榮觀房產網房地產市調技巧
1. 怎樣進行樓盤市場調查,懇請有經驗的房地產人士指導
一般去售樓處如果直接問這些問題百分之99會被人認為是市調的不予理睬。
從我多年的經驗來說，首先調查項目周邊的不需要詢問的內容，其次問小區住戶，物業，保安這些可以詢問到的內容，可以裝成要買房的人，之后從項目單頁上能得到一部分信息。最后最重要的就是詢問置業顧問了，你可以直接攤牌說你是來市調的，這樣可以問到東西，畢竟大家都是這么過來的。
或者裝成買房者，裝成買房者去調查之前記得先打電話咨詢，之后說你要來再去，千萬不可直接去。詢問要讓置業顧問說，你聽著，不要心急插話詢問，慢慢聊天，聊他們公司怎么樣，現在的房地產局勢怎么樣，國家*策之類的，慢慢逼近問題。
可以裝成土地局或者房管局的人，就是對房地產很熟但是不是同行的人，這樣你問的很專業對方也不會懷疑。
2. 房地產新人快速開單銷售技巧秘籍,不開單怎么辦
想成為地產銷售高手，應該從市調入手。
首先市調100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習，包速成。晚上，線上搜集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。
提醒一點，有關地產的長期、中期和近期價格走勢，有關周邊地產五年價格走勢，有關國家*策帶來的積極影響，都要給予特別關注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發商、知名學術研究人所發表過的言論，請名人為咱們銷售做背書，這些都是市調的內容。此外，市調還包括“線上市調”，有空多打同行電話，不僅了解、學習競爭對手電話銷售的話術，而且還是一次成功的“踩盤”，掌握“競品”的優缺點。
對于一般商品而言，銷售能力能占到開單比例的50%，而對于大宗商品，銷售能力只能占到開單比例的20%，地產不同于其他產品，它包括地段、價格、定位、外觀、平面布局、周邊配套、園林綠化，風水、開發商名氣等等因素，消費者欣賞或挑剔的硬件非常多，真不是憑借銷售幾句話，巧舌如簧就能立刻改變購房人觀念的，最多是以激發項目優勢、介紹和引導為主。所以說，選擇什么樣的樓盤做銷售，是非常關鍵的一個步驟，產品沒挑好，一切都白忙。
做冠*級“踩盤”市調。第一個好處：了解本地暢銷樓盤的品質，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，為選擇加盟公司打基礎。
第二個好處：增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤了若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處，這些算是利益驅動方面的話術，肯定有很多加分。
好，其他的不多說了。我最開始學習銷售的時候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：云馬聊天術。
可以百度學習下~~~。
3. 剛出道的房地產業務員應注意些什么
1、永遠對自已保持信心。
沒有能夠成功交易，并不是自已的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產品不好，而是不適合。 2、要有必勝的決心。
雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。 3、要不斷地總結自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優點。
4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。
5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。
要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。 房地產并且要專業的知識，樓盤知識等等問題。
還有揣摩客戶的心理，等等問題，后期客戶的維護。
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