榮觀房產網房地產行業戰略
1. 淺析房地產行業的發展現狀及未來
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：龍源期刊網 摘要：隨著中國經濟的快速增長，大多數行業都在以一個較高的增速增長。
而對于房地產行業而言，它的增速在逐漸放緩，甚至在2018年4月商品房銷售面積單月同比增速為負，這一現象是由多方面的原因共同導致的。通過對房地產行業的發展背景及發展中的關鍵時間節點做簡要概括，及對房地產行業目前發展狀況的優勢和劣勢做具體分析，針對當前的經濟發展形勢下，分析房地產行業未來的發展趨勢及提出房地產企業的多元化發展；新形式下的財務管理問題的解決的建議。
關鍵詞：房地產行業；發展現狀；發展趨勢；產業轉型中圖分類號：F293文獻標識碼：A文章編號：1005-913X(2019)02-0133-02一、房地產業的發展背景20世紀80年代以前，我國的房地產行業并不紅火，甚至在那之前還并不能將其稱為一個行業，主要原因是受到當時*府計劃經濟體制的制約。在當時，幾乎沒有一家企業可以像如今拿地后全面建設商品房的房地產商，家家戶戶的住房基本是新中國成立初期一直保留下來的房子或者是*府按照一定標準分得的住房。
1978年到1998年，隨著我國改革開放的戰略的實施，房地產行業在這一階段有了迅猛的發展。此后，房地產這一行業正式步入了歷史舞臺，期間，*府大力鼓勵房子的商品化。
在1993年，國家陸續頒布實施了住。
2. 房地產行業分析
第一，商品房商品數額的快速增長，銷售價的增加高于銷售一面積的增長說明房地產業的發展繁榮。
第二、開發和*府角度整體沒有穩定的增長，東部地區的銷售量自全國規模最大，但是有一些省市開發 第三，房屋銷售價格持續上升，雖然第三季度上漲緩慢但仍然在上漲；有些地方上漲的速度很很快， 第四、施工面積和新開發面積上漲，明后兩年的房地產情況不樂觀， 第五，住房保障*策， 第六、個人按揭貸款增加，占全國新增貸款4%，當前我們需要關注的問題是，大戶型的要消費的成交來占，投機增多，二季度以后出現不正常的狀況，尤其是東部省份投機比重增加。成交房銷售明顯加快，但新建指標下降。
銷售同本增長比較快，但土地開發面積下降快，商品房的控制看，全國商品房面積比08年減少，90平方米以上的房子銷售比較好，也是房價抬高的一個原因；**制定了住房營業稅的正面實現，有利的一點是對投機性的控制，二手房交易量減少，整個新增的供應量不足的情況下的對明年的房地產供給產生問題像東部一些省份，平衡供求關系；不同城市的高低價影響比較大，今年以來，北京，上海，重慶的蘇州等房價高，高的總價和單價不斷出現，全國地三季度的土地成交量達到新高，全國十個重點城市中，地價均升高。高地價的出現對以后的房地產會產生影響。
盡管住房營業稅的實現對供求關系有所控制但作作用自多方面的影響上，有待考察。從前年看，今年供應量穩定增加，二手房銷售量有所增長，新房不明顯。
今后房地產的發展，今年的房地產*策拉動，拉動的作用很大，但是成熟的房地產應該是按照自己的經濟規律來辦事，最近召開的中央經濟會議，明確了“保增長為主”的*策，同時自改善民生發揮更大的作用。房地產的發展一定與城鎮化的進程協調發展，城鎮化作為明年擴大內需的主題，尤其是重要成為*策適當放寬，將對房地產產生重大影響。
大城市要堅持以公交為主，汽車還是拉動經濟的重要方面，但比較大的城市一定要發展以公交為主，把城鎮化作為載體增長統籌發展汽車和房地產的協調發展。從長遠來看房地產有很大的發展空間。
建國初期蓋的房子，已經開始重新改造，包括上海，武漢這是一個很大的需求，在建造中要主張實事求是做到資源的原則，統一改造，建設小城鎮，環境整治好，像深圳的廣安區解決了當地老百姓和打工人員的住房問題。城鎮化的速度快速，將來非住宅地產兩加大，辦公樓的建設方面多了一點，但銷售并不是很理想。
城鎮化的過程中，怎么樣幫助流動的農民工的問題？我們國家的流動人口數量很大，多數打工人員都是留在城市的，他們買房的需求量更大，2020年以前房地產前景是大的，東部地區城鎮化的程度高，需求量不高，中西部地區會高一些。今年東部城市的房地產開發低于中西部地區，新增的房地產占比在減少，現在大城市特別是特大城市同時存在著兩個問題，市區的房價提高，郊區的房子賣不出去，近期內不能實現有效的供給，要解決這些問題要實現家庭汽車。
房地產發展的另一各大問題是怎么樣處理好支柱產業和民生問題？客觀商來說，房地產業對國民經濟的貢獻率是相當大的，2001年以來房地產的開發占城鎮的20%以上，房地產的銷售額占全國小消費額的4:10；房地產的稅收在08年占全國地方稅收的9.4%占地方稅收29.7%總額9600億元，目前社會上地方地產的爭論比較多，意見比較不一致的問題有房價，宏觀調控不標準，怎樣回歸住房房價問題解決起來問題困難，**頒布的專門文件中確定的房價問題！穩定房價，老百姓關注的是房屋的質量，房地產價格客觀的因素首先和土地有關系，客觀上變成比較單一的，土地價格的不斷攀升但不應該影響周邊的房；國家財**策和水稅收*策都與房價有關系，另外一個因素，房價與老百姓的收入也有關系明年開始增加老百姓的收入，房價的合理性如何成為量的規定？房地產的宏觀調控問題，2003年**發布的關于房地產宏觀調控的目標是總量基本平衡，價格基本合理，但到現在實施情況不理想，房地產由于開發后期*策的滯后效應；房地產的不動產不能調換的；由于房地產既有的屬性又有消費的屬性，房地產要真正地達到總體基本平行，結構基本合理是難得。 自主產業問題，是房地產業客觀存在的問題，98年亞洲金融危機的時候我們國家沒有太大了影響主要是我國實行住房改善措施，對于自主產業的問題沒有必要過多的爭論，關鍵住房問題和回歸老百姓的最基本的屬性，住的問題，國家支持自助行的住房，住房回歸到居住的基本導向。
擴大出口銷售，我們國家的經濟增加主要靠擴大努去的支撐，重頭就是房地產，就國家目前情況來看，住房，教育、汽車，旅游是消費的主導，但四者中住房是重頭戲，可以達成產業鏈，企業合理定價可以提高銷售量，是否能達到預期的設想不能確定。 增加房地產的有效控制，前幾年，*府房地產的規模大，需求比較旺盛的情況下面，供應段收緊了沒有達到預期的目標，房價越調越高；規范二手房，比較發達的東部地區，今年二手房占整個交易量的50%，老百姓富有的程度越來越高，二手房轉讓要始終。
3. 未來幾年,房地產行業的發展趨勢
試讀結束，如需閱讀或下載，請點擊購買> 原發布者：李詩進 房地產行業未來發展趨勢1、房地產業概述房地產行業主要是將土地和建筑物作為主要的開發經營對象，在其基礎上開展開發、建設、經營、管理、裝飾和服務等多種業務的綜合產物，其具有先導性、基礎性和高風險性。
2、房地產業目前發展現狀2.1 城鎮化比率較低盡管我國*府十分重視城鎮化建設，但是我國的城鎮化普及率依然較低。城鎮在教育的資源上占據絕對優勢，很多家長十分重視孩子的教育，希望給孩子營造良好的生活和學習環境，在醫療保障方面，城鎮的醫療建設更加完善，設備更先進，醫療水平也更高，無論是教育優勢、醫療優勢還是就業優勢等方面，城鎮與農村存在著巨大差異，越來越多的二三級城市人口與大量農村人口流入一二級城市，這使得房地產市場需求量大大增加。
現階段，我國老齡化現象越來越明顯，國家也逐漸放開二胎*策，這也極大地刺激了房地產市場的發展。2.2 依然在不斷發展盡管現階段我國受宏觀調控的影響比較明顯，銷售額和銷售面積也呈現出逐漸放緩的趨勢，但是人們對住房的需求依然在逐漸上升，各地均出臺了有利于大學生落戶的*策，同時很多城市發展中，房地產行業是其支柱型產業，其可為城市創造更高的經濟效益。
2.3 國稅地稅合并成為主要發展趨勢我國房地產企業數量眾多，同時行業內部也面臨著十分激烈的競爭，房地產行業泡沫較大。首先從地方角度來看，不同區域均有在土地招標過程中利用高價獲得土地經營權，甚至出現了天價土地的情況。
4. 房地產市場營銷的主要策略有哪些
房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素只影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過于強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由于房地產商品集土地、開發、建筑、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委托銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都愿意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地制造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。
5. 房地產的營銷策略有哪些
基本策略：
品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；
進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售高潮，實現階段性銷售目標；
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；
物管跟進后顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。
6. 房地產未來的發展方向
簡單一句話：，曲折中前進，波浪式上升。
各地方具體情況不同可能有所差異，畢竟房地產市場是地方性的，發展有快有慢，成熟度有高有低。但近期來看一二線城市肯定要深度盤整。處在價格回歸期。對三四線城市的影響還沒體現出來。從中央*府的*策來看2012年仍然要保持對房地產行業的高壓態勢，價格增長態勢應該放緩。房地產只是其中的一個環節，過去把房地產行業抬得過高，現在應在讓他回到自身的位置上。
但是國際國內經濟形勢不容樂觀，*府的財*金融*策不會像2011年那么緊。不然70%以上的房地產開發企業都死了，造成與其緊密相關的近百種行業和大量的從業人員失業、破產比降房價要嚴重得多。
應該看到未來20-30年，隨著中國城市化進程的加快和中國人對擁有一套自己的房子的執著追求，改善性住房以及舊城區改造等這些剛性需求的增加，房地產行業和房地產價格還是會持續上升的。
7. 房地產企業可采取哪些業務發展戰略
一、引言 企業戰略管理的內容分為三大部分。
第一、戰略的制定；第二、戰略的實施，也就是戰略的貫徹和執行；第三、戰略控制，也就是對戰略的執行效果進行有效性評估和反饋，并相應調整原定戰略。這三大部分是一個整體，缺一不可。
顯然，戰略制定是三部分的重中之重，它是戰略實施和戰略控制的基礎和依歸。 企業戰略管理可以在五個層面上來做。
第一、公司戰略（corporate strategies），也即整個公司的生存戰略和發展戰略；第二、業務戰略（business strategies），也即公司所從事的各個業務模塊（或事業部等）的經營戰略；第三、職能范圍戰略（functional strategIEs），也即各職能部門的具體戰略，如產品戰略、人力資源戰略、營銷戰略、財務戰略等等；第四、戰略項目（strategic projects）的戰略管理，也即一項具體的、有戰略意義的投資、開發項目的戰略管理；第五、針對一個業務專題的戰略管理，例如，針對上市為目標的戰略管理；針對兼并為目標的資本運作戰略管理；針對某一（組）競爭對手而做的競爭戰略管理。顯然，公司戰略位居最上層，地位最重要，它是其它層面戰略的基礎和依據。
所以，如何制定公司戰略就成為房地產企業戰略管理中最最基本、最最重要的課題。 綜合中外企業戰略管理的理論和實踐，結合我們的企業管理實踐和咨詢經驗，制定公司戰略的首要步驟是確定企業的愿景和使命。
二、愿景 愿景，是英文vision的意譯詞。交叉參考中文“愿景”和英文“vision”的詞義，有助于較好理解和把握這個詞。
“愿景”是最新版《現代漢語詞典》收錄的一個新詞，詞義是“所向往的前景”。而在權威的英漢詞典中Vision相關的詞義有“遠見”、“想象力”、“景象”和“幻想”等。
綜合這些詞意，我們認為，愿景（vision）一詞在企業戰略管理中有三層含意： 第一， 愿景是主體（個人或組織）的一種主觀愿望； 第二， 愿景是主體想象出的未來景象，或叫眼界、遠見 第三， 愿景是主體的一種雄心壯志，宏圖大略 讓我們看看所熟悉的企業的“愿景”吧： ◇ The Ford Motor Company vision is “to become the worlds leading consumer company for automotive products and services”. 福特汽車公司的愿景：“成為世界領先的汽車產品和服務的公司” ◇ Microsofts vision is to enable people and businesses tHRoughout the world to realize their full potential. 微軟公司的愿景：使全球的人們和企業能夠充分實現其潛能。 ◇ 萬科企業愿景：成為中國房地產行業領跑者 ◇ 廣州保利房地產公司愿景：打造中國地產長城 企業的愿景與老板個人的愿景密切相關，但兩者又有所不同。
對于只有一個自然人老板的企業，企業的愿景往往就是老板個人的愿景（personal visions），這種愿景反映了老板的眼界高低，是宏圖大略還是胸無大志，是雄心壯志還是野心勃勃。建立在個人愿景基礎的企業戰略，不論是成是敗，都充滿了老板個性特征和個人傳奇色彩，這樣的案例非常多。
對于有多個自然人老板的企業，企業的愿景往往是老板們個人愿景的綜合和調和結果，一般是由最重要的或最強勢的老板提出，獲得其它老板或大部分老板的認同后確定為大家的共同愿景（shared visions）。正規的形式則是由董事會審議后形成決議，確定為公司的愿景。
建立在共同愿景基礎上的企業戰略，或多或少帶有大老板（董事長）的個性特征，但已摻合了其他老板的意志，是集體的智慧。這種戰略的成敗，體現了老板們集體的水平。
亨利福特在一百年前的愿景是“使每一個人都擁有一輛汽車”，這一愿景與福特公司的愿景內容是不同的，但實質上是高度相關的。我們相信，萬科的企業愿景肯定代表了王石的個人愿景，萬科的戰略肯定代表了王石的戰略，但這愿景、這戰略應該理解成萬科決策層的共同愿景和集體的戰略決策。
三、使命 使命（mission）是大家比較熟悉的一個抽象概念，例句如： ◇ 完成歷史使命 ◇ 履行上帝的使命 ◇ 肩負國家的使命 ◇ *人的使命；教師的使命 在這些例句中，使命的含意是：主體是某一客體的使者，主動或被動承擔客體所賦予的有重要意義的任務或責任。國內對企業使命概念的詮釋，比較流行的版本是：企業使命就是企業存在的理由和價值，即回答為誰創造價值，以及創造什么樣的價值。
我們試圖用另一種表述，以便對“使命”有更全面更清晰的理解和把握，有助于指導實際操作： “使命是某一主體主動或被動為某一個（些）信念或某一個（些）利益方 承擔的重大責任”。簡單說，使命就是必須做的大事、一定要完成的任務！ 企業作為一個自主性經營主體，其使命一般是主動承擔的，相關的利益方一般是股東、員工、供應商、消費者、社會和社區。
例如北京xx集團公司的使命： “XX” 是全體XX人的共同事業，包括戰略投資者、加盟伙伴、股東、經營管理者、員工，以“誠信為金·悅人達己”為宗旨，以“創造高品位新生活”為目的，以房地產業、餐飲業為龍頭，努力締造一個適度規模、健康發展、可持續經營的百年名牌企業，以優良的效益回報股東、成就員工、奉獻社會！ 又如，杭州的綠城房地產集團有限公司的使命：“為員工創造。
8. 房地產業發展戰略研究的理論意義和實際意義是什么
理論意義：
《房地產業發展動態與戰略范式研究》以房地產經濟學、企業戰略管理、產業經濟學和博弈論為理論基礎，系統研究了房地產業與經濟總量、經濟增長、城市化進程之間的關系，并對房地產市場運行狀況、市場供需狀況進行了深入分析。在分析房地產業發展供求動態模型的基礎上，建立房地產業發展的價格波動模型以及房地產業發展的動態博弈模型，深入研究房地產業發展的市場財富效應，同時對房地產業發展的價格波動、動態博弈以及市場財富效應進行實證研究。通過戰略范式理論分析，構建了房地產業發展戰略的范式體系。在研究發展戰略對房地產企業驅動作用的基礎上，提出新經濟條件下房地產企業可以采取有別于傳統經濟下的非線性戰略選擇的觀點。另外，根據上述理論研究，在具體分析遠東置業的宏觀環境、行業前景、行業競爭結構、資源實力和面臨問題的基礎上，對遠東置業進行分析，提出遠東置業的發展戰略選擇模式，并將遠東置業戰略選擇的具體方案付諸實踐。《房地產業發展動態與戰略范式研究》可供從事經濟學、管理學等方面的研究人員、高等院校相關專業的師生及企業家、*府官員等參考使用。
實際意義：
1、有利于房地產行業的健康發展；
2、有利于城市建設的合理發展；
3 、有助于更快更好的建設城市發展房地產行業。
9. 房地產銷售策略有哪些
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。 具體內容是： 市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉 項目案名建議 銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制 廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等） 媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期 公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行
這是理論，具體的案例什么的，可以去福建媒體資源網之類的營銷網站看，有很多
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