項目招商計劃書怎么寫
園區因所處區位、擁有條件不同,需策劃項目也五花八門,不一而足,但園區招商項目策劃有些原則和共同點可以把握:
1、招商項目是園區為招徠企業和投資而根據自身產業、區位等條件精心選取和打造的,策劃方案首先要立足于當地的經濟條件、發展方向和相關*策,方能有立足點
2、招商項目最終是要滿足客商需求,除了要立足于當地的經濟條件外,必須從客商角度出發進行包裝和策劃,著重強調投資回報率、園區軟環境等
3、策劃,策劃,既然是項目策劃,那么必須有讓園區領導和客商想不到或者覺得新奇的地方,這就是要有創新和創造力,在立足于園區和服務于客商的前提下,在熟知和洞察招商項目體系下,充分發揮自身創意,根據經濟發展方向、產業發展趨勢等創造性的策劃幾個招商項目,提升這個策劃方案層次。
如有具體需求,可以咨詢中金產業
我想引進一個餐飲業的項目,請問關于招商引資的計劃書應該怎么做,希望可以詳細點的。
商業策劃書,也稱作商業計劃書,目的很簡單,它就是創業者手中的武器,是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。因此,一份好的商業計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
1、公司的商業機會;
2、創立公司,把握這一機會的進程 ;
3、所需要的資源;
4、風險和預期回報;
5、對你采取的行動的建議。
商業計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應商,顧客,*策機構等,因此,一份好的商業計劃書,應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業詞匯,聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當,太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認為太羅嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。
從總體來看,寫商業策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容:
招商策劃書怎么寫,有沒有人有個模板讓我模仿一下啊,不勝感謝啊。。。。。
策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家*策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況,財務支出結構
2. 企業生產能力,產品質量,生產水平
3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)
5. 產品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入后對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況,財務支出結構。
2. 企業生產能力,產品質量,生產水品。
3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。
5. 產品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質:配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)
2. 中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例,給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持(絕對數值):配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、*、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度:質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況:購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。(提供原則或標準)
1. 產品。
1) 品項:市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2) 包裝:陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略?(長線產品/短線投資)
2) 符合產品定位?
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據產品市場定位不同,采取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品,該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由于產品特性及價格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對于一些特殊情況,如經銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發,這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告:訴求點
2) 人員推銷:
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格,保證促銷后價格能夠恢復,銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,一方面會破壞市場,影響終端價格體系,另一方面經銷商對終端很可能沒有落實,從中截取,成為其“灰色收入”。
4) 公共關系。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點,并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行&實施(建議方案)
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
項目計劃書的項目范文
原發布者:choozenwho
項目策劃書編號:XXXXX項目策劃書項目名稱:策劃人:策劃時間:年月日第一部分:項目介紹1.項目概述請對本項目策劃書進行整體概括性陳述(要求簡明扼要,重點突出):?1、項目主題?2、實施對象(目標人群)?3、實施區域?4、項目期限?5、希望解決的問題、預期達到的目標?6、計劃的活動、預計的成果等要素2.項目背景分析?請對該項目相關的背景進行簡要分析。包括項目起因和必要性、實施項目的條件、以前類似項目實施經驗教訓及相關*策環境等。(要求簡明扼要)3.項目問題分析:(要求簡明扼要)?通過項目的實施,希望解決什么具體問題??導致這些問題的關鍵原因是什么??這些問題將會導致什么不良后果?4.項目目標?項目所希望達到的目標是什么?(項目目標是對本項目所希望達到的目標的精確陳述,在項目目標的陳述中,應當盡量符合具體,可測量,可達到,有時限的原則。項目目標可劃分為總目標和分目標,總目標是對項目整體目標較為宏觀的描述,分目標則是為實現總目標而形成的一系列具有嚴密邏輯關系的具體目標。)5.項目策略及活動?項目將通過什么策略實現項目目標?即項目將用什么方式展開哪些活動?6.預期風險分析?項目執行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險?本項目將采用那些對策來規避這些風險?(簡要分析,須有實際意義)7.項目創新性?創新性是項目成功與否的重要因素,也是項目是否獲得資助的重要因素之一。項目申請方應當明確陳
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