房地產經紀實務第三版

1. 房地產經紀實務

房地產經紀實務

1. 房地產經紀人考試中<<經紀實務>>有哪些內容

前言

第一部分要點精講及仿真練習題

第一章市場營銷概述

第二章房地產市場調研

第三章房地產市場細分

第四章房地產項目定位

第五章房地產定價策略

第六章房地產市場推廣與營銷渠道

第七章房地產營銷組織與銷售管理

第八章房地產居間業務的開設

第九章房地產居間業務的房源管理

第十章房地產居間業務的客源管理

第十一章房地產居間業務的促成

第十二章房地產經紀業務的風險管理

第二部分 2002~2006全國房地產經紀人執業資格考試試題

2002年全國房地產經紀人執業資格考試試題

2003年全國房地產經紀人執業資格考試試題

2004年全國房地產經紀人執業資格考試試題

2005年全國房地產經紀人執業資格考試試題

2. 要做一個房產經紀人要懂得哪些知識

一，原來做一名房地產經紀人要持證上崗的，其中有四門課程是必學的：

1，房地產基本制度與*策

2，房地產經紀概論

3，房地產經紀實務

4，房地產經紀相關知識

考試通過后頒發房地產經紀人證。經紀人證有全國和地方之分。

二，2014年8月12日發布的《**關于取消和調整一批行*審批項目等事項的決定》（國發[2014]27號）取消了房地產經紀人執業資格考試的職業資格許可和認定。

三，與房地產經紀行業有關的知識還有：法律、金融、建筑、保險、當地的人文、地理等。

四，再推薦幾本書：羊皮卷、售罄、兒子兵法。都是銷售，尤其是房地產銷售方面的精華。

3. 房地產經紀人考試經紀實務考點有哪些

房地產經紀機構：指具備足夠數量的房地產經紀人員等條件，依法設立并到工商登記機關所在地的縣級以上人民*府房地產管理部門備案，從事房地產經紀活動的專業服務機構。

按業務類型分為：以租售代理、居間業務為重點的實業型房地產經紀機構；以房地產營銷策劃、投資咨詢業務為重點的顧問型房地產經紀機構；管理型房地主經紀機構；全面發展的綜合性房地產經紀機構。四、房地產交易：以房地產為對象的交易。

特點：實物不發生空間位移；交易活動主要在區域市場內進行；交易存在多層次性；買賣和租賃方式并存；二手房市場和新房市場同樣發達；對中介服務依賴程度高；與金融的關聯性大；受法規*策約束強。 1、房地產轉讓：指房地產權利人通過買賣、贈與或者共他合法方式將其房地產轉移給他人的行為。

（房地產權利人是指房屋所有人和建設用地使用權人）。房地產轉讓的條件：以出讓方式取得土地使用權的，轉讓城市房地產時，應當符合下列條件：取得土地使用權證；完成開發投資總額的25%以上；轉讓時房屋已經建成的，應當持有房屋所有權證書。

以劃撥方式取得土地使用權的，轉讓房地產時，按照**的規定，報有批準權的人民*府審批。不得轉讓的房地產：以出讓方式取得的未辦理土地使用權證的；司法機關和行*機關依法裁定、查封的房地產；依法收回土地使用權的；共有房地產，未經其他共有人書面同意的；權屬有爭議的；未依法登記領取權屬證書的；法律、法規規定禁止轉讓的其他情形。

2、新建商品房銷售包括新建商品房預售和新建商品房現售。預售：房地產開發企業將正在建設中的商品房預先出售給買受人，由買受人支付定金或者房價款的行為。

新建商品房買賣的基本流程：預購人尋找中意樓盤；預購人查詢該樓盤的基本情況；與房地產開發企業簽訂商品房預售合同；辦理預售合同備案手續；商品房竣工后，辦理初始登記，交付房屋；與房地產開發企業簽訂房屋交接書；辦理交易過戶、登記領取房產證書手續。新建商品房預售條件：取得土地使用權證；持有建設工程規劃許可證和施工許可證；工程建設總投資25%以上，并以確定施工進度和竣工交付日期；取得商品房預售許可證明。

房地產開發企業申請預售許可應提交證件：商品房預售許可申請表；開發企業的營業執照和資質證書；土地使用權證、建設工程規劃許可證、施工許可證；工程建設總投資比例符合規定條件的證明；工程施工合同及關于施工進度說明；商品房預售方案。

4. 房產經紀人的主要工作

房地產經紀人指在房地產交易中從事居間、代理等經紀活動的人員。

房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。房地產經紀人有權依法發起設立或加入房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位的工作，指導房地產經紀人協理進行各種經紀業務，經所在機構授權訂立房地產經紀合同等重要業務文書，執行房地產經紀業務，并獲得合理傭金。

在執行房地產經紀業務時，有權要求委托人提供與交易有關的資料、支付因開展房地產經紀活動而發生的成本費用，并有權拒絕執行委托人發出的違法指令。此外，在經紀活動中，還必須嚴格遵守法律、法規和行業管理的各項規定，堅持公開、公平、公正的原則，信守職業道德。

凡從事房地產經紀業務（包括居間介紹、代理銷售、代辦手續、信息、咨詢、策劃等服務行為）的人員，必須取得全國房地產經紀人執業資格或省房地產經紀人協理從業資格并經注冊生效方可從事房地產經紀業務，否則一律不得從事房地產經紀活動。報考有條件國家對房地產經紀人員實行的職業資格制度，納入全國專業技術人員職業資格制度統一規則。

國家人事部和建設部共同負責全國房地產經紀人員職業資格制度的*策制定、組織協調、資格考試、注冊登記和監督管理工作。房地產經紀人執業資格報名條件：取得大專學歷，工作滿6年，其中從事全國房地產經紀業務工作滿3年；取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年；取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿1年；取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年；取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。

凡具有高中（含高中）以上學歷，有完全民事行為能力的公民，愿意從事房地產經紀活動的人員，均可申請參加安徽省房地產經紀人協理從業資格考試。考點原則上設在合肥市，考前1周，各市人事局到省人事考試中心辦理準考證，考生按屬地原則在各市人事考試中心規定的地點領取準考證。

在肥省直、中直駐皖單位考生到合肥市人事考試中心領取準考證。其中，房地產經紀人執業資格考試科目為《房地產基本制度與*策》、《房地產經紀相關知識》、《房地產經紀概論》和《房地產經紀實務》4個科目。

房地產經紀人協理從業資格考試科目安排為《房地產基本制度與*策》《房地產經紀相關知識》《房地產經紀概論》《房地產經紀實務》。在2003年1月1日前，取得省建設廳頒發的房地產經紀人崗位證書者，參加房地產經紀人協理考試，可免試《房地產基本制度與*策》。

房地產經紀人協理從業資格考試實行兩年滾動管理模式，考生必須在連續兩個考試年度內通過全部科目考試，方可取得從業資格。其中檔案號是滾動考試管理的唯一識別標識，考生要妥善保管，以備下一年度考試報名時使用。

中國房地產估價師與房地產經紀人學會（英文全稱為China Institute of Real Estate Appraisers and Agents，英文縮寫為CIREA；中文簡稱為中房學）的前身是成立于1994年8月中國房地產估價師學會。2004年，經建設部同意，民*部批準更為現名。

中國房地產估價師與房地產經紀人學會是由從事房地產估價或房地產經紀活動的專業人士、機構及有關單位自愿組成的全國性行業組織，也是在房地產估價、房地產經紀領域惟一的全國性行業組織，依法接受中華人民共和國建設部的業務指導，中華人民共和國民*部的監督管理。學會宗旨團結和組織從事房地產估價與房地產經紀活動的專業人士、機構及有關單位，開展房地產估價與房地產經紀方面的研究、教育和宣傳；擬訂并推行房地產估價與房地產經紀執業標準、規則；加強自律管理及國際間的交流與合作；提高房地產估價與房地產經紀專業人員和機構的服務水平，并維護其合法權益；促進房地產估價、經紀行業規范、健康、持續發展。

學會主要業務范圍組織房地產估價與房地產經紀的理論、方法及其應用的研究和交流；擬訂并推行房地產估價與房地產經紀執業標準、規則；協助行*主管部門組織實施全國房地產估價師、房地產經紀人執業資格考試；辦理房地產經紀人執業資格注冊；開展房地產估價與房地產經紀業務培訓，對房地產估價師、房地產經紀人進行繼續教育；建立房地產估價師和房地產估價機構、房地產經紀人和房地產經紀機構信用檔案，開展房地產估價機構、房地產經紀機構資信評價；提供有關房地產估價與房地產經紀咨詢和技術支持服務；編輯出版房地產估價與房地產經紀方面的刊物和著作，建立有關網站，開展行業宣傳；代表中國房地產估價、經紀行業開展國際交往活動；反映會員的意見、建議和要求，支持會員依法執業，維護會員合法權益；辦理法律、法規規定和行*主管部門委托或授權的其他有關工作。

5. 房地產經紀人考試科目應該有哪些

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