榮觀房產網好房地產
一、中國國內有哪些比較好的房產開發商
2008中國房地產百強企業
萬科企業股份有限公司
中國海外發展有限公司
合生創展集團有限公司
保利房地產（集團）股份有限公司
北京首都開發控股（集團）有限公司
恒大地產集團有限公司
碧桂園控股有限公司
綠城房地產集團有限公司
大連萬達集團股份有限公司
大華（集團）有限公司
金地（集團）股份有限公司
山東魯能置業集團有限公司
上實地產
復地（集團）股份有限公司
首創置業股份有限公司
龍湖集團
SOHO中國有限公司
北京北辰實業股份有限公司
上海城投置地（集團）有限公司
陽光100置業集團有限公司
江蘇新城房產股份有限公司
中華企業股份有限公司
招商局地產控股股份有限公司
北京城建投資發展股份有限公司
重慶金科實業（集團）有限公司
金融街控股股份有限公司
卓越置業集團有限公司
農工商房地產（集團）股份有限公司
中新集團（控股）有限公司
沿海綠色家園集團
廣廈控股創業投資有限公司
融僑集團股份有限公司
新湖中寶股份有限公司
上海三盛宏業投資（集團）有限責任公司
福建正榮集團有限公司
寧波銀億集團有限公司
北京金隅嘉業房地產開發有限公司
浙江金昌房地產集團股份有限公司
建業住宅集團（中國）有限公司
中國奧園地產集團股份有限公司
杭州濱江房產集團股份有限公司
四川藍光和駿實業股份有限公司
方圓地產控股有限公司
鑫苑（中國）置業有限公司
福星惠譽房地產有限公司
武漢地產開發投資集團有限公司
上海中房置業股份有限公司
寶龍集團發展有限公司
浙江國際嘉業房地產開發有限公司
金都房產集團有限公司
二、怎么做好房產中介
一、房地產中介公司需要交納的稅種：營業稅、城建稅、教育費附加、房產稅、印花稅、企業所得稅、個人所得稅以及契稅等。
1、營業稅：計稅依據：為納稅人向對方收取的全部價款和價外費用。稅率為5%。
2、城市維護建設稅：以營業稅為計稅依據，依所在地區分別適用7%、5%、1%稅率。 3、教育費附加：以營業稅為計稅依據，稅率3%。
4、房產稅：是在城市、縣城、建制鎮、工礦區范圍內，對擁有房屋產權的內資單位和個人按照房產稅原值或租金收入征收的一種稅。它以房產原值（評估值）為計稅依據，稅率為1.2%。
年應納稅額=房產原值（評估值）*（1-30%）*1.2%。 5、土地使用稅： 城鎮土地使用稅采用定額稅率，即采用有幅度的差別稅額，按大、中、小城市和縣城、建制鎮、工礦區分別規定每平方米土地使用稅年應納稅額。
具體標準如下： （1）大城市0.5元至10元。 （2）中等城市0.4元至8元。
（3）小城市0.3元至6元。代理銷售各大網校學習卡|國內財 （4）縣城、建制鎮、工礦區0.2元至4元。
全年應納稅額=實際占用應稅土地面積（ 平方米）*適用稅額 6、房產出售、出租活動中所書立的合同、書據等，應繳納印花稅。凡進行房屋買賣的，簽定的購房合同應按產權轉移書據所載金額0.05%繳納印花稅，房地產交易管理部門在辦理買賣過戶手續時，應監督買賣雙方在轉讓合同或協議上貼花注銷完稅后，再辦理立契過戶手續。
在辦理房地產權屬證件時，應按權利許可證照，按件交納印花稅五元。 7、契稅：是以土地使用權出讓、轉讓以及房屋買賣的成交價格作為計稅依據，適用稅率為3~5%。
8、所得稅：年度收入總額減去準予扣除項目金額后的余額。 年應納所得稅額=年應納稅所得額*適用稅率 年應納稅所得額在3萬元（含3萬元）以下的，稅率18%； 年應納稅所得額在10萬元（含10萬元）以下至3萬元的，稅率27%； 年應納稅所得額在10萬元以上的，稅率33% 9、個人所得稅： 工資、薪金所得稅率 級數 全月應納稅所得額 稅率% 速算扣除數 1 不超過500元的部分 5 0 2 超過500元至2000元的部分 10 25 3 超過2000元至5000元的部分 15 125 4 超過5000元至20000元的部分 20 375 5 超過20000元至40000元的部分 25 1375 6 超過40000元至60000元的部分 30 3375 7 超過60000元至80000元的部分 35 6375 8 超過80000元至100000元的部分 40 10375 9 超過100000元的部分 45 15375 應納稅所得額=（月工資薪金收入-1600元）*適用稅率-速算扣除數 二、房地產中介公司的帳，請參照房地產企業和服務行業會計制度核算。
三、如何做好房地產銷售
多聽 多看 多想
多聽指的是多聽客戶的話，找出真正的訴求，而且還可以多聽其他經驗豐富的置業顧問怎么去跟客戶交流
多看是說多看房地產相關的*策，知識等等，多看還要多看其他的產品，盡量多的了解其他樓盤的信息，這些將成為你跟客戶的談資。
多想的意思是在與客戶交流的過程中去想如何去說服他，或者在客戶走了以后多想說每一句話的目的是什么。針對的性格去給他做推薦
另外還有2點很重要：
1.勤奮，現在很多人會出現疲乏不想接客戶的情況，這個是要克服的，否則會惡性循環
2.團結，特別是對于這種市場不好的情況下，團隊的作有用是很大的，多讓同事給你做下幫助，有時候會很有效果，不過也要根據情況來定。
以上是基礎的，如果你還想做得到頂級的話，那么你還要具備一些其他行業的知識
金融，證券，投資分析這類的東西你都要了解，如果這都還不夠，那么你要對各種行業都有一定的了解。
做到這些的目的是，讓你在對任何一個人的時候你都能講出對方感興趣的點，并且能夠說出符合對方觀點的結論出來，所以這個東西不是一般人能做到的，需要很長時間的積累，所以傳奇銷售員喬·吉拉德在成為世界頂級銷售員也已經是他50歲了。你必須要有自己一定的經歷，自己的想法，才能贏得客戶的信任！
如果想速成一點，盡量多看報紙，雜志，看看別人怎么去分析問題的，應該會對你有幫助
四、怎樣做好房地產銷售
首先 1要對樓盤情況了如指掌 2樓盤優點 缺點要明確.對顧客推銷時重點多講樓盤優點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過 3樓盤所針對的客戶群是什么 4客戶群的喜好 在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什么怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案. 明確產業價值觀，相信你會是個優秀的售樓員 有效售樓人員的基本素質與條件 1.外在形象有可信度 筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強干的人，銷售業績總是位居末列。
許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。
敦厚樸實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。
在國外，房地產銷售中年女性幾乎占半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由后代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2.一定的專業背景和市場知識 房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。
商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……”；“內墻涂料別人是……，而我們采用……，是……環保產品，有……功效”；“插座是……產品，是……材料，有……特點”等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。 售樓人員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。
因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地*府頒發的各種房地產*策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之于自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。 3.人緣好人氣旺 一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。
首先將這種現象實際應用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。
它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。
我們同樣可以把這個原理應用于房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。 人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。
4.成就動機高 心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過于自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。
一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善于與人周旋，具有“與人奮斗其樂無窮”的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他愿意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。 5.對工作有*般的熱情 一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有*般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。
他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。
H·格羅普曾對不同種類公司35000多名銷售人員進行分析，結果表明大多數成功的銷售人員通常顯現出以下特質：魄力、活力、可信任性、果斷、情緒能自控、自負、自信、樂觀、外向、樂意勸說、能面對困難、渴望成功。
五、怎樣做一個好的房產經紀人
第一部分：心態篇
1-1、正確認識銷售這一職業
1-2、樹立正確的“客戶觀”
1-3、成功銷售員的3、4、5、6
1-4、積極的心態源于專業的修煉
第二部分：知識篇
2-1、成功的房地產銷售人員應掌握哪些知識
2-2、讓自己看起來更專業——銷售商務禮儀
2-3、GSPA——從目標到行動，管理好時間
2-4、房地產行業基礎知識（術語、常識）
第三部分：技巧篇
3-1、客戶拓展技巧
3-2、陌生拜訪技巧
3-3、電話營銷技巧
3-4、交流溝通技巧
3-5、價格談判技巧
3-6、業務成交技巧
第四部分：實戰篇
4-1、擁有一本專業的《銷售手冊》
4-2、用心設計好《銷售答客戶問》
4-3、房地產現場銷售的基本動作
4-4、房地產銷售常見問題及解決
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六、如何做好房產經紀人
1、承壓能力。
房地產經紀人肩上扛著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。
那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。
因此，擺正自己的位置、端正自己的心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有一天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。
可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。
那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。
還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的*策沖擊下，市場交易開始萎縮。
那么，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。
分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。
不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。
一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。
如何是客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。
而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢千萬的。
溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰他知道別人的想法和內心感受，微笑，熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。學習：從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。
對于房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。
雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為后盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規，房地產專業知識，金融，建筑學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗箱操作等給“回扣”來推銷商品，其專業知識的貧乏令人吃驚。
有些房地產經紀人在財務方面雖然計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢？更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。
經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全在的了解。房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發展方向等。
掌握房地產產業與常用術語。經紀人員應對當地的房產發展方向有所認識，同時還能準確把握當地的房產動態和競爭對手的優劣勢及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建筑密度、使用面積等。
掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。
了解市場營銷的相關內容。經紀人員就座學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。
心理素質要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅忍不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自制力強。知識：經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業績就沒有希望，企業也沒有希望。
同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期市場份額，為企業的渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。優秀的房地產經紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金，應該掌握更多的房地產相關知識：金融、保險、投資理財、法律、物業。
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