房地產代銷公司賬務處理

1. 佛山市房地產代銷公司

2. 房地產代銷案例

1. 佛山市南海區和記灃澤房地產代理有限公司怎么樣

佛山市南海區和記灃澤房地產代理有限公司是2009-09-18在廣東省佛山市南海市注冊成立的有限責任公司（自然人投資或控股），注冊地址位于佛山市南海區桂城街道季華七路2號怡翠玫瑰園29-31座1層P114鋪自編之二。

佛山市南海區和記灃澤房地產代理有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是914406056947736723，企業法人廖烈濤，目前企業處于開業狀態。佛山市南海區和記灃澤房地產代理有限公司的經營范圍是：房地產中介及咨詢服務；房地產營銷策劃。

（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）。

在廣東省，相近經營范圍的公司總注冊資本為1906497萬元，主要資本集中在5000萬以上規模的企業中，共184家。本省范圍內，當前企業的注冊資本屬于一般。

佛山市南海區和記灃澤房地產代理有限公司對外投資0家公司，具有8處分支機構。通過百度企業信用查看佛山市南海區和記灃澤房地產代理有限公司更多信息和資訊。

1. 你好,我今年簽了中南,市場營銷的,做房產代理和營銷策劃吧,不知

這個行業還是有前景和錢景的，但發展前途關鍵還是靠你自己去努力。

做銷售入門相對容易一些，并且收入可觀，但不宜在這個層面一直做下去，向往經理、總經理發展的話還是需要多了解市場、建筑、法律、財務等等方面的知識；策劃說難不難，僅僅編個策劃報告或做個小活動方案是很容易的，網上有的是可借鑒的案例，但想做出個高手那是十分不易的，因為在開發公司里策劃的建議是指導產品設計、建筑選材、物業服務、銷售執行的根本出發點，也決定著這個項目的成敗。建議向從銷售做起（不要在里面混，隨波逐流，要在里面學會把握客戶對產品的關注點），然后做市場研究（很辛苦的工作，要堅持下來，多學多看別人家樓盤的優缺點，結合你對客戶的把握分析他們的得失），最后做營銷策劃（需要學習的東西更多，建筑、機電、設備、財務都要略通一二，比如做個高端項目，目標客群的生活方式、出入場所以及他們經常接觸的奢侈品等等你也要多少了解一些），再往后那就是經理、副總、老總，當然也可能中途你就倦了跳到其他行業去了。

2. 急求房地產營銷失敗的案例

北京玫瑰園是一個賣了十幾年的別墅項目，實際上它的規模并不大，除了幾經易手，地理位置不佳和公司管理混亂外，營銷失策也是很重要的一點。

地產營銷人員總是容易犯一個大錯，拿玫瑰園來說：為了達到明確目標群體的要求，就把自己定位在了一個過于擁擠和客群過少的市場，這就是過分定位，形象窄眾化的表現。玫瑰園所有的報廣都給人感覺玫瑰園像是北京最貴的、北京最奢華的、北京最別墅的，以至于“別墅還是玫瑰園”，這句話都蹦出來了，而他們自己還沾沾自喜，以為報廣多么成功似的。結果富豪本來圈子人就少，去看的只有一小部分，不滿意的又居多，真正購買的富豪自然就少了，而想步入富豪階層的中產階級又被嚇著了不敢去看，實際上這部分中產階級才是玫瑰園真正的居住者和購買客戶。

真正成功的營銷定位，應該是象Ipod那樣的：“For young people of all ages（為所有年輕人準備）”。實際上真正能買得起Ipod那么黑那么貴的產品的年輕人又有幾個？或者象阿瑪尼一樣就定位的“為有品位的人”。什么叫有品位？我還認為我比煤窯大款有品位呢。同樣寶馬的營銷定位也是它暢銷的基礎，如果它定位為：“為層峰人士定制”，我相信銷售就會很悲慘。

實際上在現在的地產營銷和廣告界，犯的都是這樣的錯誤。比如2004年我參與的北京一個別墅項目“金碧湖畔”。一句“影響那些有影響力的人”和這一句話所衍生出來的主題和定位，就造成了如今形象的窄眾，雖然現在賣得不差，但是竊以為是市場的原因，而非我等營銷人員的功勞。所幸我在左突右闖中豁然開朗，也算為時未晚。

但是年前去沈陽談“翔鳳國際山水別墅”代理的時候（幫朋友開的代理公司的忙），竟然看到了同樣的一句話，大概這家公司或這項目的代理公司和廣告公司對我們04年做的“金碧湖畔”非常欣賞，但是卻沒有深入的分析“金碧湖畔”的銷售成功是北京大勢所趨造成的，沈陽卻不具備這種市場環境，所以錯誤的定位自然造成了失敗的銷售，對此我是非常非常的深表歉意的。

本文主要是談失敗地產營銷案例的，所以對成功的定位和正確的方向性就不深入描述了，心得這種東西是仁者見仁、智者見智的。

另外，再提兩點定位失誤，一個是很多地產項目都把自己的產品定位在一個不重要的特點上，比如：“寬house”和“湯house”，寬和湯對別墅產品而言是重要的特點嗎？是購買的第一決定因素嗎？恐怕沒有一個客戶會把這兩點放到第一位上；另外一個就是定位于并不需要的產品變化上，比如：“大鐘寺商業廣場--第四代商業廣場”，什么叫第四代？如果說前三代是商店、商場和綜合shopping mall的話，他們之間的差別那是非常明顯和共識的，第四代是什么？實際上看完后覺得完全就是一個雜燴而已。

對于現在很好的地產市場環境來說，我的這些細微的心得體會實際上等于屁話，但是我一直相信牛頓第三定律：“當有一股力推動的時候，一定會有另一股反力來改變它的方向”。現在你取“朝庭”這么傻的名字，或者定位“銀泰--北京第一高樓”都沒有關系，反正買單者眾，權當茶余飯后的談資好了。