榮觀房產網
一、求寫一篇關于房地產的文章~
新一輪樓市調控*策出臺后引起社會各界的廣泛關注，讓滬上的樓市“深受打擊”，與樓市互有牽連的家裝市場無疑又披上了一層“霜”。
樓市的波動往往會造成家裝行業的“蝴蝶效應”，其實，去年樓市的不溫不冷，已經令家裝業吃盡了苦頭，而2011年的家裝市場更不容樂觀。一組相關數據顯示，2011年家裝市場將進入“低調期”：預計家裝業銷售額同比會下降30%左右；建材業將下降40%左右；家具業也將下降45%。
而房產成交量的下降，也必然會帶來一手房裝修量的銳減，上海住宅裝修市場將步入“常態化”。“后裝修時代”提前到來 業內專家對“后裝修”的定義是：以新住宅首次裝飾裝修為主的消費稱之為“前裝修”，而以老住宅的再次翻新或局部裝飾為主的消費則稱之為“后裝修”。
某國外專業市場咨詢公司調查數據表明，10年前我國迎來了第一個購房熱潮。10年后的今天，這些住宅遠遠超過了“保質期”，或多或少都出現了管道漏水、瓷磚脫落和電線老化等各種“疑難雜癥”。
因此，住宅翻新“整容”市場明年將進一步凸現，預計未來3至5年內，每年將有巨大的住宅翻新消費總額，僅上海住宅翻新裝潢這一項業務，全年就可帶來包括建材及裝修人工在內超過180億元的市場總量。對此，專家分析認為，樓市調控有利于家居裝修業的延續發展。
裝修市場總體份額的下降，也促使剛性需求消費者對服務品牌的選擇更為敏感，這就需要相關企業通過修煉內功來提升自身的影響力，從而迅速搶占市場份額。市場調查顯示，不少消費者住了5年至10年的住宅后，在很多功能使用上或者感觀需求上，都有需要翻新老房的欲望。
有的消費者本打算新購置房產，在新*下，更多的精力轉向改裝眼下的居住空間。于是，在市場驅動的潛移默化下，“后裝修時代”已儼然來臨，翻新裝潢在購房剛性需求被抑制的同時也迎來新的狂潮。
專家預測，2011年翻新裝潢將主導家裝市場，成為新的消費主流。自然，今年家居裝修市場也存在著許多不確定因素。
但是，種種跡象已表明，“后裝修時代”已提前到來，住宅常態消費需求大于剛性需求已成定局，因此，業內專家預計今年“超期服役”的住宅將進入新的翻新“活躍期”。翻新裝潢或成今年市場主流行業專家指出，主導家居裝修市場繁榮與否的房產行業調控腳步不停，就必然導致上游產業鏈“斷裂”，而消費者購房需求的缺失，又會直接殃及下游產業“鎮痛”。
權威機構預測，2011年的市場形勢有可能更為惡劣，家居裝修業將經歷十幾年來最為艱難的時刻。雖然新住宅裝修量將會明顯減少，但改善與剛性并舉的市場格局依然會成為市場主流。
據“翻新裝潢網”近日抽樣調查結果：有78%的受訪者表示自己的裝修房齡已超過8年；40%的受訪者有意在今年進行翻新裝潢。翻新部位的比例分別為：廚房占20%、客廳占13%、衛生間及其他占10%、臥室占7%。
而在翻新裝潢施工項目中，墻面涂裝翻新竟占了90%以上，這充分表明“老房翻新、變換心情”已成了當下生活的新時尚。眾所周知，住宅裝修對老百姓來說，在精力和財力上都是一筆不小的投入，絕大多數消費者都希望家裝能“一步到位”、“經久耐用”，但他們并不了解，裝修也有“使用期限”，絕不是期限越長越好。
而住宅裝修“超期服役”，會比一般商品超過保質期后果更嚴重。據上海市裝飾裝修行業協會家裝委“翻新裝潢分會”有關專家透露，去年上海發生的大大小小火災事故中，其中八成是因為墻面潮濕或老化等因素所引發的，因而，適時對住宅翻新裝潢不容忽視。
據對國外市場考察后獲得的信息，發達國家對住宅內外墻的翻新已制定了帶有強制性的措施，相關*策鼓勵市民進行住宅墻體“翻新消費”，以確保城市面貌常換常新。市場“冷淡期”中的熱思考身為房地產下游行業，不少家裝企業面對市場的調控著實感到有些被動，不少經營者害怕毫無預期的市場會帶給企業更大的壓力，擔心此輪“冷淡期”將持續太久。
對此，上海市裝飾裝修行業協會副會長黃振向記者表示，針對今年家裝市場的現狀，相關企業可采取三項應對措施：一是較大規模的裝修企業，應采取“規模化”采購，取得價格上的優勢，以消化漲價帶來的壓力；二是規模較小的家裝公司，應在小幅提價的情況下，采取附送“增值服務”、多樣化優惠促銷等措施，來消化業主心目中的消極影響；三是絕不能僅僅瞄準新房裝修這塊市場，而要不斷擴大二次裝修市場新渠道，滿足翻新裝潢的與日俱增需求。有關專家樂觀估計，本次“觀望期”可能以半年為界限，最遲至2011年“五一”前后將會出現市場回暖。
作為有遠見的經營者，須借此機會自省如何走出“同質化”經營之路，深層次思考與探尋品牌的核心競爭力。 字數多了點，你自己提煉一下吧。
二、求寫一篇關于房地產的文章~
新一輪樓市調控*策出臺后引起社會各界的廣泛關注，讓滬上的樓市“深受打擊”，與樓市互有牽連的家裝市場無疑又披上了一層“霜”。
樓市的波動往往會造成家裝行業的“蝴蝶效應”，其實，去年樓市的不溫不冷，已經令家裝業吃盡了苦頭，而2011年的家裝市場更不容樂觀。一組相關數據顯示，2011年家裝市場將進入“低調期”：預計家裝業銷售額同比會下降30%左右；建材業將下降40%左右；家具業也將下降45%。
而房產成交量的下降，也必然會帶來一手房裝修量的銳減，上海住宅裝修市場將步入“常態化”。“后裝修時代”提前到來 業內專家對“后裝修”的定義是：以新住宅首次裝飾裝修為主的消費稱之為“前裝修”，而以老住宅的再次翻新或局部裝飾為主的消費則稱之為“后裝修”。
某國外專業市場咨詢公司調查數據表明，10年前我國迎來了第一個購房熱潮。10年后的今天，這些住宅遠遠超過了“保質期”，或多或少都出現了管道漏水、瓷磚脫落和電線老化等各種“疑難雜癥”。
因此，住宅翻新“整容”市場明年將進一步凸現，預計未來3至5年內，每年將有巨大的住宅翻新消費總額，僅上海住宅翻新裝潢這一項業務，全年就可帶來包括建材及裝修人工在內超過180億元的市場總量。對此，專家分析認為，樓市調控有利于家居裝修業的延續發展。
裝修市場總體份額的下降，也促使剛性需求消費者對服務品牌的選擇更為敏感，這就需要相關企業通過修煉內功來提升自身的影響力，從而迅速搶占市場份額。市場調查顯示，不少消費者住了5年至10年的住宅后，在很多功能使用上或者感觀需求上，都有需要翻新老房的欲望。
有的消費者本打算新購置房產，在新*下，更多的精力轉向改裝眼下的居住空間。于是，在市場驅動的潛移默化下，“后裝修時代”已儼然來臨，翻新裝潢在購房剛性需求被抑制的同時也迎來新的狂潮。
專家預測，2011年翻新裝潢將主導家裝市場，成為新的消費主流。自然，今年家居裝修市場也存在著許多不確定因素。
但是，種種跡象已表明，“后裝修時代”已提前到來，住宅常態消費需求大于剛性需求已成定局，因此，業內專家預計今年“超期服役”的住宅將進入新的翻新“活躍期”。翻新裝潢或成今年市場主流行業專家指出，主導家居裝修市場繁榮與否的房產行業調控腳步不停，就必然導致上游產業鏈“斷裂”，而消費者購房需求的缺失，又會直接殃及下游產業“鎮痛”。
權威機構預測，2011年的市場形勢有可能更為惡劣，家居裝修業將經歷十幾年來最為艱難的時刻。雖然新住宅裝修量將會明顯減少，但改善與剛性并舉的市場格局依然會成為市場主流。
據“翻新裝潢網”近日抽樣調查結果：有78%的受訪者表示自己的裝修房齡已超過8年；40%的受訪者有意在今年進行翻新裝潢。翻新部位的比例分別為：廚房占20%、客廳占13%、衛生間及其他占10%、臥室占7%。
而在翻新裝潢施工項目中，墻面涂裝翻新竟占了90%以上，這充分表明“老房翻新、變換心情”已成了當下生活的新時尚。眾所周知，住宅裝修對老百姓來說，在精力和財力上都是一筆不小的投入，絕大多數消費者都希望家裝能“一步到位”、“經久耐用”，但他們并不了解，裝修也有“使用期限”，絕不是期限越長越好。
而住宅裝修“超期服役”，會比一般商品超過保質期后果更嚴重。據上海市裝飾裝修行業協會家裝委“翻新裝潢分會”有關專家透露，去年上海發生的大大小小火災事故中，其中八成是因為墻面潮濕或老化等因素所引發的，因而，適時對住宅翻新裝潢不容忽視。
據對國外市場考察后獲得的信息，發達國家對住宅內外墻的翻新已制定了帶有強制性的措施，相關*策鼓勵市民進行住宅墻體“翻新消費”，以確保城市面貌常換常新。市場“冷淡期”中的熱思考身為房地產下游行業，不少家裝企業面對市場的調控著實感到有些被動，不少經營者害怕毫無預期的市場會帶給企業更大的壓力，擔心此輪“冷淡期”將持續太久。
對此，上海市裝飾裝修行業協會副會長黃振向記者表示，針對今年家裝市場的現狀，相關企業可采取三項應對措施：一是較大規模的裝修企業，應采取“規模化”采購，取得價格上的優勢，以消化漲價帶來的壓力；二是規模較小的家裝公司，應在小幅提價的情況下，采取附送“增值服務”、多樣化優惠促銷等措施，來消化業主心目中的消極影響；三是絕不能僅僅瞄準新房裝修這塊市場，而要不斷擴大二次裝修市場新渠道，滿足翻新裝潢的與日俱增需求。有關專家樂觀估計，本次“觀望期”可能以半年為界限，最遲至2011年“五一”前后將會出現市場回暖。
作為有遠見的經營者，須借此機會自省如何走出“同質化”經營之路，深層次思考與探尋品牌的核心競爭力。 字數多了點，你自己提煉一下吧。
三、房產銷售個人總結怎么寫
最低0.27元/天開通百度文庫會員，可在文庫查看完整內容> 原發布者：弘利教育 文淵閣 房地產銷售年終總結回顧X年，寄望X年。
即將逝去的X年，中國房地產行業呈現非常火爆的景象，在剛剛經歷了X年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現象，對于很多從業來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對X年總結和X年計劃做詳細匯報。
第一部分：X年工作部分。一、營銷管理工作本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執行工作；3、做好房地產權證辦理工作。
截止X年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。4、做好促銷活動。
年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。5、特色工作。
X分公司與X最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。
處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房。
四、房產銷售個人總結怎么寫
房產銷售人員的個人總結范文如下：又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
2012年的春節已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想*治水平。為公司的發展建設出一份力。
五、求房地產實習日記20篇
兩篇文章，都比較長，你自己根據自身情況，分割一下就是N篇房地產文章了！第一篇：大四那年我進入了廣州正大中信，開始了我的實習生生活。
在廣州正大中信的日子也是我大學里生活很充實的日子，每天擠公交車到北京路，吃早餐開始進公司上班，工作吃飯休息工作下班，生活很有規律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種情況，學會了怎么分析社會的很多情況，讓我更快的融入社會，適應社會起了很大的觸進作用。
實習的心態 實習本來就是大學里邊必須經歷一個階段，但是在實習期間我們以什么心態對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同事務所待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學習的心態，公司賺錢，我們學東西。
再加上社會本來就那樣，勞動與報酬并不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態去對待我們的實習，才能積極主動、有責任的去完成任務。 實習的人際關系 在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。
首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司的注冊會計師不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。
例如，當你想問注冊會計師一個問題，“我覺得問題的應該這樣，你怎么覺得？”和“這個問題我想得很不清楚，請問你能給解釋下么？”效果是不同的，因為注冊會計師很多覺得他們很權威，所以你實習生更多應該以請教的態度去和他溝通。不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。
同時，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學一點，他學一點，在休息時間你說一句，他說一句，我說一句，大家也在這種溝通討論學到了東西。在這里必須強調一點就是，千萬不要卷入公司中的人事斗爭。
有的人一開始，就和公司的某些人搞得很好，象哥們似的，由于如此可能他會給你說別人的不對甚至私事，這時候千萬注意，不要把自己往里邊攙和。 實習的內容簡述 在實習期間，我很幸運，跟了一個從業有10多年經驗的注冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。
我在幾個月的實習中，接觸了將近100個大小的公司，有國有的，合伙的，私營的，以及外資企業，基本上各種性質的企業都能接觸到。由于1月份到4月份是我國企業所得稅清繳期，所以在這期間我們所做很多工作都是所得稅的匯算清繳。
當然由于企業的各種不同需要，譬如工商年檢，增資減資，或者其他目的，我們會做報表審計和驗資、破產清算之類的專項審計。同時，由于我們還做代理記帳，當然做帳到出報表，我們都能接觸到。
首先，談談所得稅匯算清繳。由于所得稅涉及的面很廣，審計的重點很多都是放在利潤表。
收入是否確認正確，成本費用是否多記。有幾個值得關注的是，工資福利費、社保、工費、職工教育經費、業務招待費、廣告費、業務宣傳費、公司的個人電話費（經理和部長級之別）、以及固定資產折舊、無形資產攤銷和各種資產的準備。
同時，在做這些審計的底稿時，稅金（包括流轉稅和其他各種地方稅等）計算是否正確，是否有異地交稅的情況。至于具體怎么審計，我覺得我們還是認真的查找各個科目及項目之間的鉤稽關系，還有原始憑證為主。
例如，應付工資審計，我們要看計提的工資和進費用的工資是否相同，是否有工資單，還有支付工資和計提是否相同，如果不同，為什么，一步一步的查；稅金中城建稅和教育費附加時候是按流轉稅的7%（番禺5%）和3%來計提繳交。 同時，由于所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收（如帶征）之分，再加上外商投資企業和外國企業的所得稅匯算清繳的不同，所以，所得稅匯算清繳的具體審計也就不同。
但找鉤稽關系，以原始憑證為主我覺得是不變的，在這次實習中，我們審計過一家工程公司，一次審計發現了里邊有30多萬的白條單（有收據沒有發票），再加其他項目的調增，一下子調增應納所得額100多萬。所以萬變不離其宗，一切都是原始憑證為主，沒有合理正確的原始憑證什么都不用說。
再談談其他審計，報表的審計其實和所得稅匯算清繳原理是相同，但重點不同，我們的把審計的重點放在資產負債表。這時候，分析性復核在我實習中運用的比較多。
至于其他的專項審計，我覺得審計的目的不同，重點也就不同。按照中國注冊會計師職業法規和《了立審計準則》要求審計報告要反映些什么，底稿審計些什么，目的性是相當明確。
可能在財務行業里，時間意味著金錢，所以針對性強使效率更高，目的需要更明確，重點也就明確。 以上談的大多是審計的內容，會計的內容如做帳，納稅申報等公司的業務在事務所是有限的。
接觸過兩個公司的代理記帳，學的內容也有限，但也深有體會，從原始憑。
六、請推薦一些關于房地產營銷方向的文章或者書籍,資料,最好是近期的
推薦《改變地產策劃人命運的23堂課》一書，由清華大學出版社出版。肯定對你有幫忙。
書中內容是作者十余年來對于地產策劃的理解與實操經驗的分享。書中選取地產策劃人在工作和成長中最容易觸犯的問題，最難解的困局，最有價值的經驗進行探討和傳授，這一切都通過作者的經歷和思考展示出來。全書23堂課，每堂課都集中探討一個專業問題，各篇文章組合在一起，能清晰地展示成長歷程，以及不同階段所需要掌握的知識。
本書是一本淺顯易懂的，注重地產策劃知識傳授的生動讀本。本書通過對上千個地產項目的研究，精心篩選出近百個案例，結合時事，精心講解，具有很強的指導意義，是地產從業人員以及對地產營銷感興趣人士的必備讀本。
本書涵蓋了作者操作的大量案例，以生動的筆法，抽絲剝繭，還原了地產策劃的內在本質和規律。同時，對國內一些名家名盤的運作手法，給予解密，給人以深刻啟迪和強烈的感染力。
這是一本強調案例說話的教材，是作者十余年實戰經驗的傾囊相授。本書資料詳實，文筆凝練，完全可以把它當成一本地產類的營銷筆記來閱讀。本書涵蓋的內容與地產策劃日常工作息息相關，所針對的課題，不進行大而全地系統論證，而通過事例給出最具價值的經驗和方法，是地產策劃人必需的“成長雞湯”。
七、如何寫房地產的心得與感想
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！
請采納答案，支持我一下。
八、房地產方面的論文怎么寫
房地產企業績效管理的現狀與問題摘要：系統闡述了房地產企業中績效管理的現狀，以及存在的幾點問題。
結合房地產企業經營管理特征，提出了房地產企業應該采用的對策建議。關鍵詞：房地產；績效管理；問題0引言20世紀90年代以來績效管理的思想和方法在世界范圍內被眾多的公司所采用。
越來越多的企業開始意識到績效管理工作的重要性，作為我國21世紀的支柱產業的房地產也不例外，但大部分房地產企業參與市場競爭的時間較短，對績效管理的研究相對欠缺。因而科學分析績效管理的現狀，找出其癥結及原因，對房地產企業的健康、持續發展有十分重要的意義。
房地產企業的市場競爭正從資源占有競爭、產品銷售競爭、資金實力競爭轉變為企業綜合素質的競爭。企業綜合素質競爭的核心是人才的競爭，人才競爭的核心是人才創造與管理機制的競爭。
績效管理是人力資源管理的重要內容。 本文系統闡述了房地產企業中績效管理的現狀和存在的問題，并結合房地產企業經營管理特征提出房地產企業應該注意的幾個特殊方面。
1房地產企業績效管理的現狀依據房地產企業的業務種類，專業化程度，以及企業規模、發展戰略的不同，可以將其分為戰略多元型、戰略專業型和專業項目型3種類型房地產企業，它們在績效管理方面呈現出其各自不同的特點。 戰略多元型房地產企業對于績效管理相對于其他兩種類型企業要重視的多、這恰恰體現了這類企業長遠發展的戰略特點；戰略專業型房地產企業對于績效管理的每一項工作任務都比較重視，這也體現了他們穩中求發展的行業戰略；專業項目型房地產企業則在薪酬制度、績效考核方面非常重視，但對于員工的個人發展規劃、福利制度等任務的重視程度不夠，這也恰恰反映了這類小型房地產企業的短期項目盈利性戰略[1]。
大部分房地產企業對績效管理都非常重視，在績效管理方面的具體做法如下：（1）績效指標目標的制定和溝通。大部分企業基本上是由公司高層為部門負責人制定績效指標的，在這些企業中，有一半以上的企業，其高層管理者能根據公司業務規劃，統籌制定部門負責人的績效指標。
企業在為部門負責人制定績效指標時還是比較全面的。（2）績效跟蹤和監控。
所謂績效跟蹤和監控指企業在員工執行績效任務時，不斷了解其績效完成情況，即可以為績效評價收集信息，又可以及時發現績效執行中可能出現的偏差，幫助員工糾正偏差，保證企業績效目標的最終實現。 根據大量資料發現有很多企業在績效數據的獲取方面不夠深入。
（3）績效評價。績效評價是指用組織使命和整體戰略把組織管理過程各要素整合起來，以結果為導向的一系列計劃、管理、監測和檢查程序。
績效評價內容包括評價指標和標準，評價指標是績效評價的載體，即通過指標顯示績效水平。 通過調查發現，房地產企業對于考核人的評價不夠全面，績效指標數量不充足。
（4）績效反饋和結果的應用。績效反饋工作非常重要，它不僅是企業與員工相互溝通的重要方式，也是激勵員工的重要手段。
同時，績效反饋為績效結果的應用奠定了基礎。能夠向被考核人指出不足之處的企業占到了一半，但在這些企業當中，能夠針對被考核人不足之處提供相關培訓的企業卻很少。
2房地產企業績效管理存在的問題2。 1績效管理認識上存在的問題（1）績效評價等同于績效管理，這是一個普遍存在的錯誤觀點。
績效管理強調管理者和員工之間持續的雙向溝通過程。在此過程中，管理者和員工就績效目標達成協議，并以此為導向，進行持續的雙向溝通，幫助員工不斷提高工作績效，完成工作目標。
績效考核是對員工一段時間的工作、績效目標等進行考核，是前段時間的工作總結，同時考核結果為相關人事決策（晉升、解雇、加薪、獎金）等提供依據。績效考核只是績效管理的一個環節，是對績效管理的前期工作的總結和評價，遠非績效管理的全部，如果只把員工釘在績效考核上面，必然要偏離實施績效管理的初衷，依然解決不了職責不清、績效低下、管理混亂的局面，甚至有越做越糟的可能。
許多企業往往只看到了績效考核，而忽視了對績效管理全過程的把握。（2）實施主體角色錯位。
企業一些管理層都認為績效管理是人力資源部的事情，由人力資源部來做是天經地義的。管理層只對績效管理作原則性的指示，剩下的工作全交給人力資源部門，做得好與不好都是人力資源部門的事情了。
這種認識是一些企業績效管理得不到有效實施的重要原因。人力資源部設計績效管理實施方案，提供有關績效管理的咨詢，組織績效管理的實施。
人力資源部作為企業中的績效管理專家，在企業實施績效管理的過程中更多的是扮演著一種顧問的角色；高層管理的支持和鼓勵對績效管理的推行起決定性作用；部門管理層執行績效管理方案，并對員工的績效提高進行指導，同時對員工的績效水平進行反饋。 員工是績效管理的主人，擁有績效并產生績效。
應該說，企業內所有員工的參與程度也對績效管理的成敗起著至關重要的作用。沒有員工的全身心地參與，科學的績效管理更是無從談起。
因此，讓企業管理層和員工理解與認同自身在績效管理中所扮演的角色，是實施績效管理的。
