榮觀房產網房地產項目產品
1. 房地產策劃是干嘛的
狗頭*師。兼跑腿打雜的。
房地產一級市場：土地市場中，做前期概念性規劃方案，爭取以合適的代價拿到合適的建設用地。
房地產二級市場：新盤市場。
前期：項目定位。在拿到確定的控規指標情況下，通過各種市場調查手段，進行數據分析和前景預判，解決“修建什么樣的產品，經濟效益如何”的問題，指導設計院進行建筑設計等工作；
中后期：營銷策劃。在產品確定的情況下，通過各種市場調查手段，進行數據分析和前景預判，解決“產品在什么地方賣？賣什么價格合適？需要哪些銷售材料和人員？用哪些銷售和宣傳渠道？怎么好賣？能賣出高價，能在合理的周期內回款”等問題。
房地產三級市場：二手房市場。一般這塊就是做哈舊樓包裝，宣傳推廣，當投資品來賣。比較簡單。
當然，貫穿始終的還有項目投融資策劃、工期策劃（與銷售節點的配合）等等。
2. 為什么要進行房地產項目定位
1. 房地產項目定位其目的是為了了解市場需求，追求產品利益最大化。
2. 房地產項目定位是指房地產項目在國家和地區相關的法律、法規和規劃的指導下，根據本項目所在地域的經濟、*治、人文和風俗習慣等，依據項目本身自有的特點和對市場未來發展趨勢的判斷，結合項目自身特有的其他制約因素，找到適合于項目的客戶群體，在客戶群體消費特征的基礎上，進一步進行產品定位，包括住宅項目，商業項目，寫字樓項目，工業項目等。
3. 目標客戶群定位、產品定位、市場定位、區域定位 、功能定位 、主題定位、價格定位、品質定位、競爭定位、形象定位、建筑風格定位。
4. 項目定位就是在前期預判的基礎上，結合消費者需求進行驗證，并根據消費者需求特征進行調整，從而形成最終的產品定位。
3. 房地產項目的概念設計是什么意思
房地產項目概念設計是房地產開發產品的雛形，是將策劃公司或地產項目公司對項目的訴求、定位用建筑師的思想初步表達出來，表現形式就是概念設計，它確定了項目開發產品的方向和大的原則，決定項目成敗的關鍵步驟。
概念設計的前置條件是項目定位報告，而后續工作是建筑方案設計、擴初設計、施工圖設計。項目定位報告要包含項目開發檔次，項目開發理念、客戶定位、產品定位、項目賣點描述等，是對項目從整體到細部的策劃表述，清楚表達了將來客戶對產品的個性化需求。根據該項目定位報告，設計單位運用自身創意和設計經驗，表達和表現出項目訴求，設計出概念設計。當然概念設計是初步的，有些地產公司會邀請幾家設計公司進行概念設計比稿，通過評選，找出最有創意、最符合項目定位或能提升項目品質的概念設計，與之設計公司簽訂建筑設計合同，繼續后續的設計工作。
概念設計確定了項目開發產品的方向和大的原則，概念設計成果包含了設計理念、地形分析、總平面布局，組團分布、交通條件分析、道路系統分析、景觀條件分析、概念戶型分析、建筑體型概念等等。
特別強調的是概念設計的作用，首先，概念設計階段往往賦予項目生命和靈魂，通過導入一些概念，項目有了文化、理念以及其他精神，使冰冷的建設產生生命和活力，例如廣州奧林匹克花園的體育設旆與健康檢查都是體育概念的具體演繹，廣渠門金茂府是尊貴的象征等。再者概念設計滿足特定客戶的個性化需求，是針對廣大客戶中某類定位明確的客戶，按照他們的衣食住行的訴求和需求設計產品。
以上是我在地產公司十幾年工作中對概念設計的認識，供你參考，希望有所啟發。
4. 什么是房地產的產品控制部
負責公司房地產工程項目的設計、質量控制、進度控制、工程技術資料管理、以及文明施工及安全管理等工作。
1. 參與項目投資決策，主持房地產項目的功能定位工作，組織設計及監理招標，制定設計委托書、項目交樓標準，編寫或填報在報建、銷售、融資等方面涉及的工程技術資料。
2. 建立現場的工程例會制度，統一協調工程建設的有關事項。
3. 制定或審核施工組織設計和施工方案，要考慮經濟與技術相結合。
4. 設計管理工作，在方案設計階段，主要就以下方面進行控制：住宅戶型設計，實用率，建筑外觀造型，小區平面布局及園林等配套設施設計，靈活充分利用容積率、覆蓋率、建筑退縮、樓層高度和數量等規劃限制條件。在施工圖設計階段，應推行限額設計管理，主要考慮結構布局是否合理、結構設計參數計算方法、安裝工程的系統和設備選型與優化。
5. 控制工程設計進程，杜絕邊施工、邊設計的現象；主持圖紙會審工作，未經會審的圖紙不得使用。
6. 建立工序的質量檢查驗收簽證制度，對未經監理和我公司有關技術人員驗收簽字或資料欠缺的分項工程，可暫時不與計量。
7. 建立工地的材料設備進場驗收與抽檢制度，控制工程材料的品質質量，嚴禁使用假冒偽劣或三無產品，確保不出現重大質量安全事故。
8. 主持建設項目的竣工驗收工作，配合有關報建和綜合驗收工作。
9. 現場工程經濟簽證，參與涉及工程項目的訴訟、索賠工作。
10. 設計及施工變更的管理工作。
11. 保修期內的工程維修工作。
12. 參與工程及材料設備的招投標、合同談判與簽定工作，向公司推薦質量可靠、信譽良好、價格合理的產品和施工單位。
13. 學習了解房地產市場在工程方面的需求，推廣應用新材料新工藝，將工程管理的重點工作放在使我們生產的住宅產品更好地滿足市場客戶的需求，通過的技術手段加快房屋的銷售，使公司獲取更大的贏利。
14. 負責公司安全、質量工作規劃的制定及實施工作，貫徹公司安全管理（包括航空安全、消防安全等）、質量管理方針，建立、健全綜合管理體系。
15. 結合公司安全、質量、環境、職業安全健康管理工作的實際，收集并研究國際、國家、房地產相關法律法規（包括*策、標準、規章等）。
16. 負責建立和完善公司顧客調查體系，有計劃地組織各類顧客調查工作，對調查數據進行分析研究，提出整改方案。
17. 負責施工臨時用水、用電、現場工程或銷售用房以及修建施工道路工作。
18. 負責責建立客戶（顧客）投訴受理網絡，制訂投訴受理規則、保持客戶（顧客）投訴渠道的暢通，完善客戶（顧客）投訴信息檔案，建立良好客戶（顧客）關系。
19. 重視現場文明施工工作，整治工地周邊環境。
20. 規范并程序化包括施工資料在內的工程建設信息化管理工作。
5. 什么是房地產項目策劃
房地產策劃是貫穿房地產項目開發整個過程的一項極為重要的工作，主要是在開發前根據項目的實際情況把整個房地產項目的定位、經濟效益等作出分析和計劃。在開發的過程中根據當前的市場情況作出調整。房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。
你可以參考百度百科/view/*
6. 和房地產有關的職業有哪些
房地產策劃師： 房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。
從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。 房地產評估師： 房地產估價師是一個特殊行業，因為它不同于對一般物品定價，由于房屋持有人的房屋用途、目的、時間等因素不同，價格會差之千里。
房地產估價師必須履行下列義務：遵守房地產評估法規、技術規范和規程；保證估價結果的客觀公正；遵守行業管理規定和職業道德規范；接受職業繼續教育，不斷提高業務水平；為委托人保守商業秘密等。 房地產經紀人： 為委托人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動。
（1）采集、核實和分析客戶與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業務報表等； （2）陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；（3）代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協理房屋驗收與移交等；（4）申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。 各自的工作范疇 應該算很清楚了！ 房地產行業的職業種類還有很多： 造價師 構造師 建造師。
7. 房地產策劃主要是干些什么啊
一、項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。
可行性研究的內容 可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。 可行性研究的主要內容有：（1）項目概況；（2）開發項目用地的現場調查及動遷安置；（3）市場分析和建設規模的確定； （4）規劃設計影響和環境保護；（5）資源供給；（6）環境影響和環境保護；（7）項目開發組織機構、管理費用的研究；（8）開發建設計劃；（9）項目經濟及社會效益分析；（10）結論及建議。
可行性研究的工作階段 投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。
投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%~0.8%。
如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。 初步可行性研究，亦稱“預可行性研究”。
在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%，所需費用約占總投資的0.25%~1.5%。
詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性后作出投資與否決策的關鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%~3.0%，大型復雜的工程約占0.2%~1.0%. 項目的評估和決策，按照國家有關規定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。
可行性研究步驟 可行性研究按5個步驟進行：（1）接受委托；（2）調查研究；（3）方案選擇與優化； （4）財務評價和國民經濟評價；（5）編制可行性研究報告。 二、房地產營銷策劃內容 營銷策劃內容： A、定價策略 1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表； 2、實施后，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格； 3、推出特價房的時機及數量建議； 4、樓層、朝向、景觀差價； 5、付款方式建議； 6、售價調整與銷售率及工程進度的關系 B、銷售費用及資金流量調控建議 1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、制作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議； 2、銷售資金回籠與工程進度關系建議 C、開盤時間及銷售階段的劃分 1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）； 2、銷售階段的劃分及周期 D、銷售控制 1、推盤手法建議； 2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議； 3、價格調控與促銷手段建議； 4、簽署認購書與合同的注意事項 E、人員培訓 1、發展商簡介； 2、房地產特性與房地產價值； 3、項目環境資料說明； 4、項目規劃介紹； 5、公共設施介紹； 6、整體理念介紹表表達； 7、營銷理念； 8、營銷技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表達； 11、廣告定位； 12、廣告表現； 13、市場客源定位； 14、業務計劃介紹； 15、買方心理障礙排除； 16、現場接待流程及規定； 17、守價技巧； 18、準客戶資料收集及分類方法； 19、電話拜訪與演練； 20、DM寄發及促銷活動計劃說明； 21、自我促銷及組合促銷介紹； 22、現場買氣制造； 23、認購書、售價與付款辦法介紹； 24、相關法務及稅務介紹； 25、儀態、儀表與商業禮儀； 26、答客問演練與課程驗收 三、隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。
房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。
●誤區之一 目標客戶定位不準 打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一面的套話。售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料（如可口可樂）對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！ 事實上，由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業消費者調研不可。
然而，幾乎所有的房地產策劃者都認為，“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”、“消費者只要能掏得出票子，我自有辦法能讓他上鉤”。至于他是誰、他有什么想法都無足輕重。
于是乎，房地產的“上帝”在短短的兩三張A4紙的篇幅內被心不在焉地打發掉了，行業泡沫和風險隨之而來。 ●誤區之二 無視差異化競爭 與普遍忽視消費者研究相。
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