房地產跨界營銷

房地產跨界

一、跨界經營還是去房地產化上市房企轉型戰略分化明顯

國內房地產上市企業近來陸續公布的一季度季報顯示，相比去年同期，上市房企銷售額和銷售面積普遍大幅增長。

但同時，一些上市房企也加快了跨界經營和退出房地產市場的步伐。專家分析認為，市場定位和經營策略的差異性將導致未來上市房企的戰略轉型分化更為明顯。

在房地產市場出現全國性趨好的背景下，市場競爭力更為突出的上市房企業績增長明顯。記者梳理近50家上市房企的一季度財報發現，以保利、萬科等龍頭企業為代表的房地產公司業績增幅明顯，部分二三線城市的房企的銷售業績也較去年有所抬頭。

其中，受商品房住宅結轉收入同比增加影響，中糧地產一季度營業收入同比增長390.06%；綠地控股通過去庫存、調結構等，一季度合同銷售金額同比增長81%，鳳凰股份多個樓盤齊發力，一季度營業收入同比增長158.63%。部分上市房企的經營業績創下歷史新高。

保利地產在一季度財報中透露，今年3月份銷售業績大幅提升，單月實現簽約金額222.34億元，同比增長197%，環比增長150%，創下3月單月歷史新高；萬科在公告中稱，一季度累計實現銷售面積545.7萬平方米，銷售金額752.4億元，同比分別上升37.6%和59.5%，增速為近五年來同期最高。業界認為，上市房企業績飄紅的背后是全國房地產市場的快速升溫。

山東財經大學教授郭松海說，受降息、首付比例降低和稅收優惠*策的影響，今年年初以來，普通購房者消費欲望明顯釋放，促生房地產市場的火熱。雖然一季度房地產市場實現“開門紅”，但去房地產化和跨界經營兩種發展態勢在不同上市房企間上演。

近日，當前主要業務仍為房地產業務的上市公司匹凸匹在公告中表示，將逐步控制對房地產板塊的投入，實施以房地產、金融服務為主的雙主業兩輪驅動發展模式，再逐步過渡到以金融服務為主業的模式。浙江廣廈也于前不久發布公告稱，以2000萬元投資了一家覆蓋醫藥生物、能源、先進制造等領域的資產管理公司，持股比例達0.2%。

浙江廣廈表示，公司傳統主營業務為房地產開發，近年來尋求戰略轉型，逐步剝離現有房地產項目及子公司，轉投文化影視等符合公司未來發展方向的新產業領域。部分房企在逐步退出房地產市場的同時，一些上市房企加快了跨界經營的步伐。

榮安地產日前表示，擬成立一家教育投資管理子公司，成為其涉足教育領域的投融資平臺，未來將進一步拓展教育投資，以期實現產業轉型升級的目的；一季度歸屬于上市公司股東凈利潤大幅下滑的冠城大通近來也宣布，擬通過收購的方式進*瑞士的高端服務酒店業，發展旅游度假、醫療養生等市場。此外，部分上市房企更加注重產品精細化，進一步深耕房地產市場。

上月，魯商置業表示擬成立一家健康投資公司，打造以養老、養生和康復為特色的房地產開發新模式；寶安地產計劃在新能源和房地產業務方面有機融合，促進公司房地產業務形成獨特的市場競爭優勢。山東中原物業顧問有限公司投資顧問部總監薄夫利認為，房地產市場回暖為眾多房企創造了調整策略的機會，一方面促進實力較為雄厚的房企在細分市場上有所作為，另一方面轉型較慢的房企也將更加步履維艱，這兩種趨勢將在今年后續時期表現得更為突出。

業內人士分析稱，今年年初以來的樓市升溫將對房地產市場化解庫存起到明顯推動作用，而隨著房地產建筑業“營改增”、一些地方鼓勵農民工購房等利好*策實施，今年樓市去庫存步伐將逐步加快，特別是三四線城市商品房庫存現象將明顯緩解。住房和城鄉建設部部長陳*高此前表示，農民工在城鎮購房潛力很大一些中小城市農民工購房占購房總量的30%左右，在縣城占到50%，甚至更高。

今年以來，山東、廣西等地均出臺支持農民工進城購房的相關*策，通過降低首付、優惠貸款等方式吸引農民工進城置業。而5月1日起“營改增”全面推開后，將房地產建筑業也納入“營改增”試點，這為房企采取更靈活的經營策略騰出了空間。

繡江置業有限公司總經理趙家元說，土地、建設、裝飾等成本均能通過抵扣減少稅負，利于企業制定更能吸引購房者的價格戰略。郭松海說，經歷了最近幾年的市場波動后，在去庫存的大背景下，房地產行業的供給側改革也已啟動。

“過去多數房企都只注重開發，現在選擇了開發與經營并重，要保持行業和地域領先優勢，就要考驗企業在調整供給結構方面的智慧和勇氣”。

二、看地產怎樣跨界互聯網金融

合作建房型房地產眾籌模式是未來緩解房地產危機的方向。傳統的房產銷售都是先蓋好了房子，再由需求者四處看房選取自己喜歡的房源。這樣既拉長了購房需求者找到合適房源的時間，又增加了與購房需求不匹配的房源庫存。合作建房型的房地產眾籌模式就是針對傳統銷售的創新。地產商先尋找客戶群體，然后根據客戶需求拿地、蓋房、最終交付，整個過程公開透明，客戶可以隨時監督。

合作建房型的房地產眾籌模式省去了很多中間環節成本，其中財務成本和銷售成本約占總成本的20%。如果購房者在拿地前就已經確定，也就大大減輕了后期營銷宣傳壓力。眾籌集資也意味著地產商是先收到購房者的錢，再蓋房，無需再向銀行貸款。成本下降了，購房價格也相應下降，預計通過房地產眾籌購房可以享受7-8折的優惠。而且，合作。合作建房型房地產眾籌模式是未來緩解房地產危機的方向。傳統的房產銷售都是先蓋好了房子，再由需求者四處看房選取自己喜歡的房源。這樣既拉長了購房需求者找到合適房源的時間，又增加了與購房需求不匹配的房源庫存。合作建房型的房地產眾籌模式就是針對傳統銷售的創新。地產商先尋找客戶群體，然后根據客戶需求拿地、蓋房、最終交付，整個過程公開透明，客戶可以隨時監督。

最重要的一點是減少庫存，緩解房地產現有形勢。這兩年市場上已經積累了很多房源庫存，地產商再蓋房又會積累新的庫存。房地產眾籌很好地解決了這一問題，房子沒蓋之前就已經完成了銷售，庫存壓力大大減小。

三、房地產融合互聯網五種玩法,哪種最完美

1、門戶系

這一類的互聯網金融公司天生就有著門戶血統，不僅體現在人力資源配置方面，還有股權結構上也與所屬門戶相關聯。在與房地產的跨界融合上，門戶系展現出了最多樣化的結合方式。

這一派以累計交易額已突破100億的搜易貸為代表。它背靠搜狐，擁有模式創新潛力，持續依托垂直行業，借助大搜狐全媒體矩陣，兩年來連續推出了多種安全、多元、個性化的房地產金融產品。搜易貸創始人兼CEO何捷曾任職于搜狐財務部門，后擔任搜狐子公司暢游的CFO，管理資金超50億元。而搜易貸的首席技術官周霖同樣也是出身搜狐，曾擔任搜狐技術副總裁。

2、電商系

電商布局互聯網金融屬于水到渠成的產業鏈延伸。電商企業擁有客戶資源、在線交易和大數據，這些都為進*金融打下了基礎。電商系互聯網金融與房地產。1、門戶系

2、電商系

電商布局互聯網金融屬于水到渠成的產業鏈延伸。電商企業擁有客戶資源、在線交易和大數據，這些都為進*金融打下了基礎。電商系互聯網金融與房地產結合凸顯的營銷色彩更為濃厚。

這一類的代表是京東金融。從收購網銀在線開始，到供應鏈金融，到京東白條，再到基金銷售等等，目前京東金融已經形成了一個完備的金融產業鏈。在2014年的“雙十一”上，京東金融與遠洋地產的眾籌活動可謂是第一次地產首秀，實際上可以算是一場在京東金融平臺上的品牌和營銷活動。

3、房企系

房企加入互聯網金融大*，其動機最為強烈和直接。首先是出于自身的融資需求，其次則是地產“白銀時代”來臨后的轉型需要。

這一派系以萬達和綠地為代表。萬達通過2014年底控股第三方交易支付平臺快錢，開始了互聯網金融的布局，并且在去年接連推出兩期互聯網金融產品來支持它的輕資產戰略。綠地則是成立金融服務信息有限公司，并與平安陸金所、眾安保險、中國東方資產管理等機構戰略合作。

4、中介系

房產中介介入互聯網金融大多是出于完善服務鏈條的考慮。房產二手交易環節錯綜復雜，而短期資金的拆借騰挪尤為關鍵，而提供金融服務可以大大提高交易效率。

這一派系以鏈家為代表，產品主要集中在房屋抵押貸款、贖樓、尾款墊資、換房等房屋交易過程中所產生的短期資金周轉。

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