榮觀房產網跟房主談房價
1.怎么和房東談房價
1、首先通過可行的情況了解房東為何賣房，了解房東心理，一般急著脫手變現的房東有可能把價格降低出售。
2、其次自己要充分了解該房所處樓盤地理位置的交易行情，掌握大概市值后才有個底，把價殺得太低房東肯定不會接受。
3、可以根據房子的朝向、戶型結構、市*配套、教育配套等提出你不滿意的地方，找出各種借口，比如陽臺朝北種植花卉不易活、朝西太陽嗮，廚房小，衛生間不通風、交通車線路少、子女就近讀書不方便等等你自認為不滿意的地方和房東談，當然得把握一個度，太羅嗦可能房東也不理你了，談判殺價技巧自己去慢慢學吧。
2.買房價格能直接和房東談嗎
當然可以，其實像這樣的買房人還是有很多的，找了中介買房，總認為中介費貴，中介會坑錢的，買家自作聰明，私底下直接找房東談價，結果自己表現露怯了，讓房東察覺到自己的房子賣的便宜了，房子直接漲價幾萬，這種偷偷私下交易，還僅僅是房價漲價的問題。甚至還有很多買房人為了省幾千塊的中介費，私下跟房東交易，損失幾十上百萬，錢房兩空的，這類案例也不在少數。
1、找專業的人辦專業的事，中介的價值在于服務
不少的買房人總存在這樣的誤區，總認為中介只是提供房源信息的，利用信息不對稱，就可以收取不菲的傭金。而事實呢，在互聯網飛速發展的今天，信息是很廉價，因為所有的房源你在網上都可以查到。那中介的價值在哪呢，萬家房產認為，中介的核心價值在于服務。而房產交易是一個相對來說，復雜程度高，但頻率低的，中介是有存在價值。怎么解釋這個呢？買房人一生可能只買兩三次的房子，這個相對來說算是頻率低的，而買房因為房價、地段等種種因素，復雜程度極高。
2、房子是大宗交易，切不可自作聰明
不少客戶就是因為自己覺得可以找賣家溝通，結果在聊天的過程中露怯了，賣家覺得自己的房子賣的便宜了，隨即漲價。但是到底這個房子是真的在市場中值這個價，還是賣家自己認為在他的認知中值這個價，就無從得知了。
中介的服務價值體現最明顯的就是在買家和賣家的議價過程，調節氣氛，掌握尺度。很多時候，你自己私下和賣家交易，被坑一次，或許就知道了中介存在的必要性，就知道中介費花的值不值。萬家房產認為，每一行存在都有他存在的道理和必要性，否則早已被市場淘汰了。這種專業的事情，還是交給專業的人做，切不可自作聰明。
3.買二手房怎么跟房東談價格
您好，我是做二手房交易的，在北京。
一般給業主報價時候會考慮1.市場價，同小區同戶型同朝向的房子最近的成交價；2.業主自己心里的價位；3.業主買房原因，是為了著急用錢；還是著急換房；還是不著急只為變現；還是不著急慢慢賣一心想賣高價；還是想賣個試試看看自己房子值多少錢而已等等。一般著急用錢的價格會低個幾萬，很明顯的，很好談價。
然后就是 不是很著急，試試市場而已，能賣多少賣多少的。價格會高點兒，而且不好談價格。
在個就是只是想試試水而已，不用理。一般報價100萬的房子，會多報110萬到120萬之間，留有10萬左右的談價空間。
業主著急的，談價空間大，要求全款或者首付額度大些。不著急賣的就比較糾結，要多纏，多說好話，拉關系，談房子之外的事情。
有些業主并不是說一定想要賣到多少錢，他們更愿意賣給一個談得來的朋友，賣給有緣的人。談的時候最好不要太刻意去挑房子的缺點，缺點業主自己最清楚，就像揭別人的傷疤一樣，他會反感，會有防備心，那你談的話就會麻煩了。
4.買房怎么跟業主談價格
買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市*有變化等，這時買方可以根據情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數據讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市*發生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然后再討價還價。
二、找出賣方弱點現階段各地現*策調控，賣方市場出現下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。
三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。四、利用準確信息砍價二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
一般來說，二手房價格較為合理的區間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產，如公產房、小產權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當地新房均價的一半。
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