榮觀房產網房地產團購方案
1. 房地產促銷方案一般內容包括
1、促銷目的（促銷的必要性描述）：是為了提高銷量，bai還是提高知名度為后期樓盤造勢，還是為了快速回籠資金？2、促銷du方法：是直接打折，還是送實物（裝修、空調、冰箱zhi、家具等等），還是送面積（廚房、陽臺、衛生間等等），還是送花園等等。
3、針對人群：是針對老客戶、還是新客戶，是開盤當天的dao，還是開盤后10天的，是針對一次付款的，還是按揭的。
等等。4、促銷成本分析：這些促回銷方法如果實現，公司將拿出多少成本，減少多少收入？5、方案評估：即實現這些方案的可答行性怎么樣？。
2. 看房團活動該怎么策劃
你想要什么
是里面的活動策劃 還是 需要營銷策劃？
是讓客人買房 還是讓客人體驗新盤的優越性？
你得把主題定了 要不累死你 客人也不知所云
只能給你個思路和關鍵詞 中秋 家 闔家歡樂 三代同堂 養老 宜居 投資 回報
性質：輕松購房
全程微博 微信營銷互動
禮品發放 演出互動 調動積極性
抽獎最好 千萬別搞拍賣——后期會比較麻煩
你還不如搞買房折現 或者油卡等實惠的東西
3. 房地產促銷方案
尾盤頂層的優勢 1.尾盤是現房又是新房 買房者都愿意買現房，以為無論是布局、戶型、面積的大小統統可以一目了然，消費者不宜上當 受騙。
頂層，光說價格對于二手房來說就不相上 下，甚至低于二手房。可它還是新房。
2.配套設施極物業管理成熟清晰 老百姓買房子，一怕開發商承諾不兌現，二 怕物業管理不善。現在一期建設已基本上完成， 規劃格局清晰可見，物業管理一望皆知。
買房 者可以仔細考察后再做決定，避免了一些不必 要的口舌。 三.適合人群 我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。
四.主題活動推廣 （簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區。
好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說 去講，銷售雖然步入淡季，但小區及產品最好一直要處 于被論狀態。）
1.邀請新老業主舉行小區、產品、服務管理各種情況 座談、意見會 2.召開關于購房注意事項、購房貸款、產權免費咨詢會 3.設定一個免費洋房設計咨詢處 4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出 5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯） 6.邀請縣電臺深入小區對已入住業主采訪，適時播出 五.優惠活動 （簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購 買業主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意 開發商的信譽度以及口碑） 1.免購買者一段時間的物業費 2.免費裝修設計 3.銷售模式從新重組，以套論價，類似于二期的銷售方 法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費， 從而達到變相優惠。
喊響“經濟房”的口號。又不 讓老業主感到不適。
4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益， 又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預知 回報率。
5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市 場，條件允許的情況下可減免入住費、房產稅等。 6.有選擇性的優惠：新婚者憑規定時期的結婚有效證件 購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。
農村戶口購買此房憑農業戶口本 可享受5%~10%的福利待遇。 六.以訛制訛 （概說：據統計小區剩余房源還有37戶頂層， 可拿出5~10戶，誠請本縣*府協助愛心下鄉，也 可借此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑） 可讓縣*府召開縣、鎮、村領導會議。
會議主題 “暖房愛心下鄉”。選出一些想買房買不起房子的家 庭。
此房款有當地民*、開發商、業主本人共同承 擔。類似于單位集資房。
（好像是每年民*都會為當 地有證貧困戶發放一些扶持基金，行不行的通還要 領導、縣領導、業主溝通了）。
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