榮觀房產網1. 請問外拓崗位的職責是做什么的
銷售代表的工作外拓意思就是要出去開發客戶。
崗位職責： 1.負責營銷外拓活動的具體執行，通過駐點外拓、派單、掃樓、掃街、下鄉巡展等方式挖掘客戶資源； 2.根據公司外拓及巡展計劃，準備所需物料； 3.撥打陌生電話，進行項目講解及介紹，邀約意向客戶來訪；4.客戶信息登記整理歸檔； 5.主動學習項目知識，參加公司組織的各類培訓； 6.向上級領導匯報外拓過程中存在問題，并提出建議； 7.積極完成上級主管交辦的各項工作。 擴展資料 行銷：銷售的一種方式，行走并銷售，走到哪里賣到哪里，沿街叫賣、上門推銷都是行銷，行銷者俗稱行商，區別于店鋪銷售的坐商。
推銷員、賣貨郎、展業工具、樣品、上門推銷、拒絕、推銷話術是行銷的關鍵詞，行銷適合賣技術含量高的、復雜的、新奇的商品。 保險業是采用行銷的先行者，之后其他行業紛紛效仿，電話銷售也屬于行銷，因為電話銷售是為了與客戶見面銷售。
任職要求：1、有一定的銷售和市場經驗，具備優秀的渠道開發和市場開拓能力；2、有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力；3、對工作有激情、執著、敬業， 思維清晰、活躍；4、較好的談吐，形象好，氣質佳；5、具有良好的團隊協作精神，良好的協調、溝通和把握全局的能力；6、思維敏銳，極富創新精神，環境適應能力強，抗壓力能力強。 做好技巧 1.要把顧客分類。
大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌不能說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。 例子：有的廠家會找一些我們覺得不喜歡的明星來做代言，為什么我們不喜歡，廠家還找他來代言呢？肯定是有人喜歡的，也許你不喜歡，但是肯定是這個明星能帶動一部分人去買這個產品，而這些被帶動的人，正是廠家定位的客戶。
2.找顧客的需求點、定位產品的賣點。 把顧客分類完畢，還需要做什么呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。
什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產品的賣點。 例子：有一種產品叫：怕上火就喝王老吉。
因此很多火鍋店都提供這種產品，為什么呢？因為吃火鍋怕上火。 還有一個更好的例子，舒服佳是除菌香皂，為什么醫生不去用它洗手？藍瓶的葡萄糖酸鈣和白瓶裝的葡萄糖酸鈣有什么區別呢？難道藍瓶的就比白瓶的效果好？既然這樣為什么還會有效果不好的白瓶裝呢？所以，這只是廠家的一種區分顧客的方式，用顏色和需求去區分。
參考資料：行銷--百度百科。
2. 請問外拓崗位的職責是做什么的
銷售代表的工作外拓意思就是要出去開發客戶。
崗位職責：
1.負責營銷外拓活動的具體執行，通過駐點外拓、派單、掃樓、掃街、下鄉巡展等方式挖掘客戶資源；
2.根據公司外拓及巡展計劃，準備所需物料；
3.撥打陌生電話，進行項目講解及介紹，邀約意向客戶來訪；
4.客戶信息登記整理歸檔；
5.主動學習項目知識，參加公司組織的各類培訓；
6.向上級領導匯報外拓過程中存在問題，并提出建議；
7.積極完成上級主管交辦的各項工作。
擴展資料
行銷：銷售的一種方式，行走并銷售，走到哪里賣到哪里，沿街叫賣、上門推銷都是行銷，行銷者俗稱行商，區別于店鋪銷售的坐商。 推銷員、賣貨郎、展業工具、樣品、上門推銷、拒絕、推銷話術是行銷的關鍵詞，行銷適合賣技術含量高的、復雜的、新奇的商品。 保險業是采用行銷的先行者，之后其他行業紛紛效仿，電話銷售也屬于行銷，因為電話銷售是為了與客戶見面銷售。
任職要求：
1、有一定的銷售和市場經驗，具備優秀的渠道開發和市場開拓能力；
2、有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力；
3、對工作有激情、執著、敬業， 思維清晰、活躍；
4、較好的談吐，形象好，氣質佳；
5、具有良好的團隊協作精神，良好的協調、溝通和把握全局的能力；
6、思維敏銳，極富創新精神，環境適應能力強，抗壓力能力強。
做好技巧
1.要把顧客分類。
大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌不能說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。
例子：有的廠家會找一些我們覺得不喜歡的明星來做代言，為什么我們不喜歡，廠家還找他來代言呢？肯定是有人喜歡的，也許你不喜歡，但是肯定是這個明星能帶動一部分人去買這個產品，而這些被帶動的人，正是廠家定位的客戶。
2.找顧客的需求點、定位產品的賣點。
把顧客分類完畢，還需要做什么呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產品的賣點。
例子：有一種產品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火鍋店都提供這種產品，為什么呢？因為吃火鍋怕上火。 還有一個更好的例子，舒服佳是除菌香皂，為什么醫生不去用它洗手？藍瓶的葡萄糖酸鈣和白瓶裝的葡萄糖酸鈣有什么區別呢？難道藍瓶的就比白瓶的效果好？既然這樣為什么還會有效果不好的白瓶裝呢？所以，這只是廠家的一種區分顧客的方式，用顏色和需求去區分。
參考資料：行銷--搜狗百科
3. 急求房地產業的《員工外派管理規定》
《員工培訓管理辦法》 1.目的為促進公司規范化管理，建立、健全人力資源開發與培訓管理制度，不斷提高員工素質與職業化水平和崗位技能，滿足公司可持續發展的需要，特制定本辦法。
2.適用范圍本辦法適用于廣州市***公司及所屬各分公司全體員工。3.內容說明3.1培訓職責3.1.1總經理職責：3.1.1.1總經理負責各類重要、重大培訓項目立項、費用的核準；3.1.1.2各部門/項目組外派培訓申請的核準；3.1.1.3其他與培訓相關且須呈報總經理核準的各種工作。
3.1.2人事行*部經理職責：3.1.2.1人事行*部經理負責本部年度培訓綱要的審核；3.1.2.2年度/月度培訓計劃的審核；3.1.2.3內部培訓、外派培訓申請/費用的審核；3.1.2.4其他與培訓相關且須呈報人事行*部經理審核各種工作3.1.3人事主管職責：3.1.3.1本部員工年度/月度培訓計劃的編制、修訂、組織實施及培訓效果評估；3.1.3.2本部年度培訓費用預算的編制；3.1.3.3各部門/項目組員工培訓需求調查和分析匯總；3.1.3.4各部門/項目組新入職員工崗前培訓、在職員工技能提升培訓等的組織實施；3.1.3.5各類培訓資料的匯總、修訂、歸檔備案；3.1.3.6培訓相關管理制度的起草、修訂；3.1.3.7外部培訓資源的開發、溝通確認，外部培訓活動的組織、協調、實施；3.1.3.8員工外派培訓協議、培訓聲明的簽署及跟蹤；3.1.3.9其他與培訓相關的各項工作。3.1.4各部門主管/項目負責人職責3.1.4.1編制本部門/項目組年度培訓需求調查，分析匯總信息上報人事行*部；3.1.4.2編制本部門/項目組年度培訓計劃；3.1.4.3編制本部門新入職員工崗位技能培訓計劃； 3.1.4.4審核本部門/項目組員工各種外派培訓申請；3.1.4.5本部門/項目組新員工入職引導人的確定、培訓及引導；3.1.4.6其他須由門主管/項目負責人協助審核的與培訓相關的工作。
3.1.5各部門/項目組員工職責3.1.5.1配合人事行*部及本部門/項目組做好培訓需求調查、培訓實施及培訓效果評估工作；3.1.5.2積極參與各項培訓活動并自覺將培訓成果落實到崗位工作以改善工作績效；3.1.5.3其他須員工本人協助、配合、認真做好的與培訓相關的各項工作。3.2員工培訓體系3.2.1結合公司實際，員工培訓體系分職前培訓和在職培訓兩部分；3.2.1.1職前培訓主要針對試用期員工，分為入職培訓和上崗培訓；3.2.1.2入職培訓由人事行*部主導和組織，主要目的是讓員工了解公司發展歷程，初步了解公司主營業務，初步熟悉公司各項公共管理制度，初步了解辦公環境及辦公設施，初步了解內部郵件系統使用，初步了解費用報銷流程，等等。
培訓時間約4小時；3.2.1.3上崗培訓由新入職員工的職能部門/項目組主導，主要目的是讓員工熟悉部門/項目組各崗位工作流程，熟悉部門/項目組內、外部關系等。培訓時間一個月；3.2.2在職培訓主要針對已過試用期的員工，以年度、月度培訓計劃的方式體現，分內部培訓和外派培訓兩種形式。
3.2.2.1內部培訓由人事行*部主導，其他各部門/項目組配合。各部門/項目組結合公司年度培訓計劃，編制部門/項目組內部每月培訓計劃并按計劃實施，人事行*部對培訓結果予以確認和抽查。
3.2.2.2涉及公共管理及素質提升的內部培訓，由人事行*部負責組織實施，其他各部門/項目組可結合實際工作的緊張程度以及培訓內容的重要性和普及性，選擇性參與。3.2.2.3大型外派培訓項目，由人事行*部以專案形式申報總經理批準后具體實施。
一般性外派培訓，由各部門/項目組根據實際需求提出申請并推薦參加人選，經人事行*部審核、總經理核準后予以實施。3.2.2.4各部門/項目組參加外派培訓后，必須將培訓成果做二次開發，在本部門/項目組或者公司內作成果分享。
3.3員工開發體系3.3.1員工開發體系分職業生涯開發和管理開發兩部分。3.3.1.1職業生涯開發主要用于提升員工的個人素質和專業技能，增強員工終身就業能力。
3.3.1.2管理開發主要針對各部門主管、項目負責人以及可能晉升為主管、項目負責人的人員，用于提升各級管理人員的管理知識和管理技能，促進領導力開發。3.3.2職業生涯開發分為組織職業生涯開發和員工職業生涯開發。
3.3.2.1組織職業生涯開發旨在通過建立規范、完善的管理制度，營造適合組織持續發展的企業文化，促進組織健康有序穩步發展。3.3.2.2組織職業生涯開發由總經理、高級經理負責組織實施，全體員工貫徹落實。
3.3.2.3員工職業生涯開發旨在幫助員工挖掘自身優勢，彌補不足，鼓勵員工加強綜合素質的提升，提升核心競爭力，延長職業生命周期。3.3.3結合公司組織架構和職位體系，管理開發分為基層管理開發、中層管理開發和高層管理開發。
3.3.3.1基層管理開發主要針對各部門/項目組基層管理人員，著重實際操作技能及溝通協調能力等方面的提升，以加強基層管理人員的執行力。3.3.3.2中層管理開發主要針對各部門主管、項目負責人，著重團隊建設、組織策劃、員工激勵等方面的提升，以加強中層管理人員的領導力。
3.3.3.3高層管理開發主要針對總經理、高級經理，著重公司發展戰略、市場環境應對、公司變革等方面的提升，以加強高層管理人員的影響力。3.4員工培訓與開發體系圖人力資源培訓與開發體系職前培訓在職培。
4. 房地產外拓的工作如何啊
您問的問題范圍很大，是單指房地產呢，還是房地產類（建材，裝飾等）呢？是一手房還是二手房呢？針對一手房，當然首先你先要了解老百姓的需求，當地的消費水平，消費習慣。從而給您的房產做一個清晰的地位，是豪宅呢，還是普通住宅呢，還是商鋪店面呢，還是經濟住宅呢，還是用來別的地產呢。針對自己不同的定位，再制定一定的對策，例如是廣告宣傳。當然現在市場比較低迷，飽和程度也已經達到了一定的比例，所以在市場開拓時難度會比較大。針對二手房，二手房在市場拓展時難度相對更大一些，一個新興的房產公司在一個地方總是要先打出自己的品牌才行，這個需要時間的積累，對于一個已經有多人在分的蛋糕再分一份，難度可想而之，但是還是做到的，首先是要進行品牌打造。
希望對你能有所幫助。
5. 如何做好外拓物業管理客服主管方案
物業管理市場的風險特征：一、行業宏觀環境尚且有待改善，主要表現在內地*府部門對專業物業管理的認識及態度上，思維方式不轉變，無法帶來行為方式的實質性轉變，在內地的*治、經濟環境下的傳統眼光，物業管理仍屬“后勤”、“房管”模式的變形和補充，經濟相對落后，權利意識缺位，由此派生的配套法律不完善、房地產市場不規范，造成了物業管理先天不足。
二、行業主體服務能力不強，在內地，物業管理絕大多數人員年齡老化，素質較差，提供的服務層次較低；作為企業本身，管理績效不佳，沒有作為一個市場主體的地位、能力和資格，很多內地城市物業管理表面繁榮，實質都是一些房地產商的炒作，獨立運營、自負盈虧、自我完善的社會化物業管理企業很少，行業存在一定的“逆向選擇”狀況。三、買方的購買力嚴重不足，多層的物業管理費支出在深圳僅占家庭收入的0.5—3%，但是同樣的標準在內地卻往往要占到3—5%，一些內地城市平均工資僅數百元，每月交納10—40元的物業管理費，實際上非常吃緊。
即使在一些高檔樓盤當中，因為關系房的存在，業主的實際經濟承受能力與住戶檔次不相匹配，收費難和收費低，是當前全國物業管理行業的普遍狀況。四、進入壁壘極低，眾多的房地產商、*府部門和業主自治機構紛紛介入物業管理行業成為一個“運動員”，導致服務的差異化非常不明顯，屬于典型地“無序競爭，無利繁榮”。
五、行業競爭趨向于嚴重分散，缺乏行業內的合作發展。和深圳物業管理界不一樣，內地沒有一批品牌物業管理公司支持行業的發展導向，惡性競爭行為此起彼伏，負面報道多，基礎研究少，對市場培育形成了危機。
六、諸多社會利益團體如新聞界、居委會和*府對物業管理的認識不一，未來發展取向尚不清晰，在部分區域甚至值得憂慮。因為提供的“產品”不成熟，但是這些“產品”又隨著房地產的樓盤“捆綁”加諸于消費者，引發了內地一些區域對物業管理的信任危機。
參考：。
6. 房地產銷售管理制度
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：惠興數據 銷售部管理制度第一章總則為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，特制定本制度。
第二章細則適用于銷售部全體員工第三章銷售部組織框架及崗位職責第一節銷售部組織框架 第二節銷售部崗位職責1.銷售總監崗位職責2.銷售經理崗位職責3.區域銷售經理4.銷售部助理第四章銷售部基本守則1.嚴格遵守公司保密協議，客戶資料、項目狀況、部門會議內容及其它銷售部資料不得外傳。2.服裝整齊、潔凈（著裝具體要求見公司規章制度），上班時間內須保持精神飽滿的工作狀態。
3.嚴格遵守公司上班作息時間，不遲到、早退。請假者必須填寫請假申請單，批準后方可休假，未辦理請假手續者作曠工處理。
任何請假以不影響部門工作為前提，請假手續按公司規定流程辦理。（詳見公司請假制度）4.努力學習、提高自身的業務素質和專業知識，加強個人品德修養。
要有工作責任心，爭取高效優質完成每項工作任務。5.工作中服從管理，加強協作，積極主動反映工作中出現的新情況、新問題、并提出合理化建議。
第五章工作計劃和報表制度第一節工作日報1.銷售人員每天必須填寫銷售工作日報表，于當日下班前遞交銷售經理處；如銷售經理出差，可用郵件或電話形式告知。工作日報的目的在于獲得部門經理更好的指導和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結、分析。
銷售人員工作日報表銷售人員工作月報表2項目信息狀況：客戶最近的采購計劃；客戶最近項目要解決的主要問題；采購決策人和影響者，誰做決。