榮觀房產網1.房地產營銷論文大綱怎么寫
這里有份論文提綱：房地產創新營銷 可以參考一下：
【內容摘要】2007年末以來，面對日益嚴峻的經濟形勢，國內房地產市場的有效需求被大大抑制，市場觀望氣氛濃重，樓市成交價跌量少。在傳統營銷模式下難以突圍，房地產市場必然要依靠謀求營銷創新來取得突破。本文從房地產市場全程策劃、產品定位、客戶定位、策劃方案、包裝方案、銷售戰術等方面簡要分析如何進行創新，以及創新需要面臨和解決的問題，供以參考。
【關鍵詞】房地產營銷 創新營銷 策劃 定位產品 客戶
【目錄】
一、房地產營銷發展歷程簡要回顧。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 1
二、當前房地產市場面臨市場新形勢的挑戰。。。。。。。。。。。。。。。。 2
三、傳統營銷策劃模式已難以適應新的市場狀況。。。。。。。。。。。。。。.. 3
四、新的經濟形勢下如何做到“創新營銷”。。。。。。。。。。。。。。。。 5
1、將房地產全程策劃作為創新營銷的基礎。。。。。。。。。。。。。。。。. 5
2、制定明確和精準的市場定位分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 5
3、建立以客戶為導向的消費者關系體系。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
4、根據產品定位和消費者分析，進行產品創新。。。。。。。。。。。。。。。 8
5、制定價值獨到、具有可實施性的營銷策劃方案。。。。。。。。。。。。。。. 9
6、銷售推廣的軟、硬件包裝。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 11
7、制定合理的銷售戰術。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 12
8、建立高效的成本控制管理體系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14
希望我的回答對你有幫助
2.房地產銷售的計劃目標跟工作總結怎么寫
強調促銷與管理的重要性。
沒有范文。 以下供參考， 主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。 所以應該寫好幾點： 1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。
就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了 4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識 5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考： 總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。
總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。 總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結的主要內容。
總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3.經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結的注意事項： 1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。語句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。
總結中的問題要有主次、詳略之分。 總結的基本格式： 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名與日期。
3.征求一個房地產銷售策劃方案只需要大綱,不需要太詳細的
1產品介紹：位置，項目四置，周邊交通，城市配套， 2.市場分析：區域人口分析，購買力分析，購房者心理因素分析，及行為模式分析，周邊可競爭項目分析 3.項目優劣勢分析：SWOT分析 4.項目定位：目標市場細分，市場定位，設計理念 5.產品策劃：規劃設計概述，戶型建議，風格建議，社區景觀 6.價格策略：定價方法，定價策略 7.推盤計劃：推盤速度，資金回流，廣告投放計劃及媒體 8.銷售策劃：營銷渠道，推廣主題，售樓處設計及建議，銷售計劃及開盤計劃，中期銷售控制，尾盤銷售策略 9.物業公司定位 10.經濟測算 11案名。
4.房地產銷售一周計劃怎么寫實例
主要寫下一周里的工作內容，取得的成績以及不足，最后提出合理的建議或者新的努力方向。銷售工作總結是工作中必不可少的事。
這就要寫出一周里的銷售數據，運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據，把握市場機遇”的能力。一般講，周銷售工作總結有個大綱性的東西，在這個大綱下，根據你自己一周里的工作情況往里“填肉”，要有自己的文筆和亮點。
一、市場銷售周的工作總結
1、市場總體情況
2、應該完成的指標
3、遇到的新情況、新問題
4、今后的打算總結的基本格式是：1、標題；2、正文；開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。3、落款；署名，日期。
5.求一個房產銷售過程描述
作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，與銷售技巧和話術也是有很大關系的。
作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那么毫無疑問，你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。
對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。
不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。
介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。
5假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，并且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。
6.關于房地產銷售的個人年終總結怎么寫
光陰似箭，時間如梭。
轉眼間上班已經一年多了，回首過去的一年，內心不禁萬千。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考公司新員工個人工作總結驗和磨練。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。 在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。
在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要建材公司 新員工培訓總結求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。 今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。
為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領導及各部門經理的正確領導與協助下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。
作為一個管理者，要充分發揮自己的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。
經過一年多工作的錘煉，我已經完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越公司新員工工作總結得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現自己的價值。
我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。 通過這一年的摸打滾爬，我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創新是平庸或優秀的關鍵因素。
由于我們的見習工作結束后，就是正式參與齒輪箱的裝配了。也就是要獨立的去工作了，師傅只是起指導的作用，關鍵在于自己。
由于我在實習期間的好學和認真的工作態度，練就了很好的基本工，所以工作起來就很順利，識圖能力也很不錯，很快就適應了獨立裝配的這份工作，而且也多次受到領導的好評。 由于我在實習期見，就直接參與齒輪箱裝配，所以，獨立工作后，也就是師兄師弟們一起繼續裝配齒輪箱。
由于齒輪箱是一個比較復雜的設備，裝配精度要求很高。齒輪箱在裝配過程中有經常有熱裝和冷裝，這些裝配對裝配人員的要求是非常嚴格的，尤其要準確測量其加熱或冷卻后的尺寸，因為剛從學校出來沒有測量的經驗，后來在師傅的耐心的講解和指導下，慢慢的掌握了測量的竅門，加上平時多練習測量，這些問題也就慢慢的隨之解決，現在覺的它也沒有什么難的，只是，沒有掌握竅門而已。
平時在裝配過程中會遇到很多問題，遇到問題后大家共同分析討論以得到解決方案，在這過程中我也學到了很多書本上學不到的東西，在這一年的裝配工作中也總結了不少經驗，為我以后的齒輪箱設計工作打下了良好的基礎，使我受益匪淺。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。
明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。
踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
爭取更好的工作成績。###做馬達產品的年終總結怎么寫，###我是一名駕駛員###工作總結的寫法（一）基本情況。
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。
為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。 3.今后的打算。
根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。（二）寫好總結需要注意的問題1.總結前要充分占有材料。
最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。 一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
7.誰能給我一個詳細的房地產銷售培訓資料或如何銷售人員接待客戶的一
現場銷售的基本流程及注意事項因房地產業產品的異質性，樓盤具有不可移動、每一個產品都因其地理位置、周遍環境不同而具有唯一性，因此，在房地產業的銷售中，客戶到訪、售樓接待是其最重要的組成部分。
大多數客戶只有產生參觀現場的沖動后，才能形成購買欲望，在經過多次到訪、考察后才能產生購買決定。因此可以說，買樓是一項復雜的系統工程，售樓員只有在這一工程中充當專業的解說員、優秀的推銷專家、客戶的購買決策伙伴之后，才能贏得客戶最后的購買。
第一節 迎接客戶一、基本動作1. 客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼“歡迎參觀”，提醒其他銷售人員注意。2. 當值銷售人員立即上前，熱情接待。
3. 幫助客戶收拾雨具，放置衣帽等。4. 經過接待，區別客戶真偽，了解所來的區域和接受的媒體。
二、注意事項1. 銷售人員應儀表端正，態度親切。2. 接待客戶或一人，或一主一副，以二人為限，絕對不要超過三人。
3. 若不是真正客戶，也應照樣提供一份資料，作簡潔而熱情的接待。4. 沒有客戶時，也應注意現場整潔和個人儀表，以隨時給客戶良好印象。
第二節 介紹產品一、基本動作1. 交換名片，相互了解，了解客戶的個人資訊情況。2. 按照銷售現場已規劃好的銷售路線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點的介紹產品（著重地段、環境、交通、生活配套設施、樓盤功能、主要建材等的說明）。
二、注意事項1. 側重強調本樓盤的整體優勢。2. 用自己的熱忱與誠懇感染客戶，努力與其建立相互信任的關系。
3. 通過交談正確把握客戶的真實需求，并據次此迅速制定自己的應對策略。4. 當客戶超過一人時，注意區分其中的決策者，把握他們相互的關系。
第三節 購買洽談一. 基本動作1. 倒茶寒暄，引導客戶在銷售桌前入座。2. 在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶作試探性的介紹。
3. 根據客戶所喜歡的單元在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。4. 針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。
5. 適時制造現場購買氣氛，強化其購買欲望。6. 在客戶對產品有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。
二. 注意事項1. 入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內。2. 個人的銷售資料和銷售工具應準備齊全，隨時應對客戶的需要。
3. 了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點。4. 注意與現場同事的交流與配合，讓現場經理知道客戶在看哪一戶。
5. 注意判斷客戶的誠意、購買力和成交概率。6. 現場氣氛營造應該自然親切，掌握火候。
7. 對產品的解釋不應含有夸大、虛構的成分。8. 不是職權范圍內的承諾應報經現場經理通過。
第四節 帶看現場一、基本動作1. 結合工地現況和周邊特征，邊走介紹。2. 按照戶型圖，讓客戶切實感受自己所選的戶型。
3. 盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。二、注意事項1. 帶看工地的路線應事先規劃好，注意沿線的整潔與安全。
2. 囑咐客戶戴好安全帽，帶好其他隨身物品。第五節 暫未成交一、基本動作1. 將銷售海報等資料備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播。
2. 再次告訴客戶聯系方式和聯系電話，承諾為其作義務購房咨詢。3. 對有意的客戶再次約定看房時間。
4. 送客至大門外。二、注意事項1. 暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應態度親切，始終如一。
2. 及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。3. 針對暫未成交或未成交的原因，報告現場經理，視具體情況，采取相應的補救措施。
第六節 填寫客戶資料表一、基本動作1. 無論成功與否，每接待完一組客戶后，立即填寫資料表。2. 填寫重點：*客戶的聯絡方式和個人資訊資料；*客戶對樓盤的要求條件；*成交或未成交的真正原因。
3. 根據客戶成交的可能性，將其分類為：A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四個等級，以便日后有重點地追蹤訪詢。4. 一聯送交現場經理檢查并備案建檔，一聯自己留存，以便日后追蹤客戶。
二、注意事項1. 客戶資料表應認真填寫，越詳盡越好。2. 客戶資料表是銷售員的聚寶盆，應妥善保存。
3. 客戶等級應視具體情況，進行階段性調整。4. 每日或每周，應由現場經理定時召開工作會議，依客戶資料表檢查銷售情況，并采取響相應的應對措施。
第七節 客戶追蹤一、基本動作1. 繁忙間隙，按客戶等級與之聯系，并隨時向現場經理口頭報告。2. 對于A、B等級的客戶，銷售人員應將其列為重點對象，保持親密聯系，調動一切可能條件，努力說服。
3. 將第一次追蹤情況詳細記錄在案，便于日后分析判斷。4. 無論最后是否成交，都要婉轉要求客戶幫忙介紹客戶。
二、注意事項1. 追蹤客戶要注意切入話題的選擇，不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。2. 追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以兩三天為宜。
3. 注意追蹤方式的變化：打電話、寄資料、上門拜訪，邀請參加促銷活動，等等。4. 兩人或兩人已上與同一客戶有聯系時，應該相互通氣，統一立場，協調行動。
第八節 成交收定一、基本動作1. 客戶決定購買并下定金時，利用銷控對答來告訴現場經理。2. 恭喜客戶3. 視具體情況，收取客戶小定金或大定金。
并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。
8.什么是房產銷售顧問
房產銷售顧問指以一個職業人的身份滿足客戶房產的需要，推薦最適合的而不是最貴的房子，最終以一種從意向到交房的一系列的專業服務完成銷售。
作為銷售顧問，除了職業流程的爛熟，還需要對不同客戶心理的把握對突發問題的掌控。 房產銷售顧問的工作職責： 1、推廣公司形象，傳遞公司信息； 2、按照服務指引積極主動向客戶推薦公司樓盤； 3、作好接聽、接待登記、填寫、統計工作，定期上報，及時反映客戶情況； 4、不懈的開發新客戶，完成銷售指標，建立客戶網絡； 5、業務熟練，保持房地產銷售專業水準，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業績； 6、及時反饋客戶提出的意見和建議，上報銷售主管，準時提交總結報告； 7、及時提交日報表，并對業務問題及時匯報； 8、團結協作，以大局為重，不做損害公司利益的事； 9、嚴格按公司規定的統一說辭向客戶介紹產品，不做過分的夸 大及不切實際的承諾； 10、協助建立客戶檔案； 11、協助客戶辦理交款等手續； 12、協助客戶辦理入住手續。
擴展資料： 房產銷售顧問應具備的知識： 1、房地產專業知識（包括房地信息） 房產銷售顧問要熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建筑學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。 具體地說，一要掌握房地產開發投資，以及與之相關的市場研究、開發程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。
二要熟悉建筑基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定，以及產權產籍的一些基本知識。
四要掌握房地產價格評估的理論和實務。 2、市場營銷知識 房地產市場生產與消費的分離特征，決定了房地產營銷的重要性。
房地產在時間、數量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。
要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售后服務等知識技能。 3、法律知識 房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門規章和地方性法規，幾乎涵蓋了整個房地產事務。
作為房產銷售顧問不但要掌握房地產方面的法律法規及各級*府部門關于房地產的*策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經濟法、行*法及行*訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。
參考資料來源：百度百科_房地產顧問。
