榮觀房產網1. 房地產市場營銷的概念是什么
房地產市場營銷是指房地產開發經營企業開展的創造性適應動態變化著的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產開發經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程。
這些活動包括房地產市場調研、顧客消費行為研究、市場細分、目標顧客選擇（市場定位）、產品定位、客戶定位、形象定位、產品創新、銷售渠道選擇、促銷方式選擇、銷售管理、顧客管理等內容。 為了回答你這個問題，我查了許多資料，翻閱了許多書，雖然不盡詳細，但我仍然希望能對你起到很大的作用，這是我努力找資料的最大滿足之處。
2. 房地產開發商的營銷手段有哪些
1、價格讓利 價格讓利是大多數開發商都喜歡使用的營銷手段，你家打九折，我家就打八折，一場價格戰在所難免，但是購房者卻往往被此種方式所吸引，所以開放商們便也樂此不疲。
2、大咖助陣 請明星大咖助陣一直都是最好的宣傳方式，蘭州碧桂園5月1日便請來了沙寶亮為項目的開售增添人氣，當日可是增加了不少成交量。 3、聯姻互聯網 網絡技術如此發達的現今，營銷怎么能忘了互聯網，開設微信公眾號、開通官方微博似乎已經成了所有企業營銷的手段之一。
此外，掃描二維碼、利用微信投票也是常見的營銷方式，既增加了人氣又促進了交易。 4、買房返現 買房返現也是現今大多數開發商喜歡使用的手段，告訴購房者雖然你現在掏了不少錢買房，但是之后會以禮包的形式返還一部分給你，但其實等真的拿到這些禮包的時候就發現，想要提現或使用都是有條件限制的。
5、買房送貴賓卡 有一些開發商即使不返現金，也會推出“買房送貴賓卡”的活動，比如你買了房，開發商送你一張保齡球館的貴賓卡，但實際上卻并沒有多大用處，因為你很可能對保齡球不感興趣。 6、無理由退房 通常，想要退房都必須要正當的理由，但是有些開發商為了吸引客戶便推出“無理由退房”的活動，承諾“只要成功購房就享受無理由退房服務”，但等到你真的要退房的時候，還是需要理由的。
7、降價補差價 從2015年11月開始，一股“降價補償潮”便席卷了北京、上海等一線城市，之后還蔓延至合肥、成都等二線城市，雖然“房子若降價便給你補差價”聽起來很好，但是你覺得開發商真的會給你補償嗎？ 總之，開發商為了盈利，花招向來都是出奇得多，購房者需要一再謹慎，以免落入他們的圈套。
3. 房地產開發商銷售手段有哪些呢
1、廣告宣傳中水分大 一些開發商為了吸引購房者，廣告中的描述總要比實際情況好上幾倍，尤其是購房者關心的地段交通問題，往往要把自己開發的樓盤交通配套說的非常優越；說交通便利，鄰鐵盤等等。
比如說海景房，其實只是站在高層能夠看到海而已，80%的樓層看不到海；比如剛需地鐵盤，殊不知地鐵離得很遠。 2、垃圾短信惡意推廣 手機短信的宣傳是樓盤宣傳中成本相對較低的一種方式，這種短信成本較低能夠壓縮營銷成本，也能保證被更多目標客戶看到，但是這種廣告由于成本低肆意亂發對于不買房的市民來說是一種騷擾。
3、買房中熱銷假象自編自演 開發商"假銷售"現象越來越多，其中"自買自賣"的現象最為普遍。 而這一環節，是造成"連續預訂"和反復"解除合同"的主要原因。
一種是發動內部員工，還有一種是聯合中介，發布虛假的熱銷假象。 日光盤是樓市的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。
這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經快滿了，趕緊（交錢）拿個號吧”，售樓員巧妙的運用了開發商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。 開發商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。
4、低開高走，人為制造板升值假象 被開發商掛在嘴邊、也是最常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時價格較低，然后售價逐漸上升，讓后來的購房人誤認為房子升值了，而加快購買速度。
5、使用年限縮水 有的開發商開發居住樓盤時，少拿10年、20年的使用時間，將土地的使用年限縮短，可對購房者說是70年，其目的是少交納國家土地出讓金。還有的開發商在銷售方式上混淆用途，比如推出的“商住兩用房”，開發商宣稱購得此類房既可以辦公，也可以用于個人居住。
而這種兩用房如果在居住的過程中用于商業，就變相逃避了另外30年的國家土地出讓金的交納。縮短使用時間年限，購房者會損失不少，因為自己會提前交納國家土地出讓金。
6、明星效應 開發商借“星”攬客 明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。 而且，目前市場上營銷同質化嚴重，開發商手中可以打的牌已經基本用盡，用明星代言的營銷方式，空間較大。
這是因為通過開發商的渠道邀請到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動效應。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質。”
7、調高樓盤容積率 調高容積率是壓縮樓盤成本的重要手段。 規劃和城建部門制定有樓盤的容積率，而有“實力”的開發商會通過特殊的途徑，打通主管部門的關系，以多種理由把樓盤的容積率調高，按自己的意圖規劃，更改房屋間距與房屋高度的比例。
還有，通過改變土地使用性質等方法，達到將宅基地樓等變換成商住樓，以牟取暴利。 8、面積送得越多，利潤賺得越多 房地產商可以在容積率上做文章，以彌補贈送給購房者的面積。
房地產商所贈送的面積都在國家規定的計半面積那部分上下功夫，而很多情況下，不計價面積是不會算到容積率中去的。因此，贈送面積越多，項目的容積率就越小，房地產商不僅可以在原有項目的基礎上多開發幾棟樓，彌補這部分損失，甚至獲得更多的利潤。
此外，房地產商還有可能因此減少稅費、土地出讓金等方面的支出。"對于消費者來說，這也不是一本萬利的買賣，一則贈送面積一般沒有產權，后期可能會引起糾紛；二則房地產商增加產品數量，無疑降低了綠化率、公共空間等"。
4. 房地產項目幾種主要的促銷手段,并說出其優缺點各是什么
1、直接營銷渠道的優點 （1）房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓. （2）產銷直接見面，便于房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能. 2、直接營銷渠道的弱點 （1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢.房地產營銷是一項專業性非常強的工作.房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升. （2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響.房地產間接營銷渠道編輯本段 房地產發展商把自己開發的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接營銷渠道.間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發展商所重視并積極嘗試. 1、間接營銷渠道優點 （1）有利于發揮營銷專業特長.房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功. （2）有利于發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作. 2、間接營銷渠道弱點 （1）我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業素養和職業道德水準差異很大.如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發利潤. （2）如果代理商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平，在這種情況下發展商支付的銷售費用會“得不償失”.發展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內幫助發展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然.“第三種”營銷渠道編輯本段 由于房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優點和缺點共存，實際操作中房地產商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業內人士探索第三種渠道，如聯合一體銷售.房地產發展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發揮自己的特長作全程深度策劃，優化營銷渠道.聯合一體營銷渠道的建立旨在集中發展商和代理商的優勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關鍵在于發展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業素養和優良的職業道德.。
5. 有什么好的房產營銷方法
1、價格策略 在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素只影響成本。
許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過于強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。 2、促銷策略 房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。
目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。
房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。 二是房地產展銷會。
這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。
由于房地產商品集土地、開發、建筑、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
6. 房地產市場營銷
房地產市場營銷概述
一，房地產市場營銷的概念
（一）房地產市場營銷的概念
房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支.房地產市場營銷與其他市場營銷一樣，也是個人和集體通過一系列的活動，特別是某些創造性的活動，同別的個人和集體交換產品和價值，以實現其經營目的的一種社會過程.可見，房地產營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，企業通過有效地提供住宅，辦公樓，商業樓宇，廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產或生活，物質和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務活動.與一般商品市場營銷相比，房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性，房地產市場營銷的客體是房地產物質實體和依托 物質實體上的權益等，因此，房地產市場營銷既有其特點，同時市場營銷的一般原理也能在房地產領域得到很好的運用.
現代市場營銷已經從商品交換過程發展到以商品交換為核心的各項相關活動中，涵蓋了企業生產經營的各個環節.市場營銷作為一門獨立的學科，在經濟發達的國家是從20世紀50年代開始趨于成熟，在我國則是在20世紀80年代中期以后才在不少行業中得到廣泛的推廣和應用.
（二）房地產市場的特征
由于房地產市場營銷是面向房地產市場的一種商務和管理活動，因此，必須充分認識房地產市場的特點，以便為有效管理和組織市場營銷活動服務.作為整個市場體系的組成部分，房地產市場具有以下主要特點.
1.房地產市場是權益交易市場.由于房地產的不可移動性，因此房地產市場交易的對象實際上是附著在每一宗房地產實物上的權益.交易的對象可以是房地產的所有權（包括占有權，使用權，收益權和處分權），也可以是部分所有權.不同權益的交易，形成市場上不同性質的交易行為.
2.房地產市場是區域性市場.由于房地產的不可移動性，房地產生產和消費都只能在特定的地點進行，從而使得房地產市場具有區域性的特征.這一特征要求房地產市場營銷中的各項活動內容均需以房地產所在地市場為主.例如市場調查，目標市場，產品定位，銷售策略的確定等都應結合房地產所在地市場進行.
3.房地產市場是不完全競爭市場.房地產的異質性使房地產市場中的商品具有差異性，如果考慮房地產的區位因素，則各項房地產商品各不相同，但不同房地產之間又不是不能替代的，所以，房地產市場是一種不完全競爭特征明顯的市場.
二，房地產市場營銷觀念
企業的市場營銷觀念直接影響企業市場營銷活動的組織和管理，在商品經濟發展過程中，市場營銷的觀念經歷了三種不同的指導思想.
（一）生產觀點
20世紀20年代以前，資本主義經濟雖然得到了高度發展，但社會生產的增長速度仍然落后于消費增長的速度，社會產品供應不足，產品品種比較單一，市場需求處于被動的地位，沒有多大的選擇余地.企業生產出來的產品不愁賣不出去，因此，企業整個的著眼點就放在生產上面，"我能生產什么，就能夠賣什么"，企業的普遍思想是"生產觀點".
（二）推銷觀點
20世紀20年代以后，經過第一次世界大戰后的復蘇，資本主義經濟由于大批*品生產設備和技術運用于民品，社會生產得到迅速發展，市場商品數量，品種開始增加，部分商品出現供過于求的狀況，競爭開始加劇，不少企業逐漸采用"推銷觀點"指導企業的經營活動.其基本特征是"我賣什么，人們就買什么".這一時期企業經營活動雖然增加了推銷活動，但其仍然是一種"以產定銷"的觀念，即"我生產了什么，就推銷什么".
（三）市場營銷觀點
第二次世界大戰以后，特別是20世紀50年代以后，商品經濟進一步發展，廣大消費者的生活方式發生了極大的變化，市場商品進一步供過于求，各種需求和欲望花樣翻新，市場轉變為買方市場，許多企業家開始認識到，能不能使自己的產品滿足市場的需求，在市場上占有較大的份額，關系到企業的生死存亡，因此，許多企業逐漸用"市場營銷觀點"代替"推銷觀點".
用市場營銷的觀點組織房地產企業的營銷活動，最基本的一點就是要清楚地了解潛在的市場和需求，以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好，并運用合適的產品，定價，銷售渠道，促銷和服務等方法來滿足消費者的需要，房地產開發和經營商應本著顧客需要的宗旨去開發和經營房地產，才有可能吸引購房者，才能獲取盈利，實現企業的經營目標，做不到這一點，市場營銷工作就可能是浪費金錢和時間.
我國房地產業雖然起步晚，但發展速度快，房地產企業之間競爭加劇，部分房地產出現了供過于求的現象，因此，我國房地產企業必須運用市場營銷觀點組織房地產營銷活動，才能在激烈競爭中取勝