你的。
我做過的可行性研究報告的目錄，你可以看看。
第一部分：項目基本情況 1
一、項目概況 1
二、可行性研究的主要經濟技術指標 2
三、開發商概況 3
四、本項目可行性研究報告的編制依據 3
第二部分：項目投資環境與市場研究 4
一、房地產業對宏觀經濟的影響 4
二、產業*策對房地產市場的影響 4
三、外部因素對房地產市場的影響 5
四、未來市場預測 5
（一）未來幾年供應量將大增 5
（二）需求將穩步增長 6
第三部分：項目開發條件及技術設計方案的分析 7
一、項目現狀概況 7
（一）自然條件 7
（二）地物情況 7
二、項目發展條件分析 7
（一）優勢分析 7
（二）劣勢及對策分析 12
第四部分：項目開發建設及經營的組織與實施計劃 14
一、建設方式 14
二、開發方案設想與分析 14
第五部分：項目投資估算與資金籌措計劃 17
一、開發成本 17
1、土地費用 17
2、基礎配套費 17
3、項目前期費用 17
4、建安工程費 18
5、不可預見費： 18
6、開發管理費： 18
7、開發成本 18
二、開發費用 18
三、投資成本費用估算匯總表 19
四、資金籌措與投入計劃 19
第六部分：項目銷售收入及利潤的估算 20
一、采用層次分析法定價 20
二、消費者預期價格法 21
三、最終價格定位 21
四、銷售計劃 22
五、利潤估算 25
六、項目經濟效益評價 26
1、資金來源與運用 26
2、財務內部收益率（FIRR） 26
3、財務凈現值（FNPV） 27
4、投資利潤率 27
5、項目的不確定性分析。 27
第七部分：項目社會效益評價 29
第八部分：項目環境效益評價 30
第九部分：結論與建議 31
一、報告結論 31
二、有關說明 31
3. 房地產交易指標有哪些
房地產市場指標 反映和描述房地產市場狀況的指標，包括供給指標、需求指標和市場交易指標三種類型。
（一）供給指標 1.存量（Stock,St），指報告期期末（如第t年或半年、季度、月，下同）已占用和空置的物業空間總量，單位為建筑面積或套數；在數值上，報告期存量=上期存量+報告期新竣工量一報告期滅失量（St=St-1+NCt-δt）；可按物業類型分別統計。 2.新竣工量（New Completions,NCt），指報告期內新竣工房屋的數量，單位為建筑面積或套數，可按物業類型分別統計。
中國竣工量統計指標是竣工面積，指報告期內房屋建筑按照設計要求已全部完工，達到人住和使用條件，經驗收鑒定合格（或達到竣工驗收標準），可正式移交使用的各棟房屋建筑面積的總和。 3.滅失量（δt），指房屋存量在報告期內由于各種原因（毀損、拆遷等）滅失掉的部分。
4.空置量（VCt），指報告期期末房屋存量中沒有被占用的部分，可按物業類型分別統計。中國目前空置量的統計是不完整的，是指“報告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建筑面積中，尚未銷售或出租的商品房屋建筑面積，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面積，但不包括報告期已竣工的拆遷還建、統建代建、公共配套建筑、房地產公司自用及周轉房等不可銷售或出租的房屋面積”。
5.空置率（VRt），指報告期期末空置房屋占同期房屋存量的比例，VRt=VCt/St。在實際應用中，可以根據房屋的類型特征和空置特征分別進行統計，包括不同類型房屋空置率、新竣工房屋空置率、出租房屋空置率、自用房屋空置率等。
6.可供租售量（HousesforSale/Rental,HSRt，）指報告期可供銷售或出租房屋的數量，單位為建筑面積或套數。可供租售量=上期可供租售數量一上期吸納量+本期新竣工量（HSRt=HSRt-1-AVt-1+NCt）；實際統計過程中，可按銷售或出租、存量房屋和新建房屋、不同物業類型等分別統計。
因為并非所有的空置房屋都在等待出售或出租，所以某時點的空置量通常大于該時點可供租售數量。 7.房屋施工面積（Houses Under Construction,BUCt，），是指報告期內施工的全部房屋建筑面積。
包括本期新開工的面積和上年開工跨人本期繼續施工的房屋面積，以及上期已停建在本期恢復施工的房屋面積。本期竣工和本期施工后又停建緩建的房屋面積仍包括在施工面積中，多層建筑應填各層建筑面積之和。
8.房屋新開工面積（Construction Starts,CSt），是指在報告期內新開工建設的房屋面積。不包括上期跨人報告期繼續施工的房屋面積和上期停緩建而在本期恢復施工的房屋面積。
房屋的開工應以房屋正式開始破土刨槽（地基處理或打永久樁）的日期為準。 9.平均建設周期（Construction Period,CPt），指某種類型的房地產開發項目從開工到竣工交付使用所占用的時間長度。
在數值上，平均建設周期=房屋施工面積/新竣工面積（CPt=BUCt/NCt）。 10.竣工房屋價值（Value of Buildings Completed,VBCt），指在報告期內竣工房屋本身的建造價值。
（二）需求指標 1.國內生產總值（GDP）：是按市場價格計算的一個國家（或地區）所有常住單位在一定時期內生產活動的最終成果。國內生產總值有三種表現形態，即價值形態、收入形態和產品形態。
三種方法分別從不同的方面反映國內生產總值及其構成。 2.人口數，是指一定時點、一定地區范圍內有生命的個人總和，包括常住人口和現有人口。
3.城市家庭人口，指居住在一起，經濟上合在一起共同生活的家庭成員。凡計算為家庭人口的成員其全部收支都包括在本家庭中。
4.就業人員數量，指從事一定社會勞動并取得勞動報酬或經營收入的人員數量. 5.就業分布。指按產業或職業分類的就業人員分布狀況。
6.城鎮登記失業率，指城鎮登記失業人員與城鎮單位就業人員（扣除使用的農村勞動力、聘用的離退休人員、港澳臺及外方人員）、城鎮單位中的不在崗職工、城鎮私營業主、個體戶主、城鎮私營企業和個體就業人員、城鎮登記失業人員之和的比。 7.城市家庭可支配收入，指家庭成員得到可用于最終消費支出和其他非義務性支出以及儲蓄的總和，即居民家庭可以用來自由支配的收入。
它是家庭總收入扣除交納的所得稅、個人交納的社會保障費以及記賬補貼后的收入。 8.城市家庭總支出，指除借貸支出以外的全部家庭支出，包括消費性支出、購房建房支出、轉移性支出、財產性支出、社會保障支出。
9.房屋空間使用數量，指按使用者類型劃分的正在使用中的房屋數量。 10.商品零售價格指數，是反映一定時期內城鄉商品零售價格變動趨勢和程度的相對數。
11.城市居民消費價格指數，是反映一定時期內城市居民家庭所購買的生活消費品價格和服務項目價格變動趨勢和程度的相對數。 （三）市場交易指標 1.銷售量（Houses Sold,HSt），指報告期內銷售房屋的數量，單位為建筑面積或套數。
在統計過程中，可按物業類型、存量房屋和新建房屋分別統計。我國房地產開發統計中采用是實際銷售面積，指報告期已竣工的房屋面積中已正式交付給購房者或已簽訂（正式）銷售合同的商品房屋面積。
不包括已簽訂預售合同正在建設的商品房屋面積，但包括報告期或報。
4. 房地產市場指標有哪些類型
（一）供給指標 （1）新竣工量（New Completions,NCt），指報告期（如第t年或半年、季度、月，下同）內新竣工房屋的數量，單位為建筑面積或套數，可按物業類型分 別統計。
中國新竣工量統計指標是竣工面積，指報告期內房屋建筑按照設計要求已全部完工，達到人住和使用條件，經驗收鑒定合格（或達到竣工驗收標準），可正式移交使用的各棟房屋建筑面積的總和。 （2）滅失量（δt），指房屋存量在報告期內由于各種原因（毀損、拆遷等）滅失掉的部分。
（3）存量（Stock,St），指報告期內已占用和空置的物業空間總量，單位為建筑面積或套數；在數值上，報告期存量=上期存量+報告期新竣工量-報告期滅失量（St=St-1+NCt-δt）；可按物業類型分別統計。 （4）空置量（Vacancy,VC），指報告期期末房屋存量中沒有被占用的部分。
中國目前空置量的統計是不完整的，是指“報告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建筑面積中，尚未銷售或出租的商品房屋建筑面積，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面積，但不包括報告期已竣工的拆遷還建、統建代建、公共配套建筑、房地產公司自用及周轉房等不可銷售或出租的房屋面積。 ” （5）空置率（Vacancy Rate,VRt），指報告期期末空置房屋占同期房屋存量的比例，VRt=VCt/St。
在實際應用中，可以根據房屋的類型特征和空置特征分別進行統計，包括不同類型房屋空置率、新竣工房屋空置率、出租房屋空置率、自用房屋空置率等。 （6）可供租售量（House sfor Sale/Rental,HSRt），指報告期可供銷售或出租房屋的數量，單位為建筑面積或套數。
可供租售量=上期可供租售數量一上期吸納量+本期新竣工量（HSRt=HSRt-1-AVt-1+NCt）；實際統計過程中，可按銷售或出租、存量房屋和新建房屋、不同物業類型等分別統計。 因為并非所有的空置房屋都在等待出售或出租，所以某時點的空置量通常大于該時點可供租售的數量。
（7）房屋施工面積（Buildings Under Construction,BUCt），是指報告期內施工的全部房屋建筑面積。包括本期新開工的面積和上期開工跨入本期繼續施工的房屋面積，以及上期已停建在本期恢復施工的房屋面積。
本期竣工和本期施工后又停建緩建的房屋面積仍包括在施工面積中，多層建筑應為各層建筑面積之和。 （8）房屋新開工面積（Construction Starts,CSt），是指在報告期內新開工。
建設的房屋面積，不包括上期跨入報告期繼續施工的房屋面積和上期停緩建而在本期恢復施工的房屋面積。 房屋的開工日期應以房屋正式開始破土刨槽（地基處理或打永久樁）的日期為準。
（9）平均建設周期（Construction Period,CPt），指某種類型的房地產開發項目從開工到竣工交付使用所占用的時間長度。在數值上，平均建設周期=房屋施工面積/新竣工面積（CPt=BUCt/NCt）。
(10)竣工房屋價值（Value of Buildings Completed,VBCt），指在報告期內竣工房屋本身的建造價值。竣工房屋的價值一般按房屋設計和預算規定的內容計算。
包括竣工房屋本身的基礎、結構、屋面、裝修以及水、電、衛等附屬工程的建筑價值，也包括作為房屋建筑組成部分而列入房屋建筑工程預算內的設備（如電梯、通風設備等）的購置和安裝費用；不包括廠房內的工藝設備、工藝管線的購置和安裝、工藝設備基礎的建造、辦公和生活家具的購置等費用，購置土地的費用，拆遷補償費和場地平整的費用及城市建設配套投資。 竣工房屋價值一般按工程施工結算價格計算。
如何看房地產項目規劃圖
1. 房地產開發流程圖
(25) 圖紙配合 項目方案概念設計 ⑥ 總體規劃方案設計 ⑿ ⒄ 單體報建圖、施工圖審查預審 （39） (54) 出各專業竣工圖 （58） a、防火審批申報表演 （21） b、初步設計建筑平立剖各專業室內外消防設計 c、總平面圖 d、消防設計專篇 e、審定設計方案通知書 （32） (26) a、人防工程施工圖（各專業） b、居住區人防規劃工程送審單 a、園林現狀測繪報告（交區園林局） c、人防結構計算表 b、建筑剖面圖 d、人防工程送審單 c、首層、？？及地下各層平面圖 e、地勘資料及地形圖 d、規劃意見書和審定方案通知書及附圖 a、建筑工程施工許可申請表一式兩份 e、綠地布置圖（含現狀古樹、名木、大樹保護方案） b、建設用地規劃許可證及附件 園林報建（審批意見2003.05.20已取得） （30） c、建設工程規劃許可證及附件 d、施工圖紙設計文件審查通知書 （22） 交通報建 （31） e、經備案的施工合同 f、施工企業中標通知書 a、項目立項批復 a、規劃意見書及附件 g、經備案的施工監理合同 a、工程竣工圖 b、建設項目規劃審批申報表 b、審定設計方案通知書 a、供電給水市*燃氣熱力意見 h、監理單位中標通知書 b、建筑工程消防設計審核意見書 c、《規劃意見書》及附圖一份 c、立項批復 b、建設項目規劃審批報表 I、項目建設資金落實證明 c、消防驗收申請 a、本單位報批函 d、復審應持《修改設計方案通知書》 a、規劃意見書 d、交通影響評價報告 c、審定設計方案通知書及審定的總平面圖一份 j、年度施工計劃 d、建筑工程消防安全質量驗收合格報告 b、項目建議書代可研報告 e、標明用地釘樁成果以現狀地形圖 b、審定設計方案通知書兩份 e、市*道路方案及交通設施工程協議 d、建筑工程施工設計圖紙 k、人防工程備案通知書 a、建設工程規劃驗收申請表演 e、建設意見整改及落實情況 c、房地產開發企業資質證明文件 為底圖的總平面圖 c、總平面圖兩份 f、機械停車廠家設計文件及機械設備購貨合同 e、工程檔案登記證明 l、園林局伐移樹木批準文件 b、竣工圖 f、建筑防火材料構件和消防產品、設備合格證明、消防施工單位的資質證書 d、中外合營項目合營各方簽署的合作意向書 f、各層平面圖、各向立面圖、剖面圖 g、交通組織流線分析圖 f、按審定設計方案通知書要求取得的協議通知 m、四源費統一收費憑證 c、建設工程竣工測量成果報告 g、日照影響分析圖及說明各一份 h、平立剖面和車庫坡道詳圖，住宅戶型圖和面積明細表 a、供電給水市*燃氣意見 n、質量監督通知書 d、建設工程規劃許可證 a、建設項目人防工程竣工驗收備案表 h、交通影響評估報告 ⒃ 教育報建（審批意見2003.05.05已取得） （23） 簽訂公共配套協議書 （36） b、統計局意見 o、安全監督通知書 b、區縣人防辦出具的認可文件 a、建設項目地點征求意見函 I、技術經濟指標列表說明 30天（區教委） 15天（區建委開發辦） c、散裝水泥交費 p、建筑節能新型墻體收費憑證 人防驗收 c、人防工程竣工驗收報告 b、建設項目規劃審批申報表 （如超出近控規應附控規調整審批通知書） a、教育意見 d、墻體節能 q、散裝水泥收費憑證 15天 d、施工單位簽署的人防工程質量保修書 c、建設單位用地申請及擬建項目情況說明 j、規劃意見書要求應附的有關文件圖紙和模型 b、規劃意見書 r、統計局登記通知 四方及電梯驗收 d、擬建方案設想總平面圖 k、單棟居住建筑規模和配套設施明細表一份 c、審定設計方案通知書 15天 e、1:2000地形圖一份 l、人防、消防、園林、環保報告 d、總平面圖 （47） 2003.0.15 2003.10.13 消防驗收 e、召開公共配套協調會 2003.08.11 2003.08.20 2003.11.04 17天 建設工程 ① ② ③ ④ ⑤ ⑦ ⑩ ⒀ ⒂ ⒅ （29） (34) (40) (42) (48) (53) (55) (57) (59) 規劃驗收 （61） (63) (65) 20天 （49） 環保驗收 a、立項批復 2003.06.30 2003.07.25 教育驗收 b、法人資格證明 2003.07.07 (50) 衛生驗收 c、房屋竣工證明文件 a、項目立項批復 園林驗收 d、房屋面積測量成果報告 b、農用地轉用、征用建設項目用地申請書 （51） a、年度施工計劃 a、建設項目環保審查審批手續（環保評估報告審批） e、竣工項目地價款核準復函 c、《規劃意見書》及附圖一份和釘樁坐標成果通知單 b、施工合同 b、建設項目竣工環境保護驗收、申請報告、驗收申請表 f、公用建筑面積、分攤面積的材料 d、區縣人民*府建設用地申請文件 c、地名辦批復 c、建設項目環境保護驗收監測報告 g、國有土地使用證或土地來源證明 e、土地利用總體規劃對建設用地規模控制圖 d、物業管理公約批復 f、一書四方案 （27） (33) e、外商投資企業批準證書，企業成立合同，營業執照 g、補充耕地位置圖及文字說明 2003.08.04 f、臨時國有土地使用證，國有土地使用權出讓合同，出門金繳納證明 用地手續 交地、場地平整（分期） ⑧ ⑨ ⑾ ⒁ ⒆ （24） (35) (41) (44) g、建設工程規劃許可證 2003.08.04 h、建設工程施工許可證 h、建設用地勘測定界技術報告書及勘測定界圖 a、繳納新增建設用地有償使用費 a、立項批復 a、項目立項批復 （45） I、預售房價款監管協議書，投資總額達25%以上證明材料 I、擬占用土地1:10000幅土地利用現狀圖 b、土地開墾費 b、建設項目規劃審批表 b、辦理。
2. 房管局能查到開發商設計圖嗎
這個問題比較籠統，需要區分是什么類型的設計圖。
第一類，也是購房消費者比較常關注的就是戶型設計圖；取得銷售資格的房地產項目，其戶型圖是在房管局備案的，同時按照銷售管理的要求在售樓處是要予以公示的，包括平面圖和戶型圖，樓號、房號和價格以及銷售情況，所以既可以在售樓處查到，也可以在房管局查到。不過在售樓處查詢更便利。如果銷售公示的戶型圖跟實際不符或者跟在房管局銷售備案的圖紙不符，是違法相關規定的，可以去房管局投訴。
第二類，規劃涉及、建筑涉及和配套設計的圖紙；這類有兩個途徑1、在房地產項目的公告公示中會有，一般當地規劃局網站、項目所在地的公示牌上就有。2、在房地產項目立項、報規的時候肯定需要在規劃局留存。不過這類是否個人能去規劃局查詢，需要咨詢當地部門。
總之，房地產項目設計圖紙，除了很細節的部份，一般來說并非秘密，規劃文本對于普通消費者來說有技術門檻也不一定能看得懂。如果需要某些圖紙的具體技術問題，建議一方面找圖紙，一方面找業內人士咨詢一下。
3. 對房地產開發項目平面規劃圖可以做哪些方面的評價
給你個案例你參考一下，也許可以幫你目錄（略）第一章、顛覆區域一、市場競爭激烈，硝煙四起，大盤時代、地產盛宴超過近2000萬的供應儲備，諸多品牌發展商加入開發惠陽大亞灣的陣營，項目的營銷面對較激烈的區域市場競爭，大盤時代，惠陽大亞灣的市場由復蘇時的零星之火，迅速跨進市場的快車道。
二、融合造就大勢，大勢成就地產隨著深圳東部產業帶的東擴，龍崗東部工業區多個規劃中的產業帶與大亞灣石化產業帶形成緊密產業鏈，區域經濟日趨融合。大亞灣世界產業的支撐力造就的吸引，使做為大亞灣的大后方的惠陽地產步入發展快車道；而南坪快速打通東部干線，至龍崗大工業區僅為16公里，2010年深圳地鐵三號線、深惠沿海高速路、3號地鐵線、深汕高速、廈深鐵路、西二大道等完整城際快速路網的建設與規劃令跨城置業客戶比重增大，城界逐步消失，造就“深惠同城生活”；惠陽、大亞灣正式納入深圳版塊---“深圳的東岸”東部工業組團與大亞灣形成產業融合，龍大工業區與大亞灣產業帶百萬產業人群的無限展望，龍崗地產的風生水起，爆漲的行情，日漸消失的城界，惠陽的地緣優勢有理由，乘勢而進！三、深圳成為外購力的主要市場第二章、整合推廣策略梳理一、總體原則本項目做為區域大盤，定位為城郊型主流豪宅，決定了項目在市場的主導性。
項目的市場主導性決定了項目采取的營銷策略---引領式營銷。?以高端形象切入，奠定項目市場高度?蓄勢造勢，塑造項目品牌?通過點面結合的，立體推廣，重點突破?連續遞進，逐步提升二、項目賣點挖掘關鍵詞一：山水大盤?世界藉世界籍山水文化城――異域風情社區103萬平方的山水大盤，做為惠陽區域至大規模的項目，項目特有自然的山水資源，一種原生態的生活，而以五大不同風格的異域主題園是世界籍的，更令它是屬于世界的山水文化城。
競爭背景：碧桂園、熊貓國際、半島1號、東方新城、棕櫚島、珠江東岸、東部集團、振業三和項目……眾多品牌大盤中僅有碧桂園、振業項目具備山水資源。而項目獨有的世界藉，以一種世界的高度，以一種世界的氣度，以一種世界的風度，展示其山水天成之美。
項目推廣將采取項目主題形象+各組團形象結合的形式。關鍵詞二：疆愈無界，墅愈非凡疆愈無界，墅愈非凡1）演繹區域融合，版塊價值大亞灣深圳東，視野決定了價值，融合帶來更大的發展潛力，更多的暇想。
大器、視野之高度，體現了品牌的更高的追求。2）深圳區域客戶投資需求滿足目標客戶的投資需求，疆愈無界、前景無限，墅，稀缺滿足人更多的體驗。
3）更高品質的產品內涵山水文化城、藝術的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的內涵；千棟別墅類單位，造就墅愈非凡的居住高度。首期產品奠定項目高端形象。
關鍵詞三：360度的天地收藏依山而立的高層空中別墅、空中廊院；超凡的視野，收藏360度無限風光，吸納360度的山水精華。贈送大面積、高配置，星河在產品上獨具的經驗與品牌吸引力，引領市場。
三、引領營銷策略唯有好的銷售策略配合好的推廣手法，能夠不斷創造市場熱點，將物業價值不斷提升，創造市場和經濟效益雙豐收。做為片區領導式大盤，將從如下五大措施造就一種引領式的銷售。
引領式營銷措施1—借助大勢，引動項目區域各方面的融合發展，勢必讓片區納入深圳版圖；因此與片區開發商集中發力，共同炒作“深圳東岸”概念，以期接力助推片區與東莞、惠城、深圳西部、珠海的房地產市場綜合競爭力。本項目入市時，“深圳東岸”概念已具雛形，可進一步從產業、經濟、城市發展前景、規劃展望中的深惠兩城一體化、雙棲生活趨勢化等方面承接以往各大開發商的宣傳力度，繼續鼓吹，引導市場集中向東看，提升片區投資置業的吸引力，定格市場主流客戶投資置業方向，煸動市場向東看的急躁心態，為項目的順利入市作好鋪墊。
引領式營銷措施2—形象提升價值愛心捐助開幕式（結合星河品牌推廣活動）開發商、廣東民*局以及中國愛心形象大使徐靜蕾，前往惠陽，在項目現象進行星河地產“愛心捐助”儀式，向外界承諾，項目每銷售一平米，將承諾捐助10元用于中國慈善事業。“希望工程”認捐建議可以通過讓意向客戶在認籌時，向希望工程認捐一定金額的款項；開發商向認捐客戶發放VIP證明；并于銷售時提供一定程度的優惠并頒發捐贈證書，客戶可憑證書在入伙后享受一定程度的物業贈送。
以愛心在市場上引起轟動，樹立項目品牌、公司品牌的雙重效果，造就市場觀注，提升品牌價值。引領式營銷措施3—品牌激發價值隨著惠陽、大亞灣市場發展的成熟，發展商品牌及項目品牌必將發揮出“市場第一競爭力”的作用：確定并擁有項目品牌優勢，將有效地阻止競爭對手的效仿，增強項目形象附加值。
前期通過大型戶外星河東擴，建造22世紀居住版圖，實力宣告市場自身的品牌價值。尤其對于肩負“升華星河品牌”使命的本項目，更應采取積極的品牌戰略，賦予項目獨特的品牌定位和內涵，并通過品牌的歸屬性、排它性提升產品價值。
品牌引領模式引領式營銷措施4—終端制勝策略終端圈層營銷已漸成為項目銷售的重要手段，在廣告。
4. 房地產項目整體規劃案例
某房地產戰略規劃案例：l 客戶名稱：某房地產公司l 項目名稱：某房地產公司戰略規劃l 完成時間：2007年11月l 項目目的：制定該公司5年期戰略規劃及相應的行動計劃l 項目規劃：n 戰略定位n 業務發展戰略u 發展模式u 市場定位u 開發模式u 能力建設u 擴張模式n 戰略支撐體系u 優化*策和資源支持。
u 創建適應擴張模式的組織架構。u 創建特色企業文化。
n 企業文化建設l 項目過程：前期，對該企業內部深訪，了解企業面臨的主要問題，了解企業高層對項目規劃中的相關問題的態度和意見，以確定項目規劃及定位是否準確，從而確定項目方向。期間，對競爭對手的高層進行深訪，了解這些企業在類似問題上的成功經驗。
后期，通過企業內部頭腦風暴會，并組織外部專家開展了戰略診斷會，為該企業的發展戰略確定了具體的方向。最后通過對企業內部資源的研究，確定了戰略具體的執行策略。
l 服務效果及客戶評價：咨詢報告提交并陳述之后，客戶對該項目的研究結果和深度給予了很高的評價，為客戶戰略。這堅定了客戶進一步與前進策略長期合作的信心，并和前進策略簽署了進一步合作的意向書。
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