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1. 求某房地產企業的營銷策劃
一、營銷概況：房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。
買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創意理念：房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。三、構思框架：1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；2） 展現樓盤的綜合優勢；3） 體現樓盤和諧舒適生活；4） 直切消費群生活心態。
四、實戰流程：1、形象定位：對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。
這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。2、主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：1） 地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。
突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。3、繪制效果圖：根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。
繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點：1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數計劃；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的深遠意義；13）闡述樓盤的物業管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。
其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。
此階段廣告費用投入相對較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。
此階段廣告費用投入為中等不平。總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。
當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。6、廣告表現：在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。
在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。
屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃）。
預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。7、首期廣告內容及時間安排：內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：① 樓盤效果圖。
② 樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。
④ 工地圍板的設計、繪制。⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。
⑥ 展銷場地道路指導牌的制作。⑦ 展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。
⑧ 影視廣告創意構思及拍攝制作。⑨ 報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。
⑩ 圍繞展示會其它促銷宣傳用品。五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求： 樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計。
2. 房地產營銷策劃有限公司的經營性質是什么
房地產營銷策劃公司一般經營的內容是房地產營銷策劃方案、宣傳推廣、銷售代理和商業管理等方面，不同的公司有不同的業務側重。主要服務的對象是房地產開發企業，所謂的樓盤代理很多都是這類公司在做，你在售樓處里看到的銷售團隊很多也是營銷策劃公司派駐的。
工作方式呢根據崗位和專業各不相同，但有兩個特點是肯定的：
1、跟房地產行業的發展 密切相關，行業特點也是具備很強的挑戰性和需要時常出差或駐外，基本上這行是野心活躍者的天堂，對于安分守己愛穩定過日子的人來說可能不習慣或不認同。
2、既然是營銷策劃公司，對于銷售、廣告、市場、策劃、文案、管理和各類相關資源的一個集合體。從事這個行業一般都是上述方面的從業者為主，各個崗位要求也有差異，但是強調團隊配合、資源協調、創造力和比較豐富的知識面以及溝通表達能力是很有必要的。
房地產行業從中國出現那一天至今，一直存在波動，也是一個不完全市場化的行業，包括目前的波動，但是長遠看這個行業必將規范和成熟，十年來這行業造就的不僅僅是富豪，也造就了最多的打工高收入者，當然，再好的草地上也有瘦馬，能做和能否開拓出自己的平臺，還得客觀評估。
3. 房地產公司營銷策劃部經理的日常工作是主要是做什么
任務參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會評選最優方案
參與公司和規劃設計院單位的溝通協商工作
參與審核設計方案通知書、項目設計條件、項目勘查報告等項目前期文件
職責二職責表述：負責優化與推進房地產業務流程和公司品牌管理與企業文化研究
工作
任務根據公司組織結構調整、部門職責的重新分配及業務的重組等要求定期或不定期對公司業務流程進行優化
負責公司、項目品牌的建設、推廣與維護
負責公司企業文化的研究
職責三
職責表述：依據公司經營計劃配合公司總目標制定本部門銷售目標及銷售計劃并予以追蹤控制以確保其達成或超越
工作
任務根據本公司經營計劃確定項目銷售計劃與銷售費用預算
對部門工作計劃的執行進行監督并加以控制
職責四職責表述：督導所屬營業人員進行人員推銷活動實現具體項目的銷售計劃
工作
任務對所轄員工進行合理分工選用最適當人選發揮最佳工作效率
負責項目銷售計劃的執行情況和負責每月銷售情況的總結工作
職責五職責表述：負責項目的銷售全面工作
工作
任務負責項目銷售策劃方案
4. 一個房地產項目的營銷策劃怎么做
在你做營銷策劃之前你必須做好定位，定位包括產品定位、概念定位、客戶定位以及營銷定位。其中最重要的是客戶定位，做好客戶定位你自然該怎么賣。這個最好是通過前期客戶蓄水，分明細的分析客戶的需求，比如前期蓄水500組客戶，其中能接受價格1萬左右的有50組，能接受8000的有150組，7500的450組，7000的則是500組客戶全部能夠接受；再就是客戶對戶型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%，三房以下的20%。這樣一來，你看到這些數據，自然而然的可以得出開房時你的三房產品怎么定價，兩房怎么定價，開盤能銷售百分之多少。就以上面這個例子，你若將三房的定價為7000，那么可以肯定開盤當天至少能銷售70%產品。如果你的開發商要求你做利潤最大化，那么你就要分析出開盤銷售多少保留多少最適合你的產品定位。這就是最簡單的營銷策劃。
望采納
以上這也就是簡單的說說，你要知道怎么利用前期客戶蓄水得到的所有信息，比如客戶住哪一代，從事什么工作
5. 全國著名的房地產營銷策劃公司有哪些
我推薦一個：
西安新思路房地產營銷有限公司自2005年3月7日在古城西安成立以來，一直致力于建立“西北房產代理第一品牌”的形象。現已成為集完善的研展能力，獨特的策劃模式，完善的銷售體系和科學的經營管理于一身的房地產專業代理公司。
新思路地產成功操作了“帝景苑”（黃陵）、“百合花園”、“雅博花園”、“宏源花園”、“惠澤園”（延安）、“榮基?怡和名屋”、“夢園溫泉別墅”（西安）、“乾佑山莊”（商洛）等經典樓盤。
在售項目有“華林?儻儐春天”（漢中，2680畝）、“歐風世家”（高陵，300畝）、“恒瑞佳園”、“時代華城”（西安）、“紫瑞東苑”（周至）、“龍首金源”（甘泉），均取得了不俗的銷售成績，其中“華林?儻儐春天”、“紫瑞東苑”等項目在區域市場創造了不可逾越的銷售傳奇。
可以直接搜索西安新思路房地產營銷有限公司
6. 房地產公司的營銷策略
房地產企業的關系營銷
關于-房地產營銷策劃方案方面-的問題-房策網
一、房地產企業實施關系營銷的必要性
房地產特有的交易規律決定了房地產企業應實行關系營銷。這首先表現在商品房交易過程，是企業與客戶持續的交往過程，需要雙方建立一定的感情和彼此的信任感，形成融洽的人際關系。第二，個性化服務顧客是企業存在和發展的基礎，需要房地企業提供服務過程中，并根據客戶的意見和反映，及時發現客戶需求的變化，提高產品和服務質量。第三，由于房地產產品的生命周期至少是70年，除了投資購買以外，老顧客的再次購買的比例很小；傳統房地產企業關心的是每一次交易的利潤最大化，對于保持顧客不太重視交易完成后就將顧客扔掉，這種短期行為就是交易營銷。然而，隨著房地產市場競爭日趨激烈，企業認識有必要拋棄那種急功近利的做法，由以交易為中心轉向以關系為中心，從而努力與顧客保持長期、雙向、系不散的友好關系，讓老顧客滿意的關系營銷所引起推薦和示范購買，卻可帶來可觀的收益，尤其是滾動式開發的項目，從一期項目到最后一期有可能會跨越若干年。
房地產行業自身的特點也決定了房地產企業應實行關系營銷顧客關系營銷。由于房地產價值鏈涉及動拆遷、規劃設計、建筑施工、房屋裝潢、建材生產與采購、園藝綠化、房屋銷售、中介咨詢等眾多領域，出于降低交易費用、分散風險、建立新的經濟增長點等動機，房地產公司必須與房地產開發過程相關的個人、組織，如*府、金融機構、社團組織、其它房地產商以及內部員工建立和保持并發展關系。
