榮觀房產網1. 剛剛做房地產銷售怎么找客源和房源
作為房地產經紀人，只要精神不滑坡，方法總比困難多。尋找房源的方法有很多，最基本的也是最有效的。大概有如下幾種：
1、通過電子郵件。
2、通過QQ發送信息。
3、通過發帖子。
4、通過在其他網站上寫博客。
5、通過短信。
6、在你的名片上印上你的網絡店鋪地址。
7、在泡其他論壇時，在你的論壇簽名中填上你的網絡店鋪地址。
8、在你的QQ簽名或是MSN簽名中帶上你的網絡店鋪地址。
9、在自己的個人博客中加上網絡店鋪地址（如果你在其他網站開了博客的話）。
10、在自己的T恤衫上印上自己的網絡店鋪地址（此方法由于效果爆好，請大家慎重使用，以免帶來不必要的麻煩）。
11、開發一個新客戶所花的精力比維護好一個老客戶的成本大了將近5倍，所以，請維護好你的老客戶，開發老客戶的親朋好友！
12、有好的房源，一定要把這個信息廣推廣。
2. 房產中介找客戶客源的方法和途徑有哪些
很多房產經紀人為找不到客源而煩惱，尤其是剛步入中介行業的新人，我自己做房產工作很多年了，總結下，希望能幫助到中介新手
線上渠道：1.投信息流廣告 ：在百度等搜索平臺投放關鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標樓盤信息，優先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索
2.通過網絡端口發房源：在58、趕集、安居客等網絡房源集聚平臺發布房源信息，在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規網絡渠道。
線下渠道：1.人際關系：讓親朋好友都知道你現在在做房地產，讓他們幫忙推薦他們的朋友，這是最容易成交的方法。
2.熟人介紹：通過現有客戶推薦，二次開發客戶。給你已成交的客戶帶來深刻印象，讓客戶信賴你甚至成為朋友，那么長久下去會給你帶來很多房客源。
3.陌生拜訪： 直接拜訪目標市場、陌生人群開發客戶，拿著宣傳資料去單位、住宅做陌生拜訪，不要害怕拒絕，房產銷售技巧就是從拒絕開始的。
4.駐守小區：針對重點小區進行駐守，和小區的保安和物業建立好關系，必要時候他們可以為你提供一些有意向購房者的信息。
5.貼條：在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
經紀人也可以借助軟件來挖掘客源，效果有時會出奇的好。
1.借用房源群發軟件挖掘潛在客戶
如通過當下受歡迎的房客多房源群發去推廣房源，房源信息陸續覆蓋至幾十個房產網站，系統內置有精美的房源標題和描述模板，省自己寫房源描述，能夠對已發布過的房源自動上下架、刷新。
2.建立專屬個人平臺
現在很多經紀人都有自己的微網站，尤其是那些90后或95后的經紀人們，能發現和接受新鮮事物。如房客多經紀人微店鋪可以讓經紀人的的朋友圈成為一個展示臺，把房源展示到微店鋪上。
開發客戶的渠道還有很多，要在工作中發現和總結
3. 新人到房地產工作,怎么去找客戶,怎么找
1、上門客戶
上門客戶是開發客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯系方式，如**，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
2、網絡拓客
隨著互聯網的快速發展，網絡發布房源已經成為拓展客戶的主流途徑，通過網絡將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對于經紀人而言也是節省了大量的時間。發布的網絡途徑有58同城，趕集網等分類信息網站，各大房產網站，加小區的業主群，業主論壇等。
3、社區駐守
針對重點小區進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業搞好關系，再者就是小區里的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺下下棋之類的，與他們建立好關系。哪戶準備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。當然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。
4、廣告貼紙
傳統的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個宣傳方案，寫上房源優勢和自己的聯系方式，內容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
5、派發名片或派單
經紀人應該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人，有需要的時候自然會想到你。
選幾個地點去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購買力，現在也有很多人先買車后買房，派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。
6、利用個人微信店鋪
微信現在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶比較精準，所以宣傳速度也比較快。經紀人也可以利用微信這個平臺來開發客戶，微店可以展示優質房源，在線委托，經紀人把個人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委托買賣租賃需求。
7、給業主打電話
經紀人平均每天要打幾十甚至幾百通電話，這就需要有技巧的向業主推薦房子，只要堅持下去，總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子，前提是自己手中有充足的房源，可以使用各類軟件來采集網絡個人房源，保證采集到的房源是最新最全的。
8、老客戶轉介紹
我們要記住，在你手上已經買過或者足夠房子的客戶，不要忘記經常聯系，否則你會損失一大筆財富。這種老客戶是最實在的，有些已經租過房子的客戶，過來一兩年自己也會打算買房子，如果你經常保持跟他聯系，那么他有這個需求，他就一定會找你買房子，另外，也有些已經租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。當然，在適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶，并給予客戶一定的酬謝金。
9、通過公司內部的租賃合同
租賃合同上都有租客的聯系電話，通過詢問租客的居住情況，獲得一些信息，詢問租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關系也要維護好，因為有些租客可能是長時間租房，當有換房的需要時就會想到你了。
10、通過自己的親朋好友
讓親朋好友都知道你現在在做房地產，告訴他們如果需要買房可以找你，肯定會給他們最好的服務，讓他們幫忙推薦他們的朋友。
11、清潔工、搬家公司等的介紹
經常去小區轉一轉，跟小區的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天，時間長了他們就可能會介紹客戶給你，如果成交，給提供客源者一定的酬金。
4. 我是做房產銷售的怎么尋找客戶
在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：
M: MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。
A: AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。
N: NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。
“潛在客戶”應該具備以上特征，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況采取具體對策：
?M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。
?M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。
?M+a+N： 可以接觸，并設法找到具有A之人（有決定權的人）
?m+A+N： 可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。
?m+a+N： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
?m+A+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
?M+a+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
?m+a+n： 非客戶，停止接觸。
由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發，只要應用適當的策略，便能使其成為企業的新客戶。
準確判斷客戶購買欲望，判斷客戶購買欲望的大小，有五個檢查要點：
?對產品的關心程度：
?對購入的關心程度：
?是否能符合各項需求：
?對產品是否信賴：
?對銷售企業是否有良好的印象：客戶對銷售人員自己印象的好壞左右著潛在客戶的購買欲望。
準確判斷客戶購買能力，判斷潛在客戶的購買能力，有二個檢查要點：
?信用狀況：可從職業、身份地位等收入來源的狀況，判斷是否有購買能力。
?支付計劃：可從客戶期望一次付現，還是要求分期付款，又分支付首期金額的多寡等，都能判斷客戶的購買能力。
經由客戶購買欲望及購買能力的二個因素判斷后，能夠決定客戶的購買時間，并作出下一步計劃。
5. 房產中介的新手怎么樣去找客源
1. 和中介同行合作，附近如果有別的同行就多去和他們交流交流，他們比你早營業，他們知道房源比你多，看看他們愿不愿跟你合作。
2. 有時間的話多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己貼出來的！有時去問問某小區的門衛，他們和業主都比較熟，誰有房源可能知道！
3. 洗盤。也就是把整個小區業主的電話通通打一次。
4. 和老客戶維持好關系，你跟他找到合適的房子，他買了以后，關系打好了他會再次介紹房源和客戶給你。
5. 電話接待，一般公司比較大的，業主會主動打電話到離房主家較近的房產公司，所以要經常打電話。
6. 門店接待，房主下班了，或者吃玩飯后會出去散步，到店面的也不少，一有人到門店你就得比別的同事早出去，呵呵，先到先得。不是賣房的可能是買房的，接一個客戶也可以啊。
7. 是有針對性的根據客戶的要求去找房子，如客戶就要指定的小區，公司目前沒有他合適的，就可以采取這種方式了，也就是貼條，但是要做的好點，不要做的那么一點點，一看就是小公司所為。呵呵，沒有客戶也可以這樣去做，有人跟你打電話不就是有房源了嗎？
8. 不知道你公司是多大，還有一般的大公司會有附近的小區業主的電話，這都是平時跟物業處的，有的是花錢的。不知道你明不明白。有的話打電話核實好了
9. 網絡上面，打出屬于自己的一片天地！比如58同城，趕集，百姓，搜房等，上面有很多房源信息，你要做的也就是第一時間打電話核實了。
6. 如何做好房產銷售,如何快速找到客源
A 銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老板
做不好可能都不如公司的前臺接待員
如果做銷售我建議你先做個行業調查
看一下自己的所學都可以做哪些行業的銷售
再綜合比較一下哪個行業的銷售薪水和提成較高
有可持續的發展空間
做銷售我覺得你就當首選大公司
可能剛開始的待遇很少
B.但是隨著工齡的增加和經驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面：
1.不要過分熱情
房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
2.在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
3.現場接待更需要高超的談判技巧
現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。
銷售人員在進行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達成交易的最好方法。
7. 房產中介找客戶有沒有什么軟件,或怎么找客戶
客源，房源對于房產經紀人來說都是至關重要的，決定著業績的高低，現在的話，市場發展的這么快，什么東西都是日新月異的，干中介這一行也是一樣，要高瞻遠矚，很多人獲取的客戶方法不一，但是有限的無外乎傳統線下，線上，線下就不多說了，線上可以從移動端客戶著手，軟件房客多，結合時代的發展，以及用戶的生活習慣，用手機端最大的社交工具微信來幫助經紀人獲取客戶，比如：經紀人用房客多可以生成自己的一個小店鋪，這樣的話，經紀人可以把自己手中優質的房源掛到上面，分享出去，這樣利用朋友圈效應，截獲客戶，讓客戶主動來找你，甚至于讓業主主動把鑰匙交給你，獨家委托給你。
