榮觀房產網一、我沒有房地產方面的經驗,但想從事這方面的工作,怎么進這樣的公司
工作經驗也需要，但最重要是你的房地產專業知識啊，你可以到房地產學堂*先學學一些東西先，相信以后對你面試很有好處的！ 覺得不錯，推薦給新入行的朋友（轉貼） 我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每 到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。
很多同行都在問我，你有什么絕 招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技 巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問 題的方式也就自然不一樣。
對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可 供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適 自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練 習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。
所以說，銷售技巧更多的 是用心學習、用心體會、用心做事。 [用心學習] 從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而 改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。
所以要成為一名頂尖的銷售人員，首 先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。 [學習積極的心態] 進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大 學脫產讀了2年大學。
記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通 地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我 已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。
但我非常自信，我認為我行， 不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招 聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一 個人，很多人都覺得我很幸運。
其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人 來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。 在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。
我給自 己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我 就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教 九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確 的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。
當時，我們 老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤， 有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你 去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。
當時房地產公司只有我一個兵， 沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教 我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。
我想誰都幫不了我， 哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天 的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的 戶型、價格、規模等資料，很有收獲。
通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益 匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這 樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。
在做客戶 調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本 子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客 戶。
我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的 目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的 工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像 我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我 的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天 我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們 的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒 的”；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對 面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉 止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門。
