榮觀房產網1.推薦幾本房地產營銷的書
房地產營銷技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規則，面談的技巧和程序，處理最常見的10種拒絕理由的方法，增加銷量的自我管理計劃，如何為完成銷售做準備； 銷售的實施過程——怎樣了解房產，如何做好房產廣告，如何確定潛在客戶的購買資格，談判原則及推薦使用的談判技巧； 發展銷售機構——房產銷售人員績效評估，增加銷售額的激勵計劃，如何組織跨區域銷售； 銷售的技術層面——籌資方式的選擇，稅前現金流量的技術分析，認識財務比率，代理零售/辦公建筑的基本原則，如何營銷滯銷不動產。
本書適合： 房地產銷售從業人員、房地產經紀人的自我學習； 房地產銷售公司或房屋中介機構組織的銷售人員培訓； 高等院校相關專業師生在房產營銷實務方面的參考閱讀 參考資料：1. /detail/*?prodid=bkbk507479&;uid=9gsgamncz599agwwwws7gswu5 愿樓主好運啦。
2.急需樓盤推介宣傳范文
誘惑型 美林花園購典藏復式贈奧迪A6 從9月9日到10月8日，在為期一個月的時間內，美林花園推出"購買典藏復式贈送奧迪A6豪華房車"活動--凡在此期間購買典藏復式的客戶，都可獲贈奧迪A6豪華房車一部。
這個位于紫竹橋西北長河畔的項目，不僅擁有親水的景觀資源，而且作為北京第一個實行物業管理招投標的項目，也具有相當的市場知名度與示范性。不久前，美林花園社區園林設計還榮獲"2000年東方園林杯社區環境推介活動金獎"。
這個綜合優勢突出的項目在七、八兩月傳統的房地產銷售淡季中，每月銷量仍能達40套；美林花園的工程進展順利，現1號樓、2號樓外裝已基本完工。華同 華麗優美型 美林湖畔 推出六層公園洋房 “十一”黃金周即將來臨，美林湖畔花園將推出全新二期絕版為六層公園洋房“依蘭谷”300余套單位，“依蘭谷”基本上都是小三房，也將是美林湖畔花園中的絕版低層洋房。
“依蘭谷”六層洋房 美林湖畔此次推出的“依蘭谷”屬低層公園洋房，僅六層高的公園洋房在天河區實屬罕見。 而“依蘭谷”在同檔次低層洋房以九層為主的市場上，推出六層的超低層設計，顯然降低了人口密度，提高了配套設施的人均占有率。
100余套的存貨量很可能會造成市場的哄搶。 國慶促銷特惠 據悉，美林湖畔花園“依蘭谷”銷售均價約為每平方米5400元，國慶期間還將推出多項優惠并舉辦多項活動。
其中9月18-26日認購登記97折，9月27-30日認購登記98折。9月28日，美林基業集團還在美林海岸花園舉辦美林“打開休閑之旅”系列五——千里明月照美鄰（美林基業中秋電影音樂晚會）。
10月1-2日，美林基業集團還將在美林湖畔花園舉辦美林“打開休閑之旅”系列六——廣州首屆“盛裝舞步”馬術文化節。 大黃 金碧系列樓盤 “十一”歡樂購房節 “十一”國慶黃金周在即，恒大集團將激情啟動“十·一”金碧歡樂購樓節，全面引爆國慶市場。
金碧新城推出景觀樓王 金碧新城國慶期間將推出37號樓壓軸景觀樓王精品單位。且將額外優惠480元/平方米，并送5000元的首期。
37號樓位于景觀中軸線上，坐北朝南，超寬樓距，雙面景觀。采用兩梯六戶設計，戶型布局合理緊湊，空間大小適中，二房二廳和三房二廳等多種戶型與整個樓盤的定位十分契合。
金碧世紀花園 推出雙面景觀單位 國慶期間，金碧世紀花園將推出18號樓雙面景觀單位，并首度對外開放全新升級樣板房。 目前，金碧世紀花園的首、二期已經竣工，即將交付使用。
戶型則仍以69—72平方米的二房二廳和85—100平方米的三房二廳為主打。 金碧世紀花園地處東圃“亞運板塊”黃金地段，國慶期間，來金碧世紀花園購樓的客戶將享受到贈送首期的額外優惠。
金碧都市廣場都市豪門 閃亮登場 金碧都市廣場地處廣州黃金地段，可直接享受三大金碧花園已有的超大型成熟社區。國慶期間，金碧都市廣場將主推大面積的都市豪門園林景觀單位，主要有精致實用的95平方米的三房、140-170多平方米的豪華四房單位，140平方米的四房單位還附送25平方米的空中花園。
國慶期間，回饋廣大市民，均價3900元/平方米，額外優惠高達17萬/套，三房以上單位再額外優惠2萬/套。 金碧華府 空中別墅王大優惠 金碧華府已于8月底全面竣工交付使用，國慶期間將主推空中別墅，其中僅有的一套空中別墅王面積728.4993平方米，花園面積165.745平方米。
還有少量珍藏三房單位，面積在130平方米至150平方米之間，空中花園面積在30平方米左右，“空中別墅”復式單位，面積在270平方米至300平方米米之間，空中花園面積在30平方米至60平方米之間。國慶期間，空中別墅復式單位每套額外優惠22萬元起。
大黃 蔡少源 尹欣 越秀城建地產全力出擊 今年“十一”，越秀城建地產將有六大項目約20多萬平方米，2000套左右的住宅、寫字樓等推出市場。 海珠三大盤推千套住宅 江南新苑將推出兩棟11層小高層C4、C5棟。
首推大面積單元，戶型有88-134平方米不等的兩房、三房和四房單位，內部認購可享受額外優惠折扣。 翠城花園首推10和11棟，戶型為兩房和三房，面積為77-125平方米不等，均價4500-4800元。
10月1日其開始內部認購登記期，國慶期間繳納誠意金的客戶，可享受公開發售期的八八折優惠。 芭堤水岸將推出裝修標準全面升級的A1棟，戶型包括兩房、三房和四房，主力戶型為88-97平方米的二房與133—135平方米的四房單位， 送升級版裝修，目前均價每平方米6800元。
商業地產成為發展重點 商業項目星匯國際將于“十一”入市。該項目建筑面積5萬多平方米，由兩座28層塔樓組成，東塔樓為酒店服務式公寓；西塔樓為寫字樓，裙樓五層，首層為銀行及其他獨立商鋪，二、三樓設置為兩間中高檔酒樓，四、五樓設置為整層出租式寫字樓；架空層為園林式健身主體會所。
郊區別墅價格上揚 南沙濱海花園下半年推出二期洋房和連排別墅約550套。別墅價格約4500元/平方米，洋房價格約4000元/平方米。
逸泉山莊將推出 C區。C區共規劃有約400套別墅，面積由140—250平方米不等，均價約3300元/平方米，送裝修。
金亞花園推出絕版公寓 位于二沙島的金亞花園。
3.請推薦房地產方面的書籍
房地產業書籍列表
1-金皮書
作者：SOHO中國公司編著 【是否完成連載：連載中。】
雜碎》原來是地產商潘石屹為他銷售的樓盤SOHO尚都所出的一本售樓書。但妙就妙在這本書幾乎沒有提到樓盤什么事，而是連篇累牘不厭其煩地羅列出當今都市生活話題中的林林總總，加上全書近千幅時尚前衛的照片和插圖，被著名評論家李敬澤稱為“一部后現代的方言辭 [房地產業]
2- 一個暴利行業的真相和博弈：房地產神曲
作者：雍江 【是否完成連載：連載中。】
為什么要寫這樣一本書，并且稍有沉重地取名為“房地產神曲”，將繁榮昌盛的房地產，偏偏要混合一點但丁“地獄、煉獄、天堂”的味道？…… 無論是過去還是現在，在巨大的需求刺激下，房地產向來都是賺錢的行業，GDP的支柱行業， [房地產業] 房地產圈商戰內幕輸贏生死3-博弈：地盡頭
作者：老奇
房地產圈商戰內幕！拒絕“房奴”的生存法則！輸贏生死博弈！本書作者蟄居商海多年，傾力打造房地產題材小說顛峰之作。整個故事跨度八年左右，在這段時間從孩提長成了大人，中國社會也有了驚人的改觀。房地產市場的江湖：智慧與奸詐，機遇與宿命，振奮與墮落
4-[房地產業] 房奴智斗狡猾開發商：業主
作者：明毅
金海市長樂花園的一群業主，不信世上的奸商會突然良心發現立地成佛而大發慈悲，也不奢望那些貪官會舉起正義之劍，更不祈求天上會掉下餡餅，他們自發奮起維權，通過民主程序選出了能夠維護自己權益的代言人——業主委員會。 自從有了這個業主委員會，
5-[房地產業] 中國房價并不高：徐滇慶再論房價
作者：徐滇慶 本書中，作者認為中國房地產市場正處在一個非常特殊的時期，由于供不應求，資金流動性過剩，再加上全球性的資產重新定價，中國的房價在短期內將繼續上漲。作者從經濟學角度詳細分析了中國房價的構成和影響因素，并重點討論了房地產業的資金結構以及房地產業對中國的
6-[房地產業] 全景揭露房產真實黑幕：圈來套去
作者：蘇善生 一部徹底揭露房地產開發商與銷售商種種駭人黑幕的小說；這是一部當今房奴們作為購房指導如何巧妙避開購房陷阱的小說；這是一部當今現實生活中最最令人深思的社會問題小說；這更是一部內容精彩，真實震撼，回味無窮的文學作品。 本書細致描寫了長川市最具實力的房
7- [房地產業] 官場漩渦中的權與法抉擇：大房地產商
作者：王曉方 【是否完成連載：連載中。】
東州市主管房地產的副市長何振東被雙規緣于一張神秘的光盤，導火索是森豪集團投巨資建設的森豪國際中心被市國土資源局收回，收回的原因撲朔迷離，為了抓住幕后的黑手，森豪集團房地產開發有限公司董事長白昌星被逼上梁山，為了奪回森豪國際中心，他下了魚死網破的決 8-8-[房地產業] 房地產經理人七大管理誤區
作者：林立強 【是否完成連載：連載中。】
本書是中國第一部從純實戰角度出發，全面論述房地產企業內部管理的讀本。作者結合自己多年的實踐經驗，研究探討房地產業面臨的主要問題與困惑，深入剖析典型企業案例，全面倡導房地產企業內部實施“小氣管理”，綜合打造房地產企業核心管理平臺，尋求房地
9-[房地產業] 解讀順馳：揭示房地產擴張之迷
作者：鄭愛敏 本書是對順馳超常規擴張現象的全方位解讀。作者在跟蹤報道順馳十年的基礎上，依據大量第一手材料，客觀真實地講述了順馳從十年前的50萬起步，到現在年銷售額120億元，成為中國房地產界NO.1的爆發式成長的歷程。對房地產業內人士和媒體的質疑與擔憂——資 10-[房地產業] 房地產官商勾結驚人黑幕：原罪
作者：喬薩 是一部描寫房地產官商勾結、暗箱操作樓盤黑幕的長篇小說。籠罩著金色光環的房地產業黑幕重重，人性的傾軋和惡勢力的爭斗，構成了一幅觸目驚心的當代名利場百丑圖。出賣、背信棄義，陰險的構陷、殘忍的謀殺，圍繞著各色樓盤次第展開……
4.房地產估價的文書有哪些種類呢
(1)估價委托書估價委托書是由估價需求方出具的，明確估價目的、估價對象、估價時點、估價服務收費標準、付款方式、估價報告交付日期等事項的文書，是估價的重要依據之一，放入估價報告的附件中。
（2）估價委托合同估價委托合同是由估價雙方就估價事宜共同簽訂的書面文件。 估價委托合同的作用有：①建立受法律保護的委托與受托關系；②明確委托人和估價機構的權利和義務；③載明估價的有關事項。
（3）估價項目來源和接洽情況記錄估價項目來源和接洽情況記錄是記載估價機構的估價業務來源的原始資料，做好記錄有助于估價機構掌握公司主要客戶的變化情況及要求，有助于估價機構開拓業務和更好地提供服務。 （4）估價作業方案估價作業方案是在估價委托合同簽訂后，明確本次估價需要解決的主要問題、完成時間、估價人員的計劃和安排，以保證估價項目能保質、按時完成。
（5）估價所需資料清單估價所需資料清單是根據估價對象狀況、估價目的所列出的需要的資料清單。 （6）估價對象實地查看記錄估價對象實地查看記錄是估價師到估價對象現場檢查、觀察估價對象的實物狀況、區位狀況、歷史狀況以及周邊房地產市場狀況的文字、照片、攝影等信息的記錄，是估價的重要依據之一，通常作為估價報告的附件存檔。
估價對象實地查看記錄是否翔實直接影響估價對象的價值確定。 （7）估價報告估價報告是估價機構出具的關于估價對象價值的專業意見，是記述估價過程、反映估價成果的文件及關于估價對象價值的分析報告。
（8）估價報告內部審核表估價報告內部審核表是估價機構為保證出具的估價報告質量，對估價報告進行逐級審核、把關的記錄。 （9）估價中的主要不同意見和估價結果重大修改意見記錄該記錄是估價機構在對一些復雜、價值大、難度大的估價對象進行估價時，不同估價師對估價過程、結論有不同的意見，或者估價審核人員對估價結果提出重大修改意見的記錄，做好記錄有助于估價機構及估價師參考借鑒、不斷總結提高。
（10）估價報告交接單估價報告交接單是估價報告交接和存檔的文書，可以作為估價機構已向估價委托方提交估價報告的憑據和內部存檔管理的憑據。
5.其他房地產估價主要文書怎么寫
一、估價委托合同（一）估價委托合同內容構成估價委托合同的內容一般包括：（1）委托人名稱或者姓名、住所；（2）估價機構名稱和住所；（3）估價對象；（4）估價目的；（5）估價時點；（6）委托人的協助義務；（7）估價報告使用范圍；（8）估價服務費用及其支付方式；（9）估價報告交付日期及其交付方式；（10）違約責任；（11）解決爭議的方法；（12）委托人和估價機構認為需要約定的其他事項。
此外，合同中也可載明負責本項目的估價師姓名和注冊號。（二）估價委托合同寫作示例 二、估價所需資料清單 房地產估價所需資料包括影響房地產價格的所有因素資料。
房地產估價所需資料主要分為對房地產價格有普遍影響的資料、對估價對象所在地區的房地產價格有影響的資料、相關實例資料、反映估價對象狀況的資料等四類。 （一）對房地產價格有普遍影響的資料（二）對估價對象所在地區的房地產價格有影響的資料（三）相關實例資料（四）反映估價對象狀況的資料 三、估價作業方案擬定估價作業方案是保證估價機構能夠有序、按時、按質地完成估價項目，估價作業方案的擬訂主要包括以下內容：（一）擬采用的估價技術路線和估價方法（二）擬定資料收集渠道（三）預計需要的時間、人力和經費（四）估價作業步驟和時間進度安排 四、估價對象實地查看記錄（一）住宅房地產實地查看記錄（二）經營性房地產實地查看記錄（三）工業房地產實地查看記錄（四）在建工程實地查看記錄1。
在建工程實地查看內容在建工程實地查看重點主要包括：（1）估價對象名稱、位置、四至；（2）估價對象建筑面積、用地面積；（3）估價對象規劃許可證、施工許可證、設計單位、施工單位；（4）估價對象開工日期、預計完成時間；（5）估價對象建筑設計結構、層高、樓層數；（6）估價對象形象進度；（7）估價對象周邊商業繁華度；（8）估價對象周邊交通便捷度；（9）估價對象周邊基礎設施及公共配套設施狀況；（10）估價對象實地查看時間、人員、聯系方式。 2。
在建工程實地查看記錄表示例 五、估價報告內部審核表（一）估價報告內部審核表內容構成（二）估價報告內部審核表示例。
6.房地產策劃文案
01.《定位》。
超經典的特勞特，人生何處不定位。 02.《營銷管理》。
13版了，科特勒。有點厚，慢慢嚼。
03.《麥肯錫方法》。不神秘的原因，方法論武器。
04.《金字塔原理》。回歸常識吧！各位前輩與后生妹子。
05.《企劃圣經》。*廣告人寫的有趣的工具書。
06.《方法，國際著名廣告公司操作工具》。一本書讀遍奧美麥肯神馬的。
07.《營銷革命3.0》。科特勒與時俱進了，觀念變一變，挺好的。
08.《你的知識需要管理》。信息爆炸時代，該怎么學習呢？ 09.《房地產營銷19講》。
在我之前寫地產營銷最好的一本，哈哈~ 10.《地產策略進階必讀100篇》。黃章林寫的，目前還需等待。
7.房地產文書合同包括哪些
標的： 在房屋買賣合同中標的就是房屋。
合同中應明確房屋的地點（方位、朝向、門牌號等）、類型（公房或私房）、結構（木制、磚制等建筑使用的材料）、質量（新舊程度、使用狀況等）及附屬設施等內容。其中質量條款是容易發生糾紛的地方，在簽合同時一定要詳細地把質量要求寫進合同。
如：屋內設備清單；水、電、氣、管線通暢；門、窗、家具瑕疵；房屋抗震等級方方面面都要涉及。 數量： 合同中應寫明房屋的建筑面積或使用面積、樓層數、房間數等。
根據我國現行的房地產權屬登記制度，房屋面積以產權登記機關實際測定的面積為準，只有這一面積數才具有法律效力。 所以在合同中要就面積差異的處理辦法有所約定。
面積差異不超過比例1%~2%時，房價保持不變；若超出此比例，雙方就要議定處理辦法，如退回或增加部分購房款，或解除合同退回全部購房款等。 價款： 是合同中最重要的條款，應當依據有關法律的規定，以房屋的不同類型，確定不同的定價原則，明確房屋售價是多少，每平方米建筑面積售價是多少。
雙方還要明確按國家規定繳交各自應當繳交的稅費和雜費；如果雙方另有約定，則應當在合同中明確這一約定。售后物業管理費是在簽合同時容易忽略的內容。
目前我國對于物業管理方面的法律、法規及相關*策尚不健全，房產買賣雙方的確不好界定，由于購房人入住后要向物業管理公司定期交納，對于這方面的基本常識，購房者要多了解，并且要具體落實到價格條款之中，做到越明晰越好，不能有任何疏漏。 期限： 寫明合同簽訂的期限、支付價款的期限、交付房屋的期限等。
交付方式：包括出賣方交付房屋及買受方支付價款的方式。交付房屋，應明確要對房屋進行驗收，按規定辦理產權過戶手續，交納稅金及費用，領取新的房屋產權證明等。
支付價款的方式，應明確以現金還是支票支付，付款是一次付清或分期交付以及繳納定金的時間、數額，分期付款的步驟、時間和數額等。 違約責任： 明確合同雙方當事人不履行自己在合同中約定的義務時，需承擔的責任。
若違約，應如何支付違約金及賠償損失。 必要的時候，還需簽訂有關的補充協議，特別是有關房屋面積、房屋質量以及付款等關鍵條款，一定要有細節性的明確約定。
