榮觀房產網1. 求目前我國房地產存在的問題及解決對策,越詳細越好
問題：首先是空置率高居，一個出售較久的樓盤入住率只有六成，當然這是在一二線城市，多數有錢人不管他是借還是貸買了數套房，當然是拿來炒的，等待漲價售出。導致大量社會資金被套牢，因為有部分人是借款的。
炒房導致樓價高居不下，有錢人擁有數套房，而多數老百姓買不起，產生泡沫經濟。人民其它消費資金都被吸收在房產上，甚至負債。
樓價調控不給力，沒有什么效果，降中有升，沒完沒了。
對策：根源在于房地產是我國的支柱產業，在一些小城市占當地經濟的三四成有多，加上在市場經濟與現在體制的矛盾，存在具大的利益鏈。所以還是體制的管理問題為根本。
限制貸款，防止過多資金流入房產。
限制購房，防止一人擁有過多的住房，禁止炒房。
*府通過財*撥款，集資建造經濟適用房，廉價房，保障性住房，農村新居，為普通人民提供最起碼的容身之所，以利和諧。
在房屋空置夠高的情況下，當權者減少批下的房產項目。并進一步控制樓價。
說到底還是*府的決心問題，官與商的問題，財富分配的問題，只要當權者有決心，什么都不在話下。
2. 房地產銷售通常應注意哪些常見問題
房地產銷售常見問題及解決方法一、產品介紹不詳實 1、原因 1）對產品不熟悉。
2）對競爭樓盤不了解。 3）迷信自己的個人魅力，這種情況特別見于年輕女性員工。
2、解決 1）樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。 2）進入銷售現場時，應針對周圍環境，具體產品再做詳細了解。
3）多講多練，不斷修正自己的措辭。 4）隨時請教老員工和部門主管。
5）端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己所定尺度，明確房屋買賣是最終目的。 二、任意答應客戶要求 1、原因 1）急于成交。
2）為個別別有用心的客戶所誘導。 2、解決 1）相信自己的產品，相信自己的能力。
2）確實了解公司的各項規定，不確定的狀況，向現場經理請示。 3）注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關鍵因素。
4）所有文字載體，列入合同的內容應認識審核。 5）明確規定，若逾越個人權責而造成損失，由個人付全責。
三、未做客戶追蹤 1、原因 1）現場繁忙，沒有空閑。 2）自以為客戶追蹤效果不大。
3）銷售人員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤。 2、解決 1）每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。
2）依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。 3）電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措辭，以避免客戶生厭。
4）每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時匯報現場經理，相互避免探討說服的辦法。 5）盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交率。
四、不善運用現場道具 1、原因 1）不明白、不善用各種現場銷售道具的促銷功能。 2）迷信個人的說服能力。
2、解決 1）了解現場銷售道具對說明樓盤的各自輔助功能。 2）多問多練，正確運用名片、海報、說明書、燈箱、模型等銷售道具。
3）營造現場氣氛，注意團隊配合。 五、對獎金制度不滿 1、原因 1）自我意識膨脹，不注意團隊合作。
2）獎金制度不合理。 3）銷售現場管理有誤。
2、解決 1）強調團隊合作，鼓勵共同進步。 2）征求各方意見，制定合理的獎金制度。
3）加強現場管理，避免人為不公。 4）個別害群之馬，堅決予以清除。
六、客戶喜歡卻遲遲不決定 1、原因 1）對產品不了解，想再作比較。 2）同時選中幾套單元，猶豫不決。
3）想付定金，但身邊錢很少或沒帶。 2、解決 1）針對客戶的問題，再作盡可能的詳細解釋。
2）若客戶來訪二次或二次以上，對產品已很了解，則應力促其早早下定金。 3）縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定金簽約。
4）定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。 5）暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調價，早下定金則早定心。
七、客戶下定金后遲遲不來簽約 1、原因 1）想通過晚簽約，以拖延付款時間。 2）事物繁忙，有意無意忘記了。
3）對所定房屋又開始猶豫不決。 2、解決 1）下定金時，約定簽約時間和違反罰則。
2）及時溝通聯系，提醒客戶簽約時間。 3）盡快簽約，避免節外生枝。
八、退定或退戶 1、原因 1）受其他樓盤的銷售人員或周圍人的影響，猶豫不決。 2）的確自己不喜歡。
3）因財力或其他不可抗拒的原因，無法繼續履行承諾。 2、解決 1）確實了解客戶的退戶原因，研討挽回之道，設法解決。
2）肯定客戶選擇，幫助排除干擾。 3）按程序退房，各自承擔違約責任。
九、一屋二賣 1、原因 1）沒作好銷控對答，現場經理和銷售人員配合有誤。 2）銷售人員自己疏忽，動作出錯。
2、解決 1）明白事情原由和責任人，公司另行處理。 2）先對客戶解釋，降低姿態，口氣婉轉，請客戶見諒。
3）協調客戶換戶，并給予適當優惠。 4）若客戶不同意換戶，報告公司上級部門，經同意后，加倍退還定金。
5）務必當場解決，避免官司。 十、優惠折讓 （一）客戶一再要求折讓 1、原因 1）知道先前的客戶成交有折扣。
2）銷售人員急于成交，暗示有折扣。 3）客戶有打折習慣。
2、解決 1）立場堅定，堅持產品品質，堅持價格的合理性。 2）價格擬訂預留足夠的還價空間，并設立幾重的折扣空間，由銷售人現場經理和各等級人員分級把關。
3）大部分預留折讓空間，還是由一線銷售人員掌握，但應注意逐漸退讓，讓客戶知道還價不易，以防無休止還價。 4）為成交而暗示折扣，應掌握分寸，切忌客戶無具體行動，而自己則一瀉千里。
5）若客戶確有困難或誠意，合理的折扣應主動提出。 6）定金收取愈多愈好，便于掌握價格談判主動權。
7）關照享有折扣的客戶，因為具體情況不同，所享折扣請勿大肆宣傳。（二）客戶間折讓不同 1、原因 1）客戶是親朋好友或關系客戶。
2）不同銷售階段，有不同折讓策略。 2、解決 1）內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣要有統一解釋。
2）給客戶報價和價目表，應說明有效時間。 3）盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。
4）不能滿足要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。 5）態度要堅定，但口氣要婉轉。
十一、訂單填寫錯誤 1、原因 1）銷售人員的操作錯誤。 2）公司有關規定有調整。
2、解決 1）嚴格操作程序，加強業。
3. 解決房地產問題的最好辦法什么
減少人與人之間的貧富差距，地區與地區之間的發展不平衡問題，這是解決房地產問題的最好方法。
現在，不是所有人都買不起房子。少數富人，可以買的起房子，他們在炒房子，把房價炒到其它窮人買不起的地步了；比較發達的城市，房價就高，這是因為發達城市的生活條件好一些。
人們都往城里跑，結果相對發達的城市，房價高的要命，而相對不發達地方的房子可能白送都沒人去住。 要解決上述問題，需要采取的措施如下： 1、增加發達地區和發達地區富人們的稅收，把這筆錢投到欠發達的地區去。
提高不發達地區的基礎設施，讓更多的發達地區的人們，愿意住到不發達的地區去。 2、*策上傾向于欠發達地區，比如在欠發達地區搞企業，可以減免稅收等，讓發達地區的人們更愿意去不太發達的地區搞企業。
3、同時，還要照顧到發達地區本身也存在著貧富差距太大的現象，比如北京的北城和南城這種差距就很明顯，比如同樣是北京人，貧富差距也非常大。
4. 解決房地產問題的最好辦法什么
未來的主流市場是三級市場 即二手房市場：
提高二手房交易成本 只是治標不治本的藥方，剛性需求的買家最終還是需要為高額交易費用埋單，其實，這是納稅部門賺錢的另類方式，打著炒房的幌子。
影響房價的最終有2大因素：
其一，是供需比值，供大于求時，自然價格就下來了，反之則升。
其二，土地成本，*府動不動拍一塊地就幾十億升值百億的，房子能不貴嗎？
開發商也是把身家嘞在褲腰帶上博，你想想，從前期的分析、拿地，設計，建筑、營銷、交房等等 哪個環節不需要錢，這里還沒算給當地*府的另類“稅費”。
控制房價最好的法子就是，
一、降低土地成本
二、將房產是一投資的產品理念徹底粉碎
三、三級市場房東盈利部分全額征收
四、國家建立廉租房，租金按租客的月收入25%--30%（比如你1000塊，每月則250元，你10000元，則每月3000元）。
當然最主要的就是我們國家現在比較依賴房地產，要不哪來的*費等等，我們國家目前做法是可以理解的。若想安定國邦需要時鐵拳頭，要不老美、老日早和我們干了。當然，需要犧牲一代人的幸福。