房地產沙龍活動策劃方案

1. 房地產沙龍活動

房地產沙龍活動

1. 房地產營銷活動都有哪些

根據項目的實際情況，定位、競爭、以及進行到不同的階段，項目的會有不同的營銷活動配合。

如果是項目剛開始宣傳，需要樹形象，那就要選擇主流媒體，進行拔高。公關活動用正面公益的，有新聞價值，增加項目知名度、美譽度的，如：捐資希望小學、支援災區……要切實去做，雖有炒作之嫌，但只要真的對社會有益，會對項目之后的進行起到很大的作用。

到了開盤期，就要針對小眾目標客群組織些聯誼、酒會、沙龍，等近距離溝通的活動，媒體推廣就要立體一點了。

開盤后，就是促銷了，就是有效的硬性策略了。客戶已經對項目有了相當認識，現在就差切實的好處讓他下決心掏錢了。是低開高走，還是高開低走，打折、返利、贈家電、贈裝修……方法太多了！

問題比較籠統，我也簡單的回答！希望有幫助！

2. 房地產營銷活動有哪些

四力：吸引力，粘著力、傳播力、延續力

地產活動要取得成功的效果，精心的策劃與高效的執行力是關鍵，精心策劃的活動關鍵點必需要四力：吸引力，粘著力、傳播力、延續力。

沒有吸引力的活動是失敗的

策劃地產活動的初衷是什么？就是為了吸引目標客戶群到訪。某些地產活動為了活動而活動，忽略市場，忽略客戶的差異性，以自己的思維為中心，比如搞一場干巴巴的產品說明會，比如所有活動都是冷餐，吃吃喝喝，比如植樹節做一場植樹活動，這些對消費者并沒有太大的吸引力，活動費效比極低。

3. 怎樣的房地產暖場活動能吸引到意向客戶

高成交活動既要好看又要好吃 ?什么時間舉辦活動效果最好？關于在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據工程節點和營銷節點確定，基本比較容易；一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時間，關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最后成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統計，取多數客戶的成交周期為參照。

知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動進行較大規模集中殲滅。

這樣，客戶成交量就往往會呈現一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經被“殲滅”得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。

因為客戶也需要一個休養生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機基本成熟了。

?在哪里舉辦？活動的地點一般放在銷售現場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動場所。

還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。 ?請什么人來參加活動？對于傳播來說，首要的任務就是影響“意見領袖”，現實銷售中，焦點客戶、業內人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領袖”。

對于人物的考究，技術要點主要有六個：一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。

需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現場，也會感到緊迫感和優越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應”。

二是業內人士。專業人士往往是其親朋圈中的意見領袖，他們的意見是最有權威性和說服力的。

親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業內朋友，所以，“得業內者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”（即業內人士接待專員），專門為業內參觀人士提供咨詢服務，并根據身份給予較為詳細的資料。在重大活動節點，邀請業內人士共同參與體驗。

除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設計單位、園林設計單位等相關合作公司。三是焦點客戶。

所謂“焦點客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強的典型目標客戶，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現圈子里的“鏈式傳播”。四是小孩子。

小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。

五是媒體。活動過后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。

所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準備都是必不可少的。六是領導。

領導在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預約好領導的日程安排。 ?要找好活動由頭為避免商業意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象；活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶；用由頭去統帥活動全局。

一般舉辦活動由頭包括慶祝節假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業等營銷節點，還有與某單位聯誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。 ?小活動穿插大活動中在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。

常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。 ?促銷*策提前制定好活動只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。

結合活動，制定一些促銷*策，這是非常必要的。 ?展示在房地產營銷中，“眼見為實”是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點真實的展現出來，這比做一百次宣傳都有效。

做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項目已有硬件的基礎上展示。

4. 房地產項目策劃案例

試讀結束，如需閱讀或下載，請點擊購買> 原發布者：袁麗建商業策劃報告本案策劃主旨（MainTheme）成功招商是我們的首要目標；持久運營是我們的根本目的；提升物業品質、實現商業公寓共贏是我們的現實要求；策劃流程（WorkFlow）城市商圈研究CBD區域市場研究世貿天階商圈研究（重點項目研究）項目定位方向探討項目自身解讀國外知名CBD概覽項目整體定位業態規劃建議產品建議收益預測1、城市商圈研究MunicipalCommercialCircleAnalysis1.1、城市商圈（MunicipalCommercialCircle）北京傳統商圈：王府井、西單新興潛力商圈：CBD、中關村、金融街（商務中心商圈）；亞奧、望京（區域型商圈）亞奧中關村望京王府井金融街CBD西單1.1.1、傳統商圈西單商圈——零售購物為主、年輕化商業集合重點商業：西單商場、西單購物中心、時代廣場、中友百貨、君太百貨、西單文化廣場等新建商業：西單Mall、美晟國際廣場商業體量：現有大型商業約35萬平米，新增約18萬平米，五年后有望達到100萬平米左右商業結構：以單一的百貨、購物中心為主目標人群：本地消費者、消費人群年輕化商圈特點：1）地段優良，地鐵等公共交通系統發達，人流充足2）商業形態單一，以大型綜合商廈為主3）商業結構不合理，零售為絕對主力業態4）已形成自身固定的消費群體5）消費客群偏年輕化，消費力及消費檔次有限6）商圈規模擴大可能性較小，商業格局改造、升級的空間有限王府井商圈——城市觀光旅游及品牌展示型。