榮觀房產網1. 房地產策劃需要從銷售做起嗎
營銷策劃基本質素
一、職業道德
二、基本知識
1、信息整理類基本知識
(1)信心工具應用
(2)市場調查
(3)信息數據分析
(4)文案書寫格式
2、判斷分析累基本知識
(1)市場營銷學
(2)*策規劃
(3)財務管理費
(4)企業診斷方法
(5)經濟學
(6)管理學
(7)公共關系學
3、策劃創新類基礎知識
(1)營銷策劃理論
(2)哲學
營銷策劃基本技能
一、創意能力
二、創新能力
三、市場調查能力
四、洞察能力
五、競爭能力
六、組合能力
七、執行能力
2. 房地產策劃要從售樓做起嗎
其實地產銷售和，策劃都是很能鍛煉人，提高綜合素質的職業。
但是你剛開始做就應該先從銷售做起，銷售工作會讓你更快進入地產領域，整個銷售流程你都會很快就懂了。畢竟策劃也是為樓盤良好的銷售業績在工作。
策劃剛開始做，最好是有一個這方面的高手帶你會好很多，入行就相當快了。策劃不僅文筆要好，口才也很好的，銷售工作會幫助你的口才有所提升。
如果你的銷售業績很好又受到公司領導欣賞的話，比起策劃升職期限要快很多，你別忘了，銷售部是收錢的部門，而策劃部是花錢的部門，所以老總對銷售部的人很有好感的，所以升職快就不難解釋了。
等你職位高了，你會發現，策劃部得配合你做很多工作，跟他們一起工作比讓他們教你工作入行會更快速。
你想做一個好策劃，但是路不一定只有一條，只要目的達到了，走哪條路又何妨呢？希望這些能幫上你。
3. 房地產策劃要從售樓做起嗎
其實地產銷售和，策劃都是很能鍛煉人，提高綜合素質的職業。
但是你剛開始做就應該先從銷售做起，銷售工作會讓你更快進入地產領域，整個銷售流程你都會很快就懂了。畢竟策劃也是為樓盤良好的銷售業績在工作。
策劃剛開始做，最好是有一個這方面的高手帶你會好很多，入行就相當快了。策劃不僅文筆要好，口才也很好的，銷售工作會幫助你的口才有所提升。
如果你的銷售業績很好又受到公司領導欣賞的話，比起策劃升職期限要快很多，你別忘了，銷售部是收錢的部門，而策劃部是花錢的部門，所以老總對銷售部的人很有好感的，所以升職快就不難解釋了。 等你職位高了，你會發現，策劃部得配合你做很多工作，跟他們一起工作比讓他們教你工作入行會更快速。
你想做一個好策劃，但是路不一定只有一條，只要目的達到了，走哪條路又何妨呢？希望這些能幫上你。
4. 誰知道房產策劃是干什么的
簡單的說是從事房屋的買賣與租賃。
職稱上有許多的區別，真正稱得上經紀人的，就是考出經濟人證，這些人通常名片上會印經紀人職稱。物業顧問、高級物業顧問類、一般是指沒有真正獲得房地產經濟人從業資格證的。
如果對這行不了解，那就去找一家培訓體系完善的公司認真學吧。
比如我們住商，就是在房地產銷售領域里非常優秀的，許多金牌經紀人從我們中間誕生的。
不過工作時間比較長，會很辛苦，壓力也很大，也經常受客戶的氣。
房地產銷售與銷售產品的工作性質完全不同，如果沒有耐力就不要輕易進入這個行業，專業知識一定要學好，買賣雙方的費用計算，借款利率與月還款額計算，還有交易流程要熟悉。
加油噢，如果會做這一行，就是同行啦，這一行前景不錯噠。
5. 做房地產策劃主要是干什么
其實地產策劃從地產類別上可分為：商業地產策劃、工業地產策劃、住宅地產策劃等。
從內容上分為：營銷推廣、公關活動策劃、銷售策劃、廣告策劃等等。 系統比較多復雜，隨著地產行業的飛速發展，還會涌現很多新生領域，也需要策劃。
房地產策劃包括那些內容？ 一、項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。 可行性研究的內容 可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。
可行性研究的主要內容有：（1）項目概況；（2）開發項目用地的現場調查及動遷安置；（3）市場分析和建設規模的確定； （4）規劃設計影響和環境保護；（5）資源供給；（6）環境影響和環境保護；（7）項目開發組織機構、管理費用的研究；（8）開發建設計劃；（9）項目經濟及社會效益分析；（10）結論及建議。 可行性研究的工作階段 投資機會研究。
該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。 投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。
該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%~0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。
初步可行性研究，亦稱“預可行性研究”。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。
初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%，所需費用約占總投資的0.25%~1.5%。 詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。
詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性后作出投資與否決策的關鍵步驟。 這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%~3.0%，大型復雜的工程約占0.2%~1.0%. 項目的評估和決策，按照國家有關規定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。
未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。 可行性研究步驟 可行性研究按5個步驟進行：（1）接受委托；（2）調查研究；（3）方案選擇與優化； （4）財務評價和國民經濟評價；（5）編制可行性研究報告。
二、房地產營銷策劃內容 營銷策劃內容： A、定價策略 1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表； 2、實施后，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格； 3、推出特價房的時機及數量建議； 4、樓層、朝向、景觀差價； 5、付款方式建議； 6、售價調整與銷售率及工程進度的關系 B、銷售費用及資金流量調控建議 1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、制作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議； 2、銷售資金回籠與工程進度關系建議 C、開盤時間及銷售階段的劃分 1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）； 2、銷售階段的劃分及周期 D、銷售控制 1、推盤手法建議； 2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議； 3、價格調控與促銷手段建議； 4、簽署認購書與合同的注意事項 E、人員培訓 1、發展商簡介； 2、房地產特性與房地產價值； 3、項目環境資料說明； 4、項目規劃介紹； 5、公共設施介紹； 6、整體理念介紹表表達； 7、營銷理念； 8、營銷技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表達； 11、廣告定位； 12、廣告表現； 13、市場客源定位； 14、業務計劃介紹； 15、買方心理障礙排除； 16、現場接待流程及規定； 17、守價技巧； 18、準客戶資料收集及分類方法； 19、電話拜訪與演練； 20、DM寄發及促銷活動計劃說明； 21、自我促銷及組合促銷介紹； 22、現場買氣制造； 23、認購書、售價與付款辦法介紹； 24、相關法務及稅務介紹； 25、儀態、儀表與商業禮儀； 26、答客問演練與課程驗收 三、隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。
不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。 ●誤區之一 目標客戶定位不準 打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一面的套話。
售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料（如可口可樂）對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！ 事實上，由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產策劃者都認為，“市場是引導出來的”、“我們比消費者。
6. 房地產營銷策劃最需要注意的是什么
簡單一點說，其內容包含如下： 房地產項目全程營銷策劃內容 [項目前期策劃] 1、市場調研及走勢分析、預測 □ 宏觀、微觀市場走勢分析 □ 最新房地產市場行情分析 2、前期產品及市場定位可行性研究 □ 產品定位分析 □ 市場定位潛力分析 □ 市場定位風險分析 □ 市場定位的可行性評價 □ 項目市場定位 3、品牌戰略策劃 □ 名稱確定建議及推廣名確定 □ 樓盤風格確定 □ 建筑用料的建議 □ 項目賣點的挖掘及提練 □ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境 □ 小區景觀設計要點（環境規劃） □ 電梯的設置 □ 停車庫設計要點、車位比例及安排 □ 會所功能內容劃分及概念的提煉 □ 裝修標準 □ 社區服務項目配置建議 □ 物業管理服務項目建議 [項目營銷策劃] □ 項目營銷階段性劃分 □ 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議 □ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機） □ 價格策略制定 □ 價格體系及付款方式原則 □ 現場包裝要點 □ 賣場包裝要點 □ 賣場促銷要點 □ 展銷會舉辦方案 □ 外銷方案制定 □ 制定CS系統（顧客滿意系統） □ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃） □ 模型制作指導 □ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案 □ 分銷網絡輔助措施 □ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作） □ 公關推廣方案（*府機關及集團購買的可能性建議） [廣告、宣傳、推廣設計] （一） 品牌識別 1、礎系統設計—標志（LOGO）標準 1） 展示系統設計 □ 地盤形象設計 □ 工地圍墻展示設計 □ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌 □ 售樓形象展示 □ 售樓處外觀展示指導 □ 售樓處內部形象定位指導 □ 售樓處設計建議 □ 樣板房形象定位、效果建議 □ 售樓處展板保保創意建議 □ 看樓車體外觀設計 □ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議 2）展示系統設計 □ 售樓書、折頁 □ 售樓合同及相關文件格式 □ 價目表、付款方式單頁設計 □ 工作證（卡）、售樓人員名片 □ 辦公事務用品 3）廣告類規范 □ 報紙廣告標準格式 □ 電視廣告標準格式 □ 手提袋 4）售樓導示系統 □ 樣板房導示牌 □ POO彩旗式吊旗設計 □ 各類標示牌 □ 戶外看板 5）小區形象系統 □ 導示系統 □ 公共導示系統設計 □ 公共信息展示設計 □ 會所導示系統設計 □ 各項配套設施形象系統設計 □ 物業管理人員服飾設計 （二）廣告運動 □ 廣告訴求目標 □ 廣告訴求理念 □ 廣告主題口號 □ 廣告內容及表現手法 □ 創意策劃 □ 統一宣傳口徑制定 □ 整體氛圍概念提示 □ 媒體計劃 □ 創意延展 □ 報紙廣告方案 □ 電視廣告創意方案審核建議 （三）整體營銷費用預算及成本控制的策略 [銷售階段工作] □ 銷售人員的安排及培訓 □ 銷售人員的進場及銷售的實施 □ 現場看樓團的籌劃 □ 客戶區域、年齡、職業等層面分析 □ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析 □ 廣告發布效果的跟蹤 □ 放棄購買客戶的原因調查 □ 售前及售后服務內容 □ 定期銷售總結及策略調整 □ 系列促銷活動 □ 銷售后期收尾工作 體會文章：/web/fdcch/* 房地產項目營銷策劃與實際運作流程 一、營銷是市場經濟的永恒主題 房地產營銷在計劃經濟中表現出來的只是制度上的福利分配。
計劃經濟在某種意義上講，是統制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。
在市場經濟條件下，如何生產已經是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這里面，營銷是企業最本質的經營活動。
研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。 在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最后檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。
所以，營銷是永恒的主題，是社會生產目的決定的，是企業生存和發展的客觀要求所決定的。 從商品到貨幣，既是一個生產經營過程的完結，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產經營過程的開始。
否則，就會窒息，就會破產，就會淪為乞丐。 從某種意義上講，企業營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。
它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。 如果我們不能正確理解營銷是企業最本質的職能，只是到了應該出售自己產品的時候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產開發的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業陷入被動的局面。
因此，營銷不是從推銷產品的時候才開始的，而是要從開發設計時就應該著手，它不僅僅是銷售機構、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應當說關注的大事。從房地產商來講，首先是董事長，總經理對營銷理念的正確把握和運作。
我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。 所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。
隨著金融機構的介入，有效需求的規模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。市場是由顧客現實需求和潛在需求組成的。
這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現。
7. 一個房地產銷售策劃方案從一開始到完成,需要多長時間
1）做一份完整的房地產策劃營銷策劃方案應該沒有具體的時間長短，看情況而言。一般情況下一份完整的營銷策劃方案需要四周左右！
2）與合作的人盡量多溝通，了解客戶的需要，同時提出自己的疑問與需要。多為合作人著想！同時自己內部也要加強溝通交流！
3）市場部，主要是做市場調查工作的，為策劃方案做前期的準備工作
比如說要做一個樓盤的營銷策劃案，就要求市場調查部去調查目前市場上類似樓盤的相關情況，當然這些應該和策劃部充分溝通的前提下去做調查！
像策劃書里所需要的：主要競爭對手的分析，目標消費者的分析等。市場部可以根據樓盤的情況制定出相應的市場調查問卷，盡行目標消費者的調查！可以為策劃案提供一手的資料！
可以把策劃書里的市場分析部分分配給市場部去做！
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