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剛進入房地產銷售行業,我該做什么準備
你好，我05年的時候從事過一段時間房地產銷售工作，也和你現在的工作很類似！但是在05年限制房價的第一波*策出臺的時候，我就決定要離開這個行業！
進入這個行業，首先是做室調，所謂的室調，就是調查周邊附近樓盤的情況！比如，樓層情況，房型，入住率，綠化，車位，價格，投資房所占比例，等等！很多情況需要你去了解，每個人不能把別人原來調查的結果拿來看看就行！而是要自己去親自了解。但是這其中你會遇到很多問題，比如保安不讓你進小區，和數據如何而來！很多數據不是你看看或者網站上查資料就能得到的！所以你會遇到很多的困難！這些先不說了！其次，客戶的問題！客戶可以從物業公司的業主名單，然后打電話了解，得到買家和賣家！當然這些都是一些意向客戶！然后你就要推銷或者尋找買家所需的房源！中間的問題和周旋的事情就更復雜，也需要更多技巧！這是恐怕不是一個才出來工作的大學生能一下兩下學會的！所以這份工作是看似簡單，其實很難，而且技術含量不高，但是學問又很大的職業！
另外，現在房地產行業已經走下坡路，而且就房產中介來講，從05年5月開始，就已經開始走下坡路，05年下半年較上半年相比，就已經關閉了半數左右的中介公司！因為房地產市場的短期投資機遇已經不復存在，一套房子，從買到賣，也要兩三年的時候才能獲利！而且現在房地產都在跌價，所以更是不可能短期套利！短期投資的可能性就沒有了！只能做長期投資！那么這樣的市場就基本不存在什么短期投資價值，交易量自然就畏縮了！只有自住房的交易量可能不會降低多少！但是整個市場的交易量相比前些年就顯得比較低了！
雖然困難不小，但是也不是完全沒有發展的空間！這個行業的機遇性和偶然性非常大，說不定能運氣好，上班幾天就能成交一個大單，賺別人一年的工資！任何事情皆有可能！只要努力，就會有收獲！
希望我寫的東西能對你有作用！剛剛工作，困難是會有的，心理準備一定要充足！這樣才能少走一些彎路！祝你一切順利！
王憲榕的人物專訪
做有遠大理想的企業——專訪建發集團董事長王憲榕 她，心懷夢想，攀登一個又一個事業高峰而樂此不疲；她，信念堅定，下鄉女知青、會計、集團掌舵者，每一個角色都演繹得如此精彩。
在她的帶領下，建發集團從小到大，并成為福建省最大的國有企業集團。她，就是廈門建發集團董事長王憲榕，一個令人尊敬的成功女企業家。
適逢建發集團30周年慶，王憲榕接受了本報記者獨家專訪，愉快暢談建發30年成長之路以及未來發展。當她推開門走進來時，記者眼前的她，依然是一頭齊整的短發，一套黑色的西裝，臉上依然是陽光般的微笑。
談30年經營之道記者：首先祝賀建發，今年是建發成立30周年，都說"三十而立"，建發走過的三十年，取得非常卓越的成就，回望過去的30年，您此刻是什么樣的心情？王憲榕：總的來說比較欣慰，30年坎坎坷坷走來，現在企業狀況不錯，各方面都比較健康，發展前景也不錯，覺得所有的付出都是值得的。特別是這5年感覺最欣慰——發展比較快，也比較健康，進入到新的階段。
公司剛剛完成了新的五年規劃，為建發發展描繪了新的藍圖，對未來我們充滿信心。記者：很多企業都在向建發取經，您能否跟我們分享一下建發的成功之道，或者說建發最核心的競爭力是什么？王憲榕：如果說成功之道，從大的方面來看，首先要感謝改革開放，沒有改革開放，人再有本事也做不了什么。
建發成立于1980年，跟著廈門特區一起成長。有人說，建發其實是特區建設的一個縮影。
從建發身上可以看到改革開放怎么發展、怎么繁榮，看到特區的發展道路。第二，應該感謝歷屆市委市*府和有關部門對建發的信任、幫助和扶持，這一路走來，給了建發很多市場化的*策，不像管理老國企那樣管理建發。
大家說建發的機制非常好，可以按市場機制制定企業內部規章制度。建發也曾遇到波折，在困難的時候，*府都幫助建發渡過難關。
沒有這些支持，建發可能就夭折了。所以，建發發展好了，就一直想著回饋廈門。
比如，我們贊助馬拉松，建這么漂亮的會議廳和音樂廳。這些項目從投資的角度可能沒什么利潤，但是看到廈門有這么高品位的會議中心和音樂廳，感覺很值得。
第三，建發歷屆的班子都很團結，大家都把企業當成自己的孩子一樣。我們班子中，很多人是20多歲進入建發，一輩子在這個企業，現在50多歲了，把一生的精華都奉獻給了建發。
建發的核心骨干很穩定，這對企業的發展非常重要，這一大幫人把建發事業當成自己的事業在做，把建發當作自己的家，多苦都愿留在這里奮斗。有一次，*府部門來調研，我們的一位干部說，"我認為工作是美麗的"，當時對方聽了十分詫異。
事實確實如此，很多建發人認為，在建發工作盡管壓力很大，但工作是美麗的，是快樂的。 談新的理想抱負記者：您剛剛提到建發剛完成未來五年規劃的制定。
早期在建發發展時，您說過"讓建發人過上好日子"，后來，您又說"讓更多人過上更有品質的生活"，未來五年，建發有什么規劃、愿景？王憲榕："讓建發人過上好日子"，那是在建發生存期說的。那時建發非常困難，我擔任總經理，當時我跟大家講："什么是使命？使命跟責任感不一樣，責任感是這份工作我把它兢兢業業地做好，使命感是在把事情做好的基礎上還有理想"，我希望我當總經理的時候，我能夠帶領建發人奮斗，讓所有的建發人過上好日子。
在那種生存期說的這句話，給建發人的印象深刻，后來，我們經過幾年的奮斗后度過了生存期，那時建發人不能說富裕，但是基本溫飽沒問題。但是現在的建發不同了。
我們在討論五年規劃的時候，我跟大家講，我們要有一個使命，一個有遠大理想的企業，不是僅僅為了賺錢，賺錢是所有企業發展的特性，企業要養活自己，要發展自己，都需要錢。但是作為今天的建發，如果說僅僅是為了賺點錢，解決員工的收入，報答股東，狹隘了點。
今天的建發要有更遠大的志向。如何激發大家更遠大的抱負？這個使命我們想了很久，后來我提出今后建發的使命應該是：開拓新價值，讓更多人過上更有品質的生活！以此作為我們的理想和抱負。
記者：讓更多人過上更有品質的生活，怎么來理解？王憲榕：建發涵蓋的行業范圍很多，但有一個特點：基本上都是服務行業和第三產業，而且多數業務是高端的，我們追求的是越來越好的產品和越來越好的服務。讓更多人過上更有品質的生活，當然員工是其中之一。
當年的建發只有一、兩千人，今天的建發已經一萬多人了，很快就會到兩、三萬人，我們希望越來越多的員工跟著建發都能過上好日子，過上有品質的生活。第二個更多的人，指的是合作伙伴。
我們有很多的合作伙伴，他們跟我們共同開發業務，我們希望合作的同時，他們也能成功過上有品質的生活。第三，我們為很多的客戶提供各種的產品，包括服務、房地產，希望更多的客戶能夠享受到建發提供的更有品質的產品和服務。
第四個更多的人，是指建發在賺錢之后應該回饋社會，要幫助更多人，努力幫助一些需要幫助的人過上好的生活。當然我們不是慈善機構，我們的錢不是天上掉下來，必須要依靠努力賺來的，不是"享受"有品質的生活。
沒有房產行業的工作經驗怎樣進入房產公司做銷售
房地產行業的銷售和其他行業一樣，都是和人打交道，人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。
對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。
所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。 [用心學習] 從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。
所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。 [學習積極的心態] 地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。
一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。
在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。 語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。
只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
[提高你的專業性水準] 房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。 我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。
通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。 當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。
商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。
在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。
每個項目。
我剛進入房地產銷售行業,有沒有房地產銷售員培訓資料
如何成為一位出色的房地產銷售人員 我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。
很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。
對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。
所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。 [用心學習] 從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。
所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。 [學習積極的心態] 進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。
記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。
但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。
其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。 在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。
我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。
當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。
當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。
我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。
通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。
在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。
我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉。
21歲女孩當總裁知道嗎
董思陽簡介
香港鳳博國際集團董事長
上海鳳博餐飲有限公司執行總裁
中國喜客多連鎖餐飲公司執行總裁
美國民族大學MBA管理學碩士
亞洲智慧女性副會長
經營的項目有：房地產、酒店業、健康有機食品業
她還是一名在校的大學生但資產已逾億；
她年僅21歲，就成為橫跨東南亞的企業集團的董事長；
她率先在國內推出有機餐飲新理念，倡導有機生活新方式；
她立志要成為華人史上最杰出的女企業家；
她賣過花，做過飾品促銷員，做過私人助理，參加過電影演出；
她是80后唯一做實業起家的女性創業者！
她堅信的理念是：人生沒有失敗，只有自我放棄；只要不放棄，夢想總有一天會變成現實。
她——就是董思陽，一個出生于1985年的花季少女。
當董思陽翩然走進訪談大廳時，我不禁感到愕然：這樣一個清純、秀麗，似乎還有一些稚氣的美少女竟然是橫跨東南亞的企業集團的董事長以及國內第一家有機餐飲連鎖企業的執行總裁？然而，在接下來的訪談中，我深刻領略了這位美少女的睿智，并從她的傳奇經歷中，看到了八零后創業者的不凡氣度與遠大抱負
所經營的項目有：中國房地產，酒店業，健康有機食品業。
曾留學與新加坡，和美國。
2005年7月被新加坡中華總商會評為亞太最具有潛力的女企業家。
2006年11月被中國《海外赤子》雜資評為中國最年輕的女企業家。
2007年1月23日在人民大會堂被中國工商時報評選為中國最有潛力的優秀企業家獎。
成為國際立志成功學大師艾莫，陳安之，黑黝龍，林偉賢，許伯凱，梁凱恩，游泳濟等的得意弟子。
被國際最有名望的大師艾莫譽之為“少女企業家之最”。
董思陽的心路歷程
董思陽出生于1985年。從七歲起就在*讀書，十三歲留學新加坡。畢業于新加坡南洋理工大學，目前正攻讀美國MBA .思陽出生在一個醫式家庭，爺爺是當年第一批的大學生，后來擔任一家醫院院長，而父母親也都是醫生，從小家教甚嚴，我卻偏偏是一個活潑開朗，敢想敢夢，擁有廣泛興趣的女孩子，在十九歲時就已被新加坡的學校邀請成為特輯舞蹈老師。同時開始了自己的創業歷程，在國外曾因為一次機遇賺到了自己的第一桶金，現在是香港鳳博國際集團有限公司的董事長。也是上海喜客多連鎖餐飲有限公司的執行總裁。我熱愛創業這種使命感。熱愛我的夢想，而且相信拿破侖希爾所言“只要你能想到的，并且相信的，終將可以成為現實！”
個人資料
生 日：1985-08-02
血 型：AB 學 歷：碩士
*信仰：佛教
籍 貫：中國 山西省
收入水平：保密
興趣愛好： 藝術，健身/跑步，騎單車/摩托車，高爾夫球，滑冰/滑雪，
自我介紹： 香港鳳博國際集團董事長 中國（上海）喜客多有機連鎖餐飲公司的執行總裁 亞洲智慧女性的副會長北京燕園智慧百大女性文化交流中心副主任新加坡南洋理工大學學士 美國民族大學MBA管理學碩士新加坡南洋理工大學學士 美國民族大學MBA管理學碩士。所經營的項目有：中國房地產，酒店業，健康有機食品業 國際貿易。 曾留學與新加坡，和美國。 2005年7月被新加坡中華總商會評為亞太最具有潛力的女企業家。 2006年11月被中國《海外赤子》雜資評為中國最年輕的女企業家。 2007年1月23日在人民大會堂被中國工商時報評選為中國最有潛力的優秀企業家獎。 成為國際立志成功學大師艾莫，陳安之，黑黝龍，林偉賢，許伯凱，梁凱恩，游泳濟等的得意弟子。 被國際最有名望的大師艾莫譽之為“少女企業家之最”。
此人具體怎么回事還沒有定論，究竟是個人么人物還不好說，她的公司也不過是個代理注冊公司，5000港幣就可以得到.還有她在魯豫有約上撒慌，是不是顯得很沒有水平
