榮觀房產網1. 房地產項目年終總結
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：春日斜陽 房地產年終工作總結（一）不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。
說到成都清鳳集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售——代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的職責，做自己的工作不僅僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。
能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的。
2. 房地產項目開發策劃程序
房地產項目開發策劃程序房地產項目開發策劃程序1.0目的和范圍：通過對項目開發的策劃，使產品定位和產品實現過程更加完善，保障產品能滿足市場形勢和客戶需求，保證項目的投資成本得到有效的控制。
本程序適用于公司所有開發項目。2.0職責2.1總經理：提出項目開發總體構想；參考可行性報告后提出具體開發思路；批準項目實施計劃。
2.2總經理室：負責牽頭組織項目可行性研究；負責組織項目開發計劃的制定和實施，并對項目實施過程進行監控。2.3相關部門：配合總經理室對項目進行可行性研究，編制和審核可行性研究報告；負責本部門計劃的編制并按計劃實施。
3.0通則說明3.1為加強公司策劃和計劃管理，特設立計劃委員會，全面負責公司項目的可行性研究和分析，為總經理決策提供依據；負責制定項目開發計劃和公司年度計劃。3.2計劃委員會主任由總經理親自擔任；設一名常務副主任，由總經濟師擔任；計劃委員會委員由副總經理、總工程師、副總工程師、總建筑師、各部門正職經理和各分支機構總經理組成。
3.3計劃委員會屬非常設機構，其所依托的常設工作機構為企業發展中心，計劃委員會的各項工作亦由企業發展中心具體組織實施。4.0工作流程。
3. 房地產項目的計劃書怎么寫
原發布者：億助聯誠
空氣家苑項目計劃書一、項目建設說明空氣家苑小區，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施，為園區入駐企業及百旺經濟開發區的企業提供了利于企業建設開發，方便企業員工生活，改善生活條件及美化開發區環境的項目。二、項目選擇地理位置概況該小區位于百旺開發區內，在南新路與新建路交匯處的東南側，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周圍環境優雅。距市中心2000多米。三、項目建設市場的需求情況及開發策略定位1、市場需求狀況（1）、百旺經濟開發區已進入駐許多企業，如鋼構廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設一定規模的、給企業提供方便條件的小區。（2）、東江鎮內沒有封閉式小區。住宅建筑規劃不太集中、建筑風格、標準一般。（3）、鎮內較好地段新建房價，目前已達到2400元/㎡。2、開發策略定位（1）、小區規模、規劃占地5萬平方米以內，規劃建筑面積10萬平方米以內。（2）、建筑類型：門市、住宅、車庫比例適宜，戶型面積適合市場需求。（3）、建筑風格、綠化、景觀具有特色。（4）、較好的施工質量。（5）、科學的物業管理。四、項目建設規模、小區規劃、建筑風格1、建設規模規劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米（其中住宅建筑面積：58485平方米，商業門市：17683.98平方米，物業及車庫：9013平方米），住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數約835戶。車庫每套面積：19.8平方米，總套數
4. 房地產項目計劃書
項目計劃書？你是要立項報告、可行性分析報告、定位報告、營銷報告中的哪一個？你們做的實訓方向是什么？不說清楚了別人很難幫你的。
我做過的可行性研究報告的目錄，你可以看看。
第一部分：項目基本情況 1
一、項目概況 1
二、可行性研究的主要經濟技術指標 2
三、開發商概況 3
四、本項目可行性研究報告的編制依據 3
第二部分：項目投資環境與市場研究 4
一、房地產業對宏觀經濟的影響 4
二、產業*策對房地產市場的影響 4
三、外部因素對房地產市場的影響 5
四、未來市場預測 5
（一）未來幾年供應量將大增 5
（二）需求將穩步增長 6
第三部分：項目開發條件及技術設計方案的分析 7
一、項目現狀概況 7
（一）自然條件 7
（二）地物情況 7
二、項目發展條件分析 7
（一）優勢分析 7
（二）劣勢及對策分析 12
第四部分：項目開發建設及經營的組織與實施計劃 14
一、建設方式 14
二、開發方案設想與分析 14
第五部分：項目投資估算與資金籌措計劃 17
一、開發成本 17
1、土地費用 17
2、基礎配套費 17
3、項目前期費用 17
4、建安工程費 18
5、不可預見費： 18
6、開發管理費： 18
7、開發成本 18
二、開發費用 18
三、投資成本費用估算匯總表 19
四、資金籌措與投入計劃 19
第六部分：項目銷售收入及利潤的估算 20
一、采用層次分析法定價 20
二、消費者預期價格法 21
三、最終價格定位 21
四、銷售計劃 22
五、利潤估算 25
六、項目經濟效益評價 26
1、資金來源與運用 26
2、財務內部收益率（FIRR） 26
3、財務凈現值（FNPV） 27
4、投資利潤率 27
5、項目的不確定性分析。 27
第七部分：項目社會效益評價 29
第八部分：項目環境效益評價 30
第九部分：結論與建議 31
一、報告結論 31
二、有關說明 31
5. 求,,寫好的房地產年度經營計劃..我參考下.謝謝
您好！ 年度經營計劃（市場營銷計劃）更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： 1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。 8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。 二、市場營銷現狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環境情勢 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、*治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 1.機會與挑戰分析 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。
寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。 2.優勢與劣勢分析 應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析 在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。
四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標 每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 2.市場營銷目標 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。
例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。 目標的確立應符合一定的標準： ·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。 ·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。
例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。
如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 產品定位：質量高檔的外銷房。
有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。 服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。 研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。
使顧客能夠得到最大的滿足。 市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。
六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預。
6. 關于房地產公司的工作計劃
公司各部門： 20087年，是繼2007年后的又一個房地產“*策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。
為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新*策（新老國八條及七部委意見等），房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的2006年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。
現將公司一年來的工作總結如下： 一、二○○六年主要工作情況： （一）經濟指標完成情況： 全年開發房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。 （二）項目推進方面： 經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位；完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。
龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位；協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷；完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。 但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。
究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。 盡管項目整體推此文來源于文秘寫作網進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。
首先，項目的產品和功能定位更加準確， 2006年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。
同時，龍頭寺項目通過協調和利用*策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。
（三）企業管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行*管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。
同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。 經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計工作“先進集體”。
集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。 （四）存在的主要問題： 在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。 二、二○○七年工作計劃 2005年1-10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新*影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升。
2006年，宏觀*策將繼續調控房地產市場，*府亦將根據調控的效果適時推出跟進*策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。
面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出2006年工作計劃如。