榮觀房產網房地產成交小故事
1. 關于銷售的小故事大道理
1.鸚鵡與烏鴉：鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸；野外的烏鴉自由。
鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最后抑郁而死；鸚鵡得到自由，但長期安逸，不能獨立生存，最終饑餓而死。
故事的感悟：做最好的自己，不要羨慕他人的幸福，很多時候那并不適合你。2.星相家：有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。那人焦急地問：后來呢？星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習慣了。
故事的感悟：天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。
千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。3.兩家小店：有兩家賣粥的小店。
左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。
天天如此。于是，我走進了右邊那個粥店。
服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。
于是她給我加了一個雞蛋。每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。
問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個。”再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。
也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
故事的感悟：給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。
銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。4.白雁落網：白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。
一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。
等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一只逃脫。故事的感悟：任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。
但是經過反復試探之后，連企業自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰而勝。5.動物拉車：梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。
原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。故事的感悟：一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉賢的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。
擴展資料：銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢。
銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。不同的銷售人員代表著產品不同的價值。
在人們心目當中，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。
無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中，智者自強不息，愚者障礙重重。參考資料：銷售-百度百科。
2. 求一些成功商人的小故事
[轉]一個成功商人的故事 他是個幸運的男人。
有一份收入雖不高、但較穩定且很體面的工作；妻子談不上漂亮卻端莊賢惠；愛女結合了父母雙方的優點， 聰明且美麗。 然而，他又是個不甘滿足現狀的男人。
在剛剛興起南方淘金熱的時候，他毅然辭去官職，告別那有滋味的小日子，只身來到特區 。那年他已經進入了不或之年。
事情并不向他想象的那樣。在只認本事與機遇的特區，他無法找到立足點。
一個星期后，他得到的第一份工作是一家企業的搬運工。 300元的薪水使他不能寄錢養家，繁重的體力勞動需要好的營養支撐，但他只能一日三餐吃盒飯。
晚上，在昏暗的路燈下，他常常在 夢里回到了“一杯茶、一只煙、一張報紙混半天”的時光。 他只能“咬斷舌頭肚里咽”硬挺著，因為他已經辭職沒退路了。
半年過去了。一天，與往常一樣，他扛著大包去倉庫。
路上，他看見 地上有一個小零件，不知是誰掉的。他彎腰順手將它撿起送到倉庫，這是他的性格使然，因為他追求完美。
這一景被從這走過的一中 年人看在眼里，從此，他的命運發生了變化。 第二天，他就當上了生產組長。
憑著他過去國企當干部的經驗及作搬運工的人品，使這個組多次被評為先進。一年后，他成為一個部 門的業務主管。
兩年后，被任命為副總經理兼總經理特別助理。 在宣布他任命的中層干部大會上，總經理說“他一進入我的視線，我就不得不注意到他了。
在多數人都不注意掉在地上的毫不起眼的 一個小零件的時候，他毫不猶豫扛著重包彎下腰把它拾起來，不圖任何報酬。一個把企業的事當作自己的事的人是應當得到重用的。
而他面對辦公桌上數萬元的現金能無動于衷，但要為一個盒飯去和攤主討價還價半小時，這樣的人是值得信任的。” 他是一個不甘于當下手的人。
當了兩年的總經理助理，他正式向總經理遞交了辭職報告。因為他已經完成了自己的原始積累；手中有 了8萬元，知道自己應該怎么作了。
在總經理辦公室里，總經理說：“天底下沒有不散的宴席，我早知道你有這么一天。你說吧，需要 我給你作點什么？”他了解總經理，遲疑了一會：“我想向你借一百萬！”總經理說“你讓我想想！” 他知道自己太唐突了。
第二天，天氣突變，風雨交加。他一下子也不肯停留。
收拾好自己的行李，正要出門，接到經理辦公室秘書的 電話，請他到總經理辦公室去一下。 總經理不在，辦公桌上擺著一個密碼箱，一張字條：“里面有我借給你的100萬，我會通知你密碼的。
你不用打借條，你的誠實與善良 使我相信你。祝你成功，一路走好！” 他感受到了一股暖流。
在天涯海角的地方，開始實現他的計劃。 他是一個很有心計的人。
早在當總經理助理的時候，他就進行了市場調查。特別是當時的房地產市場方興未艾。
一年后，他成功了。 在初拭鋒芒的時候，他就發現了自己的短處。
房地產瞬息萬變的市場使他應接不暇。而他的長處在于長線生意。
由于朋友的幫助，他迅速把手中的房地產平價變賣，回籠資金400萬。回到了特區。
第一件事就是去看望那位總經理。連本帶息還其借款。
他說：“朋友情，我要守信用，商人義，我要講規矩”。 經過半年的市場調查，他選擇了新的投資項目：開辦“汽車美容店”。
雖然 贏利不大，但風險也小。 誠信和口碑是他最好的廣告，到他店做過汽車美容的人，都把自己的朋友介紹過來，因為在這里，人們放心。
他終于成功了，由貧窮的小官僚到有自己專車的闊老板。 人說“男人有錢就變壞”。
但他不張狂。每當交際場合，在酒過三巡之后，朋友們提出輕松一下。
他也不反對，不過，在朋友們桑拿、 按摩的時候，他會要一杯價格昂貴的洋酒，找到一個安靜的地方。品著美酒，聽聽音樂，看看書。
其實，他還是想喝中國的“二鍋頭” ，雖喝得不多，但使他又可以回到下放的鄉下。那是有他許多難以忘懷的地方。
之所以他要上這杯價格并不低于朋友們桑拿、按摩的價格 ，只是為了使那些朋友心里平衡。 在一次與外商談判的場合，一位老外不解地問：“我就不明白，你怎么不喜歡漂亮的姑娘？”他出門買了一小碟剛煎好、能讓整條街奇 臭無比的臭豆腐，端到老外面前。
高鼻子藍眼睛的外商連連后退：“你干什么？我不喜歡這個臭東西！”他指了指門外兩個正低著頭津 津有味吃著臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜歡吃，就象我不喜歡近女色一樣。但也有人愛女人，就象那兩位小姐喜歡吃臭豆腐一樣。”
老外笑了，“在西方，男人如果不喜歡漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中國，不喜歡妻子以外的女人的男人則是一種美德，我欣 賞你的性格。”
不久，他成為某國著名公司的中國總代理商。 SOHO=Small Office、Home Office，就是小型辦公、在家里辦公的意思。
SOHO是人們對自由職業者的另一種稱謂。近幾年，隨著互聯網在各個領域的廣泛運用和普及逐漸成為了越來越多的人可以嘗試的一種工作方式。
一天，一個商人在路上撿到一個小包，里面裝著3枚金幣。 正當他為得到這筆意外之財而興高采烈時，一位散步的人走來，說這包是他掉在這里的，要求歸還。
商人不以為然，聲稱：“誰撿到的，就是誰的。” 兩人都據理力爭，吵個。
3. 銷售經典案例分析小故事
營銷案例之完美的廁所
有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。
有一天，家長靈機一動：“在這條路上，來往貿易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題”。
他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。
路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。”
于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍。
完工之后，他覺得非常滿意。
奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，后來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。
營銷啟示：
營銷是有針對性地對顧客所進行的工作，如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導致失敗。
4. 談談對超級房產經紀人感受
這是一些資料，也可以詳細問我 （只是一小部分不是這一行的最好少看） 一、心理建設 建立信心之方法： 1、任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。
就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。 2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。
能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。
3、對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。
（1）客戶在意房子的條件的是 ①需求（面積、房屋價值以及將來之預期價值、大小環境、優點、產品規劃優點、屋旁綠地及公共設施、平面、通風、采光、私密性、建材設備、房屋朝向，高度，樓層朝向，交通狀況，物業管理水平，）。 ②個人對此房屋的喜好（前述各項條件非常優良）。
③房屋的價值和心理預期（業務員要突出房屋的優點）超過接受之價位。 （2）不要內心里有底價之觀念，一定要讓客戶覺得房子物超所值。
（3）不要以客戶出價作基礎，來作價格談判（即以客戶之出價作加價，最好是了解客戶的大致意向后，自己先報出價位）。對于房主也是如此。
①不論客戶出價在底價以上或以下，都要馬上拒絕。讓客戶感覺到其價格的不合理性，這樣做的目的，是為了爭求主控權，讓客戶認為標列價格合理。
而且讓他爭取成交價格，互相都爭得爭得很辛苦。（安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感）。
②取得對方信任，不要讓客戶產生作為經紀人出價的時候有"心虛"之感。 拒絕客戶之出價，要"信心十足"地加以立即回答。
回答的語速要快，語句簡潔明了。 比如： ● 怎么可能，您出的價格連成本都不夠（分析土地成本、營建成本、增值稅、稅金、管理及銷售成本，同類型房屋的價位等） ，房主：（您出的價這么高怎么賣出去？） ● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相關道具、名片及標示價格）出了35（我方配合）萬，公司都不答應。
（最近XX公司的張先生委托我們出售的房子，地段和環境比你這個房子要好的多，也沒有賣這個價錢。現在市場的大環境都是這樣，大家都在觀望中，是供過于求，有行無市）有名姓，職業，更容易讓人信服。
● 怎么可能，你來蓋，我們公司來買。讓客戶心里覺得自己的價位可能有偏差。
●怎么可能，現在的市場環境，這樣的地段，還有這種房價嘛？ 職業道德、敬業精神、傻瓜精神 -- 1、職業 道德 （1）努力工作，創造業績。也是從自身的利益考慮出發。
（2）以公司整體利益作思考。要有全盤意識，團隊合作精神很重要。
（3）切莫在業務過程中舞弊或做一些不合實際的承諾。保持自己的職業道德水準 （4）切莫太短視，要將眼光放遠。
看到行業的前景和發展方向。 （5）以業主客戶及公司利益來銷售房屋。
這是一個立場的問題，只有站在這個立場上，你才能更多的取得信任。 ①講價的次數要盡量少，如果次數太多，會讓人懷疑其中還是有水份，還有下降的空間。
爭取較高之"成交價位" 也是為了自己的利益。許多失敗之主因，在于經紀人員太多 ②不要輕易被客戶欺騙（對人動之以情，對事動之以理，以實在的理由來說服和打動別人，少說些空話，站在客戶的立場上分析房子的價值，讓他覺得比預想的期望值要高，覺得物超所值，這樣才會下決心購買）。
2、敬業精神 （1）充分利用時間來進行銷售和尋找客戶工作，努力工作必然會有收獲。 （2）不怕遭受買主拒絕，對房屋絕不灰心。
作為房產經紀人，拒絕的例子太多，沒有特別順利的交易過程。首先自己必需明白這一點。
（3）將房屋視為自己的來處理。有一個良好責任心 （4）充實相關專業知識。
①面積計算 ②建筑施工圖之認識 ③建筑技術、法規 ④房屋造價成本及市場行情，市場預期前景 ⑤成單和交易技巧 ⑥貸款種類及辦理方式 3、自認為傻瓜后，才能成為優秀的房產經紀人 （1）認識產品優缺點。大聲說出房屋的優點，偶爾說出房屋的一些微不足道的小缺點，更容易取得信任。
（2）不斷地分析自己的銷售技巧及改進方法。哪些方面不對？言語，神態？？專業知識？客戶心理把握？等等，不斷提高自己的業務水平。
二、銷售技巧 由于房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
● 房源附近大小環境之優缺點 -- 說服客戶心動 1、客戶心動之原因 （1）自身需要 （2）自己喜歡 （3）認可價值 ≥ 價格（覺得物超所值之后才會購買） 2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題？提前自擬"說服客戶之優美理由"（準備答客人疑問問題），將缺點化為優點或作掩飾帶過，突出房子的優點和潛力。 ● 銷售前針對房源的優缺點、市場環境、經濟形式等各方面慢慢說服客戶 1、如何將優點充分表達。
（1）產品之優點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預演。以防臨時語塞 ）。
（2）附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。 （3）附近大小環境之優缺點。
（4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動向和。
5. 一個小故事告訴你怎樣做好一個銷售員
1：自我認知 業績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業務*的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變。
總是抱怨和牢騷，尋找理由！ 優秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產品，只有天天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進去意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。
2：休閑 業績不好的銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。 優秀的銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。
索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同做好的地方！ 3：交際圈子（思想） 業績不好的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業務員，也排斥與優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產品有（沒）關等外界因素造成的銷售不成功的模式。
大家每天談論著商品怎么去降價，交流著怎么讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什么。
慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！ 4：學習 業績不好的銷售人員：學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什么？ 優秀的銷售人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業余的知識，來擴充自己的知識面。
學習客戶的方法！善于學習。 5：時間管理 業績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。
甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業績不好的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多余。
怎么混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業績不好的銷售人員的思維。
優秀的銷售人員人：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業績得是多還是少，都必須經過時間的積淀。好的業務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。
業績好的業務員的閑，閑在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有閑著；業績不好的銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。
6：在公司的歸屬感 業績不好的銷售人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業績榜上的零頭，起到一個簽空的腳色，在公司沒有地位，卻少安全感，不愿意和做的好一點的銷售人員交流。
就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個較差的團體，于是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個小團體的規范，對于業績不好的銷售人員來說，在一個著名的企業里穩定的工作幾十年，有實習生一直干到普通主管，那簡直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點） 優秀的銷售人員：銷售團體的領導者通常都是優秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業績不好的銷售人員灌輸：團結就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。
但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養新人，以便隨時可以把你替換掉。 7：用知識自己及對待財富 業績不好的銷售人員：經濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易滿足現狀。
一個月本來努力以下可以做10萬的業績，結果當他做到5萬業績的時候，他就開始算帳，這個月的任務我已經完成了。可以適當的休息以下。
他把工作當作一種任務去完成。并不附加任何創造性。
（超越）！對于比較差的業務員來說完成任務就是勝利。很不錯了。
比較差的銷售人員即使有錢，也舍不得拿出來，喜歡存在銀行里邊。差的銷售人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間和他在聯系。
把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業績單還是“0”。
這樣的希望真的很渺茫。 優秀的銷售人員：優秀的銷售人員的出發點是萬本萬利。
同樣的是對自己未來的投資，優秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶那邊得到多少資源。
他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！ 8：激情：能不能干成事，首先要看有沒有激情 業績不好的銷售人員：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。
沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入。
6. 房產經紀人成交案例分析
一個成功的經紀人成功經紀人的日常工作：：：1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。4、查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）.5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況.7、洗盤過程中，了解業主有換樓的需要。
在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。13、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待。
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