榮觀房產網1. 在酒局上該怎么說話
談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，"酒文化"也是一個既古老而又新鮮的話題。現代人在交際過程中，已經越來越多地發現了酒的作用。
的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會友，彼此溝通，傳遞友情，發揮了獨到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奧妙"，有助于你求人交際的成功。
1、眾歡同樂，切忌私語。
大多數酒宴賓客都較多，所以應盡量多談論一些大部分人能夠參與的話題，得到多數人的認同。因為個人的興趣愛好、知識面不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨尊，天南海北，神侃無邊，出現跑題現象，而忽略了眾人。
特別是盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，往往會產生"就你倆好"的嫉妒心理，影響喝酒的效果。
2、瞄準賓主，把握大局
大多數灑宴都有一個主題，也就是喝酒的目的工。赴宴時首先應環視一下各位的神態表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機會，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。
3、語言得當，詼諧幽默
灑桌上可以顯示出一個人的才華、常識、修養和交際風度，有時一句詼諧幽默的語言，會給客人留下很深的印象，使人無形中對你產生好感。所以，應該知道什么時候該說什么話，語言得當，詼諧幽默很關鍵。
4、勸酒適度，切莫強求
在酒桌上往往會遇到勸酒的現象，有的人總喜歡把酒場當戰場，想方設法勸別人多喝幾杯，認為不喝到量就是不實在。
"以酒論英雄"，對酒量大的人還可以，酒量小的就犯難了，有時過分地勸酒，會將原有的朋友感情完全破壞。
5、敬酒有序，主次分明
敬酒也是一門學問。一般情況下敬酒應以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。好使與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼，這一點心中要有數，避免出現尷尬或傷感情的局面。
敬酒時一定要把握好敬酒的順序。有求于某位客人在席上時，對他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在場有更高身份或年長的人，則不應只對能幫你忙的人畢恭畢敬，也要先給尊者長者敬酒，不然會使大家都很難為情。
6、察言觀色，了解人心
要想在酒桌上得到大家的贊賞，就必須學會察言觀色。因為與人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
7、鋒芒漸射，穩坐泰山
酒席宴上要看清場合，正確估價自己的實力，不要太沖動，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身，選擇適當的機會，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩坐泰山，不致給別人產生"就這點能力"的想法，使大家不敢低估你的實力
2. 房地產發傳單說話方法
、發單子的時候你首先了解你們公司最近所開展的優惠*策、優惠活動，還有你們公司的優勢，組織一套適合你自己的話術，要簡短的兩三句話就可以概括的，概括出來的話一定是要能讓感興趣的人聽著如果想知道具體的就一定要問你的。發DM單的時候一定要說，不能沉默，如果客戶開口問你，那么恭喜你，你遇到一個感興趣的了，那么你的介紹就能順利的進行下去。
2、關于拉開話題，像客戶的衣服、手袋、飾品、天氣等等都可以作為話題的內容，當然這些內容只是打消客戶的防備之心的，一旦客戶愿意跟你接上話了，你就可以直接進入樓盤內容了，這樣你還愁沒話題嗎？還是那句話，在談客戶的時候一定要注意話術的組織，你說的每一句話都要為你以后做鋪墊，因為你跟客戶的這一次簡短談話你要了解如客戶的職業、年齡、家庭結構、住址、是否有真是的購房需求、購買能力如何等，所以這對人一開始要求會很高，所以基本上你可以自己先寫出來，然后根據你寫的內容，一步一步的去修改，再實踐，這樣慢慢訓練，不知不覺中你的這種邏輯性思維就出來了。以后你跟客戶的談話中不知不覺的把客戶的很多信息都了解到。
3. 做地產說話怎樣才能做到有激情,不是平平的有感情呢
我做房地產方面有十年了，你說的這種情況我也曾經有過，以及我身邊的人都發生過類似的情況。
做房地產置業顧問一般剛干的時候很有激情，但是做了一段時間以后會出現這種情況，你剛做一段以后會覺得你學到了很多的東西，這時候你的心氣會很高，但是又過了一段時間你會慢慢的驕傲或者沒有開始的時候那么有激情，慢慢的業績就少了，人也開始有些懶惰了，這是主要原因，現在你正在進入過渡期，這個時期你會懷疑你的能力是否有問題，狀態出現下滑，但是沒什么的放松心態，只要你認真的好好談每一組客戶，認真做好每一件事情慢慢的你就會恢復你以前的狀態，銷售練就的就是一種心態，相信自己不要懷疑，你做銷售的應該讀過羊皮卷吧，神說這一切都會過去。
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