榮觀房產網1. 進入房地產行業需要具備什么能力
做為一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件：1、承壓能力。
擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。
可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。
那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。
在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。
那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出于不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。
房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。
把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。
實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。
4、學習。從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。
對于房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。
房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。
經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能準確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。
6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。
畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。
因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。
一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？ 是的，有時候會有。但是絕大多數情況下，這是不可能的。
客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業。
有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。
如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來不能。
何況不能立刻下單并不一定是他們的錯。一般經紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。
而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。 新西蘭著名的房地產經紀人JASONE每次接待客戶的時候，準備了這個地區十年的房地產市場價格走勢圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問房主：每天幾點種這里陽光最好？一定會盡可能地選擇這個時間段來看房。
在冬天里，如果能提前到達并把暖氣打開，讓屋里更暖和，JASONE說我心里就會先暖和起來。有空的話還會建議賣主把窗簾打開，讓屋里更明亮。
等這些事情，你做到了嗎？這些細節？ 7、創新。一個優秀的房地產經紀人首先應該成為一個房地產行業專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。
這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細。
2. 房地產行業需要什么基本的能力
介入房地產行業最基本的能力就是你應該熟悉房地產行業的操作流程以及相關的專業知識，熟悉房地產行業的法律細節。至少要知道房地產的含義。才能在你有一定經濟基礎的情況下運行的時候知道如何規避風險獲取最大利潤，在最艱難的行情下還有利可取那你就是王者。要膽大心細，果斷，能夠抗高壓，極高的心理素質。
一般是通過土地的轉讓 房產的出租 出售 等方式獲利。
一個成功的項目即要借鑒別人的優點又要有自己的獨特的買點，清楚客戶的心理需求，清楚什么樣的項目有潛在市場。那些市場需求大供不應求才能獲取最大利潤。
總之，房地產行業的分類多 知識面廣。在此也不能一下說完，介意看看萬科、龍湖、博瑞等龍頭地產的案列及項目分析。
3. 房地產經紀人需要具備的職業能力
（一）具有一定的房地產經濟理論和相關經濟理論水平，并具有豐富的房地產專業知識。
（二）能夠熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關的法律、法規和行業管理的各項規定。
（三）熟悉房地產市場的流通環節，具有熟練的實務操作的技術和技能。
（四）具有豐富的房地產經紀實踐經驗和一定資歷，熟悉市場行情變化，有較強的創新和開拓能力，能創立和提高企業的品牌。
（五）有一定的外語水平。
摘自：中國房地產經紀人執業資格考試輔導教材
房地產基本制度與*策
4. 作為房地產經紀人,我應該具備哪些素質和能力
房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。
一、合格房地產經紀人應具備的知識素質。 （ 一）基礎知識方面 經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。
要懂得市場調查、市場預測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產市場供求變化和發展的基本規律、趨勢，了解經濟模式、經濟增長方式對房地產活動的影響。在文化知識上應達到大專以上學歷，取得房地產經紀人協理從業資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。
就普遍現象來說，文化程度越高，對業務的適應能力越強，成為合格出色的房地產經紀人的可能性越大。 （二）專業知識方面 由于不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。
因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建筑工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。 隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網絡經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如數據庫技術，辦公軟件應用，網絡技術等。
房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。 房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動并依法維護自己和其他當事人的合法權益。
經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。 房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。
從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和*府的主要*策，大眾心理、消費心理等。 （三）其他輔助知識 這些知識主要包括：社會學、心理學、歷史學、人際關系學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。
這些知識不會直接表現為具體的業務技能，但它可以使專業知識的運用得心應手，恰到好處，使經紀活動更具吸引力和藝術性。在房地產經紀活動中，除了要懂得如何評估房地產的價格、質量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區文化、家庭結構、人口變化和鄰里關系等社會學、民俗學的知識有較多的了解。
此外，房地產經紀人還必須有較高的文化修養，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術作品，提高自己的藝術品味和鑒賞力。 二、合格的房地產經紀人應具備的能力素質 （一）一般能力 1.創造能力。
房地產經紀人處理經紀業務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當面臨著前所未有的難題時，杰出的經紀人就充分展開自己的想象力，對以往的經驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。
2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一。
經紀人隨時處于人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。 3.判斷能力。
房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息，對環境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，并采取相應的行為方式的能力。 （二）處理房地產經紀業務的能力 由于房地產商品具有個別性，每一宗房地產都是與眾不同的，這就要求房地產經紀人準確把握買方的具體要求，并據此選擇恰當的房源供其考慮。
它在實務操作中，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，從而盡可能實現每一個交易機會。如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶，經過十幾分鐘，甚至幾分鐘交談，經紀人就必須能準確了解并把握他們的需求，并推薦恰當的房源。
在實際工作中，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。 （三）其他相關能力 房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價值得失能力，解決一些突發事件的應變能力等等。
一句話，房地產經紀人要優化自己的能力結構。
5. 房地產銷售工作需要哪些能力
房地產銷售工作需要的能力： 一、正 1、房地產銷售工作根基要正 “正心、修身、齊家、治國、平天下。”
只有思想端正了，才可能有以后的修身等然后去實現自己的理想。不管一個人的資質如何，他的格局主要受到基礎的影響，和蓋樓是一個道理，基礎如果都有偏差那么這個樓能蓋高、蓋穩嗎？凡是參天大樹其根必直，所以正心決定了發展的高度，讓我們都有個堅實的基礎吧！ 2、房地產銷售行為要正 銷售人員就是天天和人打交道，做生意如做人，每天的工作基本上都離不開應酬，涉及的場所也比較多，能常在河邊走而不濕鞋者鳳毛麟角，銷售人員盡量要抵御外來的誘惑，避免經常濕鞋后無鞋穿之境地，不可因小而失大。
3、思想要正 銷售人員的收入基本是工資加提成，很多時候也會從差旅費中獲點小利，這些可理解也合法，但很多銷售人員經常把注意力集中在如何在日常費用中多報銷，虛報給客戶回傭入私囊的辦法來致富，這些看似小節其實是大事。公司付給我們工資，我們為其付出勞務，成定單后有銷售提成，這些就是我們應該得到的。
有人說公司賺的多我拿應該，其實我們應站在公司的立場上看待問題，公司運營是有很多風險和投入，每個公司訂制度不同也就不做個案討論。作為我們銷售人員如把注意力都放在掙這點小錢上是很可怕的，人的注意力是有限的，還是讓我們把精力都放在如何爭取更多的定單拿更多的合理的利潤！一句話也就是“氣度影響格局”。
二、誠 1、以誠待人 沒有任何一個人希望得到的是對方的謊言和欺騙，我們是銷售方，如果去欺騙我們的“上帝”得到的是什么呢？也許一次兩次影響不大，但是天天做銷售的我們能不翻船？要想內心踏實的面對客戶，需要我們自己做到自身硬，無欲則剛。當你誠心的對待每一位客戶的時候你得到的永遠都是客戶的信任。
“所守者道義，所行者忠信，所惜者名節”我們只有失去誠信時才知道多么可怕，而再重新讓大家信任自己那會多么艱難，所以我們現在就要珍惜每次機會，不要等失去了再重視。 2、誠實守信 “言必信，行必果”、“一言既出，駟馬難追”都是我國的基本道德要求，連國家也提出了“以誠實守信為榮”可見是個多么重要的問題，銷售人員每天都在定單和合同中生存更要重視。
孔子曰，“民無信不立。” 一個人做人沒有準則，沒有誠信，在世上將無法立身，也難以成事。
三、勤 1、勤奮好學 “活到老，學到老”銷售人員每天和不同年齡、性別、愛好的客戶交流，要想獲取別人的信任就必須有好的交流，往往雙方有個共同的話題尤為關鍵，如何總能和客戶有話說呢？就必須不斷的豐富自己的知識，要求是不要專業精，要知識面廣，不管音樂、體育、旅游、家居等等都要學習，到時就真的可以做到“到什么山說什么話”的地步了。 公司的技術、設備、理念等也要不斷學習，否則跟不上公司的步伐，遲早要落伍。
對自己的技術了如指掌、如數家珍的銷售人員遇到技術型客戶時優勢不用細講吧？ 2、腦勤、腿勤和嘴勤 這個比較好理解了，腦勤要求是多想，多琢磨，只要用心的去思考發現的問題，然后采取措施避免或修正，成功幾率就大很多，銷售人員面對的問題都不盡相同，就要有快速反映能力和應變能力，這和腦勤息息相關；腿勤要求銷售人員不能懶惰，不斷拜訪客戶，維護老客戶，挖掘潛在客戶，只要勤快回報是多多的；嘴勤是要多打電話，多和客戶去交流，不斷了解新的變化好做出反應，不要吝惜自己語言，多問候、關心、贊揚、鼓勵等等，反正只要勤收獲也勤！ 四、韌 1、堅韌 做什么事情都要堅持，要有韌勁，尤其是銷售人員，因為會面對各種各樣的拒絕，在不斷的挫折中仍然堅持是難能可貴的，如果遇到挫折就放棄，再好的項目也無法成功。銷售就是要不斷的向別人灌輸自己的想法，讓別人采用我們的東西，改變是最難的，遇到問題時自己要堅持自己的信念，很多項目就算競爭對手簽了合同，只要款沒有到對手的帳戶上都有絕地一擊的機會，同樣自己簽了合同一樣不能大意，一定要等到款到了，這才可松口氣。
古時姜子牙就是個典范，如果他沒有堅持而是在老婆的辱罵下放棄了自己的理想，那么他也就只有耕地釣魚徒傷悲了，可是他的堅持不懈終于還是等來了機會。 2、忍耐 時間是沒有絕對公平的，人在職場打拼經常要遇到挫折，會被排擠，會有無用武之地的感嘆，怎么辦？換個環境或單位？是可以解決一些問題，但是很多問題大多數公司相通的，不停的換？我們可以換個思路，去適應別人遠比去讓別人適應容易。
太多成功的例子：韓信跨下之辱人人皆知，如果換做我們會怎么樣？韓信在故事里給人印象是個文弱書生，其實他可是一名文武兼備之人，沖鋒陷陣一樣勇猛，他殺那個無賴簡直如捏死只螞蟻，但是他的忍耐就是常人所不具備，后來在項羽那里沒有機會，剛到劉邦那里也沒有重用，他還是忍耐，終于在蕭何的大力舉薦下得到重用，然后才有一系列史上經典的戰役。這樣的例子太多，伍子胥、孫武、蘇武等等，他們如果沒有忍耐就不可能有后世的英名。
6. 企業成長能力分析的指標
企業成長能力分析的目的是為了說明企業的長遠擴展能力，企業未來生產經營實力。評價企業成長能力的主要指標有：
(1)主營業務增長率：即本期的主營業務收入減去上期的主營業務收入之差再除以上期主營業務收入的比值。通常具有成長性的公司多數都是主營業務突出、經營比較單一的公司。因此，利用主營業務收入增長率這一指標可以較好地考查公司的成長性。主營業務收入增長率高，表明公司產品的市場需求大，業務擴張能力強。如果一家公司中能連續幾年保持30%以上的主營業務收入增長率，基本上可以認為這家公司具備成長性。
(2)主營利潤增長率：即本期主營業務利潤減去上期主營利潤之差再除以上期主營業務利潤的比值。一般來說，主營利潤穩定增長且占利潤總額的比例呈增長趨勢的公司正處在成長期。一些公司盡管年度內利潤總額有較大幅度的增加，但主營業務利潤卻未相應增加，甚至大幅下降，這樣的公司質量不高，投資這樣的公司，尤其需要警惕。這里可能蘊藏著巨大的風險，也可能存在資產管理費用居高不下等問題。
(3)凈利潤增長率：即本年凈利潤減去上年凈利潤之差再除以上期凈利潤的比值。凈利潤是公司經營業績的最終結果。凈利潤的增長是公司成長性的基本特征，凈利潤增幅較大，表明公司經營業績突出，市場競爭能力強。反之，凈利潤增幅小甚至出現負增長也就談不上具有成長性。
除此之外，企業成長能力分析的指標還有：
1.股本比重
股本比重=股本（注冊資金）/股東權益總額
該指標用來反映企業擴展能力大小。
2.固定資產比重
固定資產比重=固定資產總額/資產總額
該指標用來衡量企業的生產能力，體現企業存在增產的潛能。
3.利潤保留率
利潤保留率=（稅后利潤-應發股利）/稅后利潤
該指標說明企業稅后利潤的留存程度，反映企業的擴展能力和補虧能力。該比率越大，企業擴展能力越大。
4.再投資率
再投資率=（稅后利潤-應付利潤）/股東權益
該指標是反映企業在一個經營周期后的成長能力。該比率越大，說明企業在本期獲利大，今后的擴展能力強。
7. 您認為做房產經紀人已具備什么能力
您好， 房產經紀人一般是跟客戶和業主打交道比較多， 因為接觸的買房客戶和賣房業主比較多 ，所以相對會成熟穩重一點。
因為買房客戶和賣房業主閱歷豐富，財富資源比較多， 所以接觸多了 對房產經紀人的成長是有一定得促進作用的 。房產經紀人接觸的是大宗商品交易（就是見大錢的機會比較多），所以從事之后很多會變得比較穩重，以后遇到大事情也容易處變不驚。
房產經紀人做久了之后，人生格局也會慢慢變大的，因為買房的客戶身價百萬以上的實在太多了，經常接觸到千萬以上身價的客戶，所以以后可能會一定程度上追求事業比較上進點，對自己以后的生活標準比較高點（做房產經紀人的女同事可能就不太樂意嫁身價200萬以下的人嘍）.因為房產經紀人需要經常去說服客戶和跟業主保持親密關系，所以會比較容易練就讓別人信任或者說服別人的本事吧。 我接觸的很多房產經紀人，一般都是服務態度很好，能夠在客戶和業主心里留下深刻印象的人。
房產經紀人畢竟還是蠻累的，所以很多人還是有一定得拼勁的。
8. 企業成長能力分析的概述
對企業成長能力的分析，用于考察企業通過逐年收益增加或通過其他融資方式獲取資金擴大經營的能力?也可以判斷企業未來經營活動現金流量的變動趨勢，預測未來現金流量的大小。
通常，一個企業要發展，長期資產的規模必須增加，其投資活動中現金凈流出量就會大幅度提高。對內投資的現金流出量大幅度提高，往往意味著該企業面臨一個新的投資機會；對外投資的現金流出量大幅度提高，則說明該企業在通過對外投資來尋求新的獲利機會或發展機遇。在分析企業成長能力時，常常將投資活動與籌資活動所產生的現金流量聯系起來考察和分析。如果投資活動的現金流出量與籌資活動的現金流入量在本期的數額都相當大，說明該企業在保持內部經營穩定進行的前提下，從外界籌集了大筆資金以擴大其生產經營規模。反之，如果投資活動產生的現金流出量與籌資活動產生的現金流入量在數額上比較接近且數額較小，說明企業在保持內部經營穩定進行的前提下，收回大筆對外投資的資金支付到期債務，意味著企業沒有擴張動機。
