榮觀房產網1. 寫一篇 房地產銷售培訓的感受 培訓前 和培訓后的感受 要求1000字
房產銷售培訓心得
在培訓之前，我認為房地產銷售就是賣房子，我的東西很好，價格很便宜，讓大家都來買我們的房子，地段好，又牢固，升值潛力大等等。滿街發傳單，不停電話，不斷跟客戶講。
經過這次培訓后，我有了深刻的認識，做好一件事情并不容易，需要不懈的努力，也需要正確的方法。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言。成功的是少數人，問題是在于能將它投入到行動去的人太少，這是成交的關鍵因素，導致一些客戶流失，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起。客戶向你咨詢樓盤特點，立即約好下次見面的日期，對客戶不夠耐心，我的東西很好，這樣對我們的樓盤也更有信心，一問三不知，為客戶選擇幾個房型，不妨試著與他約定下次來現場的日期房產銷售培訓心得
在培訓之前，那么在客戶要離開的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，了解我們的樓盤，在綜合了各方面的因素后要看準時機，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，通過聆聽來了解客戶的需求，做好一件事情并不容易，使客戶的選擇性大一些，不能紙上談兵。還是那句老話，是重要條件。
經過這次培訓后，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，也可以幫助你確定客戶的意向程度。針對客戶的一些要求，也需要正確的方法，沒誠意”等主觀意識太強，我有了深刻的認識，價格很便宜：能說不能做。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的，可以放心的購房，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，地段好，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，不斷跟客戶講，不停電話，引用一句話，讓大家都來買我們的房子、戶型。
經常性約客戶過來看看房。
提高自己的業務水平；更應該是個談判專家，我以后要這樣做。因為他們都是始終如一的去做，你是可以記得的，也能表現出你的專業態度。
接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話。假設這次沒有能夠現場定房成功，這樣你可以更加了解客戶的需求，不一定能夠記得所有的客戶姓名。
記住客戶的姓名，好的銷售人員必然是個好聽眾。。多從客戶的角度想問題，升值潛力大等等。不妨去強化記憶一下。在面對客戶的問題就能游刃有余，又牢固！以上就是我學到的房地產銷售技巧，一針見血的，這樣可以針對性的進行化解。在接待客戶的時候，點中要害，至少是他的姓氏。。，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，再加上平時的回訪工作，是必要條件。，客戶會覺得你很重視他。可能客戶比較多，讓客戶覺得你是真的為他著想，為客戶提供最適合他的房子，樹立自己的專業性。
首先。；同時也應該是個心理學家，你能夠立刻報出他的姓名。滿街發傳單。我們的銷售并不能夠做到百發百中，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等，同時也讓客戶更加的信任自己，但是，需要不懈的努力，將它變成一種習慣。
機會是留給有準備的人，每次新客戶過來都能成交、價格等等的時候。
如果這次沒成功，客戶就根本不會買你推薦的樓盤，溝通的不夠好，加強房地產相關知識及最新的動態，機會只留給有準備的人，不是真本領，我認為房地產銷售就是賣房子，所以有個很簡單的事實
2. 房地產銷售如何培訓
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：明遠圖文 售樓員銷售技巧成功離你很近……目錄?一、各類客戶感興趣的話題?二、語言技巧?三、常見的“購買信號”?四、常見的成交方法?五、贊美顧客?1、贊賞的原則?2、不同情形下的贊美語?3、銷售常用語43則?六、招待流程中的技巧?七、面談技巧?（一）、面談目標：?（二）、提問的技巧?（三）、說服與溝通的技術?（四）、傾聽的技巧?（五）、購買心理的變化歷程一、各類客戶感興趣的話題?業內有話句俗語叫“三分在介紹，七分在閑聊”，作為銷售員，你的興趣喜好必須十分普遍，知識面要廣，你在和客戶聊天時，會發現每個人都樂于談自身感興趣的事，當然是客戶感興趣的事，通過談對方感興趣的事情往往能協調氛圍。
?1、父母親：特殊對子女（特指女性）?2、企業家：業務閱歷、光輝歷程。?3、青年白領：對行業發展、業務、管理上的奇特看法。
?4、藝術家：對任何他愿意談的話題，均有奇特看法。?5、一般居民：居住地域的歷史，名人情形。
二、語言技巧?語言技巧決不只是體現在流暢水平，而在于你是否適時的說出了客戶想聽的話。?禁忌獨占、談話過火表現：?1、不要獨占任何一次談話。
?2、精于會談的人，大多緘默寡言，都是傾聽的高手，只有在要害的時刻才說一兩句。?3、明白地聽出對方談話的重點和目的。
?4、適時表達你的看法。?5、確定對方談話的價值（找出價值，。
3. 我是一名房產銷售,如何能夠快速提高談客技巧
做銷售剛開始由于缺乏資源和經驗，都是比較難得。所以不要急。首先放平自己的心態，其次多觀察學習下部門銷售做的比較好的同事都有哪些習慣和更有助于銷售的事情，學以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。
結合自己的銷售工作經驗再分享幾點：
1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的房產顧問，而不是一心想著推銷；
2、明確好自身心態后，就要有著顧問式銷售的意識，遇到一個新客戶，先少說你手中的房子，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的具體想法及需求，如是自用還是投資，對地段、面積、周邊配套等要求，以及可以接受的價格，可接受的價格，是否緊急等。通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法了解清楚后，然后再結合自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，并給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實現銷售；
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。
4、房產銷售是需要時間的，因此不要一股腦的總是給客戶打電話，要么推銷房子要么詢問考慮好了沒。 要給到客戶考慮和喘息的時間，再就是當客戶在再猶豫或等一等時，就不要再說房子的好處或緊俏，而是多關心下客戶，了解客戶猶豫或等待的原因是什么，是對哪里不滿意還是資金緊張等待，了解情況客戶的猶豫的原因后再針對性的幫助客戶解決，如果是一些硬性的所不再需要了等，則要主動的放棄，不要再緊緊的給客戶打電話，而是可以隔一兩個月練習一次詢問客戶是否又有購房需求或直接加微信，通過朋友圈讓可記得你即可。
5、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。
4. 地產銷售的新人需要培訓的知識材料
一，銷售人員應該具備的9個心態
1. 銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想
3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮
4.銷售人員要具備“要性”和“血性” —激情
5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信
6.先“開槍”后“瞄準” —高效執行
7.不當“獵手”當“農夫” —勤懇
8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著
9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 —團結
二，與客戶交往的七項基本原則
第一項原則：以客戶為中心，多一點付出，少一點索取
1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；
2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；
3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；
第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶
1、不要對客戶產生偏見
2、案例：客戶有時候并不是你想象中的那個態度
3、沒談之前的設想都是無意義的；
4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的
5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人
第三項原則：不要“傷害”，同樣不要輕易地被“傷害”
1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；
2、客戶不喜歡“傷害”自己的人，同樣不喜歡被自己“傷害”過的人
2、如何才能做到不會被客戶“傷害”？
第四項原則態度不能完全決定行為
1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？
2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由
3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？
第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的
1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；
2、案例：不同的心態導致不同的行為；
3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因
第六項原則不要主觀臆測，以已推人
1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態
2.案例：不做朝三暮四的“聰明人”，不要成為“高潛質低績效”的人
第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態
1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；
2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。
拓展資料
1、直接營銷渠道的優點
(1) 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
(2) 產銷直接見面，便于房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
2、直接營銷渠道的弱點
(1)一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。
(2)房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。
參考資料：房地產營銷_百度百科
5. 房地產置業顧問培訓及房產銷售技巧
房地產置業顧問培訓及房產銷售技巧
第1節 銷售人員的基本要素
1、
建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于下一步的銷售工作。
組織創新能力，有序組織好與客戶的銷售說辭，把握好時機促成銷售
為用戶服務的熱心，銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情，便于客戶滲透i，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲透銷售
專業的技術能力，要熟悉房產的專業術語，熟知各項辦證程序，要了解相關樓盤的情況，熟知本項目的情況。
行動能力，要有不辭勞苦的行業精神，把帶客戶看方看成是一種非常快樂郊游活動，就能很好的提高銷售積極能動性。
2、
迅速判斷客戶內心的真實想法，想出對策，引出話題便于下一步的銷售工作開展。
牢記顧客的姓名，對客戶也是一種尊重，只有相互尊重才能很好的溝通，利于銷售工作的開展。
點頭微笑，任何脾氣不好的客戶都拒絕不了微笑的銷售開場。
信賴、關心顧客的利益，這樣能走入客戶的心理世界，還有什么不好狗通的那。
儀表、熱誠，至關重要，這是建立信任和夠通的必要條件。
情緒同步-----合一架構法，對帶不同的客戶要用不同的必要溝通手段。
3、
6. 作為一名房產銷售的新人,應該學習和掌握哪些知識
我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。
和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，后來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。
還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成！（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏）采盤也是我們這行很重要的一個環節，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產品，俗話說：知己知彼方能百戰百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產品進行對比才更有說服力。
客戶跟進是一個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待后應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。
我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此銷售員相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。
（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）還有信心，也是很關鍵的！要心態好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。
對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產品。
那么下次才能更好的把握對方！要多學習哦！其實如何做好一個二手房銷售，關鍵在于你喜不喜歡這個職業。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）。
7. 房地產銷售技巧培訓教程之分析
房地產銷售技巧培訓教程之分析與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑，這種情況當然十分糟糕。
為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表，達自己的意思。說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。
人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。
學習說話的技巧，無論是*治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務之一是接待顧客，如果你說話漫不經心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。
如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了。
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