榮觀房產網1. 房地產企業培訓計劃該怎么做
培訓項目：技能培訓、專業培訓、禮儀培訓、企業文化宣導培訓。你首先做好項目定位。 培訓內容：根據你所選擇的培訓項目確定培訓的具體內容。例如禮儀培訓：站姿、妝容、走姿、語言等等。
培訓場地：根據培訓的實際需要選擇：會議室、工作崗位等。
培訓時間：根據培訓內容確定培訓需要多長時間，是否反復培訓。
其他：是否需要外協的專業培訓機構，參加人數多少，預算費用，培訓前的測評及培訓后的測評。考核培訓效果。
有的培訓內部就能完成，像禮儀培訓：站姿、妝容、走姿、語言等等。有的培訓要請專業的講師，像地產銷售培訓劉顯才在行內做的很響，售樓員心態培訓中華名師網的王思齊、韓晶講師做的不錯。
2. 房地產新員工培訓計劃
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：蔣崇濤 一、培訓目的：1、讓新員工了解公司背景概況、規章制度、組織結構，幫助新員工盡快適應新的工作環境。
2、為新員工灌輸企業文化、發展理念，使新員工的價值觀與企業的核心理念達成統一，同時明確員工責任和義務，幫助新員工樹立正確的職業發展方向。3、讓新員工熟悉新崗位職責、工作流程，與工作相關的知識以及服務行業應具備的基本素質。
從而幫助員工更快地勝任本職工作，發揮自身才能，提高工作績效。二、培訓對象：公司新進20名員工三、培訓時間：1、具體時間：2011年11月11日——2011年11月26日（時長半個月）2、課時：每天八課時，總共120課時，按正常上下班作息安排。
四、培訓地點公司會議室五、培訓內容：項目|專題或具體內容|受訓對象|培訓方式|時間安排|備注|入職培訓|公司概況（歷史背景、發展理念、組織結構、外部環境等）|全體新員工|集中授課|11月11日上午|人事行*部負責|員工職業素養培訓（職業意識、職業態度等）|全體新員工|集中授課|11月11日下午|人事行*部負責|規章制度（日常管理、考勤、獎懲等）|全體新員工|集中授課|11月12日上午|人事行*部負責|工資、待遇|全體新員工|集中授課|11月12日上午|人事行*部負責|安全、禮儀知識培訓|全體新員工|集中授課|11月12日下午|人事行*部負責|六、3。
3. 寫一篇 房地產銷售培訓的感受 培訓前 和培訓后的感受 要求1000字
首先感謝公司領導，組織了這么好的培訓課程，通過這為期X天的房地產營銷相關知識的培訓，我真的感覺受益匪淺。并且對公司的企業文化，發展理念，各部門的職能有了一個系統地了解。
作為一名職業的房地產銷售人員，應具備自信、韌性、感恩、傾聽等基本素質，還要學會舉一反三、自我總結、自我反省。并且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場.
在以后我在工作中還要進一步的學習，不斷的提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。
在大多數人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個類似“小區周邊都有什么生活配套”的問題即可，既看不出有什么挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任，其實不然。
我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的“同質化”程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。經過短短十余年時間的發展，中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場，產品“同質化”現象也日益凸顯，因此，處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨復雜：她們是現場說服客戶、促成最終購買的主力；她們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；她們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者；她們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我們還可以站在消費者的角度來看。“同質化”一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對于在建筑結構、建筑材料、建設規劃、環藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助于親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也并不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態度、專業的知識，為其提供從地段發展趨向、建筑規劃理念、戶型之于人居活動的關系、小區共享空間設置、綠化及環境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。
因此，今天的售樓員不應是簡單的“營業員”、“算價員”而應是能為客戶提供購房投資置業、專業顧問服務的置業顧問；應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。
這次培訓為我們企業新項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日后的業績增長貢獻力量。
結合營銷團隊的意見，我們認為公司應增加并特別重視以下內容的培訓：
1、人居歷史及最新人居理念、現代生活方式的演變對建筑的影響、城市及小區規劃理念、中外建筑簡史、室內室外空間協調基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務；
2、競爭對手調查內容與調查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。
3、客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃、培育企業核心競爭能力提供一線市場資料。（選自中房商學院網論壇）
希望可以幫到您，祝工作愉快！
4. 對加強項目經理培訓有哪些建議
為扭轉物業管理行業人才短缺的被動局面，切實提高項目經理的整體專業素質，借鑒深圳房地產和物業管理進修學院近期計劃推出的項目經理執業培訓的有關方案，筆者提出強化項目經理專業素質培訓的幾點對策建議，供業內同行借鑒。
注重市場，準確把握培訓需求 隨著市場競爭的日益激烈以及業主需求的多元化，對物業管理項目經理的素質要求不斷提高，不僅要具備相應的專業技術水平，考|試/大以滿足物業設施設備運行、維護和管理的需要，還要具備管理物業、服務業主的專業知識和技能，滿足業主對物業管理消費和財產管理等方面的需求。 因此，應加強對企業培訓需求的調研，并充分學習借鑒兄弟城市培訓的先進經驗，針對物業服務企業和項目經理培訓的目標、知識、技能、態度、素質等方面進行系統的鑒別與分析，以確定需要項目經理培訓層面及相關內容，解決培訓中“供”與“需”相脫節的問題，增強培訓的針對性、時效性和實用性。
突出應用，積極創新培訓內容 針對以往在培訓觀念與教學方法上的種種弊端或不足，在觀念、理念、方式和方法上應有所創新突破，包括： 一是，觀念創新，即在明確項目經理需具備決策能力、組織協調能力、成本控制能力、項目財務管理的能力、人力資源管理和開發的能力以及依法依約、規范運作的能力的前提下，充分提高認識，將培訓作為提高從業人員綜合素質，提升企業核心競爭力的舉措。 二是，理念創新，即設計一套全新的培訓理念，即變抽象理論教學為具體實踐式教學、變被動式培訓為主動式培訓、變灌輸式培訓為互動式培訓、變一次性培訓為持續性培訓，考|試/大切實提高項目經理制定并組織實施物業管理方案，審定并監督執行物業管理財務預算，查驗物業共用部位、共用設施、設備和相關資料，負責房屋及配套設施設備和相關場地的維修、養護、管理，維護物業管理區域內環境衛生和秩序等執業素質能力。
三是，方式創新，即緊緊圍繞物業服務企業的實際需求來開展培訓，把實際需求作為培訓的出發點和落腳點，充分了解培訓人員的愿意，以滿足形勢發展需要和培訓人員自身需求為目標，制定適合學員的培訓內容，并根據不同班次，不同培訓對象，采取靈活多樣的方法，力求達到內容與形式的最佳結合，確保培訓的質量。 四是，方法創新。
根據物業管理項目經理職業素質培訓的特點，創新教學方式，將課堂教學與沙盤推演、實地模擬與企業實習等模式結合起來，參考引進MBA教學中常用的案例教學，針對項目經理的某一技能實行“模塊化”方式教學，同時充分加入輔助性的拓展訓練等內容，全方位提高教學效果的實用性和應用性。 基于上述觀念、理念、方式和方法的創新，新培訓改革項目完全可以跳出傳統教學的束縛，尋找一種全新的教學方法和模式。
考|試/大筆者以曾經使用過的沙盤模擬培訓為例，分析創新培訓方式和內容對提高培訓結果的積極作用。 沙盤培訓是通過引領學員進入一個模擬的項目競爭氛圍，一般需要可以容納60人左右的空間，布置成6-8組圓桌合圍的操作臺，每組分配8-10人（分組最低不少于4組，每組最少不少于7人），從項目經理培訓入學時就將學員分成若干個相應的項目小組，組織來自不同類型物業服務企業人員參與，組長由各小組民主推選，組長賦予組員不同的管理角色，同時要求每個組別在培訓期間要完成1-2個物業項目類型的課題研究，模擬2-6個項目進行項目經營的比較和對抗。
培訓機構可以給予項目小組在舞臺上以演講的方式充分展示其“沙盤推演”成果，在成果評分過程中，既可以教員直接進行點評、總結，也可以借鑒“星光大道”模式，組織專家組和其他項目組給予評分并公開討論，最后評出優秀獎和鼓勵獎等。學員通過仿真環境的經營對抗，切身體驗項目經營中經常出現的各種典型問題，體會取得經營業績時的驚喜和經營失敗時的痛苦，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。
沙盤模擬培訓特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處于高度興奮狀態，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶，并能夠將學到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。 通過以上的培訓模式可以起到幾個方面的積極作用：一是，可以全面鍛煉項目小組對某物業類型的深入了解與研究，掌握專業技能；二是，為項目小組提供全面交流與互動的平臺，擴大行業交流面和知識面；三是，能夠體現項目管理的團隊協作精神，真正感受團隊管理凝聚力和重要性，為后期從事項目管理打下良好的基礎；四是，能在業界公眾平臺有機會充分展現自身才華，激發學員的自信心；五是，能得到業內專家和同行的親自點評，有助于認識和發現自己的不足，取長補短；六是，通過培訓逐步建立行業人才庫，真正為企業服務提供充足的后備力量。
據此，筆者認為，項目經理培訓方式務必有所突破和創新，真正了解學員的培訓需求與感受，讓學員學有所獲，勞有所得，真正推動項目培訓運作真正價值。
5. 房產銷售培訓心得應該怎么寫
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原發布者：教育資料庫
房產銷售培訓心得總結 關于房產銷售的培訓心得總結大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的房產銷售培訓心得總結范文，一起來看一下吧。 通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。 這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。 作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。 我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解，，以及銷售后后續的資料整理歸檔，與客戶的事后聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。 通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的
6. 怎么能合理的安排房地產培訓,既不影響業績,也不會引起員工反感,
首先任何培訓都是在員工需求的基礎上，才能獲得成功。即時時間上沒有反對，但是沒有學以致用也等于無用功。
首先，在實際的工作和面試中，做培訓需求調查，統計后在培訓內容的設置上回更有針對性，即使公司安排的培訓內容就是普遍大家需要的，但是通過員工自己說出來的效果會更好。
其次，培訓的時間，在本行業中找出無效工作時間來安排培訓，這種需要時間周期長，每次的培訓時間短，0.5-1小時為宜，時間過長容易引起反感。
再次，培訓價值的塑造非常重要，闡述通過培訓的內容可以提升業績，適當的舉案例，某某新人無同行業經驗，但是通過培訓，業績突破，提升等等之類。還可以適當的設置門檻，有時候越是不讓參加，越是好奇，比如本月業績0的，必須參加，那有業績的就會很好奇，并且怕別人超過，越是會想參加，過一兩天，可以適當的放寬限制。還有就是培訓的激勵*策，寬進嚴出還是嚴進寬出，培訓的優秀者可以獲得某某獎勵。
最后，培訓講師非常重要，實用性和趣味性相結合，保證培訓過程不枯燥，并且實用性強，可操作性強，還有一點就是培訓后的追蹤很重要，很多培訓之所以沒有用就因為課程中聽得很高興，但是回到實際工作中沒有使用培訓的內容。
預祝你培訓成功~