榮觀房產網做好置業顧問的100個準則，這是準則是我曾經學習的，現在轉給你，希望你也能獲益。 1．對置業顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個置業顧問的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的置業顧問是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業顧問。 8．對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。 9．置業顧問必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，置業顧問就不再有成功之源。 c11．對客戶無益的交易也必然對置業顧問有害，這是最重要的一條商業道德準則。 12．在拜訪客戶時，置業顧問應一當信奉的準則是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是，置業顧問不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。 14．強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。 15．準時赴約――遲到意味著："我不尊重你的時間"。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。 16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說"買"的話，你是不可能賣出什么東西的。 17．每個置業顧問都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。 18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是置業顧問必須事前努力準備的工作與策略。 19．置業顧問不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。 20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。 21．在成為一個優秀的置業顧問之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。 22．相信你的產品是置業顧問的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。 23．業績好的置業顧問經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。 24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。 25．對于置業顧問而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓置業顧問把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。 27．客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使置業顧問的時間發揮出最大的效能。 28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。 29．推銷的機會往往是――縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。 30．把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 31．推銷的黃金準則是"你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人"；推銷的白金準則是"按人們喜次的方式待人"。 32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。 33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。 34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。 35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 36．為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。 37．在這個世界上，置業顧問靠什么去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人相信：有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。 38．不要"賣"而要"幫"。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，置業顧問必須要按動客戶的心動鈕。 40．置業顧問與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。 41．要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。 42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意回避。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。 43．傾聽購買信號，如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。 44．推銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。 45．成交規則第一條：要求客戶購買。然而，71％的置業顧問沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。 46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。 47．在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講："成功出自于成功"。 48．如果置業顧問不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。 49．沒有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。 50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。 51．成交時，要說服客戶現在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機會。一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。 52．以信心十足的態度去克服成交障礙。推銷往往是表現與創造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。 53．如果未能成交，置業顧問要立即與客戶約好下一個見面日期-如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下-次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。 54．置業顧問決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會，而是失去一位客戶。 55．追蹤、追蹤、再追蹤，如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 56．與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為伙伴。 57．努力會帶來運氣，仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。 58．不要把失敗歸咎于他人，承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報(金錢不是回報――金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品)。 59．堅持到底，你能不能把"不"看成是一種挑戰，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。 60．用數字找出你的成功公式，判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。 61．熱情面對工作，讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。 62．留給客戶深刻的印象，這印象包括一種創新的形象、一種專業的形象。當你走后，客戶是怎么描述你呢?你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時未必。你可以選擇你想留給人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。 63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。 64．最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。 65．置業顧問有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。 66．自得其樂，這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。 67．業績是置業顧問的生命，但為達成業績，置商業道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。 68．置業顧問必須時刻注意比較每年每月的業績波動，并進行反省、檢討，找出癥結所在：是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素，還是公司*策變化?等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。 69．銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。 70．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。 71．你對老客戶在服務方面的"怠慢"正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。 72．我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的，忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是-個成功的置業顧問與一個失敗的置業顧問的差別。 73．給客戶寫信是你與其他置業顧問不同或比他們好的最佳機會之一。 74．據調查，有71％的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。 75．禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，置業顧問必須多在這方面下功夫。 76．服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。 77．第一次成交是產品的魅力，第二次成交則是服務的魅力。 78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此置業顧問可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。 79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。 80．就推銷而言，善聽比善說更重要。 81．推銷中最常見的錯誤是置業顧問話太多!許多置業顧問講話如此之多，以致于他們不會紿機會給那些說"不"的客戶一個改變主意的機會。 82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向置業顧問購買的可能性小。 83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。 84．據估計，有50％的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于置業顧問沒有與客戶交朋友，你就等于把50％的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。 85．如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。 86、忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。 87．記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。 88．在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的置業顧問手中，才能贏得長遠的市場。 89．置業顧問贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。 90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。 91．你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。 92．棘手的客戶是置業顧問最好的老師。 93．客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。 94．正確處理客戶的抱怨：提高客戶的滿意度，增加客戶認牌購買傾向，豐厚的利潤 95．成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再"從頭開始"。 96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點置業顧問不可忘記，那就從從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。 97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。 98．問一問任何一個專業置業顧問成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。 99．世界上什么也不能代替執著。天分不能，有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。 1OO．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
請問格林豪泰酒店有哪幾種房型，價格多少
標準的房型：兩張床的標間，一張床的大床，還有套房，三人房或者家庭房等特殊房型，具體的是看酒店的房型設計，一般的價格都是160-220左右的，那熱門城市好一點的房間可能300左右，詳細的房型房價可以再998官網查詢，希望對你有幫助！
買了小產權房開一些什么證明才有效
首先 你要確定買家和賣家在不在一個村或者一個集體里面 如果在可以交易 因為集體土地只能在本村之內流轉。
如果你是外來人，買了也是無效，不動產以登記為準 出售后 無法過戶。就算住律師公證 等等都是無效的，因為法律已經規定 小產權房禁止買賣。
小產權房如果是合法獲取的 應該有綠本 ，綠本 是無法抵押貸款的，買賣必須一次性付款
如果你是外地人買了當地房產 由于小產權房是禁止買賣 和不動產以登記為準，所以只要不過戶，賣家隨時有權利要回去。你必須無條件退房。就算房價漲到100W一平方也退，因為你們之間的交易是無效的，是非法的，是不受法律保護的。
給我經典廣告語二十條，成語三十個(帶造的句子)。
魅力空間，創意無限。（時尚創意節目廣告詞）
一生追隨，無怨無悔。（企業廣告詞）
自始至衷，有你感動。（“情感”節目廣告詞）
美好滋味，自己體會。（“快餐店”廣告詞）
壯志在心頭，好運伴我走。（“鞋業公司”廣告詞）
自我自主，任你擺步。（“運動鞋”產品廣告詞）
朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業廣告詞）
做廣告錄音還是魅力造音。（魅力造音網廣告詞）
讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節目廣告詞）
品味迎客松，獨領中國風。（“迎客松”香煙廣告詞）
我動故我在。（“運動系列產品”廣告詞）
歲月情，隨“樂”心。（音樂節目廣告詞）
讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節目廣告詞）
品味迎客松，獨領中國風。（“迎客松”香煙廣告詞）
“鉆”心“石”智（鉆石廣告詞）
你的希望，我的可能。（企業廣告詞）
感受陽光，給予希望。（“希望工程”宣傳語）
有酸有甜，有“自”有味。（優酸乳廣告詞）
幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）
暢飲杯中往事。（“酒企業”廣告詞）
相同的選擇，不同的期待。（超市，商場廣告詞）
營養作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）
咀嚼老歌，回味經典。（音樂廣播廣告詞）
把握人生，溝通世界。（手機廣告詞）新歌速遞，快樂知己。（音樂廣播廣告詞）
感受陽光，給予希望。（“希望工程”宣傳語）
有酸有甜，有“自”有味。（優酸乳廣告詞）
幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）
暢飲杯中往事。（“酒企業”廣告詞）
相同的選擇，不同的期待。（超市，商場廣告詞）
營養作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）
咀嚼老歌，回味經典。（音樂廣播廣告詞）
把握人生，溝通世界。（手機廣告詞）新歌速遞，快樂知己。（音樂廣播廣告詞）
時刻準備著，美麗不打折。（女人用品專賣店廣告詞）
自始至衷，有你感動。（“情感”節目廣告詞）
美好滋，自己體會。（“快餐店”廣告詞）
壯志在心頭，好運伴我走。（“鞋業公司”廣告詞）
自我自主，任你擺步。（“運動鞋”產品廣告詞）
千里始于足，從“心”開始。（鞋業公司廣告詞）
我動故我在。（“運動系列產品”廣告詞）
開啟歡樂時刻，收獲美好時光。（“美好時光食品”廣告詞）
新生活，心滋味。（“房地產公司”廣告詞）
讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）
杯中水，人之味。（礦泉水廣告詞）
關注，關心，關愛。（“希望工程”宣傳語）
因為夢想，所以北京。（“北京2008奧運會”廣告詞）
一聲朋友，天“嘗”地“酒”。（“酒”廣告詞）
等待時光穿梭，共享美好時刻。（“美好時光”食品廣告詞）
最動女人情，最懂女人心。（“女人用品專賣店”廣告詞）
心的渴望，夢的起點。（“職業技術院校”宣傳語）
親近“陽光”，新鮮自然。（“陽光牧場”乳品廣告詞）
色彩女人，繽紛世界。（女性化妝品公司廣告詞）
愛對嘴，要對味。（優酸乳廣告詞）
有夢相隨，永不言退。（企業、公司廣告詞）
五味生活，七彩生命。（照相機膠卷廣告詞）
飄逸留香，絲絲動人。（洗發水廣告詞）
香濃情懷，滴滴忘我。（速溶咖啡飲品廣告詞）
清雅輕便，傾“誠”傾國。（轎車品牌廣告詞）
精彩瞬間，永恒畫面。（照相機廣告詞）
比世界更浪漫，
比夸張更時尚。（時尚服裝品牌廣告詞）
世界看中國，中國有蕪湖。（安徽蕪湖城市宣傳語）
迎客途中，“松”溫舊夢。（“迎客松”香煙廣告詞）
有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業廣告詞）
歲月情，隨“樂”心。（音樂節目廣告詞）
千里始于足，從“心”開始。（鞋業公司廣告詞）
讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節目廣告詞）
有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業廣告詞）
沒有不可能！（運動鞋）
物有其本， 事有其源。(莎士比亞)
買澳洲貨，給你買份工作．(澳大利亞)
靈感一閃，勝于勞碌一生。（天才）
雄辯勝于事實。(律師)
一切皆有可能。------李寧
爸爸媽媽，我愛你!(家庭)
最新經典廣告詞著名世界的廣告語
滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）
服從你的渴望。（雪碧）
動態的詩，向我舞近。（豐田汽車）
只管去做。（耐克運動鞋）
感受新境界。（三星電子）
智慧演繹，無處不在。（摩托羅拉手機）
新一代的選擇。（百事可樂）
我們集大成，您聯絡世界。（三菱電工）
1． 興高采烈：興：興致。采：精神。烈：旺盛。形容非常高興的神情。
《慶“六一”的游園活動中，同學們興高采烈地玩了許多游戲。》
2.怒氣沖沖：沖沖：感情激動的樣子。形容非常生氣。
《不知為什么，他怒氣沖沖地走進了教室。》
3． 聚精會神：聚、會：聚集。形容注意力非常集中。
《教室里同學們都在聚精會神地聽老師講課。》
4． 自言自語：自己和自己說話。
《在路口經常可以看到一個老人，坐在那里自言自語。》
5． 千鈞一發：形容情況十分危急。
《就在要撞車的千鈞一發的時候，司機緊急剎住了汽車。》
6． 雨后春筍：形容新生事物大量涌現。
《改革開放以來，工廠如雨后春筍般地不斷涌現 。》
7． 琳瑯滿目：比喻眼前出現了許多精美的事物。
《那里展出的的東西琳瑯滿目，使我們的眼睛應接不暇。》
8． 頂天立地：形容形象非常高大，氣概豪邁。
《他大公無私，真是一個堂堂正正、頂天立地的男子漢。》
9． 千方百計：方：方法。講：辦法。想盡和用盡各種辦法。
《老師千方百計調動我們的學習積極性。》
如饑似渴：比喻要求很迫切，就像餓了急著要吃飯，渴了急著要喝水一樣。《同學們如饑似渴地努力學習。》
10.小心翼翼：翼翼：嚴肅，謹慎的樣子。
《他小心翼翼地把花瓶擦干凈，然后輕輕地放在書桌上。》
11.煥然一新：煥然：鮮明光亮的樣子。形容舊的面貌改變了，呈現出嶄新的面貌。《看到我們班煥然一新的精神面貌，校長臉上露出了欣慰的笑容。》
12.胸有成竹：成：完成，現成。
《這次考試，我胸有成竹，一定能取得好成績。》
13.別具一格：別：別處的，獨特的。《他寫的這本書構思巧妙，別具一格。》
14.成語:草木皆兵
發音:cǎomùjiēbīng
釋義:把山上的草木都當做敵兵。形容人在驚慌時疑神疑鬼。
造句:這一天大家都是驚疑不定，～，迨及到了晚上，仍然毫無動靜。
15.成語:赤膊上陣
發音:chìbóshàngzhèn
釋義:光著膀子上陣。比喻親身上場，不加掩飾地進行活動。
造句:他終于～，親自出馬了。
16.成語:烏合之眾
發音:wūhézhīzhòng
釋義:象暫時聚合的一群烏鴉。比喻臨時雜湊的、毫無組織紀律的一群人。
造句:外邊雖有些人，也是～，不相統攝。
17.成語:四面楚歌
發音:sìmiànchǔgē
釋義:比喻陷入四面受敵、孤立無援的境地。
造句:在這～里，憑你怎樣伶牙俐齒，也只得服從了。
18.成語:用兵如神
發音:yòngbīngrúshén
釋義:調兵遣將如同神人。形容善于指揮作戰。
造句:三國時期的諸葛亮神機妙算，～。
19.成語:有勇無謀
發音:yǒuyǒngwúmóu
釋義:只有勇氣，沒有計謀。指做事或打仗只是猛打猛沖，缺乏計劃，不講策略。
造句:畢豐～，極貪酒色，不恤下人，嘍羅盡皆離心。
20.成語:堅壁清野
發音:jiānbìqīngyiě
釋義:對付強敵入入侵的一種方法。使敵人既攻不下據點，又搶不到物資。
造句:不許出戰，只是～，待這干賊寇糧盡力弛，方可追他。
21.首尾乖互：相互違背，前后自相矛盾。
你這人說話這樣首尾乖互，叫我怎么信任你。
22.引頸受戮：戮：殺。伸長脖子等待被殺。指不作抵抗而等死。
犯人知道自己罪責難逃，只有引頸受戮了。
23.衣不曳地：曳，拖動。衣服不沾地，比喻非常忙碌。
這幾天工作太多了，他都已經衣不曳地了。
24.水潔冰清：像冰水一樣潔白清凈。形容人品高潔或文筆雅致。
她是這樣一個水潔冰清的人，怎么會和那些壞人在一起。
25.如鯁在喉：魚骨頭卡在喉嚨里。比喻心理有話沒有說出來，非常難受。
我知道真象，但又不能說出來，真是如鯁在喉呀。
26.仰事俯畜：上要侍奉父母，下要養活妻兒。泛指維持一家生活。
爸爸每天起早攤黑，仰事俯畜，非常辛苦。
27.為惡不悛：堅持作惡，不肯悔改。
這個人為惡不悛，終究要受到法律的制裁。
28.無補于時：對事情沒有什么益處。
現在不努力學習，等將來后悔了也無補于時了。
29.有腳書廚：戲稱記聞精確、知識淵博的人。
他勤學善思、知識廣博，真是個有腳書廚呀
30.一字一珠：一個字就像一顆珍珠。形容歌聲婉轉圓潤。也比喻文章優美、辭藻華麗。
這樣的文章真是一字一珠，看上幾遍，還是回味無窮。
31.傾盆大雨
解釋：傾盆：倒盆，大雨傾注的樣子。形容雨大而急。
造句：大家冒著傾盆大雨奮勇堵住決口。
32.人定勝天 比喻人力可以戰勝自然。
媽媽告訴我「人定勝天」的道理，叫我別害怕失敗。
33.有志竟成 有堅定的志向，只要努力從事，一定可以成功的意思。
哥哥相信有志竟成，只要努力用功，一定可以考上第一志愿的學校。
34. 良藥苦口 能治病的好藥，味苦難吃。比喻直言勸戒批評的話，雖然聽起來不舒服，但對人卻是有益的。
奶奶說藥雖然很苦，但良藥苦口，為了病能快好，還是要喝下去。
35.懸梁刺股 形容人勤奮苦學。
月考就要到了，我決心效法古人懸梁刺股的精神來準備。
36.問心無愧 反省自問，心里沒有絲毫慚愧。
作人不求榮華富貴，只求問心無愧
37.首尾乖互：相互違背，前后自相矛盾。
你這人說話這樣首尾乖互，叫我怎么信任你。
38.引頸受戮：戮：殺。伸長脖子等待被殺。指不作抵抗而等死。
犯人知道自己罪責難逃，只有引頸受戮了。
39.衣不曳地：曳，拖動。衣服不沾地，比喻非常忙碌。
這幾天工作太多了，他都已經衣不曳地了。
40.水潔冰清：像冰水一樣潔白清凈。形容人品高潔或文筆雅致。
她是這樣一個水潔冰清的人，怎么會和那些壞人在一起。
41.如鯁在喉：魚骨頭卡在喉嚨里。比喻心理有話沒有說出來，非常難受。
我知道真象，但又不能說出來，真是如鯁在喉呀。
42.仰事俯畜：上要侍奉父母，下要養活妻兒。泛指維持一家生活。
爸爸每天起早攤黑，仰事俯畜，非常辛苦。
43.為惡不悛：堅持作惡，不肯悔改。
這個人為惡不悛，終究要受到法律的制裁。
44.無補于時：對事情沒有什么益處。
現在不努力學習，等將來后悔了也無補于時了。
45.有腳書廚：戲稱記聞精確、知識淵博的人。
他勤學善思、知識廣博，真是個有腳書廚呀
46.濫竽充數 :指沒有本領充本領.
南郭先生在皇宮樂隊里濫竽充數，最后落荒而逃．
47.目不轉睛: 盯著看某樣物體，眼睛不轉動，形容十分專注。上課的時候，我總是傾聽老師的沒一句話，目不轉睛的看著老師的每一個動作。
48.咄咄逼人:形容氣勢洶洶,盛氣凌人使人難堪.他咄咄逼人的話語氣得她一句話都說不出來。
49.【馬到成功】用以祝賀人成功迅速而容易。
朋友要去參加考試我衷心的祝她馬到成功.
50.【懸崖勒馬】喻到了危險的邊緣，及時醒悟回頭。
一個人即使犯下再大的錯誤只要能懸崖勒馬,我們都應該給他重新改過的機會.
51.【馬齒徒增】表示自謙，意為年齡增大了，但學問沒有長進，
事業沒有成就十年來，我馬齒徒增而已，什么成果也沒有搞出來。
52.【馬工枚速】稱贊人的才能各有所長
你們二位馬工枚速，各有所長，何必謙虛。
53.【馬革裹尸】形容忠勇殺敵，戰死疆場
在出征前，戰士們一個個慷慨激昂地表示了“馬革裹尸，誓不生還”的決心。
54.【馬放南山】比喻天下太平，不再作戰。現形容太平麻痹思想
在帝國主義還存在，戰爭威脅還存在的今天，就不能刀槍入庫、馬放南山。
55.【安常守故】習慣于日常的平穩生活，保守舊的一套。指守舊不知變革。
他長期以來安常守故，缺乏鍛煉，因而經不起挫折。
56.【安心落意】放心，無憂慮。
這就是我剛才對你說的，不要再去想起復做官，安心落意守祖墳的原因所在。你明白嗎？
57.【挨門逐戶】挨家挨戶，一家也沒有漏掉。
推銷員挨門逐戶地推銷產品,可是并沒有多少人愿意買
58.【破釜沉舟】比喻下決心不顧一切地干到底。
只要我們有破釜沉舟的決心，就能克服學習上的各種困難。
59.【大千世界】佛教用語，世界的千倍叫小千世界，小千世界的千倍叫中千世界，中千世界的千倍叫大千世界。后指廣大無邊的人世。
大千世界無奇不有，充滿了矛盾。
聞雞起舞 聽見雞鳴就起身，比喻人發奮學習，勵精圖治。 老爺爺在鄉下修養，每60.白手起家 一切靠自己艱苦奮斗，創立了一番事業。
王董事長白手起家，如今是王氏集團的總裁。
61.卷土重來 卷土：人馬奔跑時卷起的塵土。形容失敗后組織力量，重圖恢復。 這次比賽雖然表現不佳，但我決定明天卷土重來。
62.晨鐘暮鼓 古代佛寺中晨敲鐘，暮擊鼓以報時，用以使人驚悟的言論。 每當我想壞事時，就會想起媽媽對我的晨鐘暮鼓的叮嚀。
63.力爭上游 努力爭取上進 求學做人都要力爭上游，不要自滿於現狀
64.破釜沉舟 比喻行事果決，抱持著只往前看而不回頭的決心。 既然來了，就要有破釜沈舟的決心，不得冠*絕不回去。
65. 投筆從戎 一個人拋棄文職而加入衛國的行列。 大伯父高中畢業后投筆從戎，進入*校就讀，負起保家衛國的責任。
66.前車之鑒 比喻前人的失敗，可以作為后人的借鏡。 有了這個前車之鑒，我下次出門一定會帶雨具。
67.金石為開 至誠可感動任何事物。 表哥相信精誠所至，金石為高，他的成意一定可以感動王小姐的。
68.勤能補拙 指勤勉努力能彌補天資上的不足。 勤能補拙，只要你多付出心力，一定有成功的機會。
69.揠苗助長：揠：拔起。把苗拔起，以助其生長。后用來比喻違反事物的發展規律，急于求成，反而壞事。
對學生的教育既不能～，也不能放任自流。
70.急不暇擇：在緊急的情況下來不及選擇。
三人～，從竇中魚貫而出，外面正是一條逼狹的胡同，還靜悄悄的沒人阻住。
71.聞雞起舞 聽見雞鳴就起身，比喻人發奮學習，勵精圖治。
老爺爺在鄉下修養，每天聞雞起舞，打太極拳健身。
72.①成語：哀鴻遍野 ②讀音：āi hóng biàn yě ③解釋：哀鴻：哀鳴的鴻雁。比喻啼饑號寒的災民。比喻在天災人禍中到處都是流離失所、呻吟呼號的饑民。
造句：舊社會，每逢水災戰亂，人民就被迫四處逃亡，～，一片凄涼。
73.嵐光湖色：形容山水的風光美麗
看著眼前的嵐光湖色，仿佛一切煩惱和負擔都已經消失得無影無蹤了。
74.聯袂登臺：同臺演出
今晚的演出據說會有兩位名角聯袂登臺獻藝。
75.令人咋舌：另人驚訝
他們的奢侈糜爛，達到了令人乍舌的程度。
76.沐猴而冠：猴子穿衣戴帽，究竟不是真人。比喻虛有其表，形同傀儡。常用來諷刺投靠惡勢力竊據權位的人。
這些沐猴而冠的人，終究會受到唾棄的。
77.訥言敏行：在言語上笨拙，在行動上聰明
老王是一個訥言敏行的人，我很信任他。
78.走馬觀花
原意：春風得意的樣子 。
釋 義 走馬：騎著馬跑。騎在奔跑的馬上看花。常用來形容不深入細致地觀察事物，只是粗略(cū luè）地觀察，比喻被表面現象所迷惑(mí huò）。強調過程，易和“浮光掠影”相混。后者指印象不深刻，強調結果。
那天去展會，人太多了，只是走馬觀花地看了一下。
79.鴻鵠之志：高遠的志向。
你們這些目光短淺的人，是不會理解我的鴻鵠之志的。
80.一馬當先
解 釋 原指作戰時策馬沖鋒在前。形容領先、帶頭。也比喻工作走在群眾前面，積極帶頭。
一個小伙子千里迢迢的從云南來到這，只見他拎著兩個大包，汗流浹背，一個五大三粗的漢子，一馬當先替他拎包，誰知包太重，那漢子自不量力，被累倒在地
81.成語解釋. 「莘莘」學子, 辛, 眾多的學生。
造句, 這學堂有許多莘莘 學子。
82.離鄉背井, 離開故鄉，在外地生活。 造句, 為了前途，他離鄉背井
83.刮目相看:指別人已有進步，不能再用老眼光去看他。或比喻去掉舊日的看法，用新的眼光來看待人或事物。（刮目：擦眼睛，表示用新眼光看人。）
頑皮淘氣的小強現在可是大有進步，令人刮目相看了。
84.吳下阿蒙:吳下：現江蘇長江以南；阿蒙：指呂蒙。居處吳下一隅的呂蒙。比喻人學識尚淺。
我們應該努力學習，不做吳下阿蒙。
85.梁上君子
解釋：竊賊的代稱。用在「竊盜小偷」的表述上。
例句：昨夜梁上君子光顧我們那棟大樓，翻遍了各家住戶。
86.街頭巷尾
解釋：從巷頭到巷尾，指街巷的各個地方。
例句：里長發動街頭巷尾的鄰居清掃社區的街道。
87.一丁不識
解釋：不識一字，即文盲知意。
例句：老奶奶沒上過學，所以一丁不識，連名字都不會寫。
88.一了百了
解釋：主要的事一了結，其余相關的事也隨之了結。
例句：明知功課寫不完，他索性把簿子撕掉一了百了。
89.一刀兩斷
解釋：比喻決心斷絕關系。也用來形容果斷。
例句：我們的觀點既然如此不同，那麼從今以后你別再來見我，從此一刀兩斷好了。
90.一口咬定
解釋：不肯改變原先說的話。
例句：被害人一口咬定，把嫌犯指認出來。
91.一寸丹心
解釋：指有一顆忠誠之心，是一種謙稱語。
例句：但愿我的一寸丹心，能為班上爭取更多的榮譽
92.一五一十
解釋：完完全全,全部的意思
例句：請你把這件事情一五一十交代清楚。
93.一介不取
解釋：一分一毫也不茍取
例句：由於黃先生對銀行的溢付款項一介不取，而贏得大家的贊譽。
94.一元復始
解釋：一元：一年。指一年又開始了。
例句：一元復始，萬象更新。
95.一心一意
解釋：非常專心。
例句：做事要一心一意才能做好。
96.一手遮天
解釋：比喻玩弄權術、瞞上欺下的行徑
例句：由於黃先生對銀行的溢付款項一手遮天，而贏得大家的贊譽。
97.一文不值
解釋：形容東西毫無價值。
例句：我辛辛苦苦作的風箏，哥哥卻說它一文不值，真沒眼光。
98.一日十行
解釋：讀書速度很快。
例句：我學了速讀之后讀書一十行。
99.一日三秋
解釋：比喻思慕心切
例句：老師平日受到同學愛戴，這兩天因生病請假，使同學有一日三秋之感
100.一日千里
解釋：形容速度很快。
例句：現代飛機的速度，用一日千里已不足以形容它的快。
沒有預售許可證的房子定金能退嗎
你完全可以要求開發商退款的，說明如下：
1，《商品房預售許可證》是市、縣人民*府房地產行*管理部門允許房地產開發企業銷售商品房的批準文件。其主管機關是市國土房管局，證書由市國土房管局統一印制、辦理登記審批和核發證書。
2，開發企業只能在辦理出《商品房預售許可證》后才可以對外銷售房子，收取房款的，所以在未取得預售證的前提下開發商跟購房者之間的協議和房款買賣都是不受國家法律保護的，所以就不存在所謂的定金能不能退的事情了。
擴展資料：
1、按規定房屋未建好之前出售均要辦理此證，房產商將有關資料送到市住房和城鄉規劃建設局申請，批準后方可預售樓房（現樓不需此證）。
2、商品房預售許可證不同于商品房銷售許可證，不能將兩者混淆起來，商品房銷售許可證與商品房預售許可證的區別在于各自取得的條件不同。
3、主要表現在：商品房（現房）銷售許可證的取得必須符合，開發企業具有企業法人營業執照和房地產開發企業資質證書；取得土地使用權證書和使用土地批準文件；已通過竣工驗收；供水、供電、供熱、燃氣、通信等配套基礎設施具備使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或已確定進度和交付日期。
4、物業管理方案已落實。買現房的好處在于可以比較清楚地了解房屋的現狀，可以盡快取得房地產權利證書等。
參考資料來源：百度百科-商品房預售許可
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確定一下物業地址和面積，朝向還有裝修 房子是否要賣 現在考慮多少錢出售 房子能不能貸款
首付需要多少 是否有能力自己還尾款 接電話的是不是業主本人 如果不是業主本人在哪 能不能隨時過來簽合同 看房怎么看 方不方便留鑰匙 還有一些細節慢慢聊就行了，業主的房子只要是要賣，他不會煩你問這些的，業主是需要有事沒事勤聯系著點。不要老說房子的事，可以聊聊其他的，這樣業主對你印象深了，你就比較有主動權了
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