榮觀房產網如何開展獸藥贈品銷售？？？
一、促銷的定義
何為促銷，顧名思義就是銷售促進，即用合適的營銷手段刺激消費群體，以尋求消費者的集中購買、指名購買與提前購買。它包含兩層意思：一是促進短期即時購買行為；二是形成長期延時購買意向。贈品銷售作為銷售促進的一種形式，即是用贈品作為營銷手段對消費者進行刺激，激發起當期購買行為或延期購買意向。
二、贈品銷售的場合或用途
1、匯聚人氣。“好的開始”是成功的基礎，在專賣店剛剛開業時爭取到盡可能多的客流量是一個“好的開始”。通過發放一些恰當的小禮品“匯聚人氣”，往往能起到出其不意的作用。
2、直接促銷。當下獸藥行業終端銷售市場極為激烈，反映到具體的競爭手段則是價格戰的普遍濫用。今天你降50，明天我降100，看起來短期銷量得到了維持，但實際上，由于利潤差價被“打掉”，將來的正常經營受到嚴重影響。一般來講，通過禮品贈送來應對價格戰有其明顯的優點：1)可有效應對對手的價格競爭；2)可適當“夸大”禮品的價值，增加整體價值；3)可有效維持零售價格水平，利于長期經營。
3、品牌宣傳(產品與專賣店品牌)。對于品牌的宣傳，相比較電視、報紙等廣告而言，一些人性化的、帶有品牌名稱的禮品發放，會起到實質性的作用。如：高考時為考生家長贈送毛巾、太陽帽等。
三、贈品銷售中贈品的選擇原則
1、經濟實用。所謂“經濟”，即是恰當。“匯聚人氣”要選用價值較低的、能讓人耳目一新的、新奇的禮品；“直接促銷”則要選用批發價與零售價差較大的、能給消費者帶來直接利益的禮品。
2、使用持久。只有“持久”的才是“有效”的，贈送的禮品必須要對消費者進行持久的刺激才能產生效果。如：印有品牌名稱的煙灰缸、灶具、茶具等。
3、曝光率高。贈品銷售最根本的還是要促進銷售，一個好的禮品不但可以刺激即時銷售，而且可以有效地宣傳品牌，從而促進長期銷售。要宣傳品牌，一個最基本的要求就是：曝光率高。如：印有品牌標記的煙灰缸、撲克牌、衣服等。
四、目前獸藥市場中贈品銷售的一些誤區
1、以為贈品越多，促銷效果越好。簡單舉一例子說明：一家電市場舉行買空調送價值2000元的彩電、微波爐的促銷活動，贈品的確豐富，然而卻出現了這樣的情況：大量的客戶不要贈品要降價。想想看，價格降下來會出現什么后果？出現以上情況的原因有幾個：1)贈品選擇錯誤。空調消費市場主要在城市，而城市里彩電早已普及。在這種情況下，用彩電做贈品很容易被拒絕；2)贈品“價值”過高。一般來說，在應對直接競爭或進行產品促銷時，贈品的價值不易超過產品本身價值的20%，這是消費者心理能夠接受的上限。超過上限，消費者會認為：購買的商品平時的利潤太高，有宰客之嫌；商家在清理庫存或者商品本身有問題。
2、注重贈品價值，不注重活動前期宣傳。贈品促銷中最主要的目標就是要提高銷售額。一般來講，銷售額=客流量×達成率×單車平均價格。依照這個公式我們很容易看出，要提高銷售額，主要可以從三個方面入手：1)提高銷售達成率；2)提高客流量；3)提高單車價格。三者中，價格的提高需要較長時間的操作，是我們長期努力的方向；另外兩項則可以通過短期實現，如：提高銷售達成率可以采用贈品銷售，而客流量的提高則是非有前期宣傳不可的。不做前期宣傳能直接降低贈品促銷的效果即客流量。
3、注重即時短期銷售，忽視長期延 時銷售。贈品銷售中最容易出現的同時也是對銷售危害最大的就是：用一些過期的、質量有瑕疵的物品當作贈品。在消費者心目中，贈品的質量總是與商品本身的質量緊緊相連的；消費者非常敏感，如果讓他感到受了欺騙，他將用“永遠不再進店”來加倍奉還。
永遠記住一句話：“稀缺”的必然是“值錢”的。在現今商業社會中，信譽“普遍稀缺”， 所以必然“很值錢”。做生意，千萬不能只顧短期利益而喪失信譽，以至失去了長遠的利益
來源：獸藥吧
如何做好“淡季”買贈促銷活動
按史書記載，五月充滿著斗爭和流血，故稱“紅五月”，對于手機業界而言，尤其是在當下不甚景氣的經濟氣候下，五一后的“紅五月”可謂遍體鱗傷，略顯慘淡。終端銷售寥落的光景通常會延續到七月，這段時間也被手機業界稱之為“淡季”。那么在此背景下如何做好手機銷售，這是各個手機廠家、商家繼五一旺季之后要面對不得不解決的問題。同時，各類促銷活動、店慶、重裝開業等等名目繁多的噱頭都涌入了這個手機銷售的淡季，本文筆者就從手機終端買贈禮品促銷這個層面，談談經銷商該如何做好淡季促銷活動。 首先是終端展示要生動化，要“活起來”。終端陳列具備強烈的視覺沖擊力，讓終端的消費者 眼前一亮。在這個季節，終端客流量相對較少，維持住客流，營造一種熱鬧非凡的銷售氣氛，就要使終端堆頭“活起來”。這里所說的終端堆頭不僅僅局限于簡單的X展架、易拉寶、紙質堆頭等宣傳物料，還要把贈送的禮品碼放起來，小型禮品可借助角柜、柜臺內部擺放，大型禮品擺放側重于賣場中央、入口處等醒目位置。在客流量不多的情況下，建議大型禮品入口處或終端大廳中央堆放，占用較大面積，形成強烈視覺效果。 那么如何形成視覺沖擊力，達到終端轟動陳列的目的，我們還要考慮禮品的選取，對禮品的選擇我們首先要考慮它與主產品的關聯性。這個關聯可以從產品方面來找，比如買手機送電池、T-Flash卡等與手機相關的禮品；也可以從店面終端來找，比如店慶送紀念品、送刻有店面字樣的其他禮品等；還可以從季節性來找，比如現在考慮的禮品就是夏季用品，涼席、水枕、風扇等相關的禮品；當然還可以從其他角度因地制宜的找到關聯性。在這里，筆者認為贈品的選擇不一定要與所銷售的產品具有關聯性，但一定要有合適的理由，也就是送什么樣的禮品都要有一個合適的“噱頭”，讓顧客感受到買促銷手機后，還可疊加得到其他附屬的功能。 有了關聯性的基礎，我們就要在禮品的選擇上下功夫了，因為當前相對銷售較淡、客流量較少，筆者不贊同選取小型禮品，小型禮品不容易形成終端的生動化陳列，達不到營造終端氛圍的目的。禮品選取宜體積大、便于堆頭展示，強調視覺的震撼。如當前可以把冷色調的可樂碼放成堆頭，不僅容易吸引顧客的注意力，還給顧客清涼的感覺，容易激起詢問的好奇心，從而增加成交機會。 第一， 要凸顯疊加禮品的雙重信息，當禮品成堆頭擺放時，要在醒目處注明，購買**手機可享受雙重大禮，并注明贈送明細，不能等到顧客走到柜臺前詢問導購員才清楚活動信息。 第二， 贈送的禮品不宜單純疊加，要各有特點。如果一個贈品與手機附加功能有關系，那么另外一種贈品就要從季節性、區域性來考慮，兩種贈品的疊加要讓顧客實現兩種不同的價值感受。 第三， 活動主題鮮明，贈品有主有次。這里所講的主題也就是前文說言的噱頭的核心，這個核心必須要明確、鮮明，且讓顧客容易理解接受，如贈品為可樂、涼席、風扇等夏日用品，可選“涼爽假日”、“清涼一夏”等主題。在宣傳上，也首先側重于宣傳這個接近主題的禮品贈送，另一禮品疊加宣傳。 第四， 主題禮品價值應高于附贈禮品。主題的突出就是靠主題禮品的終端呈現，如果主題禮品價值低于附贈禮品價值，容易分散顧客注意力，顯現不出活動主題。 最后要做好禮品的終端有效投放。終端禮品有效投放意即要做好銷售目標量的確認和禮品的管理。在實際工作中，因為終端相對冷清，終端零售商不可能很輕易的給我們制定一個明確增長性的任務量，這就需要我們做好禮品發放的簽收，禮品一定要到顧客手中，不能無端的增大流失損耗率，影響活動效果。更不能把禮品發放到終端，由終端來處置。在這個問題上，現在很多業務人員有個認識誤區，就是把禮品投放下去，不管終端怎么做，最后給我銷量就好。其實這種觀點是狹隘的，促銷活動一方面是促進銷售，提升終端銷量，另一方面是營造終端銷售氛圍，提升該促銷型號的影響力和曝光率。 經濟不景氣，作為經銷商，對銷量、利潤的追求更是如饑似渴。這也迫使終端銷售人員千方百計、想盡一切辦法來提升銷量，從而帶動出庫。在眾目繁多的促銷活動中，買贈促銷是非常重要的手段之一。清楚買贈促銷的背景、把握買贈促銷的時機，做好周密的計劃和準備，注重終端細節的完善。只有做好了以上幾點，買贈促銷才有可能取得成功。
化妝品店促銷活動方案？？？
促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上,超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃,以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序; 一、明確本次活動的目的與宗旨,并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。 活動的目的是活動的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。 企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發布企業調整信息;樹立企業形象,擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質,全面65折”的企業重大的價格調整。 二、選擇合適的超市 1.人流量大,形象好,貨架位置好的場地。 促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜,則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。 2.與超市進行有效的溝通,爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制,如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等,會給促銷活動造成許多不便,因而必須與超市進行有效地溝通,以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時,最重要的是強調“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定的目的,但同時有利與超市增加銷售,應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。 3.定位一致原則,即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。 三、促銷活動必須師出有名。 任何一次促銷活動必須有正當的理由,不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等,因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等 四、設計合理的廣宣品,選擇合適的贈品。 1.廣宣品的設計原則: (1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫,這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。 (2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述,重點詞語用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動,切忌用草字,能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。 (3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況,在POP的末尾務必寫入“贈品有限,贈完為止”。 2.贈品的選擇。 贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有: (1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。 (2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。 (3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價格低廉,體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。 (4)直接用具有宣傳作用的贈品,如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。 五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。 在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核,可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等,以考核該促銷員是否適合該工作。 六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。 對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角,促銷員的培訓是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬τ敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低ǔ0ㄒ韻履諶藎? 1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象,并遵守超市的規章制度的培訓:如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品,在超市里屬于中高檔的產品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性,且對這些促銷小姐進行培訓,要求遵守超市的規章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。 2.明確工作的程序,如報銷量等; 3.明確贈送贈品的條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送; 4.促銷員崗位職責的培訓,包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量,及時預先補貨及等; 5.服務態度與銷售技巧的培訓; 6.明確獎罰制與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為; 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。 對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品,貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等,發現問題及時解決,不能解決的問題有無及時上報等,對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。 八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會,解決促銷中存在的問題。 九、促銷效果評估。促銷活動結束后,采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價,包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些,分析實現目標與未達成目標的原因,為以后的促銷活動積累經驗。 一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃,但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。 http://*** http://**beauty/ http://**beauty/*?id=631 http://**cimkt/yxch_chsl/yxch_chsl_cxhd/2006-5/22/*
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