沒經驗面試房地產銷售需要了解什么

有關房地產銷售品牌經驗的書籍

1. 適合房地產銷售看的書

羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亙古不變的。心靈的純凈會帶來純凈的生活和純凈的身體。同樣，骯臟的心靈會帶來骯臟的生活和腐化的身體。

售罄：《售罄》是中國首部探索復制地產銷售冠*的實戰派力著。作者本身是一位有十年經驗的資深房產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣、深兩地20余位售樓冠*，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一、二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。

兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學。整體而言，這本書有4個特點： 1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至于鄰近的日本，截然不同。 3、“紙上談兵”與“臨場實戰”是截然不同的。能在課堂上進行行銷理論的人，未必能“粉墨登場”。但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀后后確有所得。 4、每一招式都經得起第一線“肉搏”的考驗，不但可望，而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。

當然還有其他的一些書目，請結合自身的需求閱讀。

2. 我是一名房地產銷售,請問一下有提升銷售技巧的書籍

建議你去看些中外銷售之神的自傳，應該對你有用的。

這是美國喬.吉拉德的故事，希望對你有用：喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠* 喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破. 喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵. 三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想象得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀錄稱為"世界上最偉大的推銷員". 他是怎樣做到的呢虛心學習，努力執著，注重服務與真誠分享是喬.吉拉德四個最重要的成功關鍵. 全世界最偉大的推銷員喬.吉拉德，將幫助您晉身為最有實力的頂尖銷售專家，創造您傲人的成功！喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全.他曾經連續15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛.銷售是需要智慧和策略的事業.在每位推銷員的背后，都有自己獨特的成功訣竅，那么，喬的推銷業績如此輝煌，他的秘訣是什么呢一，250定律：不得罪一個顧客在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事，鄰居，親戚，朋友.如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意.這就是喬·吉拉德的250定律.由此，喬得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客. 在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客.喬說得好："你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客." 二，名片滿天飛：向每一個人推銷每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中.名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落.你可能對這種做法感到奇怪.但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意. 喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品.這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他.喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事.當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德.同時，要點還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會. 三，建立顧客檔案：更多地了解顧客喬說："不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他."如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了.要使顧客相信你喜歡他，關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料. 喬中肯地指出："如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什么東西.如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客. 剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里.后來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性.他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案. 喬認為，推銷員應該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料. 喬說："在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子，嗜好，學歷，職務，成就，旅行過的地方，年齡，文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的推銷情報.所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望." 四，獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客喬認為，干推銷這一行，需要別人的幫助.喬的很多生意都是由"獵犬"（那些會讓別人到他那里買東西的顧客）幫助的結果.喬的一句名言就是"買過我汽車的顧客都會幫我推銷". 在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客.說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞.幾天之后，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計劃的信件，提醒他喬的承。