榮觀房產網1.什么是房地產品牌戰略
房地產品牌戰略是以新材料、新產品、新技術和新工藝來創造知名度高、市場占有率高和品質高的房地產品牌，促進房地產業向規范化、集約化和市場化轉變的發展戰略。
房地產品牌戰略是一項系統工程，需要房地產開發企業改變經營規模小、勞動生產率低的經營方式，積極開發和推廣新技術、新設備、新工藝，提髙科學技術成果的轉化率；促進建筑材料和產品的集約化、標準化生產，提髙建筑材料、產品的質量，縮短施工工期，降低成本，從根本上提高企業的經濟效益；推廣和應用有利于環境保護和節能、節材、節水的新型材料和產品，促進房地產業可持續發展。
2.房產中介網絡營銷策略有哪些
1、微博營銷
微博營銷也是自媒體營銷，互聯網時代，人人都是自媒體，并且現在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以，房產經紀人想要借助微博開發更多的網絡客戶，就要注重個性化設計，多與粉絲互動，建立專業經紀人形象。
微博是經紀人溝通客戶的工具，經常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情，與客戶建立良好的粉絲關系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主，后期可以注重營銷。
2、建立個人博客
現在很多門戶和房地產行業網站都有博客功能，經紀人可以免費建立起一個個人網絡博客，作為自己發布信息和形象展示的窗口。
3、微網站
中介公司可以用易房大師中介微店建立自己的微網站，做好微營銷。經紀人就可以用房客多經紀人微店建立自己的微店鋪，吸引更多移動端用戶。其實，無論是通過什么平臺開發客戶，首先就是要建立專業的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經紀人向外推廣自己及房源的平臺，達到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務，再有就是微店鋪方便管理，節省經紀人時間。
但是經紀人要注意的是不管是建立個人博客還是房產微網站，網上客戶都是通過關鍵字來搜索房源的。所以你的個人主頁上或是網站上一定要有客戶感興趣的關鍵字，這樣，客戶才能通過搜索引擎找到你。比如：二手房，中介，小戶型，朝陽，環境，性價比等等，換句話說，就是客戶在搜索引擎里面喜歡輸入什么詞語來尋找房源或者經紀人，你的主頁或者網站上就要有這些字顯示，搜索引擎才能找到你。
另外，如果一個客戶看到你的博客或者網站上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那么相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客和建設自己的微網站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真實房源實堪時拍的圖片，相信這樣一定會吸引來很多的意向客戶。
4、微信營銷
微信是目前很多經紀人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數，迅速占領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強，經紀人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應對措施，推送給客戶精確的信息。
為了增加營銷的精準度，房產經紀人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進客戶。再有就是微信朋友圈的經營，首先就是個人品牌形象建設，購房者更喜歡專業、積極、認真的房產經紀人為自己服務。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時才會第一個想到你。
前期先添加意向客戶，通過不斷的經營、跟進，達到長期營銷的目的。
5、微信公眾平臺營銷
房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什么不跟公眾號結合起來呢？把意向客戶集中到一個固定的平臺，定時推送有價值的信息及房源，定位好公眾號模式，增強客戶忠誠度。
借助公眾號，經紀人可以實現：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用，做好公眾號內容建設，打造堅實的客戶群體。
3.房地產銷售策略有哪些
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。 具體內容是： 市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉 項目案名建議 銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制 廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等） 媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期 公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行
這是理論，具體的案例什么的，可以去福建媒體資源網之類的營銷網站看，有很多
4.房地產企業可采取哪些業務發展戰略
一、引言 企業戰略管理的內容分為三大部分。
第一、戰略的制定；第二、戰略的實施，也就是戰略的貫徹和執行；第三、戰略控制，也就是對戰略的執行效果進行有效性評估和反饋，并相應調整原定戰略。這三大部分是一個整體，缺一不可。
顯然，戰略制定是三部分的重中之重，它是戰略實施和戰略控制的基礎和依歸。 企業戰略管理可以在五個層面上來做。
第一、公司戰略（corporate strategies），也即整個公司的生存戰略和發展戰略；第二、業務戰略（business strategies），也即公司所從事的各個業務模塊（或事業部等）的經營戰略；第三、職能范圍戰略（functional strategIEs），也即各職能部門的具體戰略，如產品戰略、人力資源戰略、營銷戰略、財務戰略等等；第四、戰略項目（strategic projects）的戰略管理，也即一項具體的、有戰略意義的投資、開發項目的戰略管理；第五、針對一個業務專題的戰略管理，例如，針對上市為目標的戰略管理；針對兼并為目標的資本運作戰略管理；針對某一（組）競爭對手而做的競爭戰略管理。顯然，公司戰略位居最上層，地位最重要，它是其它層面戰略的基礎和依據。
所以，如何制定公司戰略就成為房地產企業戰略管理中最最基本、最最重要的課題。 綜合中外企業戰略管理的理論和實踐，結合我們的企業管理實踐和咨詢經驗，制定公司戰略的首要步驟是確定企業的愿景和使命。
二、愿景 愿景，是英文vision的意譯詞。交叉參考中文“愿景”和英文“vision”的詞義，有助于較好理解和把握這個詞。
“愿景”是最新版《現代漢語詞典》收錄的一個新詞，詞義是“所向往的前景”。而在權威的英漢詞典中Vision相關的詞義有“遠見”、“想象力”、“景象”和“幻想”等。
綜合這些詞意，我們認為，愿景（vision）一詞在企業戰略管理中有三層含意： 第一， 愿景是主體（個人或組織）的一種主觀愿望； 第二， 愿景是主體想象出的未來景象，或叫眼界、遠見 第三， 愿景是主體的一種雄心壯志，宏圖大略 讓我們看看所熟悉的企業的“愿景”吧： ◇ The Ford Motor Company vision is “to become the worlds leading consumer company for automotive products and services”. 福特汽車公司的愿景：“成為世界領先的汽車產品和服務的公司” ◇ Microsofts vision is to enable people and businesses tHRoughout the world to realize their full potential. 微軟公司的愿景：使全球的人們和企業能夠充分實現其潛能。 ◇ 萬科企業愿景：成為中國房地產行業領跑者 ◇ 廣州保利房地產公司愿景：打造中國地產長城 企業的愿景與老板個人的愿景密切相關，但兩者又有所不同。
對于只有一個自然人老板的企業，企業的愿景往往就是老板個人的愿景（personal visions），這種愿景反映了老板的眼界高低，是宏圖大略還是胸無大志，是雄心壯志還是野心勃勃。建立在個人愿景基礎的企業戰略，不論是成是敗，都充滿了老板個性特征和個人傳奇色彩，這樣的案例非常多。
對于有多個自然人老板的企業，企業的愿景往往是老板們個人愿景的綜合和調和結果，一般是由最重要的或最強勢的老板提出，獲得其它老板或大部分老板的認同后確定為大家的共同愿景（shared visions）。正規的形式則是由董事會審議后形成決議，確定為公司的愿景。
建立在共同愿景基礎上的企業戰略，或多或少帶有大老板（董事長）的個性特征，但已摻合了其他老板的意志，是集體的智慧。這種戰略的成敗，體現了老板們集體的水平。
亨利福特在一百年前的愿景是“使每一個人都擁有一輛汽車”，這一愿景與福特公司的愿景內容是不同的，但實質上是高度相關的。我們相信，萬科的企業愿景肯定代表了王石的個人愿景，萬科的戰略肯定代表了王石的戰略，但這愿景、這戰略應該理解成萬科決策層的共同愿景和集體的戰略決策。
三、使命 使命（mission）是大家比較熟悉的一個抽象概念，例句如： ◇ 完成歷史使命 ◇ 履行上帝的使命 ◇ 肩負國家的使命 ◇ *人的使命；教師的使命 在這些例句中，使命的含意是：主體是某一客體的使者，主動或被動承擔客體所賦予的有重要意義的任務或責任。國內對企業使命概念的詮釋，比較流行的版本是：企業使命就是企業存在的理由和價值，即回答為誰創造價值，以及創造什么樣的價值。
我們試圖用另一種表述，以便對“使命”有更全面更清晰的理解和把握，有助于指導實際操作： “使命是某一主體主動或被動為某一個（些）信念或某一個（些）利益方 承擔的重大責任”。簡單說，使命就是必須做的大事、一定要完成的任務！ 企業作為一個自主性經營主體，其使命一般是主動承擔的，相關的利益方一般是股東、員工、供應商、消費者、社會和社區。
例如北京xx集團公司的使命： “XX” 是全體XX人的共同事業，包括戰略投資者、加盟伙伴、股東、經營管理者、員工，以“誠信為金·悅人達己”為宗旨，以“創造高品位新生活”為目的，以房地產業、餐飲業為龍頭，努力締造一個適度規模、健康發展、可持續經營的百年名牌企業，以優良的效益回報股東、成就員工、奉獻社會！ 又如，杭州的綠城房地產集團有限公司的使命：“為員工創造。
5.什么是平臺戰略
"平臺"的概念早已有之，是軟件系統分層結構思想的具體體現。今天的"平臺"具有了新的含義。大體上，可以用下面的公式來描述：
平臺 = 中間件 + 業務組件
即"平臺"中包含中間件，中間件是構
造平臺的基礎；在中間件之上有一層和應用有關聯的"業務組件"，以進一步簡化應用系統的開發。"平臺"是中間件思想的深化，是能夠進一步簡化應用開發并能讓行業專家理解的"高層"的中間件。之所以不把"平臺"簡單地歸納進"中間件"的門類，有兩個主要的原因：其一，這種軟件與通用的中間件有很大的區別，可能限定于特定的行業或領域；其二，這種軟件基于"通用"的中間件開發，"通用"的中間件是其基礎。上面的公式中，"業務組件"可能是跨行業的，也可能限定于特定行業或特定行業的特定類應用。業務組件可能表現為框架性的東西，如跨領域的通用框架（應用框架）、限定于特定領域的領域框架。領域框架采用的是OMG的概念。OMG把領域劃分為金融、制造、電信、保健、電子商務、運輸等大的方面，而每一方面又細分成幾個小的方面；應用框架是跨行業的框架，范圍比OMG的水平CORBA設施還要大。
"平臺"的概念早已被國內企業所接受，今天許多軟件開發商、系統集成商在開發應用的過程中都或多或少地朝著這個方向努力，以求得最大的可復用性，提高開發效率、降低成本、提高應用軟件的可靠性。“平臺”基于中間件構建，如果"平臺"具有跨同類中間件的能力，則"平臺"具有最大的可移植性。對于國內的應用軟件開發商和系統集成商而言，"平臺"是提高競爭力、提高應用系統的技術含量的重要手段。
對于國內的中間件廠商，平臺可以使產品更貼近應用、提升產品價值，提高產品的競爭力。
6.公司戰略有哪幾種戰略類型
1、發展型戰略包括一體化戰略、多元化戰略、密集型成長戰略。
一體化戰略包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。例如：安踏公司設立自己的旗艦店就屬于縱向一體化中的前向一體化，如果它設立服裝廠就屬于后向一體化。
如果它把其他品牌服裝控制住，就屬于橫向一體化。多元化戰略的類型包括：同心多元化和離心多元化。
例如格力電器現在做除了空調之外，還生產其他電器就屬于同心一體化，它借用的是原有的銷售渠道，如果它投身房地產，就是離心多元化。密集型成長戰略，也稱為加強型成長戰略，包括三種類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。
2、穩定型戰略，也稱為防御型戰略、維持型戰略，包括四種類型：暫停戰略、無變化戰略、維持利潤戰略，謹慎前進戰略。3、收縮型戰略，也稱為撤退型戰略，包括三種類型：轉變戰略、放棄戰略、清算戰略。
成本領先戰略的優勢包括：可以抵御競爭對手的進攻；具有較強的對供應商的議價能力；形成了進入壁壘。4、成本領先戰略的適用條件：市場需求具有較大的價格彈性；所處行業的企業大多生產標準化產品，價格因素決定了企業的市場地位；實現產品差異化的途徑很少；多數客戶以相同的方式使用產品；用戶購買從一個銷售商改變為另外一個銷售商時，轉換成本很小，因而傾向于購買價格最優惠的產品。
5、采取差異化戰略的風險包括：競爭者可能模仿，使得差異消失；保持產品的差異化往往以高成本為代價；產品和服務差異對消費者來說失去了意義；與競爭對手的成本差距過大；企業要想取得產品差異，有時要放棄獲得較高市場占有率的目標。6、集中化戰略可以分為：集中成本領先戰略和集中差異化戰略。
集中化戰略的條件包括：企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或者差異化，只能選定個別細分市場；目標市場具有較大的需求空間或增長潛力；目標市場的競爭對手尚未采用統一戰略。實施集中化戰略的風險包括：競爭者可能模仿；目標市場由于技術創新、替代品出現等原因而需求下降；由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場；新進入者重新細分市場。
7.當前形勢下,房地產企業應采取什么營銷戰略
您好！我國的房地產業的發展速度很快，國內的地產公司也越來越多，競爭越來越激烈。
廣大地產公司要想生存發展，就必須結合實際建立公司的發展戰略并切實執行。本文以一地產公司為例，來探討了發展戰略的建立過程。
1 企業基本情況某地產公司成立于上個世紀80年代，后經股份制改造成為公眾上市公司。是國家房地產開發一級資質企業。
目前已發展成為總資產50億元，凈資產14億元，形成了集房地產開發、酒店經營、倉儲物流于一體的大型綜合性企業集團。 公司第一大股東為*府部門，第二大股東為某民營企業，其余為公眾上市流通股。
公司主業：房地產開發是公司主導產業，公司已開發房地產逾兩百萬平方米，在房地產開發企業排名中多年來均列市前列。公司曾被評為中國房地產品牌企業20強之一。
目前，公司已將開發項目拓展到異地多個城市，在房地產開發經營方面基本形成了可持續發展的格局。公司輔業：物業管理，物業經營，酒店。
公司近年總資產及凈資產均在增長，但凈利潤、凈資產收益率在逐年降低，2003年及2004年這兩年，凈資產收益率在5%左右，低于同期銀行貸款利率；資產負債率在逐年升高，2003年及2004年這兩年，資產負債率超過70%。2 SWOT分析公司的優勢包括：規劃及建設大型社區環境的能力；建筑質量管理控制能力；業已建立的良好信譽；數年房地產開發，積累了項目運作經驗；目前資金雄厚。
公司在以下方面存在不足：土地儲備量；市場研究和產品定位能力；市場營銷及銷售能力；工程成本控制能力；融資能力。公司面臨的機會有：消費者越來越傾向于購買自然環境優美、文化氛圍高尚的小區；市場的潛在需求；房地產業重新洗牌，為優勢企業的快速發展提供了良好的平臺。
公司面臨的挑戰包括：海外超大型地產商的進入，可能加快經濟發達地區房產市場整合的速度，留給公司發展壯大的時間變短；國內一些有實力的大型地產商跨區發展，建設大規模環境優美的社區，成為公司在全國各地的強大競爭對手；房地產在現階段利潤率處于中高水平，且進入市場相對容易，大規模投資者有可能繼續進入，而使競爭加劇；房地產開發屬資金密集性行業，公司在融資能力相對單一的情況下，資金成為影響其房地產開發的瓶頸問題；其他房地產企業的快速發展，加速了房地產企業的“分化”運動。3 企業發展戰略的制定根據目前我國房地產市場現狀，結合公司自身實際情況，為公司制定的發展戰略如下。
3.1企業定位企業主業：以房地產為核心，將房地產開發做大做強。企業輔業：酒店經營發揮酒店的品牌優勢，進一步提升服務水平，擴大客戶資源，在競爭激烈的酒店行業保持住優勢地位，在綜合效益上進一步挖潛，實現品牌效益雙豐收；物業管理進一步提升客戶服務水平，為提升產品的附加價值服務，為房地產開發服務；倉儲物流進一步整合資源，提升服務檔次，建設成為現代物流基地。
3.2贏利模式規劃就目前情況下，公司逐步走向全國，對本地項目而言，可以考慮組合投資，即房地產出售、租賃和自用后在出售幾種方式相結合；對外地項目而言，根據發展定位，暫不考慮進入商業房地產，而是以住宅為主，只限銷售，不考慮出租，這種情況下，首先要借鑒其他企業的標準化模式，將項目開發過程的管理流程化，最大限度的降低風險，并保證所開發項目的質量。其次要從項目的“附加值”入手，不同地區的項目，結合當地的實際情況，有重點的進行系統定位，創造出能被消費者感知的創新點，從而確定企業在行業中的位置、產品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。
3.3公司五年戰略發展目標未來五年，以提升房地產業的綜合競爭能力為核心，以拓展房地產業的市場空間為重點，將房地產業作大作強，以物業經營、酒店、物流為輔助，發展成為國內知名的專業的房地產綜合服務提供商。在總資產、凈資產收益率、凈利潤等方面進入全國房地產開發企業前列。
在多個城市區域開發，完成全國性戰略布局。確保每年凈資產收益率、凈資產增長率在一個良好水平；根據公司的贏利計劃制定土地儲備及房地產開發計劃。
4 發展戰略實施措施與途徑4.1重點城市布局，土地儲備增加，年開發量增加形成多個重點城市開發格局，完成全國發展的戰略布局；土地儲備和年開發量逐年增加：公司要繼續增加土地儲備，確保每年土地儲備量。4.2設計策劃領先設計策劃作為房地產公司的龍頭，對公司而言，整體策劃水平偏低，今后房地產開發項目應該以精品策劃為目標。
應該從以下幾方面入手：一是前期調研流程化，前期調研要細、要精，為準確的市場定位服務；二是規劃設計精品化，規劃設計階段，除對選擇的設計單位進行嚴格挑選外，還應提交給設計院詳盡的設計任務書，并對設計成果進行嚴格的評審，以精品來要求，避免出現重大設計變更；三是設計策劃客戶化，設計要充分考慮其實際生活需要，設計出合理的戶型、小區環境等。4.3成本控制最優化成本控制作為企業的基本戰略之一，核心思想就是企業必須擁有成本優勢，而成本優勢永遠是企業追求的目標。
成本控制，應著重考慮以下幾個方面：成本預算；施工成本控制；采購成。
