榮觀房產網1. 如何激起客戶的購買欲 房產
做為一名置業顧問，每天都處在銷售的第一線，要面對面與各種客戶打交道，而客戶又來自社會各個領域，各階層，其性格也千差萬別。
這就對置業顧問提出了很高要求，要做到和客戶溝通順暢，我以為應先具備以下條件：首先，置業顧問必須具備較高的心理素質，在與客戶打交道時，無論顧客做了什么事，說了什么話，都要笑臉相待，一笑泯恩仇，平時注意提高自身心理素質，可從以下幾方面入手： 1、控制平和心態 不要讓自己易怒，易躁，保持心態起伏幅度不要過大。無論遇上什么事 都要保持一份平靜洽談的心境。
2、培養樂觀精神 凡事都往好的方面想，當顧客出現異常舉動時，不妨試著往好的方面考 慮，不要老想著有人想“跳單”等。這樣容易和客戶站在同一立場，也就容易理解顧客的言 行。
3、平時多學習 平時除了多了解樓盤信息等，還應多了解一點心理學、哲學、甚至風水方 面書籍，研究一下人性，使自己盡量做到博學多才，這樣才能慢慢的培養自己的自信心。 4、來點阿Q的精神 當碰上粗暴、不講理的客戶，來點阿Q的精神，能幫助你平靜下來。
比 如換種思考方式，對方這么不講理，不是更能反襯出自己的優秀嗎？ 其次，在與客戶日常打交道中還應注意觀察，從客戶進門開始或留下聯系方式開始，作 為一名優秀的置業顧問都應對客戶進行細致的觀察和了解，對客戶的觀察有助于業務員迅速 掌握客戶特點和動機。從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的方矢，提高成交率。
比如：我們 日常可以通過表情、步態、目光、語言、語氣、手勢、著裝、用具、裝飾物等判斷一下客 戶，使我們可以采取最佳方式和客戶保持溝通。 最后我認為我們和客戶的溝通就是為了促成我們和客戶的交易，滿足客戶的需求，那么 怎樣才能通過順利的溝通促成交易呢？我認為洽談階段相當重要，也就是我們通常所說的 “臨門一腳”，一名好的置業顧問可以將沒有買樓意向的客戶變成潛在客戶，將潛在客戶變 為準客戶，將準客戶變為客戶，在我們當前的房地產界，甚至許多公司的主管都存在一種誤 區，即認為搞售樓的人，一定要口若懸河，能說會道。
但事實上，我認為這是不全面的，即 使我們在最后的洽談階段，不能把握好以下幾點也可能使我們的優勢變成我們的遺憾。 1、應注意自己的表現欲 在洽談中渴望自己的才能、專業知識得到對方認同，夸夸其談， 常會令對方反感，影響客戶的情緒。
2、愛搶話頭 在與客戶的溝通中總會不失時機的打斷客戶說話的機會，急于表達自己的觀 點，人為的剝削了客戶 的說話權，很容易引起客戶的不滿。 3、離題千里 在與客戶的溝通中，分不清問題的中心，想表達的想法在交談中往往沒有明 確告訴客戶，廢話連篇，放下電話才想起來自己是為什么要打客戶電話的。
4、沒有注意客戶的情緒 往往只顧自己說話，而客戶沒有插話的余地，說了很多，但客戶 卻半句沒有入耳，客戶會產生一種被冷落的感覺。 以上是一部分置業顧問在應此階段注意的問題，那么在洽談階段和客戶的溝通除了注意 以上問題還有很多洽談技巧，我個人認為以下幾點很重要： 1、注意語速 說話的速度不宜過快，也不宜過慢。
2、制造談話氛圍 氛圍的好壞容易影響談話人的心情，可以運用眼神、手勢、肢體語言和 客戶產生一種親切感。 3、拉拉家常 不防先簡短的聊聊無關的話題，然后往售房方面切入。
這樣讓客戶產生在和 老朋友聊天的感覺，感情上容易接受。 4、將我方的優點比他方缺點 有的客戶慣于將樓盤相互比較。
在這種情況下，置業顧問最 好引導客戶不要比較。如客戶一定要比較我們最好將我們推薦樓盤的優點比別人樓盤的缺 點，以突出自家的樓盤的優越性。
5、學會傾聽 任何樓盤都會存在不足，當客戶指出不足時，我們一定要認真聽取客戶的看 法。 6、制造氛圍 在和客戶溝通時，了解客戶聲音之外的真正含意，可以告訴客戶，這種戶 型、樓層很搶手。
如果現在不買，等一兩天可能就沒有了，因為我司就有上百名業務員同時 在推售這套物業。以激起顧客的購買欲。
7、集中精神 和客戶面對面談話時應集中精神，不能左顧右盼，讓客戶認為你不尊重他 們。 8、適時贊美 在和客戶溝通時，一定要適當的抓住時機贊美對方，為對方營造好的心情。
綜合上所述和客戶溝通方式、方法還有很多，但都應建立在我們不斷的學習和完善自己的專業知識基礎之上，永遠以一顆真誠的心善待客戶。我想只有這樣我們才能和每一位客戶 溝通好，促成我們交易。
2. 如何做房地產開發商,需要哪些條件
購買房地產的目的一是自己居住，二是增值盈利。如果您掌握了房地產的一般運行規律和銷售技巧，您將能避免風險，用較小的投入換回最好的回報。
首先是注重積累實際資料，因為房地產市場的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話，應該對您感興趣的房地產資料不斷積累，以分析該房地產的價格趨勢，從而為適時購買房地產奠定良好的基礎。
其次是注重積極實踐經驗，并融通理論來指導實踐。購買房地產，是項實踐性極強的活動。購買者必須積極參與購買房地產實踐，從中培養購買修養，總結實踐經驗，并輔之以理論指導，這樣在房地產市場上才能不犯大的錯誤。
三是掌握房地產節奏。雖然房地產市場長期價格趨勢是上升的，但由于各種條件變化，其價格也是波動頻繁的，短期內還會有下跌的趨勢。因此，要把握住房地產市場價格節奏變化，不要操之過急，以避免不必要的損失。
四是抓住主要矛盾。在購買房地產的整個過程中，充滿著各種矛盾，如*治和經濟因素，盈利和供求關系的矛盾等。房地產購買者應對各類矛盾的作用程序進行衡量，從中找出主要矛盾加以解決。這樣才能在復雜的因素中找出決定的因素，從而解決購買者主觀愿望與客觀實際的矛盾，為購買房地產進行最后決策。如在整個*治經濟環境比較穩定時，購買者應注重考察房地產業的變動和市場趨勢，反之，如果經濟環境不穩定，購買者就應及時分析經濟形勢，做出正確的決策。
五是做到基本正確。美國著名經濟學家西蒙，是決策論的著名代表。他在論述決策的原則時指出，決策不可能實現最大化的原則。所謂最優、最好的方案，只不過是一種理論上的抽象而已。所以，在進行決策時，只要采納一個“令人滿意”的方案即可決策。
西蒙的這個“實惠”決策理論，應作為房地產購買者決策時的一條基本原則，因為多種因素的作用，使您在購買過程中想要作出非常精確的分析是不可能的，購買房地產本身就帶有冒險的味道，所以在進行分析決策時，就要本著“基本正確”的原則，當機立斷，迅速交割，如果您死守教條，在良機面前猶豫不決，就可能使您失去機會，更何況，您根本做不到完全正確的分析