榮觀房產網房地產初學者書籍
1. 入門房地產的書籍推薦,營銷策劃
樓高手（售樓人員培訓經典教程）許諾 中國紡織出版社 2006-8-1
中國房地產經營管理全書 房地產經營管理研究中 中國言實出版社 2005-2
房地產經理人七大管理誤區 林立強 北京大學出版社 2006-5-1
售樓圣經：打造房地產王牌銷售代表 李廣偉 北京大學出版社 2004-12
中國房地產經營管理全書
房地產經理人七大管理誤區
萬科的觀點
售樓圣經：打造房地產王牌銷售代表
打造地產銷售精英：售樓人員實用培訓手冊
房地產項目投資
房地產投資分析與決策
盧泰宏教授的《解讀中國營銷：營銷人員必讀》非常好。可以買來看看
盧泰宏教授的書你都可以看看 對你很有用處
2. 誰知道比較經典的房產初級知識的書籍
一、《房產交易入門》 作 者： 葛頌茂出 版 社： 上海社會科學院出版社主要內容：1國家房改*策要點；2房產交易常用概念和術語；3購房商品房等部分目錄。
二、《房地產營銷（第3版）》 作 者： [美]威廉·M·申克爾 著者，馬麗娜 等譯者，蘇毅 責任編輯出 版 社： 中信出版社目錄前言致讀者第一部分 培養營銷技巧 第1章 與潛在客戶溝通 第2章 銷售動機：面談技巧 第3章 如何應對客戶的拒絕理由 第4章 銷售過程 第5章 介紹房產：與售房者合作第二部分 進行銷售 第6章 待售房產列表管理：計算機的應用 第7章 現代房產廣告 第8章 確定潛在客戶購房資格 第9章 了解房產 第10章 談判技巧 第11章 完成銷售第三部分 發展銷售機構 第12章 銷售人員的管理 第13章 組織跨區域服務 第14章 影響房產代理商的聯邦法規第四部分 銷售的技術層面 第15章 理解擁有房屋的優勢 第16章 合作式住宅的銷售 第17章 最優籌資方式 第18章 經營性不動產 第19章 零售/辦公建筑 第20章 營銷滯銷不動產。
3. 誰能介紹一兩本房地產基礎知識的書籍
隨便整理下我以前的給你看看吧，都是基礎知識一、房地產的概念 ▲房地產的含義 房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。
又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括： a） 土地 b） 建筑物及地上附著物 c） 房地產物權 注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典當權等。
▲房地產業與建筑業的區別 房地產業是指從事房地產開發、經營、管理及維修、裝飾、服務等多種經濟活動的具有高附加值的綜合性產業，它與建筑業既有聯系，又有區別。建筑業從事勘察、設計、施工、安裝、維修等生產過程，它的生產結果是建筑物或構筑物。
房地產業是發包方，建筑業是承包方，房地產業歸屬為生產和消費提供多種服務的第三產業，建筑業歸屬對初級產品進行再加工的部門，屬第二產業。 ▲房產、地產兩者間的關系及差異 房產指各種明確了權屬關系的房屋以及與之相連的構筑物或建筑物；地產是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。
我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主要包括幾個方面： a） 實物形態上看，房產與地產密不可分； b） 從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格； c） 從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。
差異包括幾個方面： a） 二者屬性不同；b） 二者增值規律不同；c） 權屬性質不同；d） 二者價格構成不同。 二、房地產的特征 ▲房地產的自然特征 a） 位置的固定性；b） 使用的耐久性；c） 資源的有限性；d） 物業的差異性。
▲房地產的經濟特征 a） 生產周期b） 資金密集性c） 相互影響性d） 易受*策限制性e） 房地產的增值性 注：房地產增值就是房地產價值在較長時間序列上呈不斷上升趨勢的規律。其主要歸功于房地產的重要組成部分-----土地。
三、房地產的類型 按用途劃分： a） 居住房地產b） 商業房地產c） 旅游房地產d） 工業房地產e） 農業房地產 房地產住宅的層數劃分的規定： 低層住宅為1-3層？ 多層住宅為4-6層？ 小高層住宅為7-11層 中高層住宅為12-16層？ 16層以上為高層住宅 房地產土地的使用年限是如何確定的？ 凡與省市規劃國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業、旅游、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。
四、房屋建筑結構分類標準 類 型 內 容 編號 名稱 1 鋼結構 承重的主要結構是用鋼材料建造的，包括懸索結構。 2 鋼、鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼、鋼筋混凝上建造的。
如一幢房屋一部分梁柱采用鋼筋混凝土構架建造 3 鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結構、大模板現澆結構及使用滑模、開板等先進施工方法施工的鋼筋混凝土結構的建筑物 4 混合結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝土和磚木建造的。
如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成，以磚墻為承重墻，或者梁是木材制造，住是用鋼筋混凝土建造 5 磚木結構 承重的主要結構是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制結構房架。
磚墻、木柱建造的 6 其它結構 凡不屬于上述結構的房匿都歸此類。如竹結構、磚拱結構、窯洞等 五、房地產專業名詞 1、常用名詞 ◆五證：a.建設用地規劃許可證；b建設工程規劃許可證；c.建設工程開工證；d.國有土地使用證；e.商品房預售許可證； ◆兩書：a《住宅質量保證書》、b《住宅使用說明書》； ◆房地產證：是房屋土地所有權屬二合為一的憑證，是房地產權屬的法律憑證； ◆房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。
含一級市場、二級市場和三級市場； ◆一級市場：是指國家土地管理部門按土地供應計劃，采用協議、招標、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價格出讓給房地產發展商或其它用土地者的市場； ◆二級市場：是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場； ◆三級市場：是指單位、個人之間的房地產產權轉讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎上的第二次或多次轉讓房地產交易活動的市場； ◆房地產產權：是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所占用土地的使用權。具體內容是產權人對房地產的占有、使用、收益和依法處分的權利； ◆土地使用權：是指土地使用權擁有者對土地使用的權限，包括開發權、收益權、處置權。
*府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿后，如該土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經批準并補清地價后可以繼續使用； ◆三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整； ◆七通一平：是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場地平整； ◆紅線圖：又叫（宗地圖），是按一定比例尺制作的用以標。
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