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1.求房產項目推介會方案 謝謝
房地產推介會策劃方案
產品推介會是開發公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。
本次產品推介會主要基于以下兩點：
1. 樹立產品形象；
2. 產品推案及銷售的需要；
一、活動目的
1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；
2. 通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；
二、活動主題
城市建設與生態住宅發展研討會暨產品推介會
三、主辦單位
四、活動時間
五、活動地點
外商活動中心（待定）
六、活動規模
說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數量、現場氣氛營造等因素，150—200人規模較為理想。
七、與會部門、機構和人員
八、活動內容
九、活動流程
十、活動氣氛的營造
1. 橫幅：活動地點及售樓處附近拉橫幅，引起關注。
2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。
3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。
4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發布消息。
5. 邀請函：發函邀請已認購客戶和留下聯系方式的潛在客戶，以及華客會會員。
十一、宣傳媒體的配合
1.預告廣告策略
(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內容，最大限度的激發受眾的參與熱情。
(2)媒介策略：
① 媒介選擇
② 發布時機
③ 投放頻次
(3)具體投放計劃
發布時間
發布媒體
版面
主訴求
(4)其他形式媒介宣傳：
① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。
② DM或電話聯系既有客戶及有聯系方式的客戶。
2.活動當天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求：要盡量營造出活動活動現場的熱烈氣氛，
(2)媒介策略：
3.經費預算：
品 名
預算（元）
品 名
預算（元）
會場租用
邀請函
抽獎券、抽獎箱
彩虹門
禮儀小姐8人
1600
盆 花
現場簽約優惠獎5個
條幅
*府要員禮品4份
高空氣球
媒體單位
電子臺歷/文具套裝
主持人出場費
十三、前期準備工作
1. 活動方案建議。
2. 所有平面表現的設計方案。
3. 會場布置的設計方案。
4. 禮品設計方案建議。
5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。
6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。
7. 邀請嘉賓及當地新聞媒體記者。
8. 確定禮儀人員及服裝。
9. 活動物/禮品的購買。
10. 活動拍照/攝像。
11. 邀請函的寄發。
12. 所有媒體的預訂。
13. 抽獎券、抽獎箱的制作。
14. 預約客戶邀請及現場簽約儀式客戶的指定。
十四、活動注意事項
2.求房產項目推介會方案 謝謝
房地產推介會策劃方案產品推介會是開發公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產銷售過程非常重要。
它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。本次產品推介會主要基于以下兩點：1. 樹立產品形象；2. 產品推案及銷售的需要；一、活動目的1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2. 通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；二、活動主題城市建設與生態住宅發展研討會暨產品推介會三、主辦單位四、活動時間 五、活動地點外商活動中心（待定）六、活動規模說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數量、現場氣氛營造等因素，150—200人規模較為理想。
七、與會部門、機構和人員八、活動內容九、活動流程十、活動氣氛的營造1. 橫幅：活動地點及售樓處附近拉橫幅，引起關注。2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。
3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發布消息。
5. 邀請函：發函邀請已認購客戶和留下聯系方式的潛在客戶，以及華客會會員。十一、宣傳媒體的配合1.預告廣告策略（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內容，最大限度的激發受眾的參與熱情。
（2）媒介策略：① 媒介選擇② 發布時機③ 投放頻次（3）具體投放計劃發布時間 發布媒體 版面 主訴求 （4）其他形式媒介宣傳：① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。② DM或電話聯系既有客戶及有聯系方式的客戶。
2.活動當天的輔助媒介宣傳（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現場的熱烈氣氛，（2）媒介策略：3.經費預算：品 名 預算（元） 品 名 預算（元）會場租用邀請函 抽獎券、抽獎箱彩虹門 禮儀小姐8人 1600盆 花 現場簽約優惠獎5個條幅 *府要員禮品4份高空氣球 媒體單位電子臺歷/文具套裝 主持人出場費十三、前期準備工作1. 活動方案建議。2. 所有平面表現的設計方案。
3. 會場布置的設計方案。4. 禮品設計方案建議。
5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。
7. 邀請嘉賓及當地新聞媒體記者。8. 確定禮儀人員及服裝。
9. 活動物/禮品的購買。10. 活動拍照/攝像。
11. 邀請函的寄發。12. 所有媒體的預訂。
13. 抽獎券、抽獎箱的制作。14. 預約客戶邀請及現場簽約儀式客戶的指定。
十四、活動注意事項。
3.怎樣寫房地產博覽會籌備計劃書
給你一份某地產公司的公關活動策劃案的框架： 樣板可能更具操作性！專業房地產策劃書！！ XX公司成立十周年暨XX俱樂部啟動儀式活動策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。
在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國MBA英雄”XX總經理為代表的商業精英。XX現代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務理念。
因此項目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。
舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發展，開創更為關廣闊的天地。 一、目的及意義： 十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。
而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳XX總經理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號： 主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與XX現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄 聚精之源 2、重塑現代商務文明 三、時間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發布會及聯誼會地點） 四、活動對象和規模： 本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原XX公司所開發項目的業主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領袖人物（人數） 2、意向大客戶（人數） 3、XX灣業主（人數） 4、新聞媒介記者（人數） 5、XX公司企業員工（人數） 6、代理商工作人員（人數） 總計：若干人 五、活動組織及內容： 活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。
內容豐富。 1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業家協會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動面向XX商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工 3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行： A. 新聞發布會：邀請XX企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對XX項目和XX俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。 B. 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡XX山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
C. 聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦XX項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下： 參與人員報到（XX賓館）→新聞發布會（XX企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動結束 六、組織渠道： XX企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。 1、以XX企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式： 本次活動主要選擇XX房地產界著名雜志《XX》，和XX發行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳： A、《XX》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點提及XXX現代城。 B、結合項目形象宣傳，《XX早報》底版發布預告，圖文結合簡介XXX總經理、XXX現代城。
C、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。 2、現場推廣： A、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。
現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。
B、高。
4.房地產交易展示會方案策劃有什么要點
房地產交易展示會策劃要點先明確參展的目標，以及投入展會的資金、人力、物力。
（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）第一，展會布置（尤其重要，根據展位的面積，設計合理而有創意的空間。
（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區、洽談區、表演區、休閑區一個都不能少，展區力求新穎，表演區親和，休閑區和洽談區能夠留住人）第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點深的就是現代后現代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現場蒞臨、稍微省點就是派發禮品，總之每天每一段時間都能制造一些人流高潮）；第三，抓好與銷售現場的互動（看房車、現場銷售部接待）如何布置能吸引客戶房地產案場布置利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；置業顧問統一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業顧問要具備良好的溝通意識和親和力；合理規劃現場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；房型整體模型布置。
將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區域，各個樓型與周邊環境應用醒目字樣標示，讓客戶對樓盤規模及周邊業態情況一目了然；合理劃分案場區域，分設休息區、商務區等。休息區放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。
商務區是置業顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。
現場SP活動配合利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。房地產SP活動主要包括技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。
具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。
這個也不排除真實的銷售過程。其次在職業顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。
房地產案場銷售是一項技術活，置業顧問如何利用好現場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質了。
5.房地產策劃案怎么寫
房地產策劃案分類 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營 銷策劃公司合作。
此種情況下， 營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色。 在某種程度上可以說權利大，但責任也同樣重大。
對策劃公司的綜合素質要求也高。 二：中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現于開發商對于樓盤的設計方案已經定稿， 甚至工程已經開始。
后尋找策劃公司為其進行營銷策劃。 或邀請多家策劃公司進行比稿， 最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。
三：單純營銷策劃案 這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下， 開發商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進行整合，提升價值， 進行營銷策劃活動。
四：二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。 出現在樓盤第一次營銷策劃不成功， 樓盤基本上已屬于死盤的情況下， 開發商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。
此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發布階段和預算費用的提出。
一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段， 進行大量的調研，并對數據進行分析。 充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。
后對消費者進行定位， 對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個程序 [1]項目SWOT分析 項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。
在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、人文環境因素、*治環境因素、競爭環境因素、經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。 各種因素在同一個項目中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢； 可能會成為機遇，也可能成為威脅。
但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優勢， 威脅可轉化為機遇。 如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率， 低綠化率的項目時， 有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率， 高綠化率的項目。
盡管地理位置并非處于CBD地區，處于劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房需求， 在項目開發前經過SWOT分析然后對消費者進行定位至關重要。
先有市場后有產品是市場營銷觀念的精髓。 成功的項目開發基于準確的消費者定位。
[3]項目設計及環境、物業規劃建議 在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下， 策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。
以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。 這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。
二：價值提升階段 如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話， 那么價值提升階段則應該屬于軟件的編寫。 價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創作和廣告的制作幾個部分。
[1]理念的定位 開發商和建筑公司賦予項目的實體， 而策劃公司則賦予項目活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。
策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。 只有創新，才會給項目的靈魂中注入個性； 只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光， 從而達到理想的銷售效果。
但應當注意的是， 理念的創新必須建立在與當地經濟、社會環境及人文環境相適應的基礎之上。 這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。
項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時， 理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。
[2]項目文案的創作 在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上， 文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。 只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。
對銷售產生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基 礎上立意創新。
盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例， 只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。
按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優缺點。
廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力， 還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題， 立意創新，從而創作出與策劃案協調統一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。
三：推廣發布階段 推廣發布階段包括廣告的發布、公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1]廣告的發布 廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有 關于該項目的背景信息及銷售信息。
不同的目標受眾有著不同的生活習性， 對不同媒體的關注程度有著很大的區別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜志，而商人則經常性的閱讀《。
6.求經典房地產項目策劃文案
現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。
其核心內容包括： 1、項目投資策劃營銷； 2、項目規劃設計策劃營銷； 3、項目質量工期策劃營銷； 4、項目形象策劃營銷； 5、項目營銷推廣策劃； 6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 7、項目服務策劃營銷； 8、項目二次策劃營銷； 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發經營就可以事半功倍。 項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
一 項目用地周邊環境分析 1、項目土地性質調查 。地理位置 。
地質地貌狀況 。土地面積及紅線圖 。
土地規劃使用性質 。七通一平現狀 2、項目用地周邊環境調查 。
地塊周邊的建筑物 。綠化景觀 。
自然景觀 。歷史人文景觀 。
環境污染狀況 3、地塊交通條件調查 。地塊周邊的市*路網以其公交現狀、遠景規劃 。
項目的水、路、空交通狀況 。地塊周邊的市*道路進入項目地塊的直入交通網現狀 4、周邊市*配套設施調查 。
購物場所 。文化教育 。
醫療衛生 。金融服務 。
郵*服務 。娛樂、餐飲、運動 。
生活服務 。 娛樂休息設施 。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 。歷史人文區位影響 二 區域市場現狀及其趨勢判斷 1、宏觀經濟運行狀況 。
國內生產總值： 第一產業數量 第二產業數量 第三產業數量 房地產所占比例及數量 。 房地產開發景氣指數 。
國家宏觀金融*策： 貨幣*策 利率 房地產按揭*策 。固定資產投資總額： 全國及項目所在地 其中房地產開發比重 。
社會消費品零售總額： 居民消費價格指數 商品住宅價格指數 。 中國城市房地產協作網絡信息資源利用 2、項目所在地房地產市場概況及*府相關的*策法規 。
項目所在地的居民住宅形態及比重 。*府對各類住宅的開發和流通方面的*策法規 。
*府關于商品住宅在金融、市*規劃等方面的*策法規 。 短中期*府在項目所在地及項目地塊周邊的市*規劃 3、項目所在地房地產市場總體供求現狀 4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現 6、商品住宅客戶構成及購買實態分析 。
各種檔次商品住宅客戶分析 。商品住宅客戶購買行為分析 三 土地SWOT（深層次）分析 1、項目地塊的優勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機會點 4、項目地塊的威脅及困難點 四 項目市場定位 1、類比競爭樓盤調研 。
類比競爭樓盤基本資料 。項目戶型結構詳析 。
項目規劃設計及銷售資料 。綜合評判 2、項目定位 。
市場定位： 區域定位 主力客戶群定位 。功能定位 。
建筑風格定位 五 項目價值分析 1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 。 商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）： 選擇可類比項目 確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重 分析可類比項目價值實現的各要素之特征 對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值 根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價 。
類比可實現價值決定因素：類比土地價值 A 市*交通及直入交通的便利性的差異 B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區素質的差異 C 周邊市*配套便利性的差異 項目可提升價值判斷 A 建筑風格和立面的設計、材質 B 單體戶型設計 C 建筑空間布局和環藝設計 D 小區配套和物業管理 E 形象包裝和營銷策劃 F 發展商品牌和實力 價值實現的經濟因素 A 經濟因素 B *策因素 2、項目可實現價值分析 。 類比樓盤分析與評價 。
項目價值類比分析： 價值提升和實現要素對比分析 項目類比價值計算 六 項目定價模擬 1、均價的確定 。住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法 有效需求成本加價法 A 分析有效市場價格范圍 B 確保合理利潤率，追加有效需求價格 運用以上兩種方法綜合分析確定均價 2、項目中具體單位的定價模擬 。
商品住宅定價法： 差異性價格系數定價法（日照采光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數） 。各種差異性價格系數的確定： 確定基礎均價 確定系數 確定幅度 。
具體單位定價模擬 七 項目投入產出分析 1、項目經濟技術指標模擬 。 項目總體經濟技術指標 。
首期經濟技術指標 2、項目首期成本模擬 。成本模擬表及其說明 3、項目收益部分模擬 。
銷售收入模擬： 銷售均價假設 銷售收入模擬表 。利潤模擬及說明： 模擬說明 利潤模擬表 。
敏感性分析： 可變成本變動時對利潤的影響 銷售價格變動時對利潤的影響 八 投資風險分析及其規避方式提示 1、項目風險性評價 。價值提升及其實現的風險性： 項目的規劃和設計是否足以提升項目同周 邊項目的類比價值 項目形象包裝和營銷推廣是否成功 2、資金運作風險性 。
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