榮觀房產網一、做房地產銷售好不好
好房地產是一個大宗商品，銷售一個標的獲得的傭金是快消品的數十上百倍；房地產公司的文員與其他企業文員并無太大區別；案前準備期 1、項目周邊的市場和項目進行調研，充分了解周邊的詳細情況 2、熟記銷講和答客問的內容，積極演練，充分了解和熟悉本項目的產品 3、認真登記來電、來訪登記表 4、在銷售經理的帶領下完成開盤演練 5、遵守各項管理制度 6、完成銷售前期的其它準備工作 項目銷售期 1、認真接待每一位進入案場的客戶，做好來訪、來電登記 2、按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務 3、遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程 4、對周邊市場及項目定期進行調研，及時掌握競爭個案動態，為公司創造新資源 5、認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業能力 6、認真負責的催繳客戶余款，保證開發商的資金回籠 項目結案期 1、與客戶保持良好的關系，做好售后服務，保持良好的禮儀規范 2、做好結案的各項相關工作 3、余款的催繳置業顧問崗位職責范文二： 1 推廣公司形象，傳遞公司信息。
2 積極主動向客戶推薦樓盤。 3 按照服務標準指引，保持高水平服務素質。
（A保持笑容 B保持儀容整潔 C耐心有禮的向客戶介紹 D積極地工作態度） 4 對來電來訪者進行推銷，登記，跟進。 5 向客戶提供各種所需的銷售物料。
6 每月有銷售業績。 7 及時反映客戶情況，包括投訴情況。
8 每日向經理（番禺經理）準時提交總結報告。 9 配合財務經理（番禺財務經理）按已簽定的商品房買賣合同回籠資金。
10 保持服務臺及展場的清潔，愛護公司財物，包括工牌，工服。 11 服從公司的工作調配幾安排。
12 嚴格遵守公司的各項規章制度。置業顧問崗位職責范文三： （1）掌握樓盤的結構、功能、技術指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題。
（2）善于言辭而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好的關系，為企業和產品樹立良好的形象。 （3）服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機地推銷企業樓盤。
（4）代理法人與客戶簽訂業務合同，并及時將合同上交售樓主管審核后執行。 （5）努力做好售后服務工作，樹立良好的企業和樓盤形象，提高企業和樓盤的知名度。
（6）建立業主檔案，經常電話回訪業主，反饋業主對樓盤的意見。 （7）每天向主管匯報工作情況，定期進行工作總結，并根據市場信息對下階段工作進行策劃，以提高工作的計劃性和有效性。
（8）負責案場認購書及購房合同的簽定并及時催收客戶購房款。 （9）努力學習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業務水平的提高。
（10）對待開發商和客戶應主動熱情、禮貌、親切、周到、維護公司形象和聲譽，任何情況下避免爭吵。 （11）熟悉本地房地產市場及周邊樓盤情況，熟練掌握自己樓盤的情況，如配套、交通、戶型、規劃、質量、價格等，能流利解答客戶對價格、付款、合同按揭、法律、法規等問題，做到顧問式銷售，不誤導客戶，實事求是，不夸大其辭。
（12）認真完成、如實填寫客戶登記表（如電話次數、來訪人數、成交情況、認知途徑等），每周日下午5點前交部門主管。 （13）通過接待購房客戶，了解客戶要求，反饋售樓信息給主管或經理，提出銷售合理化建議。
（14）正確填寫認購書，帶領客戶去開發傷財務部交納訂金，負責提醒客戶交納各期樓款，按時簽訂房地產購銷合同及按揭合同。 （15）愛護售樓處財物，以主人翁精神樹立成本意識，節水節電，不煲電話粥。
（16）自覺維護公司銷售機密，切勿將公司的銷售情況、價格策略等泄露給競爭對手。 （17）定期向銷售主管提交個人工作總結。
置業顧問崗位職責范文四： 1、工作簽到要求 （1）早上到崗及時在電腦系統進行簽到，并在公司簽到本上備注到崗時間。 （2）外出看房、看盤、跑盤、市調都須及時在電腦系統進行簽到，回來后及時在電腦系統注明外出工作結果。
（3）簽到時須注明：接待客戶姓名、電話、看房、看盤、跑盤、市調地址。 （4）未按公司規定要求簽到的，每次上交快樂基金5元。
（5）禁止代他人考勤，秘書進行監督，如發現代考和被考者一并重罰，第一次50元，第二次200元，第三次解雇。 （6）請假須提前一天申請，并在請假條上注明請假事由；請假事由不實者，一經發現按礦工3天處理。
2、接待客戶要求 （1）櫥窗、門口客戶需30秒內到店外接待，否則坐在離門最近的2名業務員做俯臥撐20個。 （2）接待客戶須熱情微笑，和買方客戶交談不能少于5分鐘，接洽完須將客戶送離店外50米外，盡量減少客戶去其他中介交易。
否則接待業務員做俯臥撐20個。 （3）客戶離開后接待人員在3分種內整理好相關雜物，保持店內桌面的清潔，秘書須對此進行監督，發現一次上交快樂基金5元。
（4）帶客戶看房須2個以上業務員一起，女士必須有男同事陪同看房，防止客戶與房東私下交易，保護女士人身安全。否則看房業務員做俯臥撐20個。
3、房源客源新增要求 （1）置業顧問每日須完成1個新增房源 ，看盤后附戶型圖，秘書每日進行統計，每周上報一次，少一個新增房源上交快樂基金5元。 （2）置業顧問每日須完成1個新增客源 ，接待后注明客戶需求情況 ，秘書每日進行統計，每周。
二、在房地產公司項目部做項目文員有發展么
房地產企業做項目的，一定有發展，但是項目文員發展怎么樣，這個要看你的積極性了，如果只圖安穩，朝九晚五，那就是普通文職工作，如果企圖心比較強，想個人有所建樹，就要找準機會下手，先看別人是怎么做項目的，自己留心著學，累積點人脈，最好跟著項目主管學，獲得主管的信任，多參與項目執行的全過程，往后面，主管會先給你一點小的項目做，做得好，再發展成大的項目，最后的目標就是項目經理，還有可能成為老總呢，當然這個過程不是短期內能形成的，最起碼得三五年，總之，做事積極的，熱情的，想做出點成績的，事業心比較強的，無論做什么工作總會凸顯成績，反之只是貪圖安穩的話，那就隨便啦！祝你好運！。