榮觀房產網1. 房產銷售有什么創新
創新思路如何執行是難點 對于創新的營銷方式，田野咨詢機構認為目前有三種有效的創新手段：1、廣告設計和文案的創新。
例如某項目的“二萬五你干不干”配以美女圖、“如果你不能給她一個名分，就給她一套房子”之類調侃性的廣告平面和文案。從實際案例來分析，此類廣告文案和圖片創意給消費者直觀的視覺沖擊力和同事、朋友之間共同調侃的話題，可記性強。
2、售樓處案場的創新。體驗式售樓部雖不算新觀念，但真正能做到的卻寥寥無幾。
從田野機構之前代理的項目實際情況來看，購房者對主題式售樓處、場景安排播放式售樓處，樣板房源等更感興趣。3、銷售渠道的創新。
比如外地巡展、老總行銷、放盤中介等。雖然合適的創新手段能有效提升項目的銷售份額，但田野機構認為，客觀的衡量項目盤勢、品牌美譽度等非常關鍵。
希望對你有幫助，祝你順利，期待你的好評，謝謝鼓勵。
2. 房地產項目的六大創新手法
房地產項目的創新手法 創新是一個民族的希望和靈魂，創新也是一個行業發展的希望所在，房地產建設項目的開發也莫不如此。
隨著市場經濟的發展，房地產進入買方市場。項目運作的成功與否固然有多種因素，但創新是最重要的一環。
就房地產的競爭來說，其本質就是創新的競爭，這已是眾多開發商成功的公開秘訣。縱觀這些成功的經驗，創新主要是在房地產建設項目的理念、空間、物業管理和經營方面的創新。
首先是房地產項目理念的創新。所謂理念，通俗地說，就好比寫文章動筆之前的立意，文章反映什么主題意旨，確立何種觀點，圍繞主題觀點，如何進行謀篇布局。
在房地產開發項目上，就要依據開發商自身的實力、能力，結合*治、經濟、社會、*策等要素，尋找市場可發展空間，確立項目的銷售對象，在眾多的競爭項目中標新立異、脫穎而出。在迎合買方需求心理的前提下，設法使其感到實用而又新穎、別致，產生巨大的吸引力和非買不可的購買欲。
其次是房地產項目的空間創新。空間是項目設計的具體形態。
優秀的建筑之所以引人人勝或經濟效益顯著，最主要的是在于其空間特色。一座建筑要保持長期不落后，同樣依賴于所創造的建筑空間所起的作用。
不同功能與特色的建筑，需要由不同的空間組成。室內空間、室外空間、住宅組團、小區、街區等都應在設計過程中縝密考慮。
空間構建的核心是人，以人為本是空間組合的依據，高效、感人、舒適、安全、便捷，張揚個性又與環境互融是空間序列設計的關鍵所在。上海的金茂大廈、香港的會展中心、北京的故宮、合肥的琥珀山莊住宅小區不啻是空間組合的典范。
再次是物業管理方面的創新。以人為本，親情關懷，急業主所急，想業主所想。
業主想到的做到，業主想不到的也要想到并且做到。 第四是經營策略的創新。
它包括定價、銷售渠道、銷售策略等，這些是吸引買家注意力，有效促銷必不可少的手段。房地產項目的理念、空間、文化、環境創新，就能贏得理想的市場份額和買主的青睞，在實現豐厚的經濟效益的同時，也創造了良好的社會和環境效益。
下面我們試圖對90年代以來廣州、深圳住宅開發過程中發展商所作的創新進行總結。通過以下的總結，相信會對內地的開發商以及業內人士對廣州、深圳兩地住宅開發過程中的創新有一個整體、系統的認識，對內地開發商正在運作項目的創新策劃可能會有所啟示，對未來中國房地產開發過程中的創新趨勢有一個基本的判斷和把握。
需要指出的是，目前廣州、深圳兩地的開發商超過2,000多家，他們所開發的樓盤可以說有成千上萬個，筆者不能也不可能將所有的創新事例一一道來，只是就一些有代表性的事例簡單給以介紹。 一、開發理念創新 住宅開發過程的創新首先應是開發理念的創新，然后才是規劃設計、營銷策劃以及物業管理等方面的創新。
開發理念創新是本、是綱，其他創新是末、是目。 如今回想起來，順德碧桂園、廣州番禺祈福新村等樓盤可能是國內住宅開發中理念創新的先驅。
1992、1993“房地產熱”之前，國內房地產開發基本處于賣方時代，即開發商時只要蓋好房子，甚至只有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把樓賣掉。這種情況下開發商不需要考慮什么理念創新。
“房地產熱”之后，開發商開始研究消費者行為和心理，因此也就有了順德碧桂園等樓盤的開發理念：房地產開發不等于鋼筋加水泥，開發商應由賣房子向賣生活方式轉變。 同時，開發商也意識到物以類聚，人以群分，任何樓盤只能滿足所有消費者中的一部分人，即樓盤要講究市場細分和市場定位。
在此方面，廣州麗江花園率先為都市的白領人群量身訂造了他們所需的樓盤。“一方水土一方人，美善相隨麗江人”這句廣告詞至今還為許多廣州市民所熟知。
房地產開發的理念往往與樓盤的概念分不開。在房地產開發中導入某個概念有很多好處：它可以張揚樓盤個性、避免同質化；可以賦予樓盤文化品位，使無生命的樓盤有了靈魂；使樓盤的密碼和消費者的密碼相對應，滿足消費者個性需求。
在此方面，廣州奧林匹克花園將體育產業與房地產業復合，使“運動就在家門口”，它是國內房地產開發過程中概念設計的典范。 在深圳，萬科集團開發的萬科四季花城、萬科城市花園同樣也很成功，前者將園藝融入在小區建設中，后者將經典的歐洲小城移植到了中國。
近年來金地集團開發的金海灣家園、卓越集團開發的蔚藍海岸，將住宅開發與海洋文化結合在一起，使住宅設計理念和概念得到了進一步豐富和提高。 二、規劃設計創新 規劃設計創新可以從建筑風格、戶型設計、景觀設計、會所與配套設施等方面加以體現。
1.建筑風格創新 1997年前后，在廣州、深圳等地，歐陸風取代大一統的傳統模式，盛極一時，在當時情況下可以說是建筑風格的一次創新；近幾年來，建筑風格更趨多樣化：例如廣州保利房地產公司開發的保利花園采用地中海建筑風格，中國海外廣州公司開發的中海名都呈現新加坡風情，深圳星彥房地產公司投資的碧云天小區，演繹了嶺南風情；更有甚者，信和集團竟然將北歐斯堪的納維亞的簡約小鎮（柏濤雅苑）在廣州這個亞熱帶城市移植演繹。廣州、深。
3. 房地產目前有什么什么新的有創意推廣活動
房地產營銷策劃可以從下面四個方面進行策略推廣： 產品策略 主要有四大策略就是就房地產的價格、檔次、類型把握好，進行有針對性地銷售。
首先對房地產產品有正確的認識。 房地產商品是有別于其他經濟物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這種特殊性，歸納起來，主要表現在下列幾個方面： 1.房地產商品的組合性 組合性表現在三個方面：一是土地與房屋的組合；二是不變性與多樣性的結合；三是消費品與投資品的組合。
2.位置固定性 A、市場區域性強，開發房地產要更加注重本地市場的研究。 B、房地產產品在不同的市場上不可調劑余缺。
3.房地產商品的異質性，即個別性 A、不可批量生產。為分期開發、滾動開發創造了條件。
B、沒有完全相同的房地產：位置（鬧、靜、方便、環境）、建材、結構等判斷困難。 C、認識檢測的專業性和復雜性。
4.房地產商品價值的巨額性 土地是稀有商品，房屋的建造費用很高、使用年限很長，這兩方面造成了房地產這種商品價值量巨大。 A、房地產銷售是件困難的工作； B、專業代理的重要性； C、發展二手市場和租賃市場的必要性。
5.房地產開發*策限制性，開發周期長，相關行業多 房地產商品與其他商品不同的地方還在于房地產商品更多地受到*府*策的限制。房地產業的發展不權受現行*策的影響，還會受未來*策的影響。
A、對投資區域前景正確分析和預測； B、對投資時機的準確判斷； C、對投資方式和投資種類的合理選擇； 6.房地產使用的長期性、耐用性 房地產是相當耐久的生活資料和生產要素，房地產具有兩種壽命周期，其自然壽命期限一般可達幾十年至上百年。但經濟壽命卻很難確定。
A、了解當代人的需要。過去以臥室為主，現在是“三大一小”、雙衛、雙廳、躍層。
B、預測未來發展，注重房屋的可改造性。 由于房地產商品有以上一些獨特的屬性，我們在確定其營銷戰略，制定營銷策略時，必須考慮到上述特征，在實施過程中必須對現有的營銷方法和手段進行舍取、突破和創新，使其適應房地產這一特定行業的需要。
2.房地產產品盈利點 房地產這種產品，在營銷策略上，可以將其剖析成四個不同的層次，每個層次對開發商來講都是些可撲捉的盈利點。 1.核心產品是：房屋為人們提供的是使用空間和安全，這是實體，也是一切消費和服務的載體。
2.形式產品層：通常指產品的品質、外觀、包裝、品牌、設計，如住宅的套型、結構、裝修等方面。 3.延伸產品層：是指核心產品及形式產品以外，產品所提供的服務項目。
如裝修、物業管理、安裝電視天線等。 4.潛在產品層：由產品帶來的可發展的潛在性產品，如停車場、餐飲服務、特殊服務、娛樂服務等。
3.產品策略的核心 為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。
很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。
公司在進行產品定位時，必須通過一切言行表明自己選擇的市場定位，堅決避免以下三種可能出現的定位錯誤： 1.定位過低：定位如果過低，會使消費對公司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。 2.定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。
3.定位混亂：如果定位發生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。 準確的產品定位離不開正確的市場分析。
通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題： 1.誰是消費者 2.消費者買什么（樣） 3.消費者何時購買 4.消費者購買的目的是什么 （5）消費者如何購買 4.產品組合與優化 產品組合策略是根據房地產企業開發與經濟能力和市場環境作出的關于企業產品品種、規格及其生產比例方面的決策。一般是從產品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。
產品廣度是指產品的種類多少；產品長度是指產品的某一類產品不同形式的總和（如住宅多層、高層、塔式、板式等）；產品深度是指每種產品所提供的款式、建筑風格的多少；產品粘度是指各產品之間在最終用途、開發建設條件、銷售渠道或其他方面的相互關聯程度。 產品組合優化就是一方面選擇最能適應市場需要的、企業盈利又最好的企業產品品種結構，另一方面根據市場的變化，不斷調整產品結構、開發新產品、整頓改進老產品，使本企業的產品適銷對路。
除此之外，產品命名也是產品策略的一部分內容（略）。 價格策略 1.定價策略 在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素只影響成本。
許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過于強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。 幾種常見的定價方法： 1.以理論價為基礎，結合市場的。
轉載請注明出處榮觀房產網 » 2017房地產創新活動
