榮觀房產網房地產購買動機
1. 個人購房動機有哪些
買房為了什么？絕大部分人問答都是——住。但即便是自住，不同的人還是有不同的購買動機，如為了過渡、為了改善居住條件、為了孩子上學等等。動機不同，對房子的關注點也不同。
1、為了過渡購房
以過渡作為購房目的的主要是年輕人，包括為了結婚、落戶等。這類需求只是為了解決階段性的住房問題。此類購房需求價格通常是最為重要的考慮因素，其次是交通。這類購房的需求我們也可以稱之為剛性需求，簡稱剛需。
上海中原地產市場分析師盧文曦建議，此類購房客戶在選擇購房的位置、小區時一定要多看、多打聽，盡可能地了解當地交通等生活配套規劃。再次購房時，要確保名下的房子能夠及時出售。shhuang44ss
2、改善型購房
此類購房者都是擁有一定的經濟基礎，為了改善生活水平，提高生活質量而選擇換房。此時，價格已經不是最為重要的考慮因素，居住體驗才是最為重要的。中廣置業提醒各位購房者注意，購房時，應優先考慮諸如交通、環境、配套、戶型、鄰居素質、物業等關乎生活品質的因素。
3、以孩子上學為目的的購房
此類需求通常應優先考慮樓盤所在區位的教育資源問題，比如是否有知名的中小學校，甚至是幼兒園。所以，前段時間在個別大城市還出現了天價學區房的現象。不過現在，有關部門已經開始嚴厲整治學區房這么一個概念性的房子了。
4、投資性購房
投資購房分兩類，一類是通過持有后轉讓獲利，另一種是持有通過出租獲利。
友情提示，投資房產要理性對待，區位特質及區域未來發展規劃要優先考慮。好的區域位置是樓盤保值增值的關鍵因素，好的區域位置并不一定是市中心，未來發展規劃決定了樓盤的增值空間多少，房屋價格將呈現“低開高走”現象，給投資者帶來收益最大化。
2. 消費者的購買動機主要有哪些
消費者的需求引起購買動機，由購買動機引起購買行為。
e69da5e887aae79fa5e9819331333332636335可見，營銷者要認真調查和研究消費者的購買動機。因為購買動機是消費者購買商品過程中的重要一環。
當然消費者的需求是多種多樣的，其動機亦是多種多樣的。具體可分為如下幾種： （1）求實動機。
這是消費者最普遍和基本的購買動機。在購買商品時，他們主要追求商品的實惠、使用方便、偏重于購買低價及中等偏低的大路貨，而較少追求商品的外形美觀，不易受社會潮流和各種廣告的影響。
（2）求全動機。這是消費者普遍的購買動機。
要求商品在使用過程與使用以后，保證生命安全或身體健康，如食品、藥物、交通工具及電氣用具等均要求安全可靠，有利身體健康。 （3）求廉動機。
這是一般顧客的普遍動機，具有這種動機的顧客，在購買商品時，特別重視商品的價格，要求物美價廉。這些顧客多半屬于經濟收入較低或是有勤儉節約的習慣。
（4）求新動機。這是以追求商品的時尚和新穎為特點的購買動機。
具有這種動機的顧客特別重視商品的款式新穎、格調清新和社會流行的式樣。他們對商品的實用程度及價格高低不大注重。
這類顧客多半是經濟條件較好的青年男女。 （5）求美動機。
這是以重視商品的欣賞價值和藝術為主要特點的購買動機。這些顧客在購買商品時，重視商品的造型、色彩和藝術美，重視對人體的美化作用。
（6）求名動機。這是以追求名牌產品、特點產品的購買動機。
這些顧客在購買商品時，很注意商品的商標、牌號、產地、名聲和購買地點。 （7）求奇動機。
這是以重視商品的與眾不同之處為主要特征的購買動機。這種購買者對商品奇特的樣式，別具一格的造型等特別感興趣，也容易受刺激性強的促銷措施的誘惑，觸發沖動性購買。
3. 【消費者購買動機有哪些類型
動機：動機的英文motivation，即推動的意思.如果說需要作為某種活動的源力，需要缺乏給行為指出方向，那么，動機則是在心理強化之下給需要的方向以定位，并推動有機體朝著語氣的目標行動.動機由三種要素構成：1、需要驅動 2、刺激強化 3、目標誘導消費者的具體購買動機：求是購買動機、求新購買動機、求美購買動機、求名購買動機、求利購買動機、好勝購買動機、癖好購買動機、平等購買動機、隱蔽購買動機.消費者的現代購買動機：優越欲、同步欲、換購欲。
4. 消費者有哪些類型的購買動機
動機：動機的英文motivation， 即推動的意思。
如果說需要作為某種活動的源力，需要缺乏給行為指出方向，那么，動機則是在心理強化之下給需要的方向以定位，并推動有機體朝著語氣的目標行動。動機由三種要素構成：1、需要驅動 2、刺激強化 3、目標誘導消費者的具體購買動機：求是購買動機、求新購買動機、求美購買動機、求名購買動機、求利購買動機、好勝購買動機、癖好購買動機、平等購買動機、隱蔽購買動機。
消費者的現代購買動機：優越欲、同步欲、換購欲。
5. 消費心理購買動機是什么
消費心理購買動機是引導顧客購買活動指向一定目標，以滿足需要的 購買意愿和沖動。
這種購買意愿和沖動是十分復雜、捉摸不透的 心理活動，從其表現來看，可以將消費者的購買動機歸納為兩大 類：理智動機和感情動機。 （一）理智動機 它包括： 1?適用 適用即求實心理，是理智動機的基本點，即立足于商品的最 基本效用。
在適用動機的驅使下，顧客偏重產品的技術性能，而 對其外觀、價格、品牌等的考慮則在其次。 2?經濟 經濟即求廉心理，在其他條件大體相同的情況下，價格往往 成為左右顧客取舍某種商品的關鍵因素。
折扣券、大拍賣之所以 能牽動千萬人的心，就是因為“求廉”心理。 3?可靠 顧客總是希望商品在規定的時間內能正常發揮其使用價值， 可靠實質上是“經濟”的延伸。
名牌商品在激烈的市場競爭中具 有優勢，就是因為具有上乘的質量。所以，具有遠見的企業總是 在保證質量前提下打開產品銷路。
4?安全 隨著科學知識的普及，經濟條件的改善，顧客對自我保護和 環境保護意識增強，對產品安全性的考慮愈來愈多地成為顧客選 購某一商品的動機。“綠色產品”具有十分廣闊的前景就是適合 這一購買動機來促進銷售。
15?美感 愛美之心人皆有之，美感性能也是產品的使用價值之一。企業對產品外觀設計注入愈來愈多的投資，就是因為消費者購買決 策時，美感動機的成份愈來愈重。
6?使用方便 省力省事無疑是人們的一種自然需求。 商品，尤其是技術復 雜的商品，使用快捷方便，將會更多地受到消費者的青睞。
帶遙控的電視機，只需按一下的“傻瓜”照相機以及許多一次性商品 走俏市場，正是迎合了消費者的這一購買動機。 7?購買方便 在社會生活節奏加快的今天，人們更加珍惜時間，對選擇性 不大的商品，就近購買，順便購買，捎帶購買經常發生。
一應俱 全的超級市場之所以興旺，郵購、電話購物、電視購物等多種購 物方式的興起等等正是適合了消費者的這一購買動機。 8?售后服務產品質量好，是一個整體行象。
對多數消費者而言，花不小 一筆積蓄購買高檔耐用消費品，即使就是享譽世界的名牌產品也 不能完全消除心理上的緊張感。 因而，有無良好的售后服務往往 成為左右顧客購買行為的砝碼。
為此，提供詳盡的說明書，進行 現場指導，及時提供免費維修，實行產品質量保險等都成為企業 爭奪顧客的手段。 （二）感情動機 1感情動機不能簡單地理解感情動機為不理智動機。
它主要是 由社會的和心理的因素產生的購買意愿和沖動。感情動機很難有 一個客觀的標準，但大體上是來自于下述心理。
1?好奇心理 好奇是一種普通的社會現象，沒有有無之分，只有程度之別 。一些人專門追求新奇，趕時髦，總是充當先鋒消費者，至于是 否經濟實惠，一般不大考慮，諸如魔方、跳跳糖、謎語手紙、電 動牙劇、意彩娃娃等能在市場上風靡一時就是迎合了這一心理。
2?異化心理 異化心理多見于青年人，他們不愿與世俗同流，總希望與別 人的不一樣。我國1994年下半年開始由南往北漸進的將黑發染成 黃發、紅發的消費行為就反映了他們想標新立異的心理。
3?炫耀心理 這多見于功成名就、收入豐盛的高收入階層，也見于其他收 入階層中的少數人，在他們看來，購物不光是適用、適中，還要 表現個人的財力和欣賞水平。 他們是消費者中的尖端消費群。
購買傾向于高檔化、名貴化、復古化，幾十萬乃至上百萬美元的轎 車，上萬美元的手表等的生產正迎合了這一心理。 4?攀比心理 攀比，社會學家稱之為“比照集團行為”。
有這種行為的人 ，照搬他希望躋身其中的那個社會集團的習慣和生活方式。 人家 有了大屏幕彩色電視機、攝像機、金首飾，自家沒有，就渾身上下不舒服，不管是否需要，是否劃算，也要購買。
5?從眾心理 作為社會的人，總是生活在一定的社會圈子中，有一種希望 與他應歸屬的圈子同步的趨向，不愿突出，也不想落伍。 受這種 心理支配的消費者構成后隨消費者群。
這是一個相當大的顧客群 ，研究表明，當某種耐用消費品的家庭擁有率達到40%后，將會 產生該消費品的消費熱潮。 6?崇外心理 一些講摩登的人盲目崇拜外國貨，只要是舶來品就買，。
一些 家用電器生產廠，盡管絕大部分甚至全部采用了國產件，仍沿用 進口散件組裝的牌子在國內銷售。 有的企業在產品或包裝上全用外文，或者只用拼音字母而不著一個漢字，在國內銷售，進行不 正當競爭，就是利用這種崇外心理。
7?尊重心理 顧客是企業的爭奪對象，理應被企業奉為“上帝”。如果服務 質量差，那怕產品本身質量好，顧客往往也會棄之不顧，因為誰也不愿花錢買氣受。
因此，企業及其商品推銷員、售貨員、維修 人員真誠地尊重顧客的經濟權力，有時盡管商品價格高一點，或 者質量有不盡如意之處，顧客感到盛情難卻，也樂于購買，甚至 產生再光顧的動機。
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