榮觀房產網1.房地產營銷策略研究參考文獻,需要是最近幾年的
[1]王艷梅；宏觀調控背景下房地產企業營銷策略創新[J].商業時代，2010,No.497(22):121-122. 摘要：面對各地持續上升的房價和輿論的壓力，中央近期連打房地產市場調控"組合拳"開始了新一輪樓市調控。
對于房地產開發企業來講，目前的宏觀調控形勢和市場競爭環境已經相當嚴峻，房地產企業要想抓住機遇，迎接挑戰，必須樹立現代的營銷觀念，創新房地產營銷策略，使企業在激烈的市場競爭中立足。 [2]趙瑾；淺析我國中小房地產企業品牌價格評價及品牌營銷策略[J].中國外資，2011,No.254(23):60+62. 摘要：近20年以來，我國房地產開發企業多是采用粗放型的發展方式，特別是一些中小房地產企業，更是只重視短期利益，品牌意識淡薄。
而2010年以來，國家*策面不斷加大房地產市場的調控力度，房地產開發企業紛紛進入了"冬季"，如何在*策面趨緊的背景下，中小房地產企業如何實現快速可持續的發展，這將是我國中小房地產商未來幾年需要面對的問題。本文對我國中小房地產企業的品牌價格評價及相關營銷策略進行深入研究，希望本文的研究可以為我國房地市場健康、快速的發展做出貢獻。
[3]戴春山；基于顧客滿意的房地產體驗營銷策略探討[J].商業時代，2011,No.545(34):35-36. 摘要：顧客滿意是顧客在消費后感受到滿足的一種心理體驗。房地產的體驗營銷是將消費者購房的全過程體驗作為整體，站在消費者的感官、情感、思考、行動和關聯等角度，重新設計房地產項目，為消費者創造值得回憶和持續愉悅的豐富體驗，從而促進項目的銷售。
為此，房地產商要對房地產體驗營銷策略進行精心策劃，為客戶創造全方位的體驗。通過房地產體驗營銷來打動購房者，引起情感上的共鳴，提高消費者的滿意度，從而達到迅速銷售的目的。
[4]孟德勝；淺談房地產營銷策略及創新[J].內蒙古科技與經濟，2011,No.247(21):30-31. 摘要：對房地產營銷策略、銷售方式、存在的問題及營銷策略的創新等進行了闡述，并提出了具體營銷策略，即：在整個銷售過程中貫穿以人為本的原則，讓房地產的開發銷售真正建立在市場的需求、消費者的需求之上，只有這樣，才能創出品牌，在競爭中立于不敗之地。 [5]徐瑞琳；我國房地產營銷策略分析[J].企業導報，2011,No.202(18):108-109. 摘要：隨著我國房地產業不斷高速發展，我國房地產市場已出現由賣方市場向買方市場過度的趨勢。
面對市場變化，如何迎合消費者的口味，吸引更多消費者成為各房地產企業在激烈的市場競爭中亟需解決的問題。因此，房地產商不得不研究市場規律，重視營銷問題，把營銷管理上升到企業發展的戰略高度，以滿足消費者需求為目的制定營銷策略。
[6]李德云；房地產六大營銷策略探討[J].現代營銷（學苑版），2011,No.83(11):75. 摘要：市場營銷是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。在新形勢下，隨著市場的成熟，制度的健全以及長期發展過程中積累的一些問題，我國的房地產營銷策略遭遇了有力的挑戰，房地產營銷策略的發展說明，為了贏得市場競爭，需要進行營銷策略的創新。
[7]田碩；楊舜宇；劉鵬；女性消費心理與房地產營銷策略研究[J].中國商貿，2010,No.487(26):23-24. 摘要：在我國，女性消費心理隨著社會的發展而發生了重大變化，呈現了新的特征。同時，女性消費者已經成為市場中的主角，在購買活動中起著特殊作用。
她們不僅掌管了城市家庭日常支出的話語權，甚至超越男性成為房屋、汽車等家庭大額消費支出的主導者。因此，研究女性消費心理特征對于房地產企業有著重大意義。
本文就女性消費心理與房地產營銷策略談談自己的看法。 [8]戴慶春；盧毅；基于顧客價值的房地產營銷策略研究[J].重慶科技學院學報（社會科學版），2010,No.138(23):101-103. 摘要：根據菲利普·科特勒的顧客讓渡價值理論，結合我國房地產產品的特點，分析了房地產顧客價值的構成。
認為在市場競爭日趨激烈的形勢下，房地產企業需要努力提升"顧客讓渡價值"。就企業如何實現"顧客讓渡價值"最大化提出了建議。
[9]崔銀香；關于我國當前房地產企業市場營銷策略的討論[J].經營管理者，2010,(23):132. 摘要：本文分析了當前我國房地產企業在市場營銷中存在的問題，總結了新形勢下房地產市場營銷所面對的市場環境特征，并據此提出了房地產企業加強市場營銷的對策措施。 [10]于曉菲；劉章美；“后危機時代”房地產新*對消費者行為的影響分析——兼論房地產企業營銷策略調整[J].特區經濟，2011,No.265(02):292-293. 摘要：2009年第四季度，中國經濟企穩回升，步入"后危機時代"。
房地產行業在我國經濟回暖過程中功不可沒。但投機需求抬頭引致過高房價引發了去年4月份房地產新*的出臺。
本文旨在立足新形勢，通過對消費者構成變化及其行為特點的透徹分析，提出新形勢下房地產企業的營銷策略調整方向，為房地產企業持續發展提供動力。 [11]王瑞玲；宋春葉；房地產項目營銷策略研究——以重慶某房地產項目為例[J].重慶科技學院學報（社會科學版），2011,No.140(01):95-97. 摘要：房地產營銷策劃對房地產項目的銷售起導向作用，要結合所在樓盤，進行市場分析，制定營。
2.求畢業論文的相關參考文獻（房地產市場營銷策略研究）
1.湯炎非，楊青著.可行性研究與投資決策.武漢：武漢大學出版社，1998:5-7
2.李竹成主編.房地產經濟專業知識與實務.北京：團結出版社，2001
3.潘蜀健主編.房地產項目投資、北京：中國建筑工業出版社，1999:139~141
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8. 何繼志.房地產開發項目可行性研究報告編制及評估要點 [J].中國國際咨詢，2003,(8)47-49
3.房地產營銷與策略論文概要
1.產品對消費者的影響為長期影響 從法律意義上來說，一旦合同簽訂，只要銷售方交付的房子與樣板間沒有重大差異，買房就要接受房子。
因此，很多開發商在簽署合同時采取大量模糊字眼，為自己偷工減料預留足夠的空間。產品質量是所有行業廠商的生命線，對于房地產開發商而言，也不例外。
良好的口碑能夠給企業樹立品牌價值，房地產開發商應當將產品質量放在重要的位置。應當將銷售過程看做是自己與消費者互動的一個過程，企業在滿足自身利益最大化的同時應當讓消費者獲取相應利得，爭取雙方實現帕累托最優目前房地產行業來看，小型開發商的交房滿意度非常低，即使大開發商也有部分企業交房質量不令人樂觀。
我們可以看到兩個極端的例子，富力地產作為地產行業的標桿企業之一，前幾年，其發展速度非常快，被認為是國內最具有實力的開發商。但全國各地購房者對于富力地產的產品認同度極差，質量問題屢見不鮮。
在諸多質量問題的轟炸下，富力地產銷售額在2011年不僅沒有完成銷售目標，并且同比數值下降，開始逐漸為其產品質量問題買單。星河灣為我國房地產行業規模不大的企業，但其產品質量一直獲得所有人認可，諸多房地產高端產品都以星河灣為標桿。
在上海創下一天銷售40億的記錄之后，憑借其良好的口碑，在太原創下了6小時40億銷售額的記錄，成為房地產行業的一個標桿由于房地產產品的滯后性，導致產品的效應產生也滯后，但對于需要長期發展的企業而言，產品質量就是生命線，在買方市場上，它是決定消費者購買意向的關鍵。
4.房地產營銷管理論文
確定定價目標進行成本核算調查市場狀況 綜合分析影響定價因素選擇定價策略和方法確定產品市場價格實施在房地產企業經營目標的基礎上確定企業定價目標，這是定價工作的起點對房地產企業開發經營的產品成本費用進行核算了解市場需求狀況和競爭者狀況、發展趨勢及其價格策略結合企業產品特點，綜合分析影響定價的因素，進而研究價格實現的可行性依據內外條件和成本核算，選擇定價策略和方法根據定價策略和方法以及價格最優原則確定本企業產品市場價格在銷售中實施所定價格，并把信息及時反饋到以上階段，進行價格調整 [④]項目定價的方法定價方法是企業為了在目標市場上實現定價目標，而給產品制定的一個及本價格或浮動范圍的方法。
雖然影響產品價格的因素很多，但是企業在制定價格是主要考慮產品的成本、市場需求和競爭情況。 產品成本規定了價格的最低基數，而競爭者價格和替代品價格則提供了企業在制定其價格時必須考慮的參考的參照系。
在實際定價過程中，企業往往側重于對價格產生重要影響的一個或幾個因素來選定定價方法。房地產企業的定價方法通常由成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價和克比樓盤量化定價法三類。
1、成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心，是一種按賣方意圖定價的方法。其基本思路是在定價時，首先考慮收回企業在生產經營中投入的全部成本，然后加上一定的利潤。
成本導向定價主要是由成本加成定價法、目標利率定價法和售價加成定價法三種方法構成。 2、成本加成定價法 這是一種最簡單的定價方法，就是在單位產品成本的基礎上，加上一定的比例的于利潤作為產品的售價。
售價與成本之間的差額即為利潤。這里所指的成本，包含了稅金。
由于利潤的多少是按成本的一定比例計算的，習慣上講這種比例稱為“幾成”，因此這種方法被稱為成本加成定價法。 它的計算公式為：單位產品的價格=單位產品成本*（1+加成率）其中，加成率為預期利潤占產品成本的百分比3、目標收益定價法這種方法又稱目標利潤定價法，或投資收益率定價法。
它是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計算的方法。 其計算步驟如下： （1）確定目標收益率。
目標收益率可表現為投資收益率、成本利潤率、銷售利潤率、資金利潤率等多種不同方式。 （2）確定目標利潤。
由于目標收益率的表現形式的多樣性，目標利潤的計算也不同，其計算公式為：目標利潤=總投資額*目標投資利潤率目標利潤=總成本*目標成本利潤率目標利潤=銷售收入*目標銷售利潤率目標利潤=資金平均占用率*目標資金利潤率 （3）計算售價。售價=（總成本+目標利潤）/預計銷售量目標收益率評定法的優點是可以保證企業既定目標利潤的實現。
這種方法一般是用于在市場上具有一定影響力的企業、市場占有率較高或具有壟斷性質的企業。 4、售價加成定價法這是一種以產品的最后售價為基數，按銷售價的一定百分率計算加成率，最后得出產品的售價。
其計算公式為：單位產品售價=單位產品成本/（1-加成率）這種定價方法的優點是對于銷售者來說，容易計算出商品銷售的毛利率；而對于消費者來說，在售價相同的情況下，用這種方法計算出來的加成率較低，更容易接受。 以上幾種成本定價方法的共同點是：均以產品成本為制定價格的基礎，在成本的基礎上加一定的利潤來定價。
所不同的它們對利潤的確定方法略有差異。雖然較容易計算，但它們存在共同的缺點，即沒有考慮市場需求和市場競爭情況 七、房地產銷售渠道策略 房地產營銷渠道是指房地產產品從生產者流向最終消費者所經過路線和所經營銷單位結構形式的總和。
主要有以下幾種形式： 1）直接銷售房地產的直接銷售是指從房地產開發商直接銷售給最終消費者。 2）間接渠道銷售房地產企業利用中間商將產品供應給消費者，中間商介入交換活動，并專門承擔商品流通職能。
銷售渠道選擇的原則： 1、效益原則 在確定銷售渠道的時候首先要考慮效益。也就是說，能做到以最少的投入達到最大的效益。
但是，也并不是可以會略掉其他因素，如一個企業要想要綜合發展或強調發展它的營銷部門的時候，可能在它的各種費用并不是最低的，但是為了培養一批營銷人才為己所用就會對效益原則的權重放低。這時效益原則并不是企業考慮的首要因素，而發展戰略成了企業首要的任務。
2、協同原則 精誠合作才能把工作做得更好，因為并不是每一個人都能做好每一項工作。在選擇銷售渠道的時候，我們一定要選擇能夠相互信任的。
現代社會分工更細，不同的人掌握了不同的專業技能，要尋找那些能夠跟自身團隊進行良好溝通的專業公司對于任務的順利實現及業務的發展都大有裨益。 3、可控制原則 在房地產銷售當中，房地產開發商應當能夠掌握主動權，當在發生緊急情況的時候才能夠留有余地。
可控制權應該適當應有，不然會破壞雙方的合作程度以及產生信任危機以后將難以彌合。可控制原則是建立在相互信任的基礎上的，不然將不能選擇到合適的合作公司。
4、風險原則 房地產具有高風險高回報的特性。房地產的生產投入是相當高的，雖然國內建筑公司帶資建設，但是，項目。
5.房地產住宅項目營銷戰略研究論文三
房地產住宅項目營銷戰略研究論文二房地產住宅項目營銷戰略研究論文房地產住宅項目營銷戰略研究論文三第二節 營銷風險房地產不僅僅是一個高收益的行業，也是一個高風險的行業，特別由于房地產項目投資價值大，周期長，實物形態是不動產以及市場競爭不充分、滾動開發的特征，控制風險就是項目總體營銷戰略中的一個重要部分。
1、營銷風險內容房地產投資中所存在的風險主要包括*治風險、經濟風險，另外還包括一種其他投資方式所沒有的或然損失風險。其中，*治風險包括時事風險及*策風險，時事風險主要是指國際、國內的社會形勢、*治時局等因素引起的風險；而*策風險包括產權風險、法規風險、稅收*策風險等。
經濟風險則包括了市場風險、財務風險、利率風險、購買力風險、流動性風險等（詳見下表）。房地產市場的風險程度分析表市場風險 房地產市場 公寓*策風險 *策環境風險 3 經濟體制改革風險 3 產業*策風險 3 土地使用制度改革風險 3 住房制度改革風險 2 金融*策變化風險 3 環保*策變化風險 3社會風險 城市規劃風險 2 區域發展風險 2 公眾干預風險 3 住客干預風險 2 治安風險 1經濟風險 市場供求風險 1 財務風險 1 地價風險 2 融資風險 1 管理風險 3 國民經濟狀況變化風險 3技術風險 建筑材料改變和更新風險 4 建筑施工技術風險 4 建筑設計變化或計算機失誤風險 4 設備故障或損壞風險 4 信息風險 3說明：1表示最嚴重；2嚴重；3一般嚴重；4不嚴重；5沒有影響。
資料來源：根據棲霞建設集團統計調查資料由于房地產供應的時間誤差，致使房地產商錯誤地估計供需關系，形成錯誤的決策會造成風險。例如，當樓價因供應短缺而上升時，開發公司便紛紛興建樓宇，但由于房地產的開發建設耗時較長，因此雖然待建樓的總體規模已遠超出實際需要，短期內樓價仍會上揚。
一旦新樓落成，樓價就會隨樓房落成而下滑，原因很簡單：供過于求。因此，要防止這種投資風險，在投資時切實做好調查研究，找出真正的供求關系。
定位不準確也會造成風險。比如，在中國的14個國家級經濟技術開發區，都有房地產公司在那里大興土木，大規模開發公寓住宅項目。
其結果也可想而知，那些在外資企業打工的白領們，本來就痛感于與市區都市生活隔得太遠，又如何愿意在這里買房定居，把自己完全封閉起來呢？又如，有的發展商在步行購物街開發高檔住宅，樓盤雖處市中心，但其功能與街區功能不相符合，其結果自然是那里商業越旺，住宅越難銷。不對街區功能進行透徹的調查分析，就不可能對項目作出準確的功能定位。
任何項目都不是孤立的，它只能在某個特定的環境中充當一個角色。定位出現偏差，產品賣不出去，是因為投資商在投資決策時沒有對街區功能進行認真的研究分析。
2、風險的控制由于開發建設周期長，期間環境變化不可避免，因此房地產項目風險是客觀存在的。一般來說，房地產開發企業可以通過以下幾種策略來控制風險：1）做好充分、詳盡、正確的前期分析預測要從根本上解決風險控制的問題，必須在前期階段做好充分詳實的市場調查，并對可能出現的環境變化做出正確的預測，以實行正確的決策。
包括投資項目的選擇、區位的選擇、質量的選擇、籌資的選擇等，這樣就能把不確定性降低到最低限度。以北京萬科為例，該公司在方案設計之前，往往會給出一份建立在大量市場調研和開發經驗基礎上的設計要點，作為規劃師、設計師構思方案的基本要求和設計參考。
2）項目定位檔次適度超前在充分調查分析市場需求水平的基礎上，住宅項目定位檔次決不能過低，也不能過高，要適度超前，適度引導消費，以適應消費者需求水平和消費品位的提高。3）正確把握項目的開發節奏項目定位一旦確定后，各開發建設環節務必緊湊，加快工作節奏，要盡可能的縮短規劃設計周期、工程建設周期和銷售推廣周期，盡快地把項目推向市場銷售，促使簽約成交。
第三節 項目開發的節奏1、項目開發的時間節奏房地產項目開發要注意時間節奏的主要原因是：1、房地產項目的市場環境是變動的，這就要求項目具有適應外部市場環境的性能，以期對營銷戰略進行適當的調整；2、房地產項目本身的戰略目標要求，是以賺取最大利潤為目標，還是以資金流轉迅速為目標，或者是以樹立品牌為目標，目標不同，就需要不同的開發節奏。根據上述的兩個原因，房地產項目開發節奏就產生了一些實際操作方法。
1、緊湊型緊湊型的開發節奏一般是以資金流轉迅速為目標，不追求高的利潤，注重項目的現金流，多以“薄利多銷”的形式，快速出手，通過滾動開發，用規模來實現利潤目標。以南京的錦繡花園、碧水灣為例，項目的選地均為偏遠的郊區，碧水灣樓盤的價格以1200-1300元/平方米開盤，然后逐漸小步加價，項目快結束時價格提升到1800元/平方米，項目的綜合價格在1500-1600元/平方米，這個綜合價格比周圍的樓盤低200元/平方米左右，所以14萬平方米規模的小區在半年內即基本銷售完畢。
房地產開發企業在碧水灣的銷售款到帳后，迅速將資金投入到錦繡花園的開發中去，錦繡花園的位置更偏，也以1200-1300元/平方米的價格開盤，迅速吸引了。
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