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  • 房地產按揭回款

    1.房地產回款率是什么意思

    房地產回款率又叫銷售回款率,屬于金融學名詞。它是指企業實收的銷售款與銷售收入的總額的比率。一般用于衡量企業的經營能力。

    建立一套行之有效的終端維護的管理辦法,不僅可以降低經銷商的經營風險,確保廠家貨款的安全,同時也可以提升銷售業績,提高回款率。

    對已合作經銷商的監管

    1、強化經銷商的回款意識;

    經銷商在處理應付賬款時,會根據以下的原則而選擇先后支付順序。

    2、控制發貨以減少應收賬款;

    按照經銷商實際的經營情況,采用“多批少量”的方法可以有效地控制應收賬款。根據個人以往經驗,以每月發貨1~2次為宜,即每次發貨量為經銷商15~30日的銷售量。

    3、適當的通路促銷以減少應收賬款;

    根據20/80原則,對于20%這部分重點客戶的應收賬款的管理,是應收款管理的重中之重。實行通路促銷*策,可以有效地降低廠家的應收賬款。

    擴展資料:

    銷售回款率=實際收到銷售款/銷售總收入*100%

    =(現銷收入+本月應收賬款收回數)/銷售總收入*100%

    =[銷售總收入-(應收賬款期末數-應收賬款期初數)]/銷售總收入*100%

    參考資料來源:搜狗百科-回款率

    2.如何保證房地產銷售回款

    1、制定合理的激勵*策。我們在制定營銷*策時,要將應收帳款的管理納入對銷售人員考核的項目之中,即個人利益不僅要和銷售、回款業績掛鉤,也要和應收帳款的管理聯系在一起,制訂合理的應收帳款獎罰條例,使應收帳款處在合理、安全的范圍之內。

    2、建立信用評定、審核制度。在實際工作中,真正能夠做到現款現貨的經銷商很少,我們要建立信用評定、審核制度,對不同的經銷商給予不同的信用額度和期限(一般為半年)。對經銷商的信用管理要采取動態的管理辦法,即每半年根據前期合作情況,對經銷商的信用情況重新評定。

    房地產回款率是指房地產企業實收的銷售款與銷售收入的總額的比率。其用于衡量房地產企業的經營能力。

    銷售回款率=實際收到銷售款/銷售總收入*100%

    =(現銷收入+本月應收賬款收回數)/銷售總收入*100%

    =[現銷收入-(應收賬款期末數-應收賬款期初數)]/銷售總收入*100%

    3.房地產現場收款員工作好干嗎

    不難,我之前就做這個的,而且我之前沒做過和財務相關的。

    就是售樓員領著業主來簽合同交款,你收款,給人家開收據就行,只要細心就行。是要接觸大量現金,當初剛開盤的時候,過手現金每天千萬以上,不過真要這么多的時候,都有合作銀行駐在那,直接就收走存入他們銀行了,你收錢就行。

    根據你說的這個,估計是不用你簽合同的,簽合同其實也簡單,很多項目是固定的,有幾個選項,你只要選擇選項就行,而且基本是由固定模板的,大多數客戶的都差不多。而且你沒做過的話,也會有人教這個,直到能獨立網簽合同,放心吧。

    4.新買的按揭房子怎么賣出去

    可以賣的,但要注意幾個問題:

    1.利用自己資金或買受人的首付付清貸款即可交易。

    2.如果是普通住宅,未滿5年出售,需多繳納總額的5.55%營業稅。

    3.其余的沒什么特殊情況。

    因為所謂按揭是指按揭人將房產產權轉讓按揭,受益人作為還貸保證人在按揭人還清貸款后,受益人立即將所涉及的房屋產權轉讓按揭人,過程中按揭人享有使用權。

    擴展資料:

    抵押貸款和按揭貸款的區別 :

    按揭就是按揭人(買方者)通過分期付款方式來取得所購商品房的所有權。它對買房者來說有兩方面含義:

    一是房款可以在規定的期限內分期付;

    二是在分期付款階段,房子的所有權被“按”著,要等到全部付清才能“揭”(取)到手。另外,按揭售樓涉及到三方債務關系——即按揭人(買房者)、發展商(賣房者)、按揭權人(一般為有關銀行)三者關系。

    它的程序是,由按揭權人(銀行)先與發展商簽定買房合同,并預付部分購房款;然后由按揭人(買房者)憑該合同與按揭權人(銀行)簽訂按揭合同,由銀行向發展商付清余下的購房款,而買房者定期向按揭銀行付款,直到按規定付清“按揭款”,按揭過程即告結束。

    抵押貸款是買房者(抵押人)向銀行(抵押權人)借錢的方式。即買房者用所購房產作為抵押物,與銀行簽訂抵押合同,以不轉移所有權方式作為按期向銀行歸還貸款的保證。

    此項貸款須付利息,買房者(抵押人)按合同約定向銀行還清本息后,便可收回抵押品——“房屋所有權證”與“土地使用證”。

    這就是說,買房者在還清貸款之前,事實上并不真正擁有所購房屋的所有權。若違約不按期歸還貸款,銀行可以依法作出處理。

    參考資料:中國工商銀行官網-一手個人住房貸款

    百度百科-按揭 (商業術語)

    百度百科-抵押貸款

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