榮觀房產網房地產渠道經理面試問題
1. 房地產的渠道專員的幾個問題,麻煩做過的朋友給說下
你好，對于你的問題！
1渠道專員主要負責產品的包裝，銷售模式以及銷售渠道開發，比如：做廣告 找中介公司代理銷售 做些競價活動，主要還是售樓部的銷售專員做銷售哈
2渠道專員的提成是渠道公司給，銷售專員是售樓部給的，渠道專員找來的客戶一般是經紀人帶來的，自然到訪的客戶算售樓部的。
3現在很多樓盤比較難買的，都找渠道公司包銷，比如 公寓 商鋪之類銷售，還有很多小型開發商修的住宅也找渠道公司，渠道公司包銷 除去開發商的利潤 多賣的錢都是渠道的
2. 房產銷售渠道部人員的該怎么做
房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！ 房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。
房子屬于不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！ 銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。
這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！ 充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以后就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以借此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子后，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。
你知道缺點后，對客戶提出的問題你會提前有個準備。③對房子了解后，可采取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子后，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什么不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最后議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。 最后要保持空杯心態，多學習！空杯心態。
3. 房產銷售中項目經理與渠道經理有什么不同
項目經理與渠道經理的不同主要體現在工作職責、管理類型、能力要求等三個方面，具體如下： 工作職責：項目經理：對項目實行質量、安全、進度、成本管理的責任保證體系和全面提高項目管理水平設立的重要管理人員；渠道經理：通過合作伙伴（包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業伙伴和銷售隊伍）的銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的管理人員。
管理類型：項目經理：屬于“命令型”管理崗位，負責處理所有事務性質的工作，是為項目的成功策劃和執行負總責的人和項目團隊的領導者，可以直接安排隊伍屬下任務和工作；渠道經理：屬于“流程型”管理崗位，不直接對銷售部門發號施令，通過確立管理目標、業務流程和管理規范來指導銷售人員完成既定工作，并對關鍵環節進行動態評估和考核，從整體上來約束和調整銷售人員的行為方式。能力要求：項目經理：對承接的項目所涉及的專業有一個全面的了解；有一定的財務知識；有一定的法律知識；對按合同完成項目建設有信心并在實際工作中做到言行一致；工程建設合同的簽訂以實際為主，避免感情因素處理。
渠道經理：具備市場營銷或相關專業本科以上學歷，具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務；有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力；有良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡；有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。
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