關于房地產的廣告創意軟文

房地產廣告創意基礎

1. 房地產廣告創意

廣告要獲得實效，唯有發掘出與眾不同的 特點 ，才有凸現之效果。

在受多了拙劣廣告影響的社會，在風起云涌的廣告界，大家都在談廣告需要 創意 ，大有要做廣告先得做創意之說。然在一定程度上， 創意 兩字卻過多地被概念化、炒作化，有人認為只要有好點子就是好創意。

過分地依賴所謂 點子大師 、金點子 。從而把創意刻意地加上了一層神秘的面紗。

廣告創意的 的任務是與人產生溝通，感染他們，讓他的思想和他的金錢靠近你的產品遠離你的競爭者。廣告界的廣告法則是這樣闡述廣告創意的（即AIDMA理論）：只有引起注意（Attention），才能提起興趣（Interest），激起欲望（Desire），增強記憶（Memory），最終采取行動（Action）。

我們應該清楚，如果你的創意不能起到溝通的作用--讓人感興趣，甚至讓人笑、讓人哭、，那么無論你投入多少金錢、應用多少媒體都不會奏效，這就是為什么很多廣告并不成功的原因。房地產廣告強調的是產品的功能，個性的需求，故創意更加注重與消費者溝通，注重理性的分析和感性的思維。

創意還必須具備感召力。重要的是，創意應該產生差別，把人們領入另一個區域，沒有差別，一切將毫無用處；創意應該簡潔明了，但不僅僅是簡單；而且，廣告要注意廣告消費的環境。

據說人們每天平均要接收到6000條廣告訊息，但他們能記住的只有那些獨一的創見。廣告不是做給廣告人看的，在現實生活中，廣告創意必須要能夠具備俘獲人們心靈的感召力，在他們心中留下深刻的印象。

在房地產消費區域里，這點尢為重要。 我們在做房地產廣告創意時，應該理順房地產廣告和其他廣告共同的特性，那就是： A：廣告做給誰看： B：是否對目標消費者有一定的感召力； C：是否能滿足目標消費者之心理需求； D：主要訴求點是什么； E：能否有效建立品牌知名度，提升品牌力，項目的硬件設計與環境是怎樣的。

我們以亞運新新家園為例，在善于概念提煉的北京房地產廣告市場，亞運新新家園的廣告創意可謂獨樹一幟。 它用了一個別人從未用過、獨具新意的門牌號碼：NO.162。

NO.162說明什么呢？其實它只是一個門牌號碼而已，亞運新新家園位于北京亞運村辛店路的門牌號。但是運用門牌號來引出案名，似乎先在受眾心理上造成某種懸念與疑問，從而吸引受眾繼續關注下去，把主要訴求點放在一個獨到新穎的角度上：用門牌號來隱喻身份、詮釋位置。

門牌號在一定程度上成了該案的標志，以此讓人聯想到與 鮑家街42號樂隊 名有著異曲同工之妙。 其次在表現手法上，該創意沒有像其他房地產廣告一樣，如同說明書般，從頭到尾地贅述產品的功能與服務。

而是用原生的，大幅漂亮的風景照片，以及十分出色的文案，引領著你 發現 亞運村有這樣一片土地，有大片大片的 風林 ，一排排的大樹如綠色的海洋，有池水澄澈透明，映著煙柳垂拂、水蓮花開的 池塘 ，有自由翱翔的 飛鳥 ，有充滿詩意、織織柔柔的 翠竹 ，力求打造 一種天、地、人、樹、湖、花草、飛鳥相融相通的 原創 生活。 厭倦了在鋼筋水泥、車流人海中生活的都市白領，崇尚綠色生活又不希望離都市太遠，追求自然居住又苦于身處建筑森林中。

該案創意很好地抓住了這一點，讓繁忙都市和綠色自然在這里平衡，就產品中特點之一的地理位置的優越、周邊環境的優美，加以重點闡述之、反復強調之，以此來滿足人對理想居家之渴求。此情此景，你是否已被深深打動呢？ 該廣告打出后，立刻得到業內外一片喝彩聲。

通常創意來自我們的心靈，什么公式、竅門、規則、藍圖一類的東西并不能優化我們的工作。所謂創意，唯一權威的解釋就是法無定法。

因為法只是在重復歷史，而不是創造歷史。我們應該尋找自己獨一無二的聲音，并有勇氣、有信心去運用這些聲音。

創意就是去體味你的內心世界，好好地醞釀它，勇于將你獨特的東西向公眾展示；發掘和創造出樓盤中與眾不同或沒有的東西，對樓盤優化、擴大和突出，傳達給受眾，讓它翻起軒然大波，引起反饋，得到受眾的認可與贊許。 然而房地產廣告有別于一般性的廣告，更深層次地說，它是一種 人文化 的營銷，可以改變人的生活方式，更能增進和融洽親情關系。

下面我們以碧水莊園為例： 山青水秀，依水而居， 行到水窮處，坐觀云起時 ，這是人們向往的居住環境；別墅更加如此，水是別墅的靈性所在，別墅因水而顯尊貴稀缺，兩者交相輝映、相輔相成。 在碧水莊園的系列平面廣告中，幾乎全是運用了一張獨特的大幅實景照片，而 創造 的創意點也都是圍繞著實際拍攝的大幅水景照片上： 一汪5萬M2的碧水湖，碧水漣漪，湖邊棟棟別墅與綠樹青草點綴；別墅前大片的私家花園，一條蜿蜒的水岸線環繞；垂釣的人們優閑地甩起串串歡聲和笑語，幾只鳧水的鴨子自由自在地劃過湖面，朵朵白云和點點太陽傘遙相呼應。

廣告畫面簡潔，清晰，醉人的景色令人如置其中。 該廣告創意先是抓住了碧水莊園特有的東西--湖水，在內陸缺水的北京，水便成了居住的靈性所在；同時發掘出一個特點--私家擁有1700-4500M2超大花園； 繼而對該特點進行 美化 ，介紹50000M2的碧水湖，私家水岸線，7000。

2. 房地產策劃基礎知識

這問題實在太大了，也不給個分。

需要細分的話，按下面來~~~[項目前期策劃]1、市場調研及走勢分析、預測□ 宏觀、微觀市場走勢分析□ 最新房地產市場行情分析2、前期產品及市場定位可行性研究□ 產品定位分析□ 市場定位潛力分析□ 市場定位風險分析□ 市場定位的可行性評價□ 項目市場定位3、品牌戰略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定□ 樓盤風格確定□ 建筑用料的建議□ 項目賣點的挖掘及提練□ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境□ 小區景觀設計要點（環境規劃）□ 電梯的設置□ 停車庫設計要點、車位比例及安排□ 會所功能內容劃分及概念的提煉□ 裝修標準□ 社區服務項目配置建議□ 物業管理服務項目建議[項目營銷策劃]□ 項目營銷階段性劃分□ 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）□ 價格策略制定□ 價格體系及付款方式原則□ 現場包裝要點□ 賣場包裝要點□ 賣場促銷要點□ 展銷會舉辦方案□ 外銷方案制定□ 制定CS系統（顧客滿意系統）□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）□ 模型制作指導□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案□ 分銷網絡輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關推廣方案（*府機關及集團購買的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設計]（一） 品牌識別1、礎系統設計—標志（LOGO）標準1） 展示系統設計□ 地盤形象設計□ 工地圍墻展示設計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀展示指導□ 售樓處內部形象定位指導□ 售樓處設計建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創意建議□ 看樓車體外觀設計□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議2）展示系統設計□ 售樓書、折頁□ 售樓合同及相關文件格式□ 價目表、付款方式單頁設計□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務用品3）廣告類規范□ 報紙廣告標準格式□ 電視廣告標準格式□ 手提袋4）售樓導示系統□ 樣板房導示牌□ POO彩旗式吊旗設計□ 各類標示牌□ 戶外看板5）小區形象系統□ 導示系統□ 公共導示系統設計□ 公共信息展示設計□ 會所導示系統設計□ 各項配套設施形象系統設計□ 物業管理人員服飾設計（二）廣告運動□ 廣告訴求目標□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號□ 廣告內容及表現手法□ 創意策劃□ 統一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計劃□ 創意延展□ 報紙廣告方案□ 電視廣告創意方案審核建議（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略[銷售階段工作]□ 銷售人員的安排及培訓□ 銷售人員的進場及銷售的實施□ 現場看樓團的籌劃□ 客戶區域、年齡、職業等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析□ 廣告發布效果的跟蹤□ 放棄購買客戶的原因調查□ 售前及售后服務內容□ 定期銷售總結及策略調整□ 系列促銷活動□ 銷售后期收尾工作。

3. 房地產的廣告,要怎么做,才算有創意

開發商在營銷推廣階段，無不針對自身情況、突出自身賣點，用最美妙的詞匯來推薦各自的項目，以期獲得客戶的關注；

然而，此次在對北京居民購房中的廣告信息需求度調查中，顯示出客戶對不同房地產信息需求程度的差異。如何充分利用這一規律將有效提升廣告價值。

調查顯示，最希望從廣告中獲取信息的前五名按順序為價格水平、小區環境及配套設施情況、項目位置、戶型結構面積和項目優點及特色。

其中最高的為項目的價格水平，得分為93.8分；其次客戶對小區生活環境關注度也很高，對周圍配套的期待很大，此項得分89.28分；項目位置位列前三的原因主要在于客戶對項目仍愿意實地察看；戶型結構得分也在80分以上。

廣告信息獲取結構（前五名）

數據來源：中指調查

調查顯示，需求度處于中間位置的為企業情況、項目工程進展情況、項目實景圖片和售樓處地址。得分位于60-75分之間。此環節與項目的信任度和項目進展關系較大。

獲取信息需求度（居中）

數據來源：中指調查

排名靠后的幾個項目為聯系電話，開發商網址，和項目網址等。理性客戶在對基本信息了解充分之后，將對下一步工作，如信息檢索等，給予重視。這就要求開發商需重視持續的信息展現，在網絡等多渠道把信息持續的傳遞給客戶。

獲取信息其他

4. 房地產策劃基礎知識

這問題實在太大了，也不給個分。。

需要細分的話，按下面來~~~

[項目前期策劃]

1、市場調研及走勢分析、預測

□ 宏觀、微觀市場走勢分析

□ 最新房地產市場行情分析

2、前期產品及市場定位可行性研究

□ 產品定位分析

□ 市場定位潛力分析

□ 市場定位風險分析

□ 市場定位的可行性評價

□ 項目市場定位

3、品牌戰略策劃

□ 名稱確定建議及推廣名確定

□ 樓盤風格確定

□ 建筑用料的建議

□ 項目賣點的挖掘及提練

□ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境

□ 小區景觀設計要點（環境規劃）

□ 電梯的設置

□ 停車庫設計要點、車位比例及安排

□ 會所功能內容劃分及概念的提煉

□ 裝修標準

□ 社區服務項目配置建議

□ 物業管理服務項目建議

[項目營銷策劃]

□ 項目營銷階段性劃分

□ 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議

□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）

□ 價格策略制定

□ 價格體系及付款方式原則

□ 現場包裝要點

□ 賣場包裝要點

□ 賣場促銷要點

□ 展銷會舉辦方案

□ 外銷方案制定

□ 制定CS系統（顧客滿意系統）

□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）

□ 模型制作指導

□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案

□ 分銷網絡輔助措施

□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）

□ 公關推廣方案（*府機關及集團購買的可能性建議）

[廣告、宣傳、推廣設計]

（一） 品牌識別

1、礎系統設計—標志（LOGO）標準

1） 展示系統設計

□ 地盤形象設計

□ 工地圍墻展示設計

□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌

□ 售樓形象展示

□ 售樓處外觀展示指導

□ 售樓處內部形象定位指導

□ 售樓處設計建議

□ 樣板房形象定位、效果建議

□ 售樓處展板保保創意建議

□ 看樓車體外觀設計

□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議

2）展示系統設計

□ 售樓書、折頁

□ 售樓合同及相關文件格式

□ 價目表、付款方式單頁設計

□ 工作證（卡）、售樓人員名片

□ 辦公事務用品

3）廣告類規范

□ 報紙廣告標準格式

□ 電視廣告標準格式

□ 手提袋

4）售樓導示系統

□ 樣板房導示牌

□ POO彩旗式吊旗設計

□ 各類標示牌

□ 戶外看板

5）小區形象系統

□ 導示系統

□ 公共導示系統設計

□ 公共信息展示設計

□ 會所導示系統設計

□ 各項配套設施形象系統設計

□ 物業管理人員服飾設計

（二）廣告運動

□ 廣告訴求目標

□ 廣告訴求理念

□ 廣告主題口號

□ 廣告內容及表現手法

□ 創意策劃

□ 統一宣傳口徑制定

□ 整體氛圍概念提示

□ 媒體計劃

□ 創意延展

□ 報紙廣告方案

□ 電視廣告創意方案審核建議

（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略

[銷售階段工作]

□ 銷售人員的安排及培訓

□ 銷售人員的進場及銷售的實施

□ 現場看樓團的籌劃

□ 客戶區域、年齡、職業等層面分析

□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析

□ 廣告發布效果的跟蹤

□ 放棄購買客戶的原因調查

□ 售前及售后服務內容

□ 定期銷售總結及策略調整

□ 系列促銷活動

□ 銷售后期收尾工作

5. 房地產廣告宣傳都有什么物料

樓盤的優勢羅，比如這個深圳羅湖的一半山：

凸出賣點、周邊配套、

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