榮觀房產網1. 市場調研,注重幾部分
如果是暗調，首先調研之前得明確自己想要獲得的信息是什么，怎樣的發問才能更好的做到鋪墊，更有效的獲得信息。
其次，調研過程中要有自信，把自己當做真正的客戶對理解發問，用少的問題獲得多的回答。再次，盡可能的避免重復性的問題。
最后，盡管是調研，也一定要真誠、無欺騙。這樣方便日后再次調研。
如果是明調，調研前一定要把自己想問的問題整理成書面資料，只有條理清晰才讓受調研項目負責人感覺專業。對于對手負責人不愿告之的信息可暫放，待下次調研再做補充。
最后，還是一種誠信的態度，讓對方知道你也愿意接受他們的調研，也可以隨時為他們提供他們想要的信息。最終是以一種成為朋友知之的心態完成調研，也方便日后繼續補調。
這是我調研時的經歷，希望能幫到你。
2. 房地產踩盤要注意些什么
1、明確踩盤方向。踩盤之前先明確你為了什么去踩盤。很多樓盤的資料都是可以從網上查到的，如果明確了自己需要哪些資料，踩盤才能做到有的放矢。
2、選擇合適的踩盤時間。上午9點以前不要去，此時銷售人員可能要開例會，中午午休和吃飯時間不要去，這個時間銷售人員比較疲憊；下午5:30點以后不要去，這個時間銷售要忙著填寫當天各種分析報表或者開每天情況分析例會。
3、明確以什么身份去踩盤。一種方式是暗踩，假裝客戶去。另外一種方式是明踩，直接標明同行的身份。
4、如果怕自己記不住與銷售人員交流的信息，就帶一支微型錄音筆；
如果要記錄樓盤現場狀況和實景，可以帶小一些的數碼相機，用手機更加方便；
帶個手提袋或者夾包，不要拿著一堆的樓書四處踩盤；
盡量把自己和要去踩盤的客戶身份特征、消費習慣、言談舉止相吻合。
3. 我是個剛剛從事房地產行業的新人,該如何做好銷售,方方面面的,
第一：要清楚項目所在地的商業圈、交通路線、周邊同等定位的小區的銷售人群和定價（既明調和暗調）；第二：要清楚當地*府或地區的各種*策，做好辦理貸款和按揭、過戶的各項工作；第三：廣告要做好，首先售樓部的風格要讓人過目不忘，也就是要做到讓所有的人買不買無所謂，但是不能不知道自己項目的存在；第四：銷售方案要制定，充足的蓄客非常有必要，購房者要知道的是他能得到什么樣的好處和壞處，該說的說，不該說的不能說！第五；在介紹時，不要說專業術語，因為懂的人不是很多，又不是人人都從事房地產的！。